作者：惟喬

來源：破局邦

世界是被輸出型的人定義的。

你回頭看，人類的進(jìn)步、行業(yè)的走向、輿論的風(fēng)向，幾乎都是由那些不斷表達(dá)的人推動(dòng)的。

演講、寫作、拍視頻、發(fā)朋友圈，本質(zhì)都是在搶奪“敘事權(quán)”。誰掌握了敘事權(quán)，誰就能影響別人的判斷。

這幾年我最幸運(yùn)的事，就是在微信生態(tài)里持續(xù)表達(dá)。公眾號(hào)、朋友圈、小群里，我寫了上千篇文字。起初也沒想過能有什么結(jié)果，只是單純想把腦子里的想法寫出來。后來，它帶來的變化遠(yuǎn)超想象。

公眾號(hào)漲了17萬粉，課程、社群、訓(xùn)練營(yíng)一條條跑通。更重要的是，我不再懼怕表達(dá)。以前我總覺得“還不夠好，不夠成熟”，但后來發(fā)現(xiàn)，不表達(dá)才是最大的浪費(fèi)。

世界的引導(dǎo)權(quán)，從來都掌握在輸出者手里。信息流的時(shí)代，不表達(dá)的人，就相當(dāng)于默認(rèn)別人來定義你。

我記得看到過一句話：“你不必是天才，只要愿意分享你正在做的事。哪怕只是記錄一段經(jīng)歷、一點(diǎn)思考，這些碎片都會(huì)在時(shí)間里，形成你自己的磁場(chǎng)，吸引同頻的人靠近。

碎片不可怕，可怕的是不會(huì)拼。

很多人以為看書、上課、學(xué)習(xí)就能獲得系統(tǒng)的知識(shí)，但真相是——所有輸入在進(jìn)入大腦的那一刻，都是碎片。只有經(jīng)過思考和表達(dá)，碎片才會(huì)拼成體系。

這幾年寫公眾號(hào)，我最大的收獲，就是表達(dá)逼著我去思考。

每次寫之前，我都要想：這件事我怎么看？我怎么用？它和我過去的經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)在的困惑有什么關(guān)系？這些問題讓我重新建構(gòu)知識(shí)。

慢慢地，我的思維方式變了。

現(xiàn)在看視頻、刷文章，我不用全看完，就能判斷：這個(gè)內(nèi)容能不能為我所用，能放到我的知識(shí)庫哪個(gè)位置。然后用自己的語言再寫出來。

表達(dá)，就是我重新組織世界的方式。

但表達(dá)帶來的價(jià)值不止于思考，它還會(huì)反過來塑造你。長(zhǎng)期表達(dá)的人，哪怕只是寫朋友圈，也會(huì)慢慢形成獨(dú)特的風(fēng)格、態(tài)度和判斷力。久而久之，這些表達(dá)的痕跡，構(gòu)成了你的“個(gè)人品牌”。

表達(dá)，就是你在互聯(lián)網(wǎng)上的“形象資產(chǎn)”。

別人看到的，不是你是誰，而是你說過什么、表達(dá)過什么、代表著什么。

從商業(yè)角度看，表達(dá)的復(fù)利效應(yīng)更夸張。

當(dāng)你長(zhǎng)期在一個(gè)領(lǐng)域輸出內(nèi)容，你會(huì)在讀者心里自動(dòng)“占坑”，成為這個(gè)話題的代言人。

別人一提到這個(gè)方向，就會(huì)想到你——這就是品牌勢(shì)能。比如一說到“把時(shí)間當(dāng)作朋友”，你會(huì)想到誰？李笑來，對(duì)吧。

很多人花錢做廣告、投流量，想要被看到；但持續(xù)表達(dá)的人，是靠積累被信任。

被看見不難，被信任才難。表達(dá)讓你在看不見的地方，一點(diǎn)點(diǎn)積累信任。

當(dāng)別人信任你，他不需要你推銷，就會(huì)主動(dòng)來找你。

更有意思的是，表達(dá)還能篩選客戶。

那些讀了你內(nèi)容、認(rèn)可你理念的人，本身就具備高信任基礎(chǔ)。這樣的客戶，溝通成本低、復(fù)購(gòu)率高、傳播力強(qiáng)。

這就是為什么我現(xiàn)在不太需要去找客戶，而是客戶自己找到我。

你寫的每一篇文章、發(fā)的每一條朋友圈，都是在往你的商業(yè)系統(tǒng)里加籌碼。

這些內(nèi)容在前端替你教育客戶、建立信任、傳遞理念。當(dāng)真正成交發(fā)生時(shí)，客戶已經(jīng)被你的內(nèi)容“影響”過一百次。這才是內(nèi)容型生意最大的底氣。

所以我常說，表達(dá)也是最好的獲客方式。它不是一次性的曝光，而是信任的復(fù)利。那些你今天寫下的內(nèi)容，可能在幾個(gè)月后、幾年后，還會(huì)持續(xù)帶來影響。

而這份影響，就是個(gè)人品牌在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期收益。

更現(xiàn)實(shí)的收獲，是收入的增長(zhǎng)。

公眾號(hào)讓我有了穩(wěn)定的影響力，也讓我的產(chǎn)品被更多人看到。這不是“寫作變現(xiàn)”的神話，而是一種現(xiàn)代商業(yè)的自然結(jié)果——在注意力時(shí)代，表達(dá)力就是生產(chǎn)力。

還有一個(gè)變化，是心力的成長(zhǎng)。

寫作讓我一次次回到內(nèi)在，去審視自己，看清人性、商業(yè)、關(guān)系。

很多過去模糊的東西，寫著寫著就清楚了。一個(gè)人越能穩(wěn)定表達(dá)，越能穩(wěn)住情緒。因?yàn)槟阍诒磉_(dá)的過程中，不再被動(dòng)接受世界，而是在主動(dòng)解釋世界。

我也見過很多人，一輩子都在輸入，囤課、看書、聽課，但始終沒改變。問題不在于學(xué)得不夠，而是沒經(jīng)過“輸出”這個(gè)環(huán)節(jié)。沒有輸出，認(rèn)知就只是別人的。

我不是那種外向能侃的人。在線下，我的表達(dá)常常不夠順。有時(shí)一個(gè)話題過去了很多，回家坐在車時(shí)上，我才反應(yīng)過來，剛才有更好的說法。寫作不一樣，文字讓我能靜下來，反復(fù)打磨一句話，直到我覺得“這才是我想說的”。

所以，如果你也不擅長(zhǎng)說話，不會(huì)拍視頻，不會(huì)在鏡頭前表現(xiàn)，那你更該寫。文字是內(nèi)向者最強(qiáng)的武器。它給了我們時(shí)間去構(gòu)思、組織、打磨。

寫到后來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，表達(dá)不僅是展示，更是一種“做生意”的方式。通過表達(dá)，你能找到自己的位置，找到相信你的人，找到真正想長(zhǎng)期做的事。那些靠?jī)?nèi)在驅(qū)動(dòng)的事業(yè)，才會(huì)越做越輕松；而靠外在驅(qū)動(dòng)的，只會(huì)越做越累。

我常對(duì)學(xué)員說，你不寫，不是因?yàn)槟悴粫?huì)寫，而是因?yàn)槟銢]意識(shí)到表達(dá)的價(jià)值。表達(dá)不是炫技，不是展示，而是構(gòu)建。你在構(gòu)建影響力、構(gòu)建連接、構(gòu)建自己的思想系統(tǒng)。

有句話我特別喜歡：“世界的資源，永遠(yuǎn)流向那些敢于發(fā)聲的人?！?/p>

如果你想被看到、被理解、被信任、被選擇，那就從表達(dá)開始。哪怕一句話、一個(gè)朋友圈、一篇短文。

當(dāng)你愿意持續(xù)輸出，世界就會(huì)慢慢對(duì)你打開。

不是因?yàn)槟阕兊枚鄥柡Γ且驗(yàn)槟憬K于，讓別人看見你。

Photo by Jad Limcaco on Unsplash

— THE END —

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