你說這事兒鬧的！在咱們亞的斯亞貝巴，名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)挠颜x超市里頭，這幾天食品部的吉爾瑪經(jīng)理，那可真是焦頭爛額。

“頭兒！AWO咖啡又見底了！最后一個(gè)顧客把展示品都買走了！”

“經(jīng)理，好幾個(gè)老主顧扒在貨架邊上問咖啡啥時(shí)候能來？”

吉爾瑪一巴掌拍在自己腦門上，感覺頭發(fā)又少了幾根。他趕緊抄起電話，打給AWO咖啡的老板特斯法耶。電話一接通，他那嗓門兒就跟開了閘的洪水似的：

“特斯法耶！我的好兄弟！你們家那咖啡豆兒是能自己長(zhǎng)腿跑還是怎么著？我這貨架上剛一擺，轉(zhuǎn)身功夫就空了！趕緊的，給我拉幾車過來！”

電話那頭，特斯法耶正蹲在自家農(nóng)場(chǎng)的倉庫里，瞅著倉庫里最后一批咖啡豆，金貴得跟什么似的。他聽著吉爾瑪火急火燎的聲音，是既想笑又想哭。

“哎呦，我的吉爾瑪老哥，”特斯法耶把電話夾在脖子和肩膀之間，“你聽聽，你仔細(xì)聽聽……” 他把手機(jī)話筒使勁往窗外湊，“聽見這動(dòng)靜沒？這是新產(chǎn)季的豆子正在處理著呢，快了快了！你得讓它們好好在曬床上睡，睡飽了，曬足了太陽，那味道才香！這事兒，急不得，一急準(zhǔn)變味兒！”

吉爾瑪壓低了聲音，跟做賊似的：“老兄，道理我懂，規(guī)矩我也明白……但是，你看街上那誰，還有那誰誰，他們不也……嗯？倉庫里掃掃角落，湊合一下，摻點(diǎn)別的，不也賣出去了？顧客哪喝得出來那么細(xì)？咱們……咱們就稍微‘變通’那么一丁點(diǎn)兒？”他用手比劃著，仿佛真的只變通一丁點(diǎn)。

特斯法耶一聽，眼珠子瞪得溜圓，腦袋搖得跟風(fēng)扇似的：“哎！呀！打??！快打?。〖獱柆斃细?，咱們AWO的招牌是啥？是‘每一顆豆子，都得對(duì)得起咱埃塞俄比亞的太陽！’你讓我干那以次充好的事兒？那還不如讓我去啃咖啡樹皮，那還更干脆點(diǎn)！”

特斯法耶語氣又堅(jiān)定又硬氣：“來咱這兒的客人，喝的就是咱們地里這股子實(shí)在味兒！我今天要是糊弄他們一回，明天他們就能用咖啡杯把我扣在地上！貨架空著就空著，大不了難看點(diǎn)，也絕不能往里塞‘山寨貨’。信譽(yù)要是沒了，那才叫真的破產(chǎn)，褲衩都得賠光！”

“可……可這空著的貨架，看著就像掉了牙的老太太，它不光彩??！而且那都是錢啊，嘩嘩地流走了！”

“嘿！你把心放回肚子里！”特斯法耶樂了，露出一口白牙，“你呀，就去找張最好看的卡紙，寫得漂亮點(diǎn)兒，就擱在那空貨架上，寫：‘尊敬的客人：您真是太識(shí)貨啦！本季的AWO咖啡，已經(jīng)被像您一樣有眼光的朋友們搶光啦！新的陽光，新的味道，我們正在地里頭緊趕慢趕呢！好咖啡不怕晚，請(qǐng)您耐心等等！’”

他頓了頓，嘿嘿一笑：“這就跟你追求好姑娘一個(gè)道理，你得有耐心。死乞白賴惹人煩，真心實(shí)意等來的，那才叫甜！”

電話那頭的吉爾瑪沉默了好幾秒，最后長(zhǎng)長(zhǎng)地“唉”了一聲，哭笑不得地說：“行吧行吧，特斯法耶，你就是頭倔驢，一頭只認(rèn)好咖啡的倔驢！你可得給我催催那新豆子，讓它們別睡懶覺了！我這兒天天被顧客用眼神拷打，都快熟啦！”

這空蕩蕩的架子，反倒成了AWO最硬氣的廣告-它啥也沒說，又好像啥都說了：咱這兒，賣的不是咖啡，是良心！

所以啊，有時(shí)候，“沒有”比“有”更金貴。這就叫，寧可斷貨，絕不掉價(jià)！

（故事的最后，特斯法耶指示員工們烘焙了庫存的最后500公斤耶加雪菲咖啡豆?jié)M足了友誼超市的需求，但他依舊眼巴巴的期待著新產(chǎn)季的豆子快點(diǎn)處理好……）

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