作者： 李 老 白

首發(fā)：老白讀書

01/

想花兩期時(shí)間聊聊羅永浩對劉謙的訪談。

這期訪談在互聯(lián)網(wǎng)上爆火，長達(dá)4個(gè)多小時(shí)，我花了兩天時(shí)間看完的，其中有兩個(gè)點(diǎn)印象深刻。

第一個(gè)點(diǎn)，是劉謙剛轉(zhuǎn)行做魔術(shù)師時(shí)對自己的包裝；

第二個(gè)點(diǎn)，是劉謙作為頂級(jí)魔術(shù)師的人生哲學(xué)。

本文先聊第一個(gè)點(diǎn)。

在訪談中，回顧自己是如何走上魔術(shù)師這條職業(yè)道路的，劉謙給出的回答相當(dāng)令人意外。

原來魔術(shù)師這個(gè)行業(yè)，直到現(xiàn)在也沒有走出一條清晰的職業(yè)化道路。

原因在于兩點(diǎn)：

一是從事這個(gè)職業(yè)的人太少了。

人少了就很難體系化，人少了也沒辦法展開充分的分工。

比如有的人專門研究魔術(shù)方面的學(xué)術(shù)問題，有的人專門研發(fā)新魔術(shù)，有的人專門編導(dǎo)，有的人專門負(fù)責(zé)舞臺(tái)表演這種。

二是社會(huì)對魔術(shù)師的偏見。

比如魔術(shù)師是下九流行業(yè)啦（類似的就是直到現(xiàn)在，一聊起某些藝人的八卦，仍有部分人使用“戲子”這樣的蔑稱），學(xué)魔術(shù)就是為了泡妞啊之類的。

偏見則使從業(yè)者進(jìn)一步減少。

在當(dāng)時(shí)，魔術(shù)從業(yè)者的收入基本靠各種走穴，比如去婚喪宴請上表演，或者去酒吧夜場表演等等，收入極不穩(wěn)定。

更多的則是將魔術(shù)僅僅停留在業(yè)余愛好上。

當(dāng)年20出頭的劉謙求職不順，希望嘗試走職業(yè)魔術(shù)師的道路，這個(gè)從0到1的過程就很有趣。

02/

只有一個(gè)人的“專業(yè)團(tuán)隊(duì)”

那時(shí)候還是20世紀(jì)末，正是互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的年代，沒有任何一個(gè)魔術(shù)師是有自己的網(wǎng)頁的。

劉謙自己做了一個(gè)網(wǎng)頁，開始招攬客戶。

客戶想要預(yù)約表演的，就會(huì)打電話或者發(fā)郵件過來。

接待客戶的人會(huì)叫做Jason；

Jason聽取他們大致的需求后，就會(huì)叫他們找Susie報(bào)價(jià)；

但是這個(gè)Susie也沒辦法直接報(bào)價(jià)，因?yàn)樾枰懻摷?xì)節(jié)、落地方案嘛，就會(huì)找到Mary……

等一圈下來后，魔術(shù)師本尊才會(huì)出現(xiàn)。

劉謙本人會(huì)穿著價(jià)值上萬元的GUCCI西裝，拿著筆記本電腦，身后再跟著兩名西裝革履的工作人員登場。

倆工作人員其實(shí)也就是找的朋友客串一下。

等劉謙坐定，他會(huì)打開電腦，上面播放著預(yù)先做好的精美PPT，再跟客戶商談?wù)嬲暮献骷?xì)節(jié)。

對于客戶來說，這是一家由高端魔術(shù)師經(jīng)營的，由6個(gè)人組成的高端公司，遠(yuǎn)非那些靠走穴撈錢的底層魔術(shù)師可比，報(bào)價(jià)自然也是后者的5~6倍。

客戶方面，都是愛馬仕，或者汽車品牌等高端客戶。

一下子，整個(gè)level就上去了。

客戶看到的是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但實(shí)際上，整個(gè)公司就只有劉謙一個(gè)人。

這就是包裝的力量。

想想那還是上世紀(jì)90年代末的事情。

當(dāng)時(shí)大陸這邊的思想意識(shí)是怎么樣的呢？

當(dāng)年趙麗蓉老師有一個(gè)經(jīng)典小品叫《如此包裝》，諷刺的就是市場化開放后，社會(huì)上商業(yè)經(jīng)營過度包裝的行為。

多年后看，我們還是很討厭商品的過度包裝，就比如“千禾0”之類的商品。

但不得不承認(rèn)的是，我們又不得不依賴包裝。

非但乙方會(huì)包裝，甲方也會(huì)包裝。

比如初創(chuàng)公司在招人的時(shí)候，往往會(huì)刻意夸大自己的業(yè)績、水平，面試室也會(huì)更加豪華，以此營造出我們很有實(shí)力的印象，增加求職者入職的可能性。

就是大公司也會(huì)包裝。

羅永浩就分享他的某個(gè)做創(chuàng)意公司的朋友，每次客戶過來商談，會(huì)有十幾個(gè)人圍著客戶服務(wù)，分工還特別細(xì)致，就顯得很專業(yè)。

第一次過來的客戶往往就會(huì)很震撼。

最后實(shí)際上最終服務(wù)客戶的就只有兩個(gè)人，但他們會(huì)刻意把陣勢拉出來，以營造出我們最專業(yè)的效果。

03/

最近有個(gè)反例特別有趣。

影視颶風(fēng)TIM為慶祝1400萬粉絲搞了個(gè)答讀者問的環(huán)節(jié)，其中一個(gè)環(huán)節(jié)是讓他去相親角相親。

如果TIM拿出他的真實(shí)情況過去，無疑會(huì)成為丈母娘們青睞的對象，可他偏不。

為了營造出反差感，他給自己的簡介上刻意隱去了一些關(guān)鍵信息。

比如學(xué)歷方面他寫國內(nèi)學(xué)歷是初中畢業(yè)，隱去的是有國外高學(xué)歷的事實(shí)；

父親職業(yè)快遞相關(guān)，隱去的是他父親是某通股東的事實(shí)；

工作是視頻制作相關(guān)，隱去的是他是坐擁1400萬粉絲的頂級(jí)工作室CEO的事實(shí)。

唯一沒隱瞞的是離異單身，他確實(shí)離了。

丈母娘們的反應(yīng)很真實(shí)。

小伙子啊，帥是蠻帥的，但這初中學(xué)歷不太行啊，咋還離了呢，要加油?。?/p>

人之常情嘛，對吧。

就是拿著這份簡歷去他本人公司面試，恐怕都過不了首輪。

所以說包裝確實(shí)很重要。

題外話，影視颶風(fēng)這期節(jié)目播出好幾天了，但突然就被自媒體（也有官媒）截取出相親這一段上熱搜了，而且是隔了好幾天的。

據(jù)說還有一波節(jié)奏，利用這事博流量的也有，帶節(jié)奏的也有，咱們就不要趟這趟渾水了。

04/

說回包裝問題。

雖然劉謙刻意包裝了自己，但同時(shí)也不斷在國際上拿獎(jiǎng)，提升自己的實(shí)力，最終超出了原本包裝的水平，而且不止一倍兩倍。

包裝雖然很重要，但始終只是一塊敲門磚。

門都進(jìn)不去，收入都談不上，都養(yǎng)不活自己了那當(dāng)然不行；

但一個(gè)人不能僅僅滿足于進(jìn)門，進(jìn)門之后還有不斷的學(xué)習(xí)、練習(xí)、精進(jìn)，最終的目標(biāo)，其實(shí)是要成為細(xì)分領(lǐng)域里面的佼佼者。

只有這樣，一個(gè)人才真正擁有了立足之地。

那些僅僅滿足于入門的，隨著門檻的提高，遲早也會(huì)從門口掉出來。

這就相當(dāng)于工作中的做和說。

有的人喜歡說某某人就是一張嘴巴，實(shí)事不會(huì)做，就會(huì)個(gè)PPT，就能贏得領(lǐng)導(dǎo)的歡心。

反觀自己天天都在做實(shí)事，給公司的貢獻(xiàn)是實(shí)打?qū)嵉?，就輸在不?huì)表達(dá)上。

這也許是事實(shí)，但更多的時(shí)候其實(shí)是他狹隘了。

做與說從來不是對立面，這就相當(dāng)于硬實(shí)力很重要，但包裝也很重要一樣。

在市場化時(shí)代，一個(gè)商品再好，但賣不出去，那也是白瞎。

更何況通過說，甚至是寫的過程，一個(gè)人可以整理做的思路，甚至反過來又進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)水平，實(shí)際上是相輔相成的過程。

所以你看那些頂級(jí)名校在培養(yǎng)學(xué)生時(shí)，絕不僅僅只教專業(yè)課，那樣的話只有知識(shí)的寬度卻沒有廣度。

一定是同時(shí)也要學(xué)習(xí)人文課程，再多參加實(shí)踐的，這其中，寫作與演講都是非常重要的技能，學(xué)好了會(huì)受益終身。

就是這個(gè)道理。

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