最近青藍(lán) “39.8 元兩桶水還能天天抽福利” 的操作刷爆朋友圈，先體驗(yàn)后消費(fèi)的模式讓不少人眼前一亮，但評(píng)論區(qū)的靈魂拷問也沒停：這平臺(tái)會(huì)不會(huì)卷錢跑路？是不是換湯不換藥的套路？免費(fèi)送水到底圖啥？今天不搞營(yíng)銷那套，純嘮商業(yè)邏輯，99% 的人都只看了表面！

質(zhì)疑 1：卷錢跑路？—— 優(yōu)質(zhì)用戶比 “快錢” 金貴 100 倍

有人擔(dān)心 “用戶先付款的錢攢多了，平臺(tái)會(huì)不會(huì)偷偷跑路”，懂行的都知道：這純屬想多了！

現(xiàn)在監(jiān)管跟 “火眼金睛” 似的，偷偷轉(zhuǎn)走大額資金等于自投羅網(wǎng)，代價(jià)大到?jīng)]誰敢試。更關(guān)鍵的是，商業(yè)世界里 “流量即江山”，青藍(lán)手里的 “三維用戶數(shù)據(jù)” 才是真金白銀 —— 微信注冊(cè) = 100% 真實(shí)用戶，付費(fèi)買水才能參與活動(dòng) = 100% 有消費(fèi)意愿，每天登錄互動(dòng) = 98%+ 高活躍度。

就拿 39.8 元的套餐來說，用戶花小錢得實(shí)水，還能解鎖 24 次每日福利，相當(dāng)于白喝水還能薅點(diǎn)小羊毛。這種好事讓平臺(tái)快速攢用戶，賬上有 3-5 億，意味著至少 500 萬高價(jià)值用戶，在資本眼里這可是能翻 100 倍的香餑餑。陶朱公早就說過 “務(wù)完物，無息幣”，放著能持續(xù)生錢的用戶資產(chǎn)不搞，跑去干跑路這種九死一生的事？除非腦子被門夾了！

質(zhì)疑 2：割韭菜？—— 錢貨綁定的實(shí)在生意，沒泡沫

很多人一看 “低門檻參與” 就犯怵，怕重蹈資金盤覆轍，但青藍(lán)和爆雷平臺(tái)的區(qū)別，就像正經(jīng)生意和投機(jī)倒把的差距：

以前的資J盤是 “充 1000 想賺 1 萬”，靠后入的錢補(bǔ)前面的窟窿，杠桿拉滿早晚崩；青藍(lán)是純消費(fèi)邏輯，充多少錢就買多少水，“貨真價(jià)實(shí)百姓有福，薄利多銷人人稱道”，錢和貨綁得死死的，水立馬配送到家，實(shí)打?qū)嵅煌嫣摰摹?/p>

更關(guān)鍵的是沒有 “高杠桿窟窿”，以前的平臺(tái)敢玩兩倍五倍杠桿，用新錢填舊賬，最后必然崩盤；青藍(lán)是平進(jìn)平出，你付的錢就是買水的錢，沒有虛頭巴腦的泡沫。潮汕人做生意常說 “貨真價(jià)實(shí)才長(zhǎng)久”，這種錢貨對(duì)等的模式，根本沒割韭菜的空間。

質(zhì)疑 3：免費(fèi)送水咋盈利？—— 剛需勾住用戶，盈利藏在細(xì)節(jié)里

“白送水還倒貼福利，平臺(tái)喝西北風(fēng)嗎？”格局小了！商業(yè)的本質(zhì)是 “羊毛出在狗身上，豬買單”，免費(fèi)只是引流的鉤子，盈利點(diǎn)藏得深但很實(shí)在：

1. 規(guī)模效應(yīng)賺差價(jià)：“薄利多銷，無敢居貴”，這是老祖宗傳下來的生意經(jīng)。平臺(tái)日銷 5000 桶后，就能跟水廠談低價(jià)，把桶成本從 3 元壓到 2.2 元，每月光這一項(xiàng)就省 12 萬，走量穩(wěn)賺不賠。
2. 流量變現(xiàn)玩生態(tài)：用戶天天登錄，平臺(tái)的廣告位、復(fù)購(gòu)入口自然越來越值錢。后續(xù)再上架米面油、洗發(fā)水這些剛需品，“生意的生死線，藏在‘必須買’的人群里”，水是剛需，柴米油鹽也是剛需，用戶只會(huì)越粘越多。
3. 現(xiàn)金流魔法“現(xiàn)金比母親更重要”，這是商界的鐵律。用戶先付款后消費(fèi)，平臺(tái)手里有穩(wěn)定的資金池，合規(guī)運(yùn)作就能產(chǎn)生額外收益。而且普通家庭 10 天喝完兩桶水，但福利能領(lǐng) 24 天，舊錢沒走完新錢又進(jìn)來，現(xiàn)金流永遠(yuǎn)是活水，這才是最厲害的操作。

小舍小得，大舍大得的商業(yè)智慧

說白了，青藍(lán)的套路就是 “用剛需勾住用戶，用流量做生態(tài)”。2021 年青藍(lán)董事長(zhǎng)就說 “賣產(chǎn)品不如送產(chǎn)品”，這背后是 “小舍小得，大舍大得” 的商業(yè)智慧。水是家家戶戶離不開的剛需，用劃算套餐攢下高價(jià)值用戶，再通過多品類變現(xiàn)，現(xiàn)金流只會(huì)越來越穩(wěn)。

商業(yè)世界里，沒有無緣無故的免費(fèi)，也沒有穩(wěn)賺不賠的買賣。青藍(lán)這套模式，本質(zhì)是吃透了 “剛需為王” 和 “流量變現(xiàn)” 的邏輯。至于能不能長(zhǎng)久，還要看后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和合規(guī)，但至少目前來看，它不是單純的套路，而是一套有底層邏輯的商業(yè)玩法。

注明：小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，也不投資參與任何項(xiàng)目，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不做項(xiàng)目私下評(píng)估，玩家勿擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）