上午9點(diǎn)一過(guò)，95后的小青就蓄勢(shì)待發(fā)，檢查好網(wǎng)絡(luò)情況，準(zhǔn)備“拼手速”。

遺憾的是，她并沒(méi)有搶到自家偶像聯(lián)名的周邊盲盒，在她加入的粉絲群聊中也僅有幾個(gè)手速快的幸運(yùn)粉絲成功拿下。這款田栩?qū)幣cAYORTOYS潮玩于9月24日合作推出的兔閃閃盲盒，一經(jīng)上線銷(xiāo)售額就突破千萬(wàn)元。

這并不是個(gè)例，近兩年來(lái)，明星們的衍生IP周邊生意迎來(lái)了肉眼可見(jiàn)的爆發(fā)。

歌手周深的原創(chuàng)OC形象（Original Character，泛指?jìng)€(gè)人原創(chuàng)的ACGN角色）周可可于今年6月上線以來(lái)就備受粉絲追捧，“中簽概率”一度只有2%；今年10月9日，Etersource品牌推出的官方授權(quán)周杰倫“嘉年華”世界巡回演唱會(huì)系列收藏紀(jì)念卡，2萬(wàn)件預(yù)售產(chǎn)品全部售罄……

作為年度重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的雙11，自然也見(jiàn)證了這股迅猛的消費(fèi)趨勢(shì)。

據(jù)淘天玩具潮玩行業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年雙11周期內(nèi)，多款明星周邊齊發(fā)售。周深的周可可周邊一上線，銷(xiāo)售額秒破百萬(wàn)元；泡泡瑪特小野Hirono×孫燕姿 壞天氣手辦上線即秒罄 ；范趣町與GISMOW全球代言人梓渝聯(lián)合推出的「梓渝×GISMOW聯(lián)名限定款禮盒」開(kāi)售，5.2萬(wàn)份禮盒于9秒內(nèi)全部售罄；

得益于流量和粉絲基數(shù)上的優(yōu)勢(shì)，明星藝人自然能夠在衍生IP消費(fèi)領(lǐng)域快速打開(kāi)局面，但如此大規(guī)模的爆發(fā)在過(guò)去并不少見(jiàn)。明星周邊與泛潮玩、泛二次元等年輕流行文化加速交融之后，正在構(gòu)建起獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)。

以周杰倫嘉年華系列卡牌為例，區(qū)別于僅有觀賞和收藏價(jià)值的明星小卡，該產(chǎn)品還融入了近年來(lái)流行的卡牌文化特征，內(nèi)含基礎(chǔ)卡、拼圖卡、特卡等多種形式，粉絲在拆完卡之后還可以互相換卡、集卡，增加交流頻率。

“這不僅僅是一件商品，更像是一種情感紐帶。”

Etersource主理人Lucy Wei告訴「電商在線」，今年是周杰倫出道25周年，該收藏紀(jì)念卡既是為周杰倫六年“嘉年華”巡演畫(huà)下注腳，也是對(duì)周杰倫25年音樂(lè)生涯的里程碑致敬。另外，該系列收藏卡中高頻出現(xiàn)的數(shù)字“118”正是杰倫的生日。

在越來(lái)越多明星和他們的粉絲群體通過(guò)IP潮玩產(chǎn)品建立起“看得見(jiàn)”的情感鏈接之后，其產(chǎn)品背后的商業(yè)發(fā)展路徑，也為整個(gè)IP潮玩市場(chǎng)提供了一個(gè)新樣本，打開(kāi)了更為廣闊的發(fā)展空間。

明星自己的“潮玩宇宙”

“帶著小卜卜游草原，看絕美日落。”

在小紅書(shū)，這種用IP玩偶與游玩景點(diǎn)合拍的新型打卡模式正在流行。除了卜卜之外，周可可、周同學(xué)等玩偶也是不少用戶(hù)分享生活日常時(shí)會(huì)出現(xiàn)的熱門(mén)明星IP潮玩形象。

明星潮流IP產(chǎn)品的出現(xiàn)，似乎也徹底打破了過(guò)去明星IP形象主要通過(guò)明星團(tuán)隊(duì)“單向輸出”的局面，實(shí)現(xiàn)了新的迭代升級(jí)。

早在2007年，劉德華就開(kāi)發(fā)了安逗、黑仔兩個(gè)虛擬IP形象，劉德華當(dāng)時(shí)還強(qiáng)調(diào)，“真實(shí)的藝人會(huì)老去，但虛擬偶像不會(huì)”。但這樣的虛擬IP大多沒(méi)有走出長(zhǎng)期主義的發(fā)展路徑，僅止步于幾場(chǎng)活動(dòng)之中，更像是明星的附屬品，無(wú)法在藝人和粉絲之間實(shí)現(xiàn)高頻的“雙向溝通”。

Lucy Wei也告訴記者，當(dāng)下的明星IP行業(yè)已經(jīng)從最初的人氣導(dǎo)向轉(zhuǎn)向?yàn)閮?nèi)容導(dǎo)向，如何讓粉絲們?cè)谫?gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品之后，依舊有持續(xù)的內(nèi)容輸出，是運(yùn)營(yíng)方需要思考的關(guān)鍵問(wèn)題?！霸诤罄m(xù)抽卡、換卡、集卡的過(guò)程中，粉絲們會(huì)形成自然的交流互動(dòng)，卡牌就可以有效增強(qiáng)粉絲的社交屬性與群體粘性。”

不能忽略的是，明星IP行業(yè)的再度爆發(fā)的確也是乘了潮玩文化發(fā)展的東風(fēng)。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020-2024年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模從229億元增長(zhǎng)至763億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為35.11%。卡牌則是其中增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類(lèi)，相關(guān)數(shù)據(jù)指出，從2019年到2024年，中國(guó)集換式卡牌市場(chǎng)規(guī)模從28億元增長(zhǎng)至263億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到56.6%，2025年有望達(dá)到299億元，是國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類(lèi)。

自帶“明星光環(huán)”的明星IP潮玩賽道，正在通過(guò)一個(gè)個(gè)獨(dú)特的潮玩產(chǎn)品，構(gòu)建出別樣的“潮玩宇宙”。

一場(chǎng)雙向奔赴

“以藝人和粉絲們的認(rèn)可為核心?！?/p>

Lucy Wei告訴「電商在線」，明星IP潮玩產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最重要的就是要以藝人和粉絲的實(shí)際需求出發(fā)，只有真誠(chéng)，才能帶來(lái)持續(xù)的內(nèi)容互動(dòng)。

這也意味著，明星IP潮玩產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)必須從明星個(gè)人的真實(shí)情況出發(fā)。

以周杰倫卡牌產(chǎn)品為例，周杰倫本人也是一名卡牌文化的深度愛(ài)好者，推出相關(guān)卡牌系列產(chǎn)品似乎是一件水到渠成的事情。2024年10月，周杰倫曾在社交平臺(tái)上曬出三張寶可夢(mèng)卡牌，其中稀有卡牌“梵高皮卡丘”隨即在二手平臺(tái)上被炒熱，交易價(jià)值攀升數(shù)萬(wàn)元。

田栩?qū)幣cAYORTOYS潮玩聯(lián)動(dòng)的兔閃閃盲盒也是如此，據(jù)小青介紹，早在正式官宣合作之前，藝人就曾佩戴過(guò)AYORTOYS旗下的產(chǎn)品，拍攝雜志封面。“對(duì)于粉絲而言，搶購(gòu)這個(gè)盲盒玩偶，除了支持藝人的想法之外，也抱著擁有同款的念頭?！?/p>

除了在產(chǎn)品形式上不能脫離明星的實(shí)際喜好之外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的共創(chuàng)，更能拉近明星與粉絲之間的距離，進(jìn)而化喜愛(ài)為銷(xiāo)量。

據(jù)Lucy Wei介紹，此次Etersource品牌推出的官方授權(quán)周杰倫“嘉年華”世界巡回演唱會(huì)系列收藏紀(jì)念卡，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)由周杰倫本人親自參與。另外，周杰倫親自簽名的118編簽名卡會(huì)隨機(jī)分布在該系列的卡牌產(chǎn)品中，這一細(xì)節(jié)或許能讓粉絲們?cè)诿恳淮纬榭〞r(shí)都充滿(mǎn)“解鎖專(zhuān)屬紀(jì)念”的期待感。

這樣的“雙向奔赴”不僅僅出現(xiàn)在藝人和粉絲之間。兩個(gè)不同粉絲群體，也可能因?yàn)槊餍荌P產(chǎn)品而走到一起。

今年8月，汪蘇瀧曾作為助演嘉賓現(xiàn)身五月天鳥(niǎo)巢演唱會(huì)。演出結(jié)束后，汪蘇瀧帶著5個(gè)“素龍”（汪蘇瀧的明星IP潮玩形象）毛絨玩偶和五月天全員合影，細(xì)節(jié)是素龍的嘴里含著葉子，似乎是把卜卜“吃”下去了。正主親自聯(lián)動(dòng)之后，兩家粉絲開(kāi)啟了互相買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)模式，社交平臺(tái)上也能刷到不少素龍和卜卜合體的擺拍。

長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)更需要“內(nèi)容價(jià)值”

任何IP都會(huì)有對(duì)應(yīng)的生命周期。像泡泡瑪特這種成熟的商業(yè)IP潮玩公司，即便可以通過(guò)開(kāi)發(fā)出不同的IP產(chǎn)品來(lái)延續(xù)的公司的增長(zhǎng)曲線，也會(huì)面臨著各種經(jīng)營(yíng)難關(guān)。

對(duì)于以明星個(gè)人為核心的明星IP產(chǎn)品而言，更需要不斷磨合和學(xué)習(xí)，進(jìn)而拓展IP的生命周期，建立更大的商業(yè)影響力。

《北京大學(xué)學(xué)報(bào)》關(guān)于明星IP價(jià)值最大化的一篇文章曾指出，“明星IP包含五項(xiàng)基本要素，各要素符合一種由內(nèi)到外層層包裹的洋蔥型結(jié)構(gòu)。其中，最中心的要素是價(jià)值觀(Values) ，然后依次向外展開(kāi)的要素為鮮明形象(Image)、故事(Story)、多元演繹(Adaptation) 與商業(yè)變現(xiàn)(Commercialization) ?！?/p>

這也意味著，明星IP想要保持商業(yè)活力，必須不斷生產(chǎn)能夠體現(xiàn)“價(jià)值觀”的內(nèi)容。據(jù)騰訊研究院 數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)“形象型”IP平均熱度周期僅1.3年，而具備完整世界觀的“敘事型”IP生命力可達(dá)5.8年。

隨著社交平臺(tái)上，粉絲們帶著周可可、卜卜、素龍等明星IP潮流形象打卡大街小巷，并對(duì)其IP形象進(jìn)行動(dòng)漫化、表情包等二創(chuàng)，這些內(nèi)容已經(jīng)逐漸形成了規(guī)?；?yīng)，在完成了更多“敘事”的同時(shí)，也為明星IP積攢了更多流量。

這種IP延展內(nèi)容的趨勢(shì)，也讓當(dāng)下的明星IP正在逐漸走出明星本人的光環(huán)，并通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容敘事、跨界聯(lián)動(dòng)和商業(yè)落地，展現(xiàn)出新的商業(yè)活力。

不過(guò)，當(dāng)越來(lái)越多明星推出自己的IP潮玩形象，各大運(yùn)營(yíng)方想要在明星IP運(yùn)營(yíng)“深水區(qū)”平穩(wěn)前行，仍然需要不斷摸索，才能講出更多更能被市場(chǎng)接受、粉絲認(rèn)可的新故事。