【品橙旅游】深秋的北京，各家露營地相繼陷入沉寂。這不僅是大自然的規(guī)律，更是整個北方露營行業(yè)年復(fù)一年必須面對的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)寒風(fēng)掠過空曠的營地，這個老生常談的問題再次浮現(xiàn)：為何熱鬧的露營經(jīng)濟(jì)，在北方總是難逃“半年生意”的宿命？

而這個北方露營市場的”阿喀琉斯之踵”，本質(zhì)上也是一場規(guī)模經(jīng)濟(jì)的悖論。在旺季，規(guī)模化運(yùn)營確實(shí)能創(chuàng)造可觀收益；但當(dāng)?shù)緛砼R，高昂的固定成本反而成為沉重枷鎖。場地租金、設(shè)備維護(hù)、人員成本這些在旺季可以忽略的數(shù)字，到了淡季就成了壓在經(jīng)營者心頭的巨石。

更為深層的問題在于，多數(shù)有規(guī)模性的營地投資回報模型也存在嚴(yán)重缺陷。以北京地區(qū)舉例，一個上規(guī)模的露營地需要在前三個大的旺季（勞動節(jié)、暑期、國慶節(jié)）完成至少50%甚至更高的年度營收目標(biāo)，這也意味著經(jīng)營壓力全部集中在短暫的經(jīng)營窗口期。這種“將全部雞蛋放在一個籃子里”的商業(yè)模式，注定了其在面對市場波動時的脆弱性。

對于那些小型營地，情況更不容樂觀。表面上的“船小好調(diào)頭”，實(shí)際上意味著更弱的抗風(fēng)險能力和更有限的轉(zhuǎn)型空間。當(dāng)寒冬來臨，它們往往連掙扎的機(jī)會都沒有，只能選擇直接關(guān)門。這種年復(fù)一年的季節(jié)性停業(yè)，不僅造成客戶流失，更使得整個行業(yè)難以形成持續(xù)健康的生態(tài)體系。

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季節(jié)性困局，折射出的是更深層次的結(jié)構(gòu)性問題

商業(yè)模式的單一性成為制約行業(yè)發(fā)展的首要瓶頸。絕大多數(shù)露營地仍停留在“場地出租”快速收益的初級業(yè)態(tài)，缺乏內(nèi)容創(chuàng)造和品質(zhì)提升能力。當(dāng)氣候條件不再適宜戶外活動，這種單一模式的弊端就暴露無遺。

本人曾和一位在南方經(jīng)營多年?duì)I地的主理人聊天，他表示非常羨慕北方露營市場產(chǎn)品更替的快節(jié)奏和追求收益極致化的運(yùn)營方法，我當(dāng)時也只能苦笑，要是一年四季都能正常經(jīng)營，誰不想“悠哉悠哉”的提升品質(zhì)。

其實(shí)，這句無奈的調(diào)侃，恰恰點(diǎn)破了南北露營產(chǎn)業(yè)因自然稟賦而走向了截然不同的發(fā)展路徑。南方的悠哉，源于其得天獨(dú)厚的綿長經(jīng)營周期，這允許它們將“露營”本身作為一種舒緩的生活方式來打磨和呈現(xiàn)。而北方的“快節(jié)奏”與“極致化”，本質(zhì)上是一種被季節(jié)逼出的“求生法則”—— 我們必須要在短暫的最佳窗口期內(nèi)，通過最高效的產(chǎn)品迭代和運(yùn)營，創(chuàng)造出足以支撐全年的品牌聲量與現(xiàn)金流。這并非我們更精通商業(yè)，而是凜冬在背后追趕的必然結(jié)果。

從這個角度看，北方營地從業(yè)者更像是一群被環(huán)境塑造的“極限創(chuàng)業(yè)者”，我們的困境與掙扎，或許也正在倒逼出一種更具韌性、更富效率，甚至在未來可能更具競爭力的商業(yè)模式雛形。

破局之道：重構(gòu)行業(yè)發(fā)展邏輯

其實(shí)在我看來要打破季節(jié)魔咒，需要的不僅是戰(zhàn)術(shù)層面的調(diào)整，更是戰(zhàn)略層面的重構(gòu)。

重塑商業(yè)模式是首要任務(wù)。露營地必須從“空間提供商”向“內(nèi)容運(yùn)營商”轉(zhuǎn)型。這意味著要打破對物理空間的過度依賴，開發(fā)出真正具有核心價值的內(nèi)容產(chǎn)品。無論是深耕在地文化，還是打造特色I(xiàn)P，都需要營地找到屬于自己的不可替代性。

值得思考的是，為何每年總有一些特殊主題的露營地能夠在一定程度上擺脫季節(jié)束縛？答案在于它們提供的不是簡單的戶外露營，而是獨(dú)特的體驗(yàn)價值。當(dāng)消費(fèi)者為內(nèi)容而來，而非為露營而來時，氣候因素的影響自然會減弱。

另外單個營地力量畢竟有限，抱團(tuán)取暖或許是個出路。如果北方的營地主理人們能組成一個聯(lián)盟，共享一些客戶資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，甚至一起策劃一些跨區(qū)域的淡季活動，是不是能更好地抵御風(fēng)險？就像滑雪場和溫泉行業(yè)做的那樣，他們也有很多應(yīng)對季節(jié)性的巧思，值得我們琢磨。

最后就是我們常說的技術(shù)創(chuàng)新，但這里別只盯著帳篷能不能過冬。我自己的體會是，真正的技術(shù)是能用數(shù)字化工具有效地‘留住’客人。比如，通過數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)很多客人在淡季對室內(nèi)手作、品酒活動感興趣，這也為我策劃非戶外項(xiàng)目提供了方向。建立會員社群，哪怕冬天不營業(yè)，也能在線上和大家保持聯(lián)系，維系感情，這才是對抗季節(jié)性的“軟實(shí)力“。

全國視野：構(gòu)建新發(fā)展格局

從全國范圍來看，北方露營市場面臨的季節(jié)性困境，實(shí)則折射出中國文旅產(chǎn)業(yè)一個共性命題：如何從粗放式的規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向可持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營。

當(dāng)前，基礎(chǔ)設(shè)施的完善是有待突破的瓶頸。許多營地的困境不僅源于經(jīng)營理念，更在于水電接入、衛(wèi)生設(shè)施、應(yīng)急管理等基礎(chǔ)配套的缺失，這些硬件短板直接制約了服務(wù)品質(zhì)與運(yùn)營效率的提升。

比硬件缺失更嚴(yán)重的是專業(yè)人才的匱乏。從營地規(guī)劃、內(nèi)容運(yùn)營到風(fēng)險管理與客戶服務(wù)，行業(yè)各個環(huán)節(jié)都面臨著人才缺口的挑戰(zhàn)。構(gòu)建系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)機(jī)制，已成為支撐產(chǎn)業(yè)升級的迫切需求。

而這一切，最終都離不開政策環(huán)境的創(chuàng)新與完善。營地用地性質(zhì)、經(jīng)營許可標(biāo)準(zhǔn)、安全保障規(guī)范等制度設(shè)計仍待明晰。值得注意的是，國家發(fā)展改革委等六部門近期發(fā)布的《關(guān)于加快建設(shè)現(xiàn)代化國有林場的意見》明確提出，鼓勵國有林場通過特許經(jīng)營等多種方式，發(fā)展生態(tài)旅游、森林康養(yǎng)、自然教育、戶外運(yùn)動等業(yè)態(tài) 。這為露營產(chǎn)業(yè)解鎖國有林場范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源提供了關(guān)鍵的政策通道。一個既規(guī)范界定場地用途與安全底線，又包容鼓勵“露營+”融合發(fā)展的政策框架，才是引導(dǎo)行業(yè)從野蠻生長走向規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展的根本保障。不過這一利好，最終能否幫助露營行業(yè)度過寒冬，關(guān)鍵還在于后續(xù)的落地與執(zhí)行力度。

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未來展望：在挑戰(zhàn)中孕育新生

每年的寒冬，或許都是一個轉(zhuǎn)型升級的最佳時機(jī)。往往在最困難的時期，能催生出真正的創(chuàng)新和變革。

對于我或者其他從業(yè)者而言，現(xiàn)在需要的是冷靜思考和果斷行動。放棄對短期利益的追逐，去構(gòu)建長期的競爭力；擺脫同質(zhì)化競爭的泥沼，去打造獨(dú)特的價值主張；改變單打獨(dú)斗的習(xí)慣，去尋求一起協(xié)同發(fā)展之道。

行業(yè)的未來，屬于那些能夠深刻理解消費(fèi)需求、精準(zhǔn)把握市場趨勢、勇于創(chuàng)新求變的經(jīng)營者。在這個體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時代，露營行業(yè)的真正價值不在于提供了多少頂帳篷，而在于創(chuàng)造了多少難忘的回憶。

季節(jié)輪回是自然規(guī)律，但商業(yè)模式的革新可以打破發(fā)展的周期。當(dāng)北方的露營地學(xué)會在冰雪中尋找商機(jī)，在淡季里積蓄力量，這個行業(yè)才能真正走向成熟。

寒冬終將過去，而經(jīng)歷考驗(yàn)的露營產(chǎn)業(yè)，必將在春天煥發(fā)出新的生機(jī)。

（朱志鵬，Way Win向果露營聯(lián)合創(chuàng)始人&投資人。二十年旅游行業(yè)資深從業(yè)者。）