整理｜Wen

過去十年，中國品牌在全球新興市場迅速鋪開，供應(yīng)鏈、性價比和供應(yīng)速度讓“進入市場”變得前所未有的容易。但當大家都能輕松進入后，真正的競爭才剛開始：不是誰鋪得快，而是誰能真正走進當?shù)厝说纳?，被反復使用、被主動推薦、被長期信任。

過去，中國企業(yè)出海更多依靠白牌模式：靠渠道把貨鋪到市場、靠價格吸引消費者，甚至以別人的品牌貼牌銷售。這樣的打法能夠快速搶占市場，但用戶幾乎沒有對品牌的認知，也缺乏忠誠度，長期壁壘很難建立。

進入出海2.0時代，新興市場用戶更加成熟和理性，他們選擇品牌更多基于體驗、口碑和服務(wù)，而不是價格或渠道。這就要求企業(yè)從“賣產(chǎn)品”升級為“做品牌”：建立本地團隊、深耕市場、提供可靠服務(wù)、講好品牌故事、培養(yǎng)用戶信任。短期銷量固然重要，但唯有長期的投入和持續(xù)的品牌建設(shè)，才能讓用戶真正記住你，把品牌融入生活，形成護城河。

本地化在這一階段也不再是翻譯界面或改一個插頭，而是理解一群人的生活方式和文化敏感點：他們對什么價值更敏感？為什么愿意把一個品牌推薦給朋友？他們期待你像本地品牌一樣隨叫隨到，還是接受線上自助？在許多市場，“品牌是社交貨幣”，用戶希望自己用的品牌能表達品位、態(tài)度或認同。而當一個中國品牌能突破這層心理門檻，被自然地推薦給朋友，那才是真正的生活滲透。

因此，出海不再是“把市場做大”，而是“把生活做深”。找到值得長期經(jīng)營的關(guān)鍵國家，持續(xù)迭代本地體驗，建立穩(wěn)定的售后體系，讓真實用戶故事驅(qū)動口碑，而不是依賴短期投放。當品牌愿意承擔教育市場、構(gòu)建認知、深化信任的過程，才能形成護城河，收獲長期主義的紅利。

那么問題來了：在銷量、流量和短期熱度都可能是幻象的當下，一個品牌又該如何判斷，自己究竟是進入了市場，還是已經(jīng)真正進入了當?shù)厝说纳睿?/p>

12月4日，在第十屆靈眸大賞MS2025「新興市場」，我們將圍繞東南亞、中東、“一帶一路”等不同市場展開，逐步解答這些問題，此次Morketing特邀快樂小羊品牌副總裁楊鷗到場，擔任12月4日「新興市場」主持人，一起探索出海新玩法。

嘉賓簡介

楊鷗，快樂小羊品牌副總裁。楊鷗在餐飲品牌營銷有近20多年的行業(yè)經(jīng)驗，歷任麥當勞中國、小肥羊、百勝中國、漢堡王中國市場部總監(jiān)，有著豐富的品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的成功經(jīng)驗，借助這些國際品牌的運營積累，運用在中餐品牌在國際舞臺上的市場拓展，立志于為中國餐飲打造國際化品牌！

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出席場次

新興市場

參與環(huán)節(jié)

主持人

1 2月4日，上海

關(guān)于2025MS靈眸大賞·智啟

“靈眸大賞”是由全球營銷商業(yè)媒體平臺Morketing發(fā)起、致力于營銷啟發(fā)與商業(yè)連接的年度行業(yè)盛會，已連續(xù)舉辦 9 年，被譽為東方的「紐約廣告節(jié)」，是營銷人與品牌決策者共同參與的頂級舞臺。

第10屆靈眸大賞，主題為“智啟 | Rebooting the Future”。從PC時代的啟蒙，到移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，如今我們已全面邁入AI驅(qū)動的新紀元。

過去一年，AI技術(shù)的落地速度遠超想象，從虛幻的熱詞變?yōu)槠髽I(yè)與個人都能觸手可及的增長工具與決策中樞，深刻改變著商業(yè)與生活的底層邏輯。與此同時，品牌的關(guān)注點也在發(fā)生遷移：從追逐流量與口號，回歸以人為本的核心價值，以更深層次的情感共鳴與長期信任，重塑品牌與用戶的連接方式。

2025年，靈眸大賞迎來第十個年頭。

這不僅是一個里程碑，更是行業(yè)承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點——AI與人文交織、全球化與本土化并進，新的增長秩序正在重塑。