短視頻傳播，已經(jīng)是品牌傳統(tǒng)的標(biāo)配。

但在公司內(nèi)部，還是會(huì)有分歧，比如老板會(huì)問：

拍個(gè)片子，到底有啥用呢？

其實(shí)這個(gè)問題，在圈內(nèi)看著很幼稚，但在圈外卻很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槎际浅杀景。?/p>

我也一直在尋找一個(gè)案例，能把“拍片價(jià)值”說清楚。

終于找到一個(gè)，來自良品鋪?zhàn)雍脱胍曅侣劇?/p>

良品鋪?zhàn)釉诮衲甓ㄏ铝恕耙黄芬绘湣钡暮诵膽?zhàn)略。

啥意思呢？

大叔的理解，就是為每個(gè)產(chǎn)品打造專屬供應(yīng)鏈，以“原產(chǎn)地+爆品”為營銷策略，再通過全鏈路精細(xì)化管控，把控品質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈升級(jí)反哺商業(yè)模式創(chuàng)新。

上面這段話，你是不是聽不懂？“一品一鏈”的戰(zhàn)略，怎么傳遞給消費(fèi)者，并能影響消費(fèi)者的購買決策呢？

這就需要一個(gè)片子！

最近，良品鋪?zhàn)泳秃脱胍暸臄z了一個(gè)“云南夏威夷果溯源”的視頻，叫做《回大山，種“大”果》。

什么？我吃的正宗夏威夷果，難道不應(yīng)該來自夏威夷嗎？

怎么來自云南呢？

是的，因?yàn)椋?/p>

現(xiàn)在，全球47%以上的夏威夷果產(chǎn)自云南！

難道云南的夏威夷果，比夏威夷的，還要好吃和有營養(yǎng)嗎？

是的，比如：

云南西盟的紅土是富硒土！

而硒不僅是人體必需微量元素，還有抗氧化和提高免疫力的作用。

為什么云南要種夏威夷果呢？

因?yàn)?，要“脫貧”?。。?/strong>

片子的切入點(diǎn)，就從這里開始：

23歲的娜黑朗，是一位佤族姑娘，大學(xué)畢業(yè)后，她選擇回到大山。

“我小時(shí)候經(jīng)常想，我什么時(shí)候才能離開大山？”

她努力學(xué)習(xí)，終于考上大學(xué)，成為寨子里少有的“文化人”，還在大城市找到了工作。

但為了要改變家鄉(xiāng)現(xiàn)狀，娜黑朗決定回大山，搞“大”事。

搞什么“大”事呢？

就是大大大顆的“夏威夷果”！

其實(shí)呢，夏威夷果最早也不在夏威夷，而是在澳洲。它就像一個(gè)“環(huán)球旅行家”，經(jīng)歷了從澳洲到夏威夷，再到南非，最后在中國云南“光宗耀祖”。

“只有個(gè)頭大，才稱得上‘良品’?！?/strong>

品牌植入非常絲滑！

夏威夷果種植，到底給云南帶來了什么呢？

“農(nóng)戶的收入從幾百塊到幾萬塊，成為當(dāng)?shù)丶彝サ闹еa(chǎn)業(yè)。” “以前的工作，賺的是生活，現(xiàn)在賺的是希望?！?/blockquote>

從浙江打工到回家種夏威夷果，30歲巖三板的一句心里話，成了全片的金句！

數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)累積采購云南夏威夷果10000噸！

大叔強(qiáng)烈推薦你先看完整視頻，再接著看點(diǎn)評(píng)。

“拍片到底對(duì)品牌有啥用？”

以良品鋪?zhàn)拥脑颇舷耐墓麨槔笫逭J(rèn)為，拍片不是“成本”，而是戰(zhàn)略落地的“翻譯器”、認(rèn)知重構(gòu)的“催化劑”和品牌價(jià)值的“放大器”。

1、內(nèi)部戰(zhàn)略，需要“翻譯”給消費(fèi)者。

這是大叔最想說的。

每個(gè)企業(yè)，每年都有會(huì)自己的戰(zhàn)略，但這些戰(zhàn)略怎么落地，需要至少經(jīng)過三個(gè)圈層：

第一層是員工層。高管們開會(huì)定的方針，員工們知不知道？知道了能不能執(zhí)行到位？

第二層是合作伙伴層，所謂上下游，他們需要按照你的企業(yè)的戰(zhàn)略去配合落地，制定自己的KPI。

第三層就是客戶層，如果是2C業(yè)務(wù)，那就是你的消費(fèi)者層。

上述三層，缺一層就不行。以本案為例，“一品一鏈”可能員工內(nèi)部從上到下都清楚了，但這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)合作伙伴有什么要求？對(duì)消費(fèi)者有什么價(jià)值呢？良品鋪?zhàn)咏柚胍曅侣劦摹懊襟w探訪”視角，借助23歲佤族姑娘的視角，像新聞紀(jì)錄片一樣，層層撥開邏輯，在很短的片長，把“一品一鏈”的價(jià)值通過“云南夏威夷果”講透了。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，依托“一品一鏈”的戰(zhàn)略，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)成功打造“澳洲安格斯牛肉脆片”、“香酥龍蝦尾”、“秭歸香橙吐司”、“潛江小龍蝦”等爆款溯源新品。我個(gè)人是吃過澳洲安格斯牛肉脆片，是一種從來沒有過的吃法，牛肉有點(diǎn)像小時(shí)候吃的手撕魚片，但更薄，更脆，更香，最關(guān)鍵，更健康。

2、打破“進(jìn)口偏見”，重塑產(chǎn)品價(jià)值。

這個(gè)開篇也提到了，估計(jì)也是很多消費(fèi)者的疑問，所謂“固有偏見”，即：

無論是堅(jiān)果還是其他食品，進(jìn)口的肯定比國產(chǎn)的好啊！

從本案來看，這樣的“偏見”需要被打破和糾正！原來，云南的夏威夷果，不僅個(gè)更大，蛋白質(zhì)含量更大，還富含硒，更健康！而別處的土壤給不了它天然的硒元素，這就是云南得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢(shì)！

此外，國內(nèi)種植+采摘+銷售，還有一個(gè)好處就是快，從枝頭到舌尖，15天，堅(jiān)果也需要新鮮吶。過去很長一段時(shí)間，我們總是習(xí)慣等待，等著堅(jiān)果漂洋過海，歷經(jīng)數(shù)月才來到嘴邊，現(xiàn)在不用了，因?yàn)榇蟆肮贬绕鹆耍蹅冊(cè)诩议T口就能吃到全球最好的堅(jiān)果！

國產(chǎn)的，才是最好的！通過一支片子，良品鋪?zhàn)又厮芰似洚a(chǎn)品價(jià)值！

3、每個(gè)企業(yè)都要挖掘企業(yè)“公共價(jià)值”。

最近，大叔已經(jīng)第二次強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)了。

無論是從產(chǎn)品價(jià)值層面，還是企業(yè)價(jià)值層面，大叔認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都要挖掘企業(yè)“公共價(jià)值”，并且翻譯成公眾能聽得懂的圖文或者視頻，廣而告之。

為啥呢？因?yàn)閱渭兊漠a(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不夠用了，很多消費(fèi)決策都是在深度結(jié)合情緒價(jià)值。

以本案為例，我說“我這個(gè)夏威夷果含硒”，這是單一產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)；但如果我說“我這個(gè)夏威夷果富含硒，因?yàn)樗窃谠颇戏N植的，云南種植夏威夷果已經(jīng)是全球第一了，你買它就等于是在幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)脫貧致富”，你會(huì)選哪個(gè)？

最后，大叔做個(gè)小結(jié)。

良品鋪?zhàn)油ㄟ^一條《回大山，種“大”果》的片子實(shí)現(xiàn)了3點(diǎn)價(jià)值，分別是：

??戰(zhàn)略翻譯器?：將“一品一鏈”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能理解的“云南夏威夷果溯源故事”，通過佤族姑娘返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的視角，讓抽象戰(zhàn)略具象為情感共鳴。

?偏見粉碎機(jī)?：用數(shù)據(jù)（全球47%產(chǎn)量）和科學(xué)（富硒土壤）打破“進(jìn)口更好”的認(rèn)知，重塑“國產(chǎn)=高品質(zhì)”的消費(fèi)心智。

?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（硒含量、新鮮度）與社會(huì)價(jià)值（助農(nóng)脫貧）綁定，既為品牌溢價(jià)賦予情感溫度與責(zé)任底色，更讓良品鋪?zhàn)?“好原料造就好味道” 的核心主張?jiān)谙M(fèi)者心智中進(jìn)一步扎根。

最后的最后，你怎么看“拍片”價(jià)值？歡迎留言區(qū)聊聊。

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