作為中產(chǎn)家居審美代名詞，正是這個家裝巨頭掀起了國內(nèi)家裝行業(yè)早期的“輕奢風”，并從中賺得盆滿缽滿。

一個曾經(jīng)以“藝術+商業(yè)”開創(chuàng)行業(yè)先河，且極為成功的商業(yè)模式，又是如何走到被重資產(chǎn)拖垮、被市場拋棄的地步？

點擊上方視頻立即觀看

深氪新消費的朋友們，好消息來了，為了滿足大家多元化的需求，「深氪新消費」的視頻內(nèi)容我們會同步在公眾號上發(fā)布，還是熟悉的配方及味道，還是犀利但有溫度的內(nèi)容，還是足夠多的增量信息，還有你在公眾號上可能看不到的獨家重磅?？烊ヒ曨l號搜索「深氪新消費」，關注我們，深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。

以下是本期視頻腳本：

房地產(chǎn)的寒風，終究還是吹到了家裝行業(yè)。

曾經(jīng)巔峰期一年營收超過44億元、國內(nèi)狂開500家門店，甚至統(tǒng)一了“全國有錢人審美”的“高端家具第一股”，也支棱不起來了。

你或許沒買過美克美家的家具，但大概率聽過它的名頭。

作為中產(chǎn)家居審美代名詞，正是這個家裝巨頭掀起了國內(nèi)家裝行業(yè)早期的“輕奢風”，并從中賺得盆滿缽滿。

一眼有多風光，現(xiàn)在的衰敗就有多唏噓，如今員工討薪、資不抵債、一年被告上法庭幾十遍，行業(yè)巨頭的高樓，說塌就塌了。

一個曾經(jīng)以“藝術+商業(yè)”開創(chuàng)行業(yè)先河，且極為成功的商業(yè)模式，又是如何走到被重資產(chǎn)拖垮、被市場拋棄的地步？

深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。

從巔峰到谷底，也就短短幾年。

2022年，美克美家的集團營收還保持在44.96億元，然而去年卻暴跌至33.95億元，同時凈利潤從盈利轉為持續(xù)巨虧，2022-2024年累計虧損超16億元，光去年的同比降幅就高達86.48%。

根據(jù)今年三季報的數(shù)據(jù)顯示，美克美家賬上的資金，僅存0.73億元，同比下降79.26%，而短期借款與一年內(nèi)到期非流動負債，卻合計達18.88億元，流動比率僅0.84，幾乎已經(jīng)是板上定釘?shù)摹皼隽恕薄?/p>

說起眼下行業(yè)里流行的“實景體驗式陳列+一站式置家服務”模式，不少人都會想到宜家，然而這套玩法，美克美家才正是國內(nèi)最早一批將其鋪開的品牌。

2001年品牌成立之初，國內(nèi)高端家居市場多為零散進口商，缺乏系統(tǒng)化、品牌化的服務體系。相比宜家2005年才開始走出北京上海，2013年才開始大舉擴張

，美克美家更早地精準切入了“中產(chǎn)”及以上家庭的置家需求，成為高端家居消費的代名詞。

門店選址均在一二線城市核心商圈，單店面積超千平方米，以沉浸式空間美學體驗替代傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列，同時推出免費設計顧問、消費信貸等服務。

即使這套模式放到現(xiàn)在仍不過時，但企業(yè)本身卻先撐不住了。

畢竟直營模式在行業(yè)上行期是品牌壁壘，下行期則成為“吞金獸”。

美克美家門店多位于核心商圈，單店裝修、租金、人力成本每年超百萬，而營收下滑后，固定成本卻無法縮減，導致近幾年的銷售費用率一路水漲船高。

截至去年末，其集團固定資產(chǎn)雖仍有18.43億元，但由于資產(chǎn)周轉效率持續(xù)下降，營業(yè)收入/固定資產(chǎn)原值比率，也從2.3降至1.84。

畢竟前端房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行，直接導致了家居終端需求低迷。

2022年后商品房銷售面積大幅下滑，新增置家需求銳減，而存量家居所屬的市場群體，卻與美克美家的用戶畫像相悖，被宜家等平價品牌分流。

其“高價+長決策周期”的產(chǎn)品邏輯不僅與市場現(xiàn)狀脫節(jié)，長期聚焦的經(jīng)典美式風格，也未能及時響應眼下的“極簡風”主流審美趨勢，年輕化、輕量化產(chǎn)品布局仍與其他品牌有些許差異。

尤其是線上布局遲緩，數(shù)字化營銷能力薄弱，在小紅書、裝修APP等新興流量陣地錯失了獲客機會，而互聯(lián)網(wǎng)家居品牌們早已憑借線上引流+柔性供應鏈快速搶占市場份額。

美克美家雖曾憑借模式創(chuàng)新與審美教育的優(yōu)勢，定義了中國高端家居的消費標準，但面對房地產(chǎn)下行、消費理性化，卻未能及時調(diào)整戰(zhàn)略，在存量時代里逐漸落后。

即使再有改革，前提也需要重建現(xiàn)金流與信任體系，而在當前市場環(huán)境下，卻沒留給這個曾經(jīng)的行業(yè)標桿太多時間。

畢竟沒有永遠領先的商業(yè)模式，只有提前適配時代的即時調(diào)整，要不戰(zhàn)略咨詢的業(yè)務，總是能開出天價咨詢費呢？

你為“高端家具”花過錢嗎？評論區(qū)聊起來！

- End -