地產財富會

在周期下行中

真正能穿越風波的項目

不是零摩擦組合，
而是能把分歧變成共識

把機制變成共識的團隊

2025-11-17

昨晚22:50，越秀北京、金茂北京、中建智地三家同時發(fā)布聯(lián)合聲明，為持續(xù)數(shù)日的輿情風波按下“機制重啟鍵”。

在北京今年最受關注的高端住區(qū)組合——璞樾與紫京宸園身上，一段從“分歧”走向“共識”、從“誤解”走向“共創(chuàng)”的重要機制升級，在行業(yè)視野中悄然完成了拼圖。

如果說此前的沖突讓市場看到了聯(lián)合開發(fā)模式的脆弱性，那么這次的聲明，則讓行業(yè)看清：

成熟的合作，能在關鍵節(jié)點找到更合適的機制。

01

三家營銷體系深度混編，南北兩盤第一次實現(xiàn)“真正的一體化協(xié)同”。

根據(jù)地產財富會了解，隨著三家聯(lián)合聲明發(fā)布后，“黃杉木店雙子星”——即璞樾（北地塊）與紫京宸園（南地塊）的營銷體系將迎來一次組織重構：

南地塊，紫京宸園項目，由中建智地公司人員出任營銷正職，越秀公司員工任營銷副職。

北地塊，璞樾項目，越秀負責營銷正職。中建智地出任營銷副職。

同時，金茂將對南北地塊派駐觀察員。

這是北京高端改善市場罕見的“深度混編”。

為了對客戶更負責，三方股東公司人員互參互助，信息拉通，步調一致。

為此，三家公司還新增了一些執(zhí)行機制更新動作。

這些機制更新補齊了過去可能產生爭議的溝通斷點，讓項目節(jié)奏更穩(wěn)定、產品呈現(xiàn)更具確定性。

從此，璞樾與紫京宸園不再是“兩條線兩套節(jié)奏”，而是一支團隊打造的“兩個好作品”。

02

從爭執(zhí)到共識，這不是一次“打架和好”，而是一次合作開發(fā)的機制革新。

在當下市場，項目競爭屬正?，F(xiàn)象。但這次三家股東選擇的不是“盲目競爭”，而是用機制來消除內耗，讓產品與客戶成為唯一的中心。

據(jù)悉，新機制的核心是：兩個項目團隊的績效，都將綁定“雙地塊總成績”。

此次璞樾與紫京宸園機制重構的核心，是業(yè)績考核體系從“單項目營銷考核”全面提升為“雙項目總業(yè)績考核”。

這意味著，兩個團隊都不再只為單個地塊的營銷表現(xiàn)負責，而要基于“客戶需求、產品兌現(xiàn)、整體價值”做判斷。

具體執(zhí)行上，有兩大升級：

01

考核范圍升級：

從營銷團隊擴大到“區(qū)域總 + 地總層級”

不止一線營銷團隊，兩家操盤企業(yè)與金茂派駐團隊的區(qū)域總經理、地總層級都被納入統(tǒng)一考核體系。

02

考核對象升級：

三家股東總經理全部按“雙盤總指標”考核

不止營銷負責人要為兩個盤負責，三方股東公司的總經理，也都要對雙地塊的銷售額、回款節(jié)奏、首開標準等核心指標共同承擔責任。

這也是三方此次協(xié)同中最具有“行業(yè)示范意義”的機制創(chuàng)新：

過去的聯(lián)合開發(fā)模式中，每家往往對自己操盤的地塊負責，彼此之間容易出現(xiàn)策略分歧利益沖突。

但此次璞樾與紫京宸園的創(chuàng)新機制，讓原本分散的責任體系更為統(tǒng)一。

過去聯(lián)合開發(fā)容易出現(xiàn)的矛盾點，如今被制度性消解。

最終，不再是“各管各的KPI”，而是所有人對兩個項目、對所有客戶負責。

這套“共績效”機制，是此次事件最大的治理紅利。

它解決的不只是兩個項目的協(xié)調問題，更為北京乃至全國未來的“雙子星聯(lián)合開發(fā)”提供了可復制的制度范式。

03

北京興鼎房地產開發(fā)有限公司、北京方興亦城置業(yè)有限公司、廣州越秀華城房地產開發(fā)有限公司聯(lián)合聲明里，有一句非常關鍵的話：

這不僅是給行業(yè)的態(tài)度，更是給所有客戶的承諾。

地產財富會將其總結為“四個負責”。

一是對地塊負責。璞樾與紫京宸園所在的板塊，屬于北京近年罕見的高能級改善區(qū)域，也北京改善客群最關注的板塊之一。讓市場看到“機制穩(wěn)定、產品穩(wěn)定”非常重要。

二是對產品負責。混編、雙周例會、閱讀拉通本質都是為了一個結果：讓產品推進更順、決策更快、兌現(xiàn)更穩(wěn)，最終成就給客戶的更好更穩(wěn)定的產品。

三是對業(yè)主負責。未來三家股東在充分透明合作的基礎，也將建立更公開的進度披露機制，確保業(yè)主在工程、物業(yè)、服務端都看到確定性。

四是對市場負責。在情緒波動期給北京樓市一個積極信號的正確行動。如果雙子星爭執(zhí)事件沒能很好解決，這次的事件將演變成“聯(lián)合開發(fā)示范失敗案例”，但三方的重構動作，穩(wěn)住了市場信心，為行業(yè)提供了一個“復雜股權如何重新走向統(tǒng)一”的范例。也為市場提供了一個“聯(lián)合開發(fā)如何更好服務客戶”的案例。

在北京改善市場最關鍵的時間點，三家股東企業(yè)做出了一次正確的選擇：把分歧留在過去，把機制帶向未來。

璞樾與紫京宸園三方聯(lián)手完成的，是一次行業(yè)少見的深層機制修復、組織結構調整。它不是只是為了協(xié)作本身或者企業(yè)關系重整。

它還有一個更重要的長期主義目的：——把分歧留在內部，把產品做到更好，把服務做到更穩(wěn)，讓客戶最終收獲更安心、更值得的住宅產品，讓更多人對市場繼續(xù)保持信心。

未來幾個月，璞樾與紫京宸園的表現(xiàn)，將會成為觀察“聯(lián)合開發(fā)模式下一階段”的重要窗口。

地產財富會也將持續(xù)關注。北京的高品質產品競爭，將怎樣邁進真正的新發(fā)展階段。

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