11月18日，BOSS直聘(NASDAQ:BZ，HK:2076)發(fā)布了2025年第三季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，第三季度招聘市場穩(wěn)步回暖，公司營收、利潤與用戶規(guī)模穩(wěn)健增長。公司服務(wù)在藍(lán)領(lǐng)、三線及以下城市等增量市場的滲透率持續(xù)提升。同時(shí)，AI大模型驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品功能在招聘端與求職端的滲透加快。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，2025年第三季度BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營收21.6億元，同比增長13.2%。公司收入以招聘端為主，來自企業(yè)客戶的線上招聘服務(wù)收入為21.5億元。截至2025年9月30日止的十二個(gè)月內(nèi)，公司付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)達(dá)到680萬，同比增長13.3%。

　　BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬表示：“不確定性是企業(yè)成長與進(jìn)化的沃土。在逆風(fēng)中淬煉筋骨，在天氣轉(zhuǎn)好的時(shí)候就可以走得更遠(yuǎn)。幾年來我們注重經(jīng)營效率，堅(jiān)持技術(shù)投入，提升服務(wù)水平。這些策略逐步顯現(xiàn)了效果。”

　　招聘需求穩(wěn)步回暖，藍(lán)領(lǐng)與下沉市場增速領(lǐng)先

　　2025年下半年以來，企業(yè)招聘需求呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。

　　第三季度，公司新發(fā)布職位數(shù)同比增長25%；新發(fā)布職位的招聘者人數(shù)及人均發(fā)布職位數(shù)同環(huán)比持續(xù)增長。2025年7月至9月，企業(yè)端日均活躍用戶環(huán)比增幅超過求職者端，這是過去三年來的首次。

　　同時(shí)，平臺(tái)的供需關(guān)系，即招聘者和求職者的比例，持續(xù)改善。

　　從行業(yè)維度上看，藍(lán)領(lǐng)收入增速繼續(xù)領(lǐng)跑，三季度藍(lán)領(lǐng)收入占比創(chuàng)歷史同期新高。其中，制造業(yè)景氣程度最高，連續(xù)五個(gè)季度收入增速位居細(xì)分行業(yè)首位。交通運(yùn)輸、物流倉儲(chǔ)和服務(wù)業(yè)整體表現(xiàn)良好。

　　從具體的崗位上看，今年以來AI、機(jī)器人、新能源汽車和智能制造相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，直接帶動(dòng)用人需求的上漲。第三季度，AI產(chǎn)品經(jīng)理、大模型算法、SLAM算法等崗位同比都出現(xiàn)大幅增長，裝配工程師、自動(dòng)駕駛系統(tǒng)工程師、機(jī)械設(shè)備工程師等系列崗位漲幅顯著。

　　值得一提的是，近年來，各地圍繞新業(yè)態(tài)布局，帶動(dòng)本地產(chǎn)生大量崗位需求。蕪湖是中國重要的汽車生產(chǎn)基地，正全力打造世界著名汽車城。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，蕪湖內(nèi)外飾設(shè)計(jì)工程師、汽車零部件設(shè)計(jì)、汽車電子工程師等崗位數(shù)量上漲顯著。同時(shí)，下沉市場本地生活產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，形成穩(wěn)定的用工需求，平臺(tái)上低線級(jí)城市的家政/保潔、寵物服務(wù)、餐飲、零售等相關(guān)崗位漲幅顯著。

　　以效果與服務(wù)贏得藍(lán)領(lǐng)市場，構(gòu)筑業(yè)務(wù)穩(wěn)固基本盤

　　藍(lán)領(lǐng)收入占比持續(xù)提升背后，是公司對藍(lán)領(lǐng)市場長期的投入。

　　自2022年啟動(dòng)旨在凈化求職環(huán)境、打擊虛假信息的“海螺計(jì)劃”以來，平臺(tái)制定了“三步走”戰(zhàn)略：首先改善藍(lán)領(lǐng)工人的網(wǎng)絡(luò)求職環(huán)境、其次發(fā)展平臺(tái)的用戶規(guī)模、最終尋求商業(yè)利益。到2025年，這些工作的成效逐步顯現(xiàn)。

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年7月，BOSS直聘新藍(lán)領(lǐng)人群月活躍用戶規(guī)模已達(dá)約為行業(yè)第二、三、四名的總和。用戶規(guī)模形成的“滾雪球”效應(yīng)，正在不斷鞏固其在藍(lán)領(lǐng)招聘領(lǐng)域的護(hù)城河。

　　在企業(yè)端，服務(wù)的實(shí)際效果是獲得認(rèn)可的關(guān)鍵。大型電子零部件制造商?hào)|莞領(lǐng)杰金屬精密制造科技有限公司，通過“海螺優(yōu)選”計(jì)劃，已成功招募超過3000名工人。其招聘相關(guān)負(fù)責(zé)人梁先生表示，加入“海螺優(yōu)選”后“求職者對崗位真實(shí)性、好感有提升”“招聘線索收集效果更好”。

　　這種圍繞藍(lán)領(lǐng)用戶群體治理優(yōu)先、效率和效果并重的服務(wù)導(dǎo)向，正是平臺(tái)持續(xù)吸引藍(lán)領(lǐng)招聘端和求職端用戶的核心。

　　AI多場景落地提升匹配效率

　　第三季度，BOSS直聘持續(xù)推進(jìn)AI大模型技術(shù)在業(yè)務(wù)場景的落地，AI 工具在招聘端與求職端的滲透率進(jìn)一步提升，更多用戶在匹配、溝通等主要求職招聘環(huán)節(jié)獲得了更高效的服務(wù)。

　　在求職端，AI求職助手已面向所有求職者全量上線，可為用戶推薦職位、解答疑問、提出優(yōu)化簡歷建議。第三季度，使用AI求職助手的用戶人均互動(dòng)次數(shù)環(huán)比顯著增長。

　　同時(shí)，面向?qū)W生群體與0-3年職場新人的AI模擬面試工具繼續(xù)保持高使用量。第三季度，完成模擬面試的求職者，活躍度和達(dá)成量環(huán)比繼續(xù)提升。

　　AI也正在幫助求職者獲得更多關(guān)注。AI 能夠結(jié)合招聘要求與求職者在線簡歷信息，自動(dòng)生成“牛人優(yōu)勢”并向招聘者展示，幫助招聘者更快捕捉求職者亮點(diǎn)，從而提升求職者被招聘方開聊的概率，進(jìn)而提升達(dá)成效率。

　　在招聘端，AI速招、AI溝通助手等產(chǎn)品繼續(xù)審慎優(yōu)化，幫助招聘者在發(fā)掘人才、溝通回復(fù)等環(huán)節(jié)提升效率。此外，參與測試的白領(lǐng)崗位招聘者，在平臺(tái)進(jìn)行線上面試時(shí)，已經(jīng)能夠體驗(yàn)平臺(tái)自研的AI面試總結(jié)功能。

　　BOSS直聘將持續(xù)擴(kuò)展 AI 大模型技術(shù)在招聘與求職場景中的應(yīng)用，為用戶提供更為便捷的服務(wù)體驗(yàn)。

　　經(jīng)營效率穩(wěn)步提升

　　依托品牌優(yōu)勢和雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，平臺(tái)獲客效率持續(xù)改善，銷售與營銷費(fèi)用率進(jìn)一步收窄，體現(xiàn)出良好的經(jīng)營韌性與規(guī)模效應(yīng)。

　　第三季度銷售與營銷費(fèi)用3.94億元，同比下降24.6%。與此同時(shí)，活躍用戶規(guī)模仍然保持了健康增長，2025年1-10月，公司累計(jì)新增完善用戶超4000萬人。第三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到6380萬，同比上漲10%。

　　此外，AI在平臺(tái)運(yùn)營過程中在研發(fā)、客服、審核等環(huán)節(jié)的普及，讓公司在保持服務(wù)質(zhì)量的前提下，提高運(yùn)營效率。

　　費(fèi)用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，是利潤增長的關(guān)鍵因素。根據(jù)財(cái)報(bào)，2025年第三季度公司凈利潤上漲至7.75億元。

　　值得關(guān)注的是，研發(fā)投入目前已經(jīng)成為最大支出項(xiàng)，達(dá)到4.08億元。研發(fā)的投入有望持續(xù)支撐AI技術(shù)落地和產(chǎn)品能力提升，為長期增長奠定基礎(chǔ)。

　　經(jīng)營成本的合理下降與利潤的合理上漲，使公司能夠?qū)⒏噘Y源投入到產(chǎn)品優(yōu)化、安全治理與公共服務(wù)領(lǐng)域，從而進(jìn)一步增強(qiáng)招聘服務(wù)能力。

　　安全保障上繼續(xù)推進(jìn)“AI+人工”雙重治理體系

　　 第三季度，BOSS直聘持續(xù)加大安全治理投入，圍繞招聘性騷擾、網(wǎng)絡(luò)刷單詐騙等風(fēng)險(xiǎn)場景開展專項(xiàng)整治，進(jìn)一步強(qiáng)化“AI+人工”審核體系，使違規(guī)行為識(shí)別更及時(shí)、處理更高效。

　　 依托AI大模型的上下文語義識(shí)別能力，系統(tǒng)可提前識(shí)別隱晦違規(guī)內(nèi)容，再由人工復(fù)核，實(shí)現(xiàn)“快速鎖定、精準(zhǔn)打擊”。此外，AI還能幫助安全團(tuán)隊(duì)更快識(shí)別不同類型的違規(guī)模式，構(gòu)建精細(xì)化的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模型，在短時(shí)間內(nèi)完成違規(guī)賬號(hào)的識(shí)別與攔截，縮短違規(guī)賬號(hào)的存續(xù)周期。AI也在幫助平臺(tái)對求職者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的提示。第三季度，平臺(tái)通過彈窗、短信、AI電話等方式累計(jì)向用戶推送防刷單詐騙提示超過3200萬次。

　　 與此同時(shí)，BOSS直聘積極配合警方，從源頭打擊涉及招聘領(lǐng)域的違法犯罪。年初至今，安全團(tuán)隊(duì)已協(xié)助警方破獲案件58起，抓獲違法犯罪嫌疑人607人。