一家僅由3名員工的公司，如何在沒有任何銷售團(tuán)隊、不花一分錢廣告費的情況下，僅憑CEO一人的LinkedIn賬戶，在產(chǎn)品上線的9周內(nèi)，實現(xiàn)ARR（年經(jīng)常性收入）從0到100萬美元(約合人民幣700萬元）的飛躍？

這家公司是Swan AI。在AI Agent（智能體）革命的浪潮下，其CEO Amos Bar-Joseph正在試圖用極致簡單、高度智能的方式重寫創(chuàng)業(yè)劇本。

Amos稱之為這是一套全新的企業(yè)構(gòu)建操作系統(tǒng)——自主企業(yè)操作系統(tǒng)（the autonomous business OS）——的實驗。他認(rèn)為AI時代，自己要打造的護(hù)城河不是模型、不是資金、不是人才，而是決策速度。

他們還要達(dá)到一個更激進(jìn)的指標(biāo)：三位員工每人創(chuàng)造1000萬美元ARR。

今天這篇文章，希望對你有所啟發(fā)~

01

反叛“獨角獸”

Swan AI的誕生，源于對傳統(tǒng)“獨角獸劇本”的強(qiáng)烈反感。

Amos Bar-Joseph曾創(chuàng)辦過兩家公司，兩次都遵循了那個自傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)劇本：在PMF（產(chǎn)品市場契合）之前就進(jìn)行巨額融資，在賺到第一個100萬之前就拼命擴(kuò)招員工，不惜一切代價追逐增長。Amos認(rèn)為，這種模式往往會導(dǎo)致公司建立在搖搖欲墜的基礎(chǔ)上。

“在2025年，尤其是當(dāng)你看到AI Agent革命時，那不是正確的構(gòu)建式�！盇mos在訪談中表示。

Swan這個名字，正源于此。它來自“丑小鴨”的童話。Amos解釋說，那些試圖以不同方式構(gòu)建的公司，早期拿不到巨額融資，無法登上媒體頭條。但隨著時間的推移，這只奇怪的小鴨子會憑借其極簡、智能、可持續(xù)的內(nèi)在，成長為優(yōu)雅的“天鵝”。

而他們要對抗的，是“不可避免的臃腫陷阱”。

Amos坦言：“OpenAI的工程能力是我們的10000倍，Salesforce的銷售團(tuán)隊是我們的100倍。他們可以在工程、營銷、銷售上全方位碾壓你。他們唯一做不到的，就是比你更快地做出決策。”

傳統(tǒng)巨頭每增加一個員工，決策速度就減慢一分。更多的人=更多的流程=更多的審批=決策癱瘓。

當(dāng)他們在開“對齊會”時，Swan已經(jīng)在發(fā)布產(chǎn)品了；當(dāng)他們在等法務(wù)審批時，Swan已經(jīng)在迭代了。

在AI時代，Swan AI要打造的護(hù)城河和唯一競爭優(yōu)勢是“決策速度”。

Amos說：“我們僅憑3個人，就連續(xù)3個月實現(xiàn)了120%的月度經(jīng)常性收入增長。要知道，在這個市場里，大型傳統(tǒng)企業(yè)和20多家獲得融資的AI銷售開發(fā)代表公司都在投入數(shù)百萬美元來解決同樣的問題。

我們學(xué)到了：自主企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別不在于人工智能，而在于決策速度。大多數(shù)創(chuàng)始人認(rèn)為他們是在功能、人才或資金方面展開競爭。他們錯了。”

02

極致簡單，

3人公司的“自主運營系統(tǒng)”

Amos將規(guī)模擴(kuò)張視為“減法”，而非“加法”。 正如法國作家安托萬·德·圣�？颂K佩里所說：“完美不是指無可增添，而是指無可刪減�！�

為了實現(xiàn)極致的“決策速度”，Swan AI設(shè)計了一套全新的“自主業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)”——（the autonomous business OS）。

Amos將傳統(tǒng)公司的層級制度徹底剝離，重組為三個核心職能，由三位創(chuàng)始人分別擔(dān)任，沒有層級結(jié)構(gòu)，沒有審批流程。每位創(chuàng)始人完全擁有自己領(lǐng)域的控制權(quán)：

• 營收創(chuàng)造者 (Revenue Creator)：由CEO Amos自己擔(dān)任。他一人負(fù)責(zé)從拉新、轉(zhuǎn)化、客戶成功到增購的整個客戶生命周期。他取代了傳統(tǒng)的營銷、SDR、AE和支持部門。

• 產(chǎn)品創(chuàng)造者 (Product Creator)：由CTO Niv擔(dān)任。他使用Cursor、GitHub Copilot等AI工具，取代了產(chǎn)品、設(shè)計、工程和QA部門。

• Agent創(chuàng)造者 (Agent Creator)：由聯(lián)合創(chuàng)始人Ido擔(dān)任。這是最創(chuàng)新的職能。他負(fù)責(zé)構(gòu)建“智能主干網(wǎng)”，打造定制化的內(nèi)部AI Agent，來賦能前兩者。他的超能力不是寫代碼，而是識別系統(tǒng)中的“摩擦點”，并構(gòu)建Agent來消除它們。

Amos指出，傳統(tǒng)SaaS公司（營銷、SDR、AE、CS等）需要幾十人甚至上百人加無休止的會議才能完成的工作，他們3個人就能完成。

傳統(tǒng)公司每增加一個經(jīng)理，決策摩擦力就呈指數(shù)級增長，Amos稱之為“負(fù)管理回報率”。而自主業(yè)務(wù)每增加一個AI Agent，管理回報率和決策速度反而會同時提高。

03

7 天轉(zhuǎn)型：

速度即是證明

這個“自主操作系統(tǒng)”的威力，在一個真實的危機(jī)中得到了驗證。Amos詳細(xì)講述了他們解決的過程：

我們曾在不到7天的時間里，將整個市場推廣策略從銷售主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品主導(dǎo)。無需與利益相關(guān)者協(xié)商，也無需調(diào)整激勵機(jī)制。一次會議，決策達(dá)成，然后全力執(zhí)行。

我之前被大量低價值演示淹沒，現(xiàn)在則專注于高意向潛在客戶和增長策略。銷售渠道翻了一番。年度經(jīng)常性收入增長了30萬美元。試用用戶到付費用戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了45%。

這一切都源于我們可以在幾天內(nèi)而不是幾個月內(nèi)完成轉(zhuǎn)型。以下是實際決策速度時間表的示例：

第1天：我們發(fā)現(xiàn)高接觸式銷售流程存在瓶頸——三位創(chuàng)始人開會討論后決定需要做出改變。

第2天：Ido（首席產(chǎn)品官）準(zhǔn)備了一個最小可行產(chǎn)品（MVP）版本，展示了自助動議的大致外觀。

第5天：Niv（首席技術(shù)官）完成了技術(shù)修改。

第 6 天：我更新了我們的 CRM 流程以適應(yīng)新的動態(tài)

第7天：自助服務(wù)系統(tǒng)全面投入運行

相比之下，臃腫的獨角獸處理的過程是：需要 6 個月的利益相關(guān)者協(xié)調(diào)，12 個部門參與，47 個審批環(huán)節(jié)，以及一位“變革管理顧問”來監(jiān)督過渡。

Amos強(qiáng)調(diào)：別再用團(tuán)隊規(guī)模或融資輪數(shù)來衡量創(chuàng)業(yè)公司了，要開始用決策速度來衡量。你能多快發(fā)現(xiàn)哪些環(huán)節(jié)出了問題？你能多快做出調(diào)整？那是你唯一真正的競爭優(yōu)勢。

04

Swan AI：

住在Slack里的“自主GTM工程師”

那么，Swan AI到底是干什么的？

簡單說，Swan AI 是一家做B2B 銷售/獲客自動化的 AI 公司，它用一堆 AI Agent 來幫企業(yè)的 GTM 團(tuán)隊（市場+銷售）干原來 SDR/BDR 干的活。

其核心功能遵循一個清晰的自動化邏輯：

1.監(jiān)控“意向信號”： Swan AI會持續(xù)監(jiān)控各種高價值的意向信號，例如誰訪問了你的網(wǎng)站、誰在LinkedIn上查看了你的內(nèi)容。

2.識別與富集：它會自動尋找潛在客戶線索，通過查詢公開及第三方數(shù)據(jù)來“富集”這些線索，并判斷它們是否符合你的ICP（理想客戶畫像）。

3.自動執(zhí)行工作流 一旦識別出合格線索，Swan便會在你指定的工作流（如HubSpot、Slack、郵箱、LinkedIn）中自動執(zhí)行動作。這包括更新CRM中的線索狀態(tài)、將線索指派給特定銷售、或在Slack中發(fā)出提醒。

Swan AI官網(wǎng)的定位是：“GTM at the speed of thought... Hire an AI GTM engineer today.”（以思想的速度執(zhí)行GTM... 今天就雇傭一個AI GTM工程師。）

這種模式的顛覆性在于它的交互體驗。Swan AI更像一個“AI GTM工程師”住在你的Slack里。GTM團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人不再需要向工程或RevOps（營收運營）團(tuán)隊提交工單來調(diào)整自動化規(guī)則，而是可以直接用自然語言“即興編程”。

例如，一位銷售總監(jiān)可以在Slack中輸入：

“@swan，潛在客戶被轉(zhuǎn)入試用階段，但他們符合理想客戶畫像（ICP），是高管，且平均合同價值（ACV）超過10萬美元時，應(yīng)該安排他們進(jìn)行產(chǎn)品演示�！�

Swan會立即解析這個指令，并自動執(zhí)行一系列后臺動作：它會核查數(shù)據(jù)，在CRM中更新這條線索，將負(fù)責(zé)人改成指定銷售，在團(tuán)隊頻道里發(fā)出通知，最后自動代銷售起草并發(fā)送一封個性化的Demo邀約郵件。

Amos表示，Swan的目標(biāo)是為中小企業(yè)（SMB）提供“超能力”，在幾秒鐘內(nèi)將任何GTM創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閷崟r實驗，實現(xiàn)“從一個提示（Prompt）直達(dá)銷售線索（Pipeline）”。

“它不是一個AI SDR，”Amos強(qiáng)調(diào)，“它是一個自主的RevOps資源，可以獲取你的想法并將其付諸實踐。這樣，你的團(tuán)隊就可以專注于戰(zhàn)略、創(chuàng)意和人際連接，而Swan則負(fù)責(zé)處理所有系統(tǒng)和那些無聊的事情�！�

05

核心利器：

Swan AI Agent全景圖

為了讓這個3人系統(tǒng)運轉(zhuǎn)起來，Swan AI構(gòu)建了一套完整的AI Agent“全家桶”，圍繞Amos的GTM漏斗自動化運作：

• 莎士比亞 (Shakespeare)：協(xié)助Amos撰寫LinkedIn內(nèi)容。這個Agent接受了Amos的寫作風(fēng)格、敘事支柱和框架的訓(xùn)練，充當(dāng)“筆友”進(jìn)行協(xié)作。

• 觀察者 (Observer)：監(jiān)控LinkedIn上的所有互動。Amos每月有超過15000個互動點（點贊和評論），“觀察者”會從中篩選出多次互動的“合格線索”，并推送到Slack。

• 連接器 (Connector)：Amos每天收到約300個LinkedIn好友請求。“連接器”會自動接受，并對高意向線索發(fā)送一條自動的對話開場白。Amos只處理那些真正回復(fù)了的人。

• 獵手 (Hunter)：監(jiān)控每月15000名網(wǎng)站訪客。當(dāng)它識別到高意圖但即將流失的訪客時，會自動進(jìn)行個性化的跟進(jìn)。

• 準(zhǔn)備Agent (Call Prep Agent)：為Amos的所有Demo電話做準(zhǔn)備，自動抓取對方的背景資料和工作經(jīng)歷。

• 跟進(jìn)Agent (Follow-Up Agent)：自動跟蹤電話后的行動項，確保Amos執(zhí)行到位。

06

“Slack即一切 ”，

自學(xué)習(xí)的支持系統(tǒng)

Swan AI的整個業(yè)務(wù)都運作在Slack上，Amos稱之為“指揮中心”。他們的技術(shù)棧還包括n8n（用于Agentic流程）、Retool（用于前端）以及LangChain（用于后端）。

他們甚至用AI三步走搭建了一個自學(xué)習(xí)的自動化客服系統(tǒng)：

第一步：使用Notion作為幫助中心，并構(gòu)建一個n8n Agent，當(dāng)用戶提問時，它能自動從Notion提取答案（處理了30%的問題）。

第二步：增加一個“升級層”。如果Agent找不到答案，它會把問題路由給三位創(chuàng)始人中的一位（通過Slack），并幫助起草回復(fù)。

第三步：讓Agent自學(xué)習(xí)。當(dāng)創(chuàng)始人手動回復(fù)后，只需告訴Agent：“記錄這個問答�！彼蜁詣訉⑿碌腝&A添加到Notion數(shù)據(jù)庫中。

如今，這個系統(tǒng)已經(jīng)能自動處理70%以上的客戶支持問題。

07

GTM 策略：挑戰(zhàn) “ 挑戰(zhàn)者 ”

這個高效的內(nèi)部操作系統(tǒng)，必須有一個同樣高效的外部GTM策略來配合。Swan的策略核心是：賣“轉(zhuǎn)型”，而不是賣產(chǎn)品。

“我們發(fā)現(xiàn)我們實際在銷售的是一種‘轉(zhuǎn)型’。”Amos解釋道，“人們想成為一家‘自主業(yè)務(wù)’（Autonomous Business），他們將Swan視為實現(xiàn)這一目標(biāo)的解決方案。”

為了打造這場“自主業(yè)務(wù)”運動，Amos采用了他稱為“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)者”（Challenge the Challenger）的敘事框架。

他解釋說，現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了一個“主流未來愿景”——即“挑戰(zhàn)現(xiàn)狀”的AI SDR。所有競爭對手都在教育客戶“為什么要改變現(xiàn)狀”，Amos認(rèn)為，“這件事已經(jīng)被做爛了。”

Swan AI的敘事則是“挑戰(zhàn)這個挑戰(zhàn)者”。他們宣稱：“那些相信AI SDR的人是短視的。真正的解鎖來自于找到你的‘100倍員工’，你通過‘人機(jī)協(xié)作’來實現(xiàn)這一點，而不是替換勞動力�！�

08

敘事者比敘事更重要

在Amos的框架中，“敘事者比敘事更重要。”他認(rèn)為，創(chuàng)始人必須是地球上最有資格講述這個故事的人。

那么，Amos的權(quán)威性從何而來？“我的權(quán)威性不是來自我的過去經(jīng)驗，”他強(qiáng)調(diào)，“我的權(quán)威性來自于我今天正在做的事情。”

這個“正在做的事情”，就是他公開立下的目標(biāo)：“我們試圖僅憑三個全職員工，就實現(xiàn)3000萬美元的ARR。”

Amos將這個“公開構(gòu)建”的過程，通過LinkedIn變成了現(xiàn)實。在9周內(nèi)，他的粉絲從2000增長到20000，每月穩(wěn)定產(chǎn)生150萬的展示量。他沒有一篇帖子是在推銷Swan產(chǎn)品，只談?wù)摗白灾鳂I(yè)務(wù)革命”。這個真實的、正在發(fā)生的故事，成為了他最好的GTM武器。

結(jié)語：

一場 “ 自主業(yè)務(wù) ” 的終極實驗

Swan AI的故事才剛剛開始。

Amos Bar-Joseph的目標(biāo)是在2026年底，實現(xiàn)他那個人均1000萬美元、總計3000萬美元的ARR目標(biāo)。這不僅僅是一個增長數(shù)字，這是對“公司”這一組織形式的終極壓力測試。

Amos正在公開驗證一個假設(shè)：在AI Agent的浪潮下，企業(yè)擴(kuò)張的核心杠桿不再是資本和人頭，而是智能和決策速度。

有趣的是，這場革命的引領(lǐng)者并非技術(shù)出身。Amos的背景是哲學(xué)與邏輯學(xué)。他沒有被傳統(tǒng)的工程思維束縛，而是用自己的強(qiáng)項——語言和邏輯——與AI互動，并以此為杠桿，試圖撬動整個創(chuàng)業(yè)界的舊規(guī)則。

Swan 的實驗?zāi)芊衽芟?3000 萬 ARR 并不重要。重要的是，它正在讓我們重新思考：在 AI Agent 的時代，一家公司，究竟應(yīng)該被如何構(gòu)建？

2025盛景半年回顧

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