文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

有人想做外貿(mào)，問(wèn)如何起步。

注冊(cè)公司、掛靠地址、開(kāi)賬戶、做網(wǎng)站，這些都不難，甚至便宜得離譜。

但你能不能活下去，取決于你能不能開(kāi)發(fā)出客戶。

所以今天這篇文章分兩部分寫(xiě)：
準(zhǔn)備階段要花多少錢，干活階段要花多少錢。

第一部分：準(zhǔn)備階段

做外貿(mào)的第一件事不是賺錢，而是弄一個(gè)合法的殼。

這套殼越輕、成本越低，你越容易撐到有訂單的一天，即便最后撐不下去，也能保證你沒(méi)損失多少東西。

01｜注冊(cè)公司

不花錢：
自己注冊(cè)，0 元。全程線上辦，流程不算復(fù)雜。

花錢版：
找代辦：1000 元起，適合嫌麻煩、怕填錯(cuò)、不想反復(fù)跑流程的人。

02｜注冊(cè)地址

不花錢：
理論上可以用自家地址，但大多數(shù)住宅不符合要求。

花錢版：
掛靠地址：1500–3800 元/年。
不需要辦公室，不需要租金，工商和稅務(wù)能找到你即可。

你要明白，注冊(cè)地址是“法律概念”，不是“物理空間”。你真正的辦公地點(diǎn)可以是任何一個(gè)能上網(wǎng)的地方。

03｜公司章

首次注冊(cè)免費(fèi)會(huì)送全套印章：
公章、合同章、財(cái)務(wù)章、發(fā)票章。

04｜代理記賬

理論上你可以自己做賬，但不建議，你不是專業(yè)人士，容易出錯(cuò)。

找外貿(mào)的財(cái)稅公司代理，對(duì)小規(guī)模而言，2400–3600 元/年。

剛注冊(cè)公司業(yè)務(wù)量幾乎為零，不建議上來(lái)就做一般納稅人。

05｜銀行開(kāi)戶

對(duì)公賬戶：300–800 元不等，每家銀行收費(fèi)不同。

做外貿(mào)，建議再開(kāi)一個(gè)離岸賬戶，方便收付款。

人民幣對(duì)公 + 美金離岸，這兩個(gè)組合能覆蓋 95% 的外貿(mào)場(chǎng)景。

06｜網(wǎng)站

域名：一年幾十塊到一百多，我見(jiàn)過(guò)最便宜一年 18 元。

能買三年的，就買三年，給自己三年時(shí)間，如果三年都做不出業(yè)績(jī)，那就算了。

建站：有時(shí)間、有精力，就用 WordPress 自建，免費(fèi)。

操作不難，多試幾次就會(huì)了，我們公司的雜工現(xiàn)在都會(huì)了。

素材：
視頻、圖片全都可以自己拍。手機(jī)夠用，不花錢。

企業(yè)郵箱：
市面上免費(fèi)的企業(yè)郵箱一大把，搜一搜就能找到。我就不替他們打廣告了。

花錢版：
外包建站幾千到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)不等，專業(yè)攝影、視頻更是無(wú)底洞，據(jù)說(shuō)有些拍一張照片就要500.

反正呢，有錢就隨意花，沒(méi)錢就自己動(dòng)手。

到這里為止，是準(zhǔn)備階段能壓縮到極致的成本。

你用一臺(tái)電腦，把殼搭起來(lái)就夠了。

記?。和赓Q(mào)是輕資產(chǎn)行業(yè)，重的是你的腦子，不是你的辦公室。

第二部分：運(yùn)行階段

準(zhǔn)備階段再精致，也救不了“沒(méi)客戶”這件事。

能不能活下去，完全取決于你接下來(lái)能不能開(kāi)發(fā)到客戶。

在你不確定“能不能獲得客戶”的情況下，我的建議很簡(jiǎn)單：一律不要投錢。

不花錢的開(kāi)發(fā)方式：

全世界最適合外貿(mào)小白的 0 成本工具：

• Google 搜索
• Google Maps
• ImportYeti 免費(fèi)版
• LinkedIn 搜索
• 自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信
• 自建 WhatsApp 數(shù)據(jù)庫(kù)
• 海外免費(fèi)的 B2B 平臺(tái)

（以上方法，Club 會(huì)員福利倉(cāng)都有對(duì)應(yīng)的分享視頻，都是別人先做成功后來(lái)分享的，沒(méi)事可以去看看。）

我覺(jué)得真正的成本只有兩項(xiàng)：時(shí)間 + 執(zhí)行力。

如果你愿意花錢，那就可以隨意：

• 國(guó)內(nèi)付費(fèi) B2B 平臺(tái)：年費(fèi)幾萬(wàn)起；
• Google Ads：找國(guó)內(nèi)代理月預(yù)算 3000 起，上不封頂；
• 展會(huì)：走展覽公司，日本展會(huì)都要七八萬(wàn)；
• 海關(guān)數(shù)據(jù)專業(yè)版：一年一兩萬(wàn)；
• 開(kāi)發(fā)客戶的軟件：一年七八千起；

你看，

每一步都有“不花錢版”，我就是從不花錢那一版走出來(lái)的，所以對(duì)如何不用花錢能解決問(wèn)題比較了解。

每一步也有“花錢版”，因?yàn)殄X確實(shí)能省時(shí)間，但不保證你成功。

外貿(mào)的本質(zhì)不是你花了多少錢，而是你有沒(méi)有辦法創(chuàng)造價(jià)值、贏得客戶、持續(xù)成交。

公司是殼，客戶是命。

殼可以便宜，命必須自己去續(xù)。

今天就醬紫啦。