過(guò)去十年，我們談“戶(hù)外”，多指滑雪、登山、露營(yíng)這些專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景。而現(xiàn)在，從寫(xiě)字樓到雪山，從通勤到旅行，“戶(hù)外”正在成為一種新生活方式。

據(jù)預(yù)測(cè)，到2029年，中國(guó)戶(hù)外服飾市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)16.8%，但與此同時(shí)，前十品牌市場(chǎng)份額僅為24.3%，遠(yuǎn)低于歐美的60%。[1]

這意味著，在這片萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)下，還沒(méi)有絕對(duì)頭部，游戲才剛剛開(kāi)始。

就在這個(gè)窗口期，一個(gè)擁有26年歷史的品牌：TANBOER坦博爾，正在上演一幕“老兵新生”的崛起故事。

它以專(zhuān)業(yè)級(jí)羽絨科技為起點(diǎn)，依托在防寒領(lǐng)域的長(zhǎng)期積淀與創(chuàng)新能力，構(gòu)建出完整的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備體系。如今，位列中國(guó)本土專(zhuān)業(yè)戶(hù)外服飾品牌第四、行業(yè)第七。[1]

那么，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的戶(hù)外市場(chǎng)，坦博爾究竟是如何完成從戶(hù)外羽絨品牌到戶(hù)外品質(zhì)生活品牌的蛻變？

我們發(fā)現(xiàn)，一切改變的底氣，來(lái)自它在“防寒”領(lǐng)域二十多年的深厚積淀。

不論是從面料、里料到保溫填充的每一道工藝，還是從科技創(chuàng)新到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的每一項(xiàng)細(xì)節(jié)，以及連續(xù)多年斬獲ISPO 全球大獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)能力。

正是這份堅(jiān)實(shí)的品牌底蘊(yùn)，讓坦博爾有資本邁出關(guān)鍵一步，完成從“功能產(chǎn)品”到“場(chǎng)景品牌”的價(jià)值躍遷。

具體而言，可以歸結(jié)為增長(zhǎng)三板斧。

第一：專(zhuān)業(yè)背書(shū)，撬動(dòng)心智遷移。

如今在穿衣這件事上，年輕一代更傾向于“既能戶(hù)外也能通勤”的“一衣多穿”思路，坦博爾敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，攜手中國(guó)國(guó)家北歐兩項(xiàng)滑雪隊(duì)以及奧地利單板國(guó)家隊(duì)，合作專(zhuān)業(yè)賽事；

并與新疆阿勒泰將軍山國(guó)際滑雪度假區(qū)、崇禮萬(wàn)龍、崇禮云頂?shù)阮^部滑雪場(chǎng)展開(kāi)全方位的戰(zhàn)略合作，用專(zhuān)業(yè)戶(hù)外場(chǎng)景為品牌背書(shū)，完成從“會(huì)做羽絨的品牌”到“懂戶(hù)外的品牌”的認(rèn)知遷移。

同時(shí)，在產(chǎn)品策略上，坦博爾也進(jìn)行了場(chǎng)景化延展。

從科技防曬、潮流運(yùn)動(dòng)，拓展到戶(hù)外輕行、專(zhuān)業(yè)滑雪、戶(hù)外極地等系列，形成覆蓋四季的全人群、全場(chǎng)景戶(hù)外功能服飾矩陣，巧妙實(shí)現(xiàn)從極地到城市的全場(chǎng)景穿著體驗(yàn)。

第二：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)。

區(qū)別于傳統(tǒng)“開(kāi)店+代言”的服飾經(jīng)營(yíng)邏輯，在升級(jí)明星代言與戶(hù)外概念店的基礎(chǔ)上，坦博爾進(jìn)一步以“內(nèi)容矩陣+場(chǎng)景種草”的路徑，講故事、造場(chǎng)景、筑信任，深化與用戶(hù)的情感連接。

在今年9月，則攜手北京電影學(xué)院，以“阿勒泰”為靈感，在杭州的西湖湖畔舉辦以“雪舞山巔”為主題的戶(hù)外冰雪趨勢(shì)大秀，展示品牌在冰雪之美與都市生活之間的全新表達(dá)力。

這一過(guò)程中，品牌不止在做服飾，也在塑造戶(hù)外全場(chǎng)景生活方式的想象力。

第三：穩(wěn)健姿態(tài)，強(qiáng)化品牌勢(shì)能。

在消費(fèi)品牌進(jìn)入資本化浪潮的當(dāng)下，坦博爾卻堅(jiān)持著自己的品牌節(jié)奏和道路自信，不是“激進(jìn)擴(kuò)張”，而是“穩(wěn)健增長(zhǎng)”。

其通過(guò)20多年工藝與研發(fā)的積累、材料的創(chuàng)新與甄選、全面聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)、全供應(yīng)鏈的質(zhì)量管控，共同鑄就了高品質(zhì)。

目前，坦博爾核心羽絨原料已實(shí)現(xiàn) 100% 可追溯管理，每一件羽絨產(chǎn)品都擁有唯一追溯碼，確保羽絨的來(lái)源可溯源、可持續(xù)。

在工藝層面，品牌全鏈路都采用高于國(guó)標(biāo)的嚴(yán)控標(biāo)準(zhǔn)。

一件坦博爾戶(hù)外羽絨服的面料，須經(jīng)歷高達(dá)20000次摩擦測(cè)試，以確保色牢度與耐磨性；一枚拉鏈，也必須通過(guò)10000次拉滑實(shí)驗(yàn)，才能被裝上成衣。

全方位專(zhuān)精于面料、工藝與生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品性能，構(gòu)建坦博爾在材料科研領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力與技術(shù)壁壘，保證品牌持續(xù)的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力。

在渠道層面，坦博爾加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合。

2025年上半年，品牌線(xiàn)上渠道占比首次突破52.7%，抖音、天貓、京東等平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，坦博爾也在用行動(dòng)強(qiáng)化品牌的社會(huì)溫度。

從「與自然為友」的品牌視角出發(fā)，持續(xù)投身環(huán)保及公益項(xiàng)目。

放眼全球，戶(hù)外產(chǎn)業(yè)正從“技術(shù)與裝備”，走向“文化與生活方式”的輸出。

而中國(guó)品牌的機(jī)會(huì)，也許就在于，讓世界看到另一種關(guān)于自然與生活的想象。

就像坦博爾的選擇一樣，與其陷入戶(hù)外品牌的同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)，不如從羽絨科技出發(fā)，用一整套從供應(yīng)鏈到內(nèi)容的體系化能力，用“品質(zhì)”去定義“戶(hù)外”的新邊界。

相信在未來(lái)的中國(guó)與全球戶(hù)外市場(chǎng)格局中，會(huì)有這樣一個(gè)身影：它以“品質(zhì)匠心”作為品牌發(fā)展的核心基石構(gòu)建戶(hù)外生活方式品牌的獨(dú)有溫度和價(jià)值。

Ref：

1、灼識(shí)咨詢(xún)數(shù)據(jù)

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*本文由浪潮新消費(fèi)原創(chuàng)，作者吳可可。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對(duì)接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。