在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿不確定性的當(dāng)下，有一個(gè)賽道卻是另一番景象——折扣零售。美國折扣零售巨頭羅斯百貨，最近就公布了一組亮眼的數(shù)據(jù)：總銷售額同比增長(zhǎng) 5%，達(dá) 55 億美元；同店銷售增長(zhǎng) 2%，超出 1.9% 的預(yù)期目標(biāo)，核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健提升。

從數(shù)據(jù)上看，該公司在2025財(cái)年累計(jì)新增90家門店，僅最后兩個(gè)月就開設(shè)了40家新店，包括36家Ross Dress for Less和4家dd's DISCOUNTS。截至2025財(cái)年末，羅斯百貨已在美國44個(gè)州、華盛頓特區(qū)、關(guān)島及波多黎各運(yùn)營(yíng)近2300家門店。

能取得如此亮眼的成績(jī)，核心就在于一點(diǎn)：“優(yōu)質(zhì)品牌 + 實(shí)惠價(jià)格”。它聚焦知名品牌及設(shè)計(jì)師商品，涵蓋服裝、家居、鞋配等全品類，滿足家庭日常需求。通過深耕供應(yīng)鏈，使得商品價(jià)格較百貨公司低 20%-60%，子品牌折扣更達(dá) 70%，讓消費(fèi)者用低價(jià)也能享受體面消費(fèi)。

而在中國市場(chǎng)，唯品會(huì)則以品牌特賣模式開辟了另一條折扣零售路徑。平臺(tái)做的品牌特賣的生意，憑借其遍布全球買手團(tuán)隊(duì)與品牌建立深度合作，通過直接采購并憑借其銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了與品牌方的議價(jià)能力，從而為消費(fèi)者爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。

甚至連奢侈品最低也被打到了2折以內(nèi)，像平臺(tái)之前在“限時(shí)狂秒”活動(dòng)中上線的一批COACH包包，最低直接被打到了1.6折。值得一提的是，近期唯品會(huì)還全面接入了中國中檢正品管理庫，由中檢鑒定師對(duì)奢侈品進(jìn)行100%全檢，這種“售前全量鑒真”的模式，讓消費(fèi)者減少了網(wǎng)購擔(dān)憂。

盡管具體的商業(yè)模式各異，但這些折扣零售商無一例外的都深刻理解供應(yīng)鏈效率的重要性。并以自己的方式詮釋了折扣零售的本質(zhì)——通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，在效率與體驗(yàn)間找到平衡，并將節(jié)省的成本轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的實(shí)惠，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中贏得一席之地。

如今來看，在消費(fèi)回歸理性的當(dāng)下，“省成本而非降品質(zhì)” 的邏輯愈發(fā)被市場(chǎng)認(rèn)可。未來，誰能持續(xù)深耕供應(yīng)鏈、構(gòu)建不可復(fù)制的成本與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，誰就能在折扣零售的賽道上站穩(wěn)腳跟，甚至推動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)向更高效、更貼近消費(fèi)者需求的方向迭代。