作為中產(chǎn)家居審美代名詞，正是這個(gè)家裝巨頭掀起了國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)早期的“輕奢風(fēng)”，并從中賺得盆滿缽滿。

一個(gè)曾經(jīng)以“藝術(shù)+商業(yè)”開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，且極為成功的商業(yè)模式，又是如何走到被重資產(chǎn)拖垮、被市場(chǎng)拋棄的地步？

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以下是本期視頻腳本：

房地產(chǎn)的寒風(fēng)，終究還是吹到了家裝行業(yè)。

曾經(jīng)巔峰期一年?duì)I收超過(guò)44億元、國(guó)內(nèi)狂開(kāi)500家門店，甚至統(tǒng)一了“全國(guó)有錢人審美”的“高端家具第一股”，也支棱不起來(lái)了。

你或許沒(méi)買過(guò)美克美家的家具，但大概率聽(tīng)過(guò)它的名頭。

作為中產(chǎn)家居審美代名詞，正是這個(gè)家裝巨頭掀起了國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)早期的“輕奢風(fēng)”，并從中賺得盆滿缽滿。

一眼有多風(fēng)光，現(xiàn)在的衰敗就有多唏噓，如今員工討薪、資不抵債、一年被告上法庭幾十遍，行業(yè)巨頭的高樓，說(shuō)塌就塌了。

一個(gè)曾經(jīng)以“藝術(shù)+商業(yè)”開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，且極為成功的商業(yè)模式，又是如何走到被重資產(chǎn)拖垮、被市場(chǎng)拋棄的地步？

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從巔峰到谷底，也就短短幾年。

2022年，美克美家的集團(tuán)營(yíng)收還保持在44.96億元，然而去年卻暴跌至33.95億元，同時(shí)凈利潤(rùn)從盈利轉(zhuǎn)為持續(xù)巨虧，2022-2024年累計(jì)虧損超16億元，光去年的同比降幅就高達(dá)86.48%。

根據(jù)今年三季報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，美克美家賬上的資金，僅存0.73億元，同比下降79.26%，而短期借款與一年內(nèi)到期非流動(dòng)負(fù)債，卻合計(jì)達(dá)18.88億元，流動(dòng)比率僅0.84，幾乎已經(jīng)是板上定釘?shù)摹皼隽恕薄?/p>

說(shuō)起眼下行業(yè)里流行的“實(shí)景體驗(yàn)式陳列+一站式置家服務(wù)”模式，不少人都會(huì)想到宜家，然而這套玩法，美克美家才正是國(guó)內(nèi)最早一批將其鋪開(kāi)的品牌。

2001年品牌成立之初，國(guó)內(nèi)高端家居市場(chǎng)多為零散進(jìn)口商，缺乏系統(tǒng)化、品牌化的服務(wù)體系。相比宜家2005年才開(kāi)始走出北京上海，2013年才開(kāi)始大舉擴(kuò)張

，美克美家更早地精準(zhǔn)切入了“中產(chǎn)”及以上家庭的置家需求，成為高端家居消費(fèi)的代名詞。

門店選址均在一二線城市核心商圈，單店面積超千平方米，以沉浸式空間美學(xué)體驗(yàn)替代傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列，同時(shí)推出免費(fèi)設(shè)計(jì)顧問(wèn)、消費(fèi)信貸等服務(wù)。

即使這套模式放到現(xiàn)在仍不過(guò)時(shí)，但企業(yè)本身卻先撐不住了。

畢竟直營(yíng)模式在行業(yè)上行期是品牌壁壘，下行期則成為“吞金獸”。

美克美家門店多位于核心商圈，單店裝修、租金、人力成本每年超百萬(wàn)，而營(yíng)收下滑后，固定成本卻無(wú)法縮減，導(dǎo)致近幾年的銷售費(fèi)用率一路水漲船高。

截至去年末，其集團(tuán)固定資產(chǎn)雖仍有18.43億元，但由于資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率持續(xù)下降，營(yíng)業(yè)收入/固定資產(chǎn)原值比率，也從2.3降至1.84。

畢竟前端房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行，直接導(dǎo)致了家居終端需求低迷。

2022年后商品房銷售面積大幅下滑，新增置家需求銳減，而存量家居所屬的市場(chǎng)群體，卻與美克美家的用戶畫像相悖，被宜家等平價(jià)品牌分流。

其“高價(jià)+長(zhǎng)決策周期”的產(chǎn)品邏輯不僅與市場(chǎng)現(xiàn)狀脫節(jié)，長(zhǎng)期聚焦的經(jīng)典美式風(fēng)格，也未能及時(shí)響應(yīng)眼下的“極簡(jiǎn)風(fēng)”主流審美趨勢(shì)，年輕化、輕量化產(chǎn)品布局仍與其他品牌有些許差異。

尤其是線上布局遲緩，數(shù)字化營(yíng)銷能力薄弱，在小紅書、裝修APP等新興流量陣地錯(cuò)失了獲客機(jī)會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)家居品牌們?cè)缫褢{借線上引流+柔性供應(yīng)鏈快速搶占市場(chǎng)份額。

美克美家雖曾憑借模式創(chuàng)新與審美教育的優(yōu)勢(shì)，定義了中國(guó)高端家居的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但面對(duì)房地產(chǎn)下行、消費(fèi)理性化，卻未能及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，在存量時(shí)代里逐漸落后。

即使再有改革，前提也需要重建現(xiàn)金流與信任體系，而在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，卻沒(méi)留給這個(gè)曾經(jīng)的行業(yè)標(biāo)桿太多時(shí)間。

畢竟沒(méi)有永遠(yuǎn)領(lǐng)先的商業(yè)模式，只有提前適配時(shí)代的即時(shí)調(diào)整，要不戰(zhàn)略咨詢的業(yè)務(wù)，總是能開(kāi)出天價(jià)咨詢費(fèi)呢？

你為“高端家具”花過(guò)錢嗎？評(píng)論區(qū)聊起來(lái)！

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