胡志明，一個(gè)被譽(yù)為“越南小上海”的城市，充滿永不停歇的經(jīng)濟(jì)活力。有一家中國(guó)4A營(yíng)銷公司，率先在這里找到了新的增長(zhǎng)極。

2022年，恰逢中國(guó)企業(yè)出海浪潮，大大小小的企業(yè)到東南亞掘金，這家4A營(yíng)銷公司到東南亞各地考察一圈后，決定在越南成立辦公室。辦公室坐落于胡志明市下署的守德市，是胡志明市東部地區(qū)高度互動(dòng)的創(chuàng)意城市地區(qū)，也將是未來(lái)十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力中心。

這家坐落在胡志明市經(jīng)濟(jì)火車頭的公司，是中國(guó)頭部4A營(yíng)銷公司藍(lán)色光標(biāo)旗下的越南分公司——Blue Media。

從2022年發(fā)展至今，Blue Media越南團(tuán)隊(duì)穩(wěn)中求進(jìn)，不僅成功為中國(guó)出海越南企業(yè)賦能，今年也“拿下了”越南本土領(lǐng)先的在線支付平臺(tái)Zalopay。

越南市場(chǎng)的表現(xiàn)，在藍(lán)色光標(biāo)母公司Q3財(cái)報(bào)中也得到了肯定。

根據(jù)藍(lán)色光標(biāo)Q3財(cái)報(bào)，（包含越南、泰國(guó)、新加坡在內(nèi)的）東南亞市場(chǎng)將成為集團(tuán)第一位加速發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。

可以說(shuō)，越南市場(chǎng)在未來(lái)有望成為藍(lán)色光標(biāo)重要增長(zhǎng)極。

搶占空白業(yè)務(wù)市場(chǎng)，

藍(lán)色光標(biāo)成功打入越南

Blue Media成功進(jìn)入越南市場(chǎng)，源自其戰(zhàn)略前瞻性：一是因?yàn)樽プ×讼劝l(fā)優(yōu)勢(shì)、二是進(jìn)行了本土化深耕。

2022年正值中國(guó)企業(yè)出海熱，加上東盟與中國(guó)合作密切，越南又是東盟最大貿(mào)易伙伴之一，自然成為中國(guó)企業(yè)出海的熱門(mén)目的地。

藍(lán)色光標(biāo)團(tuán)隊(duì)考察東南亞市場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)背景的品牌營(yíng)銷公司幾乎為零。

藍(lán)色光標(biāo)越南總經(jīng)理Kyyan指出：“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司進(jìn)入越南，即便到現(xiàn)在我們同行的數(shù)量也是一只手?jǐn)?shù)得過(guò)來(lái)?！?/p>

越南市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)主在持續(xù)增長(zhǎng)，但缺乏一批能替中國(guó)出海企業(yè)提供服務(wù)的品牌營(yíng)銷公司，營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、供不應(yīng)求，市場(chǎng)還處于空白期。

眼前這一景象，與當(dāng)年奧美進(jìn)入中國(guó)的背景幾乎如出一轍。

看到這一機(jī)遇，藍(lán)色光標(biāo)將越南作為東南亞出海的首發(fā)地。

此外，越南市場(chǎng)上行的氛圍、中越文化的相似性，以及相對(duì)較低的勞動(dòng)力成本以及巨大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)也成為影響B(tài)lue Media選擇越南的理由。

正式進(jìn)入越南市場(chǎng)后，Blue Media沒(méi)有選擇簡(jiǎn)單的代理模式，而是在胡志明市設(shè)立實(shí)體辦公室和本地化團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)成員不僅熟悉語(yǔ)言，更深刻理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化和商業(yè)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了全方位的文化融入。

圖/小紅書(shū)用戶，Blue Media辦公地址 位于胡志明市下署的守德市

Kyyan把這喻為“肉身出?！薄?/strong>

不過(guò)，“肉身出海”的運(yùn)營(yíng)方式在藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)并非一直存在，而是母公司多年探索的結(jié)果。

藍(lán)色光標(biāo)早期海外業(yè)務(wù)以收購(gòu)為主，多是以擴(kuò)展市場(chǎng)、業(yè)務(wù)補(bǔ)充為目標(biāo)，比如2013年收購(gòu)英國(guó)公關(guān)集團(tuán)Huntsworth切入歐洲市場(chǎng)、2014年收購(gòu)全球領(lǐng)先的國(guó)際營(yíng)銷傳播公司--加拿大 Vision 7集團(tuán)切入北美市場(chǎng)。

到了2022年左右，藍(lán)色光標(biāo)開(kāi)始在全球建立辦公室、打造本土化團(tuán)隊(duì)。短期看，這種運(yùn)營(yíng)模式雖然會(huì)帶來(lái)一定經(jīng)營(yíng)成本壓力；但根據(jù)廣告營(yíng)銷行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，搭建本土化團(tuán)隊(duì)更有利于培養(yǎng)創(chuàng)意型人才、形成更高的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。

藍(lán)色光標(biāo)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略2.0后，這一運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)也會(huì)更加顯著。

雙向賦能模式見(jiàn)效，

藍(lán)色光標(biāo)“兩頭贏”

越南市場(chǎng)是藍(lán)色光標(biāo)全球化戰(zhàn)略的重要落子，藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)通過(guò)采用雙向賦能戰(zhàn)略，既幫助中國(guó)品牌落地越南，也協(xié)助越南企業(yè)打造品牌，從而實(shí)現(xiàn)了“兩頭贏”的局面。

助力中國(guó)品牌出海越南是Blue Media的主線任務(wù)，目前Blue Media因?yàn)椴季窒劝l(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)拿下一些行業(yè)大客戶，衛(wèi)浴品牌九牧就是其中一個(gè)。

伴隨著中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)飽和，營(yíng)收、增速等數(shù)據(jù)未達(dá)預(yù)期，九牧衛(wèi)浴決定到下沉市場(chǎng)尋找新增量，越南是九牧的目標(biāo)。

但九牧的問(wèn)題在于，在越南為代表的東南亞市場(chǎng)上，美日韓品牌布局更早，TOTO、科勒等高端品牌早已占越南消費(fèi)者心智；在中低端市場(chǎng)，又有眾多本土品牌與九牧競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)比，九牧想要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張、難度極大。

圖/網(wǎng)絡(luò)，越南家電賣(mài)場(chǎng)里的韓國(guó)品牌LG

圖/小紅書(shū)用戶，越南超市里的本土品牌

Blue Media認(rèn)為，越南消費(fèi)者更看重品牌溢價(jià)而不簡(jiǎn)單看重性價(jià)比，結(jié)合這一洞察Blue Media為九牧做了一系列品牌營(yíng)銷方案。

Top君結(jié)合海外公開(kāi)報(bào)道發(fā)現(xiàn)，藍(lán)色光標(biāo)參與了九牧越南旗艦店開(kāi)業(yè)、小學(xué)捐贈(zèng)價(jià)值20億越南盾的衛(wèi)浴產(chǎn)品、與越南西貢國(guó)際婦產(chǎn)醫(yī)院合作等項(xiàng)目，為九牧打開(kāi)越南市場(chǎng)做了本土化滲透。

圖/九牧官方，越南旗艦店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

Top君也發(fā)現(xiàn)，除了Blue Media外，藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)其他業(yè)務(wù)線、比如西紅柿互動(dòng)，也在尋找越南市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

在幫助中國(guó)品牌出海的同時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)也為越南本土企業(yè)提供品牌建設(shè)的服務(wù)。

今年年初，藍(lán)標(biāo)傳媒宣布與ZaloPay和Waffo建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同打造創(chuàng)新廣告整合營(yíng)銷方案、幫助更多品牌擴(kuò)展市場(chǎng)。

ZaloPay是越南本土的在線支付平臺(tái)，與越南國(guó)民社交APP——Zalo，同屬VNG公司，也是社媒軟件Zalo的內(nèi)嵌應(yīng)用。除了為Zalo用戶提供金融服務(wù)、產(chǎn)品和工具外，Zalopay也提供全套營(yíng)銷解決方案，幫助合作伙伴提升品牌知名度、觸達(dá)廣泛的客戶群體，提高客單價(jià)和留存率；幫助合作伙伴為其客戶打造定制化的特權(quán)計(jì)劃，培養(yǎng)忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期參與度。

其中的關(guān)聯(lián)在于，ZaloPay擁有大量社媒用戶和豐富的應(yīng)用場(chǎng)景、Waffo能提供豐富廣告整合營(yíng)銷方案，而B(niǎo)lue Media可以運(yùn)用自研的AI技術(shù)，與二者形成資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

若是戰(zhàn)略推進(jìn)順利，藍(lán)色光標(biāo)便能在越南市場(chǎng)形成強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。

圖/Zalopay官網(wǎng)，Zalopay功能介紹

因此說(shuō)，藍(lán)色光標(biāo)在越南市場(chǎng)正在實(shí)現(xiàn)“兩頭贏”。

越南藍(lán)標(biāo)率先跑通出海營(yíng)銷，

為團(tuán)隊(duì)找到可批量復(fù)制的方法論

藍(lán)色光標(biāo)的海外業(yè)務(wù)目前擴(kuò)展到東南亞、拉美、歐洲多地，但經(jīng)過(guò)Top君綜合分析，越南團(tuán)隊(duì)似乎走在海外各團(tuán)隊(duì)前列，形成了一定可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)判斷基于兩個(gè)方面：

一是在藍(lán)色光標(biāo)Q3財(cái)報(bào)中，東南亞市場(chǎng)的優(yōu)先級(jí)被放在拉美、歐洲之前；二是一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參訪Blue Media越南分公司時(shí)，越南相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)提出了一些具體的、在越南市場(chǎng)打造品牌的方法論。

Blue Media越南團(tuán)隊(duì)打造的成功出海越南的方法論到底是什么？

品牌層面，以長(zhǎng)期品牌建設(shè)為核心、不過(guò)分關(guān)注短期ROI。

Blue Media洞察到，越南消費(fèi)者更崇拜美國(guó)品牌，看重品牌溢價(jià)、愿意為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，越南可能是整個(gè)東南亞最相信品牌力的群體。

雖然中國(guó)品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)但沒(méi)有品牌溢價(jià)，想要在越南長(zhǎng)期發(fā)展，需要以長(zhǎng)期品牌建設(shè)為核心。

營(yíng)銷層面，要結(jié)合本土文化進(jìn)行多元營(yíng)銷布局，比如緊貼雨季、雄王節(jié)、中秋節(jié)、解放日等傳統(tǒng)節(jié)慶營(yíng)銷；打造沉浸式營(yíng)銷場(chǎng)景；精準(zhǔn)捕捉Z世代社交平臺(tái)的傳播密碼、進(jìn)行年輕化營(yíng)銷。

在銷量層面，“種草營(yíng)銷”是一個(gè)推動(dòng)轉(zhuǎn)化的重要方式。

在服務(wù)中國(guó)品牌出海過(guò)程中，Blue Media發(fā)現(xiàn)越南對(duì)中國(guó)“種草＋拔草”體系的認(rèn)可度比較高，越南消費(fèi)者購(gòu)物決策深受明星和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦的影響。不過(guò)越南消費(fèi)者主要是在Facebook、INS上面查消費(fèi)指南，所以品牌也要通過(guò)社媒做內(nèi)容建設(shè)。

圖/網(wǎng)絡(luò)，Tik Tok Shop在越南

此外，Kyyan指出，中越營(yíng)銷模式十分接近，只是技術(shù)層面，越南當(dāng)?shù)?/strong>ERP、網(wǎng)紅包裝等工具還不夠完善。因此，藍(lán)色光標(biāo)也在探索AI驅(qū)動(dòng)全鏈路營(yíng)銷的相關(guān)業(yè)務(wù)。

以“品效銷統(tǒng)一”為核心邏輯，Blue Media找到了為中國(guó)品牌成功出海越南的方法論。

結(jié)語(yǔ)：

從Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看藍(lán)色光標(biāo)發(fā)展，極低的毛利可能會(huì)進(jìn)一步加重外界對(duì)其“刀片型利潤(rùn)”企業(yè)的刻板印象。

不過(guò)，Blue Media在越南的實(shí)踐表明，在東南亞市場(chǎng)，數(shù)字技術(shù)打通營(yíng)銷全鏈路和本地化運(yùn)營(yíng)贏得市場(chǎng)和客戶信任，才是營(yíng)銷公司國(guó)際化的核心能力。

可以預(yù)測(cè)，隨著B(niǎo)lue Media在越南市場(chǎng)的不斷深耕，藍(lán)色光標(biāo)作為中國(guó)營(yíng)銷服務(wù)出海第一品牌的地位將會(huì)被鞏固；伴隨方法論的逐漸成熟，藍(lán)色光標(biāo)有望形成標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多新興市場(chǎng)。

不久的將來(lái)，藍(lán)色光標(biāo)是否會(huì)成為一張中國(guó)4A營(yíng)銷公司的名片，我們拭目以待。