短視頻傳播，已經(jīng)是品牌傳統(tǒng)的標(biāo)配。

但在公司內(nèi)部，還是會有分歧，比如老板會問：

拍個片子，到底有啥用呢？

其實這個問題，在圈內(nèi)看著很幼稚，但在圈外卻很現(xiàn)實，因為都是成本??！

我也一直在尋找一個案例，能把“拍片價值”說清楚。

終于找到一個，來自良品鋪子和央視新聞。

良品鋪子在今年定下了“一品一鏈”的核心戰(zhàn)略。

啥意思呢？

大叔的理解，就是為每個產(chǎn)品打造專屬供應(yīng)鏈，以“原產(chǎn)地+爆品”為營銷策略，再通過全鏈路精細(xì)化管控，把控品質(zhì)，最終實現(xiàn)從供應(yīng)鏈升級反哺商業(yè)模式創(chuàng)新。

上面這段話，你是不是聽不懂？“一品一鏈”的戰(zhàn)略，怎么傳遞給消費者，并能影響消費者的購買決策呢？

這就需要一個片子！

最近，良品鋪子就和央視拍攝了一個“云南夏威夷果溯源”的視頻，叫做《回大山，種“大”果》。

什么？我吃的正宗夏威夷果，難道不應(yīng)該來自夏威夷嗎？

怎么來自云南呢？

是的，因為：

現(xiàn)在，全球47%以上的夏威夷果產(chǎn)自云南！

難道云南的夏威夷果，比夏威夷的，還要好吃和有營養(yǎng)嗎？

是的，比如：

云南西盟的紅土是富硒土！

而硒不僅是人體必需微量元素，還有抗氧化和提高免疫力的作用。

為什么云南要種夏威夷果呢？

因為，要“脫貧”?。?！

片子的切入點，就從這里開始：

23歲的娜黑朗，是一位佤族姑娘，大學(xué)畢業(yè)后，她選擇回到大山。

“我小時候經(jīng)常想，我什么時候才能離開大山？”

她努力學(xué)習(xí)，終于考上大學(xué)，成為寨子里少有的“文化人”，還在大城市找到了工作。

但為了要改變家鄉(xiāng)現(xiàn)狀，娜黑朗決定回大山，搞“大”事。

搞什么“大”事呢？

就是大大大顆的“夏威夷果”！

其實呢，夏威夷果最早也不在夏威夷，而是在澳洲。它就像一個“環(huán)球旅行家”，經(jīng)歷了從澳洲到夏威夷，再到南非，最后在中國云南“光宗耀祖”。

“只有個頭大，才稱得上‘良品’?！?/strong>

品牌植入非常絲滑！

夏威夷果種植，到底給云南帶來了什么呢？

“農(nóng)戶的收入從幾百塊到幾萬塊，成為當(dāng)?shù)丶彝サ闹еa(chǎn)業(yè)?！?“以前的工作，賺的是生活，現(xiàn)在賺的是希望?！?/blockquote>

從浙江打工到回家種夏威夷果，30歲巖三板的一句心里話，成了全片的金句！

數(shù)據(jù)顯示，良品鋪子已經(jīng)累積采購云南夏威夷果10000噸！

大叔強烈推薦你先看完整視頻，再接著看點評。

“拍片到底對品牌有啥用？”

以良品鋪子的云南夏威夷果為例，大叔認(rèn)為，拍片不是“成本”，而是戰(zhàn)略落地的“翻譯器”、認(rèn)知重構(gòu)的“催化劑”和品牌價值的“放大器”。

1、內(nèi)部戰(zhàn)略，需要“翻譯”給消費者。

這是大叔最想說的。

每個企業(yè)，每年都有會自己的戰(zhàn)略，但這些戰(zhàn)略怎么落地，需要至少經(jīng)過三個圈層：

第一層是員工層。高管們開會定的方針，員工們知不知道？知道了能不能執(zhí)行到位？

第二層是合作伙伴層，所謂上下游，他們需要按照你的企業(yè)的戰(zhàn)略去配合落地，制定自己的KPI。

第三層就是客戶層，如果是2C業(yè)務(wù)，那就是你的消費者層。

上述三層，缺一層就不行。以本案為例，“一品一鏈”可能員工內(nèi)部從上到下都清楚了，但這個戰(zhàn)略對合作伙伴有什么要求？對消費者有什么價值呢？良品鋪子借助央視新聞的“媒體探訪”視角，借助23歲佤族姑娘的視角，像新聞紀(jì)錄片一樣，層層撥開邏輯，在很短的片長，把“一品一鏈”的價值通過“云南夏威夷果”講透了。

據(jù)不完全統(tǒng)計，依托“一品一鏈”的戰(zhàn)略，良品鋪子已經(jīng)成功打造“澳洲安格斯牛肉脆片”、“香酥龍蝦尾”、“秭歸香橙吐司”、“潛江小龍蝦”等爆款溯源新品。我個人是吃過澳洲安格斯牛肉脆片，是一種從來沒有過的吃法，牛肉有點像小時候吃的手撕魚片，但更薄，更脆，更香，最關(guān)鍵，更健康。

2、打破“進(jìn)口偏見”，重塑產(chǎn)品價值。

這個開篇也提到了，估計也是很多消費者的疑問，所謂“固有偏見”，即：

無論是堅果還是其他食品，進(jìn)口的肯定比國產(chǎn)的好??！

從本案來看，這樣的“偏見”需要被打破和糾正！原來，云南的夏威夷果，不僅個更大，蛋白質(zhì)含量更大，還富含硒，更健康！而別處的土壤給不了它天然的硒元素，這就是云南得天獨厚的自然資源優(yōu)勢！

此外，國內(nèi)種植+采摘+銷售，還有一個好處就是快，從枝頭到舌尖，15天，堅果也需要新鮮吶。過去很長一段時間，我們總是習(xí)慣等待，等著堅果漂洋過海，歷經(jīng)數(shù)月才來到嘴邊，現(xiàn)在不用了，因為大“果”崛起了，咱們在家門口就能吃到全球最好的堅果！

國產(chǎn)的，才是最好的！通過一支片子，良品鋪子重塑了其產(chǎn)品價值！

3、每個企業(yè)都要挖掘企業(yè)“公共價值”。

最近，大叔已經(jīng)第二次強調(diào)這點了。

無論是從產(chǎn)品價值層面，還是企業(yè)價值層面，大叔認(rèn)為，每個企業(yè)都要挖掘企業(yè)“公共價值”，并且翻譯成公眾能聽得懂的圖文或者視頻，廣而告之。

為啥呢？因為單純的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢已經(jīng)不夠用了，很多消費決策都是在深度結(jié)合情緒價值。

以本案為例，我說“我這個夏威夷果含硒”，這是單一產(chǎn)品價值優(yōu)勢；但如果我說“我這個夏威夷果富含硒，因為它是在云南種植的，云南種植夏威夷果已經(jīng)是全球第一了，你買它就等于是在幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)脫貧致富”，你會選哪個？

最后，大叔做個小結(jié)。

良品鋪子通過一條《回大山，種“大”果》的片子實現(xiàn)了3點價值，分別是：

??戰(zhàn)略翻譯器?：將“一品一鏈”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為消費者能理解的“云南夏威夷果溯源故事”，通過佤族姑娘返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的視角，讓抽象戰(zhàn)略具象為情感共鳴。

?偏見粉碎機(jī)?：用數(shù)據(jù)（全球47%產(chǎn)量）和科學(xué)（富硒土壤）打破“進(jìn)口更好”的認(rèn)知，重塑“國產(chǎn)=高品質(zhì)”的消費心智。

?產(chǎn)品優(yōu)勢（硒含量、新鮮度）與社會價值（助農(nóng)脫貧）綁定，既為品牌溢價賦予情感溫度與責(zé)任底色，更讓良品鋪子 “好原料造就好味道” 的核心主張在消費者心智中進(jìn)一步扎根。

最后的最后，你怎么看“拍片”價值？歡迎留言區(qū)聊聊。

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