翻看今年前幾季度的商業(yè)集團業(yè)績報表，會發(fā)現(xiàn)一個耐人尋味的分化：

一邊是百貨、購物中心業(yè)務(wù)收入同比下滑，另一邊卻有個業(yè)態(tài)飄紅，甚至成了不少集團的“增長點”。這個被寄予厚望的領(lǐng)域，正是折扣零售里的“明星選手”——奧萊。

在不少零售業(yè)態(tài)面臨壓力的當(dāng)下，奧萊的表現(xiàn)堪稱“清流”。例如某集團半年報顯示，百貨、購物中心業(yè)務(wù)收入分別下滑14.12%和15.51%，唯獨奧萊營收增長4.2%。

并且不止頭部集團，整個行業(yè)都在加速擴張：2023～2024年全國新開奧萊項目超50個，2024年中國奧萊行業(yè)銷售額更是突破2300億元，同比增長9.5%，增速遠(yuǎn)超百貨、便利店等傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)。

奧萊這種“抗跌性”背后，是它精準(zhǔn)踩中了消費者的核心需求——用更低的價格買到品牌正品。無論是追求性價比的家庭客群，還是想嘗試大牌的年輕消費者，都能在奧萊找到適配的選擇，這種普適性讓奧萊在零售寒冬中站穩(wěn)了腳跟。

值得一提的是，在線下奧萊火熱的同時，被稱為“線上奧萊”的唯品會，近些年也憑借“品牌+折扣”的模式，吸引了越來越多的忠實粉絲。從最近的Q3數(shù)據(jù)來看，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。，用戶粘性還是比較高的。

其核心競爭力就源于對“低價好物”的持續(xù)堅守。不僅憑借深耕多年的供應(yīng)鏈與買手制，打造了3-7折的常態(tài)化折扣。同時針對消費者對折扣商品的正品顧慮，還全面接入了中國中檢正品管理庫，實現(xiàn)了奢侈品100%全檢。讓消費者購買奢侈品時“買得安心、用得放心”。

不難看出，在消費理性升級的當(dāng)下，“低價不低質(zhì)”已成為共識。無論是奧萊還是唯品會，都證明了一件事：折扣零售的核心不是簡單降價，而是通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、渠道創(chuàng)新、品質(zhì)保障，為消費者提供“物超所值”的體驗。

未來這一賽道還將釋放更大潛力，讓“花小錢買好貨”滲透到日常消費的每一個場景：從周末的奧萊血拼到深夜的線上秒殺，從童裝的換季采購到奢侈品的入門選擇，真正成為更多人習(xí)以為常的消費常態(tài)。