作者｜許小九

如何在保持品質的同時最大讓利給消費者呢？

源頭直采就是答案之一。因為源頭直采可以做到實地溯源，在保證產(chǎn)品質量的同時，砍掉一些中間商，最大讓利給顧客。

走上調改之路的聯(lián)華超市，也正抓住了這點，推出了一系列高性價比的農(nóng)產(chǎn)品。

舉個例子，日前，聯(lián)華超市股份有限公司與普洱供銷集團有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，直采來自源頭的“地域特色商品”，首批商品將以世紀聯(lián)華中環(huán)店為起點陸續(xù)上架，未來逐步推廣至更多門店。

為了更好呈現(xiàn)效果，11月11日到17日，“山海相逢·聯(lián)華金牌挑手農(nóng)優(yōu)特新貨展”在上海百聯(lián)中環(huán)B1中庭舉辦。據(jù)悉，這些特色商品目前還未進入超市渠道，如果在展會上備受好評，未來將通過聯(lián)華遍布上海的線下門店與線上平臺持續(xù)供應，讓“一時嘗鮮”變?yōu)椤叭粘？傻谩薄?/p>

在“山海相逢”展區(qū)，每一件商品背后都有一段產(chǎn)地故事與品質承諾。東北黃糯鮮玉米產(chǎn)自北緯43°黃金玉米帶，黑土滋養(yǎng)、陽光充沛，從采摘到加工僅3小時鎖鮮，軟糯香甜，口感如現(xiàn)摘，云南展區(qū)則“一手咖啡，一手茶”，不僅帶來景邁蘭香普洱與玫瑰熟茶，更創(chuàng)新推出“高原玫瑰茶拿鐵”，融合普洱小粒咖啡與本地重瓣玫瑰，打造“云南限定風味”。

為了獲得這些地道美味，采購人員可謂是煞費苦心。舉個例子，為了找到最好的牛油果產(chǎn)區(qū)，副總經(jīng)理唐海莉帶領團隊下了飛機后又乘了四個多小時的車，經(jīng)過層層關卡，才來到了北緯22度附近的孟連牛油果核心產(chǎn)區(qū)。因為這些牛油果自然生長至八九分成熟時才進行采摘，延長了掛果期，其干物質含量最低標準為2%，高于國際標準，果味更醇厚，營養(yǎng)更豐富。

除了云南孟連牛油果，還有哀牢山冰糖橙以24：1的黃金甜酸比征服味蕾，化渣率高、清甜不膩；宣威火腿塊低鹽健康、風味醇厚，七彩花生與黑花生分別以高花青素與富硒特點，成為健康零食新選擇。此外，新鮮甜龍筍以嫩甜為特點，被譽為“可生吃的水果甜筍”，七彩菌湯包則采集當季深山菌菇，一口入魂，西盟佤族米蕎作為“雜糧之王”，共同構成云南物產(chǎn)的豐富拼圖。除此之外，還有非常多的地理標志的差異化產(chǎn)品。價格也是實打實讓利，例如，云南地道臘腸臘肉僅售30多每斤。

這看起來是一場普通的展銷會，但是背后的邏輯卻截然不同。原來，在百聯(lián)中環(huán)B1中庭的這些展品，還沒有跨入超市的大門。它們就好比綜藝節(jié)目中的“初賽選手”，等待消費者“評委”的評價，那些賣得好、消費者有興趣的展品，最后會變成產(chǎn)品進入超市。

“我們已經(jīng)初篩了一輪有意向的產(chǎn)品，內部清單大概列了100種，它們今天都來到了展銷會，與此同時，展銷會上還有90%的清單外產(chǎn)品?！备笨偨?jīng)理唐海莉表示，過去買什么都是由采購做決策，而這一次，決策權給消費者，消費者的喜好決定清單內的商品是否會進入超市渠道，消費者的決定或許還會幫助清單外初篩落選產(chǎn)品“復活”，逆勢翻盤。她介紹，最快11月底，展銷會里的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品就會進入超市，被消費者看見。

據(jù)悉，本次展銷將持續(xù)7天，通過打造此類高品質、強體驗的消費場景，聯(lián)華“金牌挑手”將持續(xù)通過構建“產(chǎn)地直采+消費反饋”雙向通道，為合作基地帶來穩(wěn)定的訂單與品牌提升機會，也為上海市民的餐桌注入更多安全、特色、有故事的中國好物。