來(lái)自深圳。

作者/楊文靜 馮雨晨

來(lái)源/投資界PEdaily

深圳硬件圈，風(fēng)波乍起。

起因是3D打印龍頭拓竹科技創(chuàng)始人陶冶在朋友圈發(fā)了一篇長(zhǎng)文，透露自己的老東家大疆，投了一家3D打印機(jī)公司，投資協(xié)議中還設(shè)置了針對(duì)拓竹的條款。隱隱之中，幾絲火藥味飄來(lái)。

一時(shí)間，討論聲四起。這位“友軍”是誰(shuí)？投資界了解到，這家3D打印機(jī)公司正是同樣來(lái)自深圳的智能派——成立于2015年，始于一位潮汕90后男生，此前曾獲得深圳高新投的A輪融資。現(xiàn)在，大疆也出手了。

大疆方面表示，投資3D打印是公司基于對(duì)消費(fèi)級(jí)3D打印技術(shù)發(fā)展?jié)摿?、行業(yè)增長(zhǎng)潛力的看好，符合大疆對(duì)創(chuàng)新科技的一貫理念和前瞻性布局。事實(shí)上，今年包括3D打印在內(nèi)的硬件創(chuàng)業(yè)公司融資火爆，如出一轍般，這些公司幾乎都來(lái)自深圳。

90后干3D打印機(jī)

大疆投了

身處深圳，但智能派的身影鮮少出現(xiàn)在創(chuàng)投圈主流視野。

時(shí)間回到2015年，中國(guó)郵政集團(tuán)員工洪英盛與搭檔陳波無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的STEM教育套件需求旺盛。他們開(kāi)始在華強(qiáng)北采購(gòu)元器件，組裝成STEM套件出口海外，沒(méi)想到賣(mài)得極好。

于是兩人雙雙辭職，一家叫做智能派的跨境電商公司成立。

然而，STEM教育套件的市場(chǎng)很快看到了天花板，偶然間一位美國(guó)客戶想買(mǎi)3D打印機(jī)的需求啟發(fā)了他們。2017年，洪英盛開(kāi)始組建營(yíng)銷與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，切入3D打印賽道。

最初，智能派以代理其他廠家的3D打印機(jī)為主要業(yè)務(wù)，但由于貨物質(zhì)量參差不齊，不同廠家的零件兼容性差等等，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)，甚至還遇到供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付合格產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)份額迅速被對(duì)手占據(jù)。很快洪英盛做出一個(gè)關(guān)鍵決策：從代理轉(zhuǎn)向自主研發(fā)。一年后，智能派的第一款3D打印機(jī)問(wèn)世。

為什么走這條路？洪英盛此后在《信用中國(guó)》視頻采訪中解釋，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到，整個(gè)3D打印全球消費(fèi)的市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，“做電商是為了養(yǎng)活自己，但我們這一代創(chuàng)業(yè)不只是為了賺錢(qián)，更是為了做一件有價(jià)值的事?！?/p>

自2019年起，智能派幾乎以“一年一爆款”的節(jié)奏出現(xiàn)。2022年后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始從光固化消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)領(lǐng)域切入熱熔式3D打印機(jī)，打開(kāi)一個(gè)更大的細(xì)分市場(chǎng)。也是在這一年，公司拿到一筆融資，深圳高新投身影浮現(xiàn)。

公開(kāi)披露的資料顯示，2024年智能派營(yíng)業(yè)額達(dá)16億元，躋身國(guó)內(nèi)3D打印企業(yè)的“十億俱樂(lè)部”，2025年預(yù)計(jì)將 超20億元 。其中，公司95%的營(yíng)收來(lái)自海外市場(chǎng)，歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)占比 接近90% 。如今，智能派躋身深圳消費(fèi)級(jí)3D打印“四小龍”，聚光燈開(kāi)始打到這位30歲的潮汕年輕人臉上。

十周年年會(huì)上，洪英盛一則演講流出，他回憶智能派走過(guò)的10年，還透露了幾年后IPO的計(jì)劃。與鏡頭前的沉穩(wěn)內(nèi)斂不同，臺(tái)上的洪英盛頗有激情，立下宏愿——“我愿與 在座 各位一起，賭上過(guò)去10年所有的積累與榮譽(yù)，力爭(zhēng)全球消費(fèi)類3D打印機(jī)頭把交椅?！?br/>

一場(chǎng)風(fēng)波

背后千億賽道

不知是不是被這份雄心打動(dòng)了，在深圳“3D打印四小龍”之間，大疆選擇了智能派。

這是一筆低調(diào)的融資，卻意外掀起一場(chǎng)風(fēng)波。拓竹科技創(chuàng)始人陶冶率先在朋友圈發(fā)文，透露大疆在投資時(shí)，協(xié)議里特別安排了拓竹相關(guān)的條款。陶冶開(kāi)篇直言，“無(wú)數(shù)老同事來(lái)關(guān)心我們是不是要被‘剿匪’了”，隱隱顯現(xiàn)火藥味。

如果要提及消費(fèi)級(jí)3D打印賽道，拓竹必然是一家繞不過(guò)去的公司。

2020年，在大疆工作了八年的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人陶冶決定創(chuàng)業(yè)，并帶走了四個(gè)人——高秀峰、劉懷宇、陳子涵、吳偉。同一年，拓竹科技在離大疆不到10公里的地方誕生。

彼時(shí)，3D打印市場(chǎng)還停留在工業(yè)階段，一臺(tái)3D打印機(jī)價(jià)格動(dòng)輒百萬(wàn)元，而消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品更是小眾，甚至關(guān)注這一行業(yè)的投資人都極少。五個(gè)從大疆出走的員工躬身入局，兩年后，拓竹第一款產(chǎn)品Bambu Lab X1面世。

沒(méi)有人想到潮水來(lái)得這么快。2024年，全球消費(fèi)級(jí)3D打印及服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到41億美元，其中10億美元的年增長(zhǎng)額約一半來(lái)自拓竹。這時(shí)，拓竹的3D打印機(jī)出貨量約120萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)29%的份額，幾乎以一己之力帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)。

期間，IDG資本、五源資本等成為拓竹身后為數(shù)不多的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，從推出第一款產(chǎn)品開(kāi)始，拓竹就以每年一輪的頻率融資。

“這家公司成長(zhǎng)的太快了?！辈恢挂晃煌顿Y人向投資界聊起拓竹。一位投資人朋友最先留意到拓竹還是在2022年，沒(méi)想到短短三年過(guò)去，已經(jīng)投不進(jìn)了。

從一個(gè)小眾工業(yè)產(chǎn)品硬生生開(kāi)拓出新市場(chǎng)，且以如此極致的速度成長(zhǎng)起來(lái)，上一個(gè)還是大疆。一位接近拓竹的人士透露，拓竹內(nèi)部崇尚工程師文化，其成長(zhǎng)模式、運(yùn)營(yíng)模式、發(fā)展路徑等，幾乎都與早年的大疆別無(wú)二致。

但陶冶對(duì)于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局依舊焦慮——過(guò)去幾年我們總是不停地對(duì)股東說(shuō)：“不要看今年形勢(shì)一片大好就樂(lè)觀預(yù)測(cè)明年的情況，明年估計(jì)很困難”，狼來(lái)了好幾次，以至于他們都不信我們的話了，以為我過(guò)度謙虛。不過(guò)狼肯定會(huì)來(lái)的，我們從來(lái)沒(méi)懷疑過(guò)。

如今，老東家大疆和老對(duì)手組團(tuán)來(lái)了。

深圳，硬件硅谷

悄然間，中國(guó)3D打印機(jī)創(chuàng)業(yè)天團(tuán)都聚集在了深圳。

崛起于深圳的拓竹和智能派，以及創(chuàng)想三維、縱維立方，他們被稱為“四大天王”，撐起全球入門(mén)級(jí)3D打印機(jī)九成市場(chǎng)份額。不止于此，還有快造科技、升華三維、原子重塑、極光創(chuàng)新、光韻達(dá)、大族激光這些大大小小的3D打印機(jī)企業(yè)，都扎堆在了深圳。

因?yàn)檫@里“一呼百應(yīng)”——深圳擁有整個(gè)3D打印機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，從建模系統(tǒng)到材料設(shè)備再到應(yīng)用服務(wù)，快到上午設(shè)計(jì)圖紙，下午樣品就能送達(dá)產(chǎn)線，“在深圳，每2分鐘就能組裝一臺(tái)3D打印機(jī)”。

對(duì)想投3D打印的投資人們，首選出差地或許就是深圳。就在近日，美團(tuán)和高瓴創(chuàng)投、君科丹木和基石資本剛投了來(lái)自深圳的3D打印機(jī)公司快造科技和原子重塑。

一組數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)賽道正在以年均超20%增速狂奔，2024年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到219億美元，預(yù)計(jì)2030年將突破1150億美元。

又一次，“硬件硅谷”深圳拿到了先吃蛋糕的機(jī)會(huì)。

回望近些年的消費(fèi)硬件獨(dú)角獸們，做無(wú)人機(jī)的大疆、做骨傳導(dǎo)耳機(jī)的韶音和南卡、做全景相機(jī)的影石、做移動(dòng)儲(chǔ)能的正浩、做悅刻電子煙的霧芯科技、做掃地機(jī)器人的云鯨智能，這些我們耳熟能詳?shù)墓荆际菑纳钲诔砷L(zhǎng)起來(lái)，帶動(dòng)新的產(chǎn)業(yè)圖景。

今年來(lái)，投資人不約而同地看起“AI類消費(fèi)硬件”，目光同樣聚集在深圳。譬如做出智能錄音筆Plaud的機(jī)智連接、主打AI陪伴玩具的躍然創(chuàng)新、智能眼鏡公司雷鳥(niǎo)創(chuàng)新......它們?cè)谏钲诿妊可L(zhǎng)，扛起所在細(xì)分賽道的旗幟。

一位智能終端創(chuàng)業(yè)的博主聊起：“每個(gè)真正關(guān)注AI硬件落地的人，都要去深圳華強(qiáng)北。”至于在創(chuàng)投圈，我們常常看到頭部VC發(fā)出這樣的招聘要求：尋AI硬件投資人，要求base深圳。

如果說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者需要在聽(tīng)得到炮火聲的地方，跟隨行業(yè)技術(shù)變革風(fēng)口縱身一躍。那么對(duì)消費(fèi)硬件創(chuàng)客乃至對(duì)該賽道投資人，這個(gè)地方一定是深圳。

十年前，創(chuàng)投圈流行著一句“搞硬件就去深圳”，現(xiàn)在依舊不過(guò)時(shí)。