11月初，行業(yè)知名的數(shù)據(jù)平臺(tái)Sensor Tower照例發(fā)布了10月中國(guó)手游發(fā)行商收入排行。

讓人驚訝的是，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的全球市場(chǎng)中，悠星網(wǎng)絡(luò)不僅穩(wěn)穩(wěn)回歸了TOP10的陣營(yíng)，更是以環(huán)比激增54%的驚人漲幅，一舉拿下了收入榜第9名的好成績(jī)。

這份成績(jī)單的背后，是悠星網(wǎng)絡(luò)旗下《明日方舟》（悠星是海外的發(fā)行商）、《雀魂》以及新作《星塔旅人》的協(xié)同發(fā)力，不僅展現(xiàn)了一家老牌二次元廠商的持久生命力，更向市場(chǎng)展示了其精準(zhǔn)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略。

▌多線開(kāi)花，悠星10月收入大漲的秘訣

首先來(lái)看看悠星網(wǎng)絡(luò)，10月份的表現(xiàn)。

《明日方舟》日服版本隨著全新的支線故事「命ある者の旅」的開(kāi)啟，10月的收入上漲了43%。

作為一款已經(jīng)上線多年的產(chǎn)品，依然還能夠通過(guò)內(nèi)容的更新，激發(fā)如此大幅的收入增長(zhǎng)，足見(jiàn)其忠實(shí)的玩家基礎(chǔ)和持久的產(chǎn)品生命力。

而本月的最大驚喜，毫無(wú)疑問(wèn)是《雀魂》，這款由上海貓糧工作室研發(fā)、悠星網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的二次元日麻手游，憑借與經(jīng)典動(dòng)漫IP《銀魂》的大型聯(lián)動(dòng)，成功點(diǎn)燃了玩家的消費(fèi)熱情。

不僅沖上了日本App Store暢銷榜的前列，收入更是激增145%，要知道，《雀魂》之前與《天才麻將少女全國(guó)篇》聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，就曾創(chuàng)下了日收入230萬(wàn)美元的紀(jì)錄，而這次和《銀魂》聯(lián)動(dòng)顯然也是打破了這一紀(jì)錄。

除此之外，悠星網(wǎng)絡(luò)自研的新作《星塔旅人》也在10月份全球上線了，為發(fā)行商整體的收入增長(zhǎng)，添磚加瓦。

這款被官方定義為“俯視角輕+動(dòng)作冒險(xiǎn)”的游戲，采用了經(jīng)典日式賽璐璐畫(huà)風(fēng)，結(jié)合肉鴿+ARPG玩法，為玩家提供了輕松爽快的冒險(xiǎn)體驗(yàn)。

《星塔旅人》

數(shù)據(jù)顯示，截至到10月底，《星塔旅人》在日本市場(chǎng)的收入占比高達(dá)57%，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的市場(chǎng)緊隨其后，而這樣的分布，也正好印證了悠星網(wǎng)絡(luò)要深耕東亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

▌?dòng)菩蔷W(wǎng)絡(luò)：財(cái)務(wù)危機(jī)到全球領(lǐng)先

當(dāng)然，如果不了解悠星網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展歷程，你可能很難理解這次10月逆襲的真正意義。

說(shuō)起悠星，就不得不提它的創(chuàng)始人姚蒙和陳開(kāi)，這兩位大學(xué)畢業(yè)后，一起成立了工作室，做獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)和軟件外包。

創(chuàng)始人姚蒙

2014年，在米哈游劉偉的介紹下，他們認(rèn)識(shí)了一位投資人，悠星網(wǎng)絡(luò)由此正式成立。

然而，2016年的下半年，悠星遭遇了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)，據(jù)說(shuō)，姚蒙當(dāng)時(shí)甚至賣了老家的房子來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)，而就在這種背水一戰(zhàn)的情況下，悠星做出了三個(gè)改變命運(yùn)的決策：

代理《碧藍(lán)航線》、投資成立上海鷹角網(wǎng)絡(luò)并取得了《明日方舟》的外服代理權(quán)。

方舟日服的PV

結(jié)果我們也都知道了，《碧藍(lán)航線》的日服上線后登頂了日本App Store的暢銷榜；《明日方舟》的海外服上線后也在多地區(qū)取得了暢銷榜TOP5；

而投資鷹角網(wǎng)絡(luò)也讓悠星獲得了15%的股權(quán)，這三個(gè)決策，成為了悠星逆風(fēng)翻盤(pán)的關(guān)鍵。

值得一提的是，姚蒙在《碧藍(lán)航線》爆火之后，曾分享過(guò)他的本土化理念：在日本發(fā)行的過(guò)程中要把自己當(dāng)成一家日本的公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。

據(jù)透露，悠星的日本分公司，當(dāng)時(shí)中國(guó)籍員工和日本籍員工各占一半，這種深度本土化的策略，我認(rèn)為或許也是悠星能在日本這個(gè)難以攻克的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的原因。

▌二次元賽道的堅(jiān)守與突破

其實(shí)回顧悠星網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展軌跡，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家公司對(duì)二次元美少女游戲的專注與執(zhí)著。

從《碧藍(lán)航線》到《明日方舟》，再到《蔚藍(lán)檔案》和現(xiàn)在的《星塔旅人》，悠星網(wǎng)絡(luò)也幾乎成了“二次元美少女游戲”的代名詞。

《蔚藍(lán)檔案》

根據(jù)一些行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，悠星網(wǎng)絡(luò)在廣告投放中也是牢牢抓住了“少女”作為關(guān)鍵詞，無(wú)論是性感妖艷的角色拼盤(pán)、聲優(yōu)的陣容展示；

還是Live 2D的動(dòng)態(tài)演出，悠星不斷會(huì)賦予美少女素材更加多元的魅力。

更難得的是，悠星網(wǎng)絡(luò)很早就意識(shí)到了內(nèi)容生態(tài)的重要性，2020年，他們成立了2D動(dòng)畫(huà)公司Yostar Pictures，2021年又在上海成立了3D動(dòng)畫(huà)公司ARCUS。

他們最近也在為《星塔旅人》制作主題曲PV和角色短片，不光戰(zhàn)斗的動(dòng)作流暢到位，鏡頭語(yǔ)言也相當(dāng)講究——從分鏡節(jié)奏到光影切換，都能看出制作團(tuán)隊(duì)的用心和水準(zhǔn)。

通過(guò)投資動(dòng)畫(huà)制作，悠星不僅能為游戲玩家提供更豐富的內(nèi)容體驗(yàn)，更是在構(gòu)建一個(gè)完整的IP生態(tài)系統(tǒng)。

▌中國(guó)手游出海的典范

所以回過(guò)頭來(lái)看，悠星網(wǎng)絡(luò)10月收入大漲54%的背后，也是中國(guó)手游出海的一個(gè)成功范例。

要知道，日本是全球最難攻克的市場(chǎng)之一，同時(shí)也是最具價(jià)值的移動(dòng)游戲市場(chǎng)之一。

根據(jù)Mistplay的最新報(bào)告，日本的玩家不僅擁有最高的付費(fèi)用戶比例，還有最高的每次購(gòu)買金額——33%的日本玩家每次應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買花費(fèi)超過(guò)10美元，遠(yuǎn)超了西方的市場(chǎng)（不到十分之一）。

但日本的玩家也有著獨(dú)特的使用習(xí)慣——52%的日本玩家只專注于1-3款核心的游戲。這就意味著，要想在日本的市場(chǎng)獲得成功，游戲廠商必須要成為玩家那少數(shù)幾款核心的游戲之一。

而悠星網(wǎng)絡(luò)恰恰做到了這一點(diǎn)，通過(guò)《碧藍(lán)航線》、《明日方舟》、《蔚藍(lán)檔案》和《雀魂》等多款產(chǎn)品，悠星不僅在日本的市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，更是和一眾日本本土的游戲同臺(tái)競(jìng)技，并屢次登頂暢銷榜。

而隨著年底傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，已經(jīng)重回TOP10的悠星網(wǎng)絡(luò)，能否給我們帶來(lái)更多驚喜呢？

讓我們一起拭目以待吧。

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