中國地產(chǎn)市場從2021年 至今 已 調(diào)整4年， 2025年6月末，70個大中城市新建住宅價格、二手住宅價格同比分別下跌3.7%、6.1%，新房價格環(huán)比連續(xù)25個月負增長，6月末二手住宅價格環(huán)比上漲的城市僅有西寧1個。

這是幾名普通深圳人的售房經(jīng)歷。他們的房產(chǎn)買在2017年至2020年間，那正是樓市最后的高光階段，他們身處其中，很難不被烈火烹油的洪流裹挾。他們選擇回老家買房，最直接的原因是手中的首付款有限，當然，抱著回鄉(xiāng)定居打算的人也占了多數(shù)。

他們從未在深圳擁有過房產(chǎn)，而那套位于老家、曾經(jīng)寄托著他們對穩(wěn)定的渴望和生活憧憬的房子，在他們虧損數(shù)十萬出手時，都還是毛坯狀態(tài)。

虧掉80萬，解套老家房

今年8月份，在深圳生活的于襄，賣掉了位于武漢白沙洲片區(qū)的兩居室。從2020年購入這套房產(chǎn)到今年最終出手，她前后去過白沙洲片區(qū)三次，房子賣出時還是毛坯狀態(tài)，算上房貸利息、稅費、物業(yè)費等支出，她在這套房產(chǎn)上的虧損接近80萬元。整個賣房過程持續(xù)了3個多月，從掛牌到成交，也是于襄一步步降低心理預(yù)期的過程，“真正體驗了什么叫買方市場”。

今年上半年，于襄在是否“割肉”的問題上搖擺不定，不少個夜晚她被折磨得失眠。做決策實在困難，五一前夕，她和丈夫決定回武漢考察一番再做抉擇。

5月3日走出武漢高鐵站，夫妻倆直奔小區(qū)，在小區(qū)周邊轉(zhuǎn)了一圈后，倆人“感覺不太好”，隔壁幾個住宅區(qū)雖有一定入住率，但于襄的小區(qū)交房時間較晚，入住率大概只有三四成，很多房子還處于空置狀態(tài)。

于襄和丈夫?qū)Π咨持奁瑓^(qū)和武漢樓市了解有限，逛完周邊后，他們聯(lián)系上小區(qū)附近的房產(chǎn)中介。聽完對方的介紹，倆人隨即就下了賣房的決心。

樓盤附近沒有好的教育資源，買房時于襄還是單身，未考慮這一問題。白沙洲的新樓盤星羅棋布，大部分樓盤的建設(shè)時間跟她的小區(qū)相近。況且，她購買的樓盤，開發(fā)商缺乏知名度，小區(qū)體量不大，物業(yè)公司也沒有名氣，服務(wù)質(zhì)量也不盡人意。樓盤是超高層，她購買的兩居室，在武漢的市場流通率偏低，大家更傾向于買三房或四房。綜合來看，她的房子居住體驗一般。

中介告訴她，附近保利等大開發(fā)商的樓盤，市場價已經(jīng)下降了很多，如果兩居室掛同等價格，跟知名樓盤競爭缺乏優(yōu)勢。

“整體看過之后有點心寒，感覺房子除了臨近地鐵口，幾乎沒有其他競爭力。我們一手業(yè)主基本上都是高位接盤，買的就是一個炒作價格，這個地方也就值1萬均價。”于襄無奈地接受了現(xiàn)實。當天晚上她和丈夫返回深圳，次日聯(lián)系中介將房子掛牌。

中介建議于襄掛牌98萬，他預(yù)計最終能以90萬左右的價格成交，這個價位她在心理上勉強能接受。

98萬的價格掛出后，整個5月于襄幾乎沒收到什么反饋，她意識到這個價位，應(yīng)該超出了買家的心理預(yù)期，“沒有買家接手，你的掛牌價就毫無意義”。6月初，中介給她分享了一些買家的意向價位，都未超過75萬。7月初，于襄主動聯(lián)系中介，中介告訴她，武漢最近幾個月市場慘淡，5月、6月交易量直線下滑，賣家的中介費也從原來的1%升至1.5%。

中介勸說于襄調(diào)低報價，她沒有松口。半個月后，她發(fā)現(xiàn)樓上同一戶型的房子，以73萬的價格成交。她詢問中介得知，這戶賣家還不上房貸，只能以較低價格出手。于襄清楚，出現(xiàn)了這個地板價，同小區(qū)的房子很難再賣上價，她讓中介把掛牌價調(diào)至89萬。

調(diào)價之后，于襄陸續(xù)接到中介的電話，報價都在70萬出頭。其中一位報價75萬的中介聯(lián)系她多次，電話里這位中介的話實在不中聽，“說來說去，就是有人出價就不錯了，錯過這個買家，房子價格只能越來越低。”她心里不舒服，不肯答應(yīng)。一直到8月份，她接到一名女性中介的電話，對方的報價也不高，但話說得有理有據(jù)，她掙扎一番后，最終以不到80萬的價格成交，遠遠低于她的預(yù)期。

好在，房子賣出后，于襄沒有再失眠過。在深圳，不少同鄉(xiāng)朋友和她一樣，在樓市最火熱的年頭在武漢購置了房產(chǎn)，他們也在承受房價下跌帶來的陣痛，一些人回到武漢，住進了市場價“骨折”的房子里，一些人正在觀望，還在考慮未來留深還是回武漢。

房產(chǎn)泡沫下的普通人

白沙洲的這套兩居室，是于襄“頭腦一熱”買的，相比于賣房過程中的謹慎和猶豫，于 襄 2020年 買房時相當干脆，甚至有些輕率。

“那會兒大家的想法就是，你不趕緊買，就上不了車了”。那兩年，于襄的朋友同事中，手頭寬裕的在深圳買房了，預(yù)算有限或不確定定居地的，多數(shù)也在老家買了房子。

于 襄 是湖北人，當時她正考慮回武漢定居。幾個朋友買了白沙洲的房子，便向于 襄 推薦那一片的新樓盤，她的一個朋友正在選房，考察白沙洲后認為這一片區(qū)“還可以”，位置在三環(huán)以內(nèi)，附近有地鐵，還給她發(fā)了一些現(xiàn)場視頻。沒有做更多的調(diào)查和考量，于 襄 抽時間從深圳趕往武漢，買下了白沙洲片區(qū)這套靠近地鐵口的兩居室。

于 襄 承認，大環(huán)境的裹挾，是她貿(mào)然做出買房決策的主要原因之一。買房之初，她擔心過樓市震蕩。只是，經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)市場巨變帶來的沖擊，遠遠超出了她的想象。

2010年以后，房產(chǎn)泡沫之下，房價扶搖直上，市場一片烈火烹油，無數(shù)普通人在熱潮中涌入樓市。小月、朱銘、林小鳳比于襄入市的時間更早。

2017年，小月和丈夫還未結(jié)婚，兩人在重慶買了一套140平方米的房子。 買下這套房子，倆人更多是出于理財?shù)目紤]。 自始至終，小月和丈夫從未打算回重慶發(fā)展，倆人都在深圳的集成電路行業(yè)工作，而這行的機會“除了深圳就是上海”。

買房決策 多多少少受到了丈夫大哥的影響。 丈夫老家在重慶，2016年大哥在重慶買房， 婆婆給兩個兒子每人10萬元的購房款。小月和丈夫隨之動了買房的心思， 當時兩人在戀愛期，“總想到處玩兒”，手里留不住錢，買房“就當是存錢了”。他們當時收入不高，上車深圳有些勉強，便將目光轉(zhuǎn)向了重慶。

即便沒有長居的打算，小月和丈夫?qū)δ翘追恳沧⑷肓撕芏嚆裤?。他們喜歡安靜，便選擇了離地鐵站稍遠的小區(qū)，他們放棄了小區(qū)里更實惠的戶型，選擇了視野、景觀更好的大平層，他們打算每年回重慶期間，就在這套房子里生活。

朱銘和林小鳳老家都在江西。2018年，朱銘在上饒經(jīng)開區(qū)買下一套100多平方米的三居室，她解釋自己當時的買房心態(tài)，“ 怕漲價，怕晚買幾天，幾個月就白干了，深圳買不起，別的地方買不起，只有老家勉強能上車。 ” 今年5月份，朱銘掛牌58萬，她接到的中介電話中，有買家只愿意出價45萬，她拒絕了。她的購房成本95萬，“現(xiàn)在想賣50萬都難”。

林小鳳比朱銘晚一年買房，2019年五一前夕，公司里幾個要好的同事聊天時，另外幾個人說起回老家買房，林小鳳也心癢了，她很少關(guān)注江西老家的房價，當時各地房價高漲，她也擔心自己錯過上車的機會。

五一假期，她和丈夫帶著孩子從深圳趕回江西，南昌的均價已經(jīng)在1.5萬左右，超出了她的預(yù)算，她的老家在上饒鄱陽縣，上饒市區(qū)距離鄱陽太遠，她覺得不夠方便，轉(zhuǎn)而去到九江。

林小鳳在九江讀完大學，很喜歡當?shù)氐纳瞽h(huán)境，山美水美，生活節(jié)奏也讓人安心。夫妻倆在九江看了幾個樓盤，相中了市政府旁邊的一個住宅區(qū)，附近的初中、小學學位都很優(yōu)質(zhì)。丈夫當時在深圳從事美術(shù)培訓，一直有回老家開培訓機構(gòu)的打算，如果將來一家人回老家生活，孩子的教育不成問題。

這一年林小鳳30歲，手里只有5萬塊錢，夫妻倆跟親戚借了20萬，才算湊足首付，每月要還五千左右的房貸。

當時，林小鳳和丈夫工作穩(wěn)定，月供在他們經(jīng)濟承受力之內(nèi)，“完全忽略了30年的房貸周期，以及年齡增長和市場環(huán)境變化，我們的賺錢能力會大打折扣?！?/strong>買房后不久，丈夫所在的教培行業(yè)變了天，他經(jīng)歷了漫長的失業(yè)期，兩人要“養(yǎng)倆娃，還房貸，付房租”，這也讓林小鳳陷入了長時間的焦慮狀態(tài)。

今年3月份，林小鳳把房子掛了出去，主動聯(lián)系她的中介很少，且每次的報價都比上一次低。4月份最終出現(xiàn)了一名意向買家，擔心對方變卦，她最終答應(yīng)了買方的意向價，算上房貸利息等各項購房成本，這套房子讓夫妻倆虧損了50萬。跟于襄的房子一樣，這套房子賣出時依然是毛坯房。

再看房子的意義

幾名購房者中，于襄的賣房決定做得最為艱難。

買下白沙洲這套房子時她還是單身，更傾向于回武漢定居。簽完購房合同不久，她在深圳結(jié)識了丈夫，戀愛、結(jié)婚、生子順理成章。2023年房子交付時，孩子出生，她沒有精力考慮房產(chǎn)的去留。

事實上，婚后她和丈夫已打算定居深圳。她在外貿(mào)行業(yè)，丈夫從事低空經(jīng)濟相關(guān)工作，無論是職業(yè)機遇還是收入，深圳對二人都是最具優(yōu)勢的城市。

去年，動了賣房的念頭后，于襄才開始真正關(guān)注武漢的樓市和房價，當時她的小兩居市場價在100萬左右，她猶猶豫豫一直拖到今年。今年交房滿兩年，她從年初開始考慮賣房，偶爾咨詢中介，每次對方的回復(fù)都讓她心情低沉，房子的市場價一路下滑，已經(jīng)滑到了100萬以下，還沒有到底的跡象，“想到辛辛苦苦掙的錢就這么虧掉了，有時都睡不著”。

“與其這么痛苦，不如賣掉算了”，丈夫勸她。房子是賣還是不賣，于襄幾乎咨詢了身邊所有已購房的朋友。有朋友在深圳做過中介，建議她盡快出手，未來行情難以預(yù)料，也有朋友跟她分析大環(huán)境，經(jīng)濟下行，樓市行情更糟糕。不過，老家的一些親友勸她別賣，他們對武漢的房價走勢相對樂觀，勸于襄裝修出租止損，將來還能給孩子留個學位。

幾個月的時間里，于襄搖擺不定。五一回武漢前夕，她還與當?shù)氐难b修公司約定簽約，直到親自到白沙洲看過一番后，才算真正接受現(xiàn)實。

相比之下，小月的整個賣房過程異常果斷。

去年，小月聽說相熟的朋友賣掉了長沙的房子，對方說市場行情不好，賣出價勉強與購房成本持平。小月不是重慶人，對重慶的行情關(guān)注不多，不過聽了朋友的賣房經(jīng)歷，她心里大概知道不樂觀。

他們供房5年多，每月房貸接近5000元。房子一直是毛坯狀態(tài)，婆婆放不下的雜物，堆積在這套房里。她跟丈夫商量，索性把重慶的房子賣掉，兩人計劃在深圳買房，他們擔心一旦遇到合適的房子，兩套房的房貸壓力太大。

聯(lián)系上中介后，小月對賣房的唯一要求是“快”。中介建議的112萬的掛牌價，她說“行“，一段時間后，中介告訴她樓上同戶型賣出了111萬，掛牌價要不要下調(diào)，她說“好”。

“我覺得這個月賣不掉，下個月不一定能賣掉，拖拖拉拉我還要出每個月的房貸，我一年要出四五萬的房貸，不能因為一兩萬塊耽誤事情?！?/p>

很快意向買家出現(xiàn)，兩方以110.5萬成交，這個價格與她的購房價格持平。她對結(jié)果是滿意的，沒有過多糾結(jié)過去五年支付的房貸。在她看來，如果當年沒有買重慶的房子，2020年前后她和丈夫大概率會購買深圳的房產(chǎn)，“哪怕是借錢湊首付，以我的性格，也一定會買的，那我們會虧得更多”。

小月不懊悔當初的買房決策，那會兒她需要房子帶來的安全感，也躲避不開環(huán)境的影響，“你生活在那樣的環(huán)境里，誰都很難不被那個欣欣向榮的氛圍鼓動，這一點你要接受?！?/p>

經(jīng)歷過地產(chǎn)泡沫帶來的重創(chuàng)后，于襄、林小鳳、朱銘認為自己目前無力在深圳購房，于襄住進了公司分配的人才保障性住房里，房子是小兩房，面積不足60平方米，可以滿足三口人居住。

“想跟和我一樣的打工人說，放棄對房子的執(zhí)念。尤其是貸款買房的人，要想想之后的幾十年，人總有下坡的時候?！绷中▲P說。出售九江的房產(chǎn)期間，她申請到了深圳的保租房，夫妻倆和兩個孩子搬進了85平方米的三居室，孩子也順利轉(zhuǎn)學插班，對于這個結(jié)果，林小鳳很是滿意，“感覺跟買的房也沒有差別”。

跟住上保租房一樣，林小鳳也將九江房產(chǎn)的成功脫手視為幸運，即便虧損了50萬。房子賣掉后，她在社交賬號里寫下：從此房價漲跌與我無關(guān)，不再擔心房貸，安心做深漂。

（備注：文中人物于襄、林小鳳、朱銘為化名）

文丨黃小邪

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