浙江平湖，一個上海和杭州之間的江南小縣城，卻有“羽絨服之都”和“拉桿箱之都”兩大稱號，其中拉桿箱企業(yè)400多家，年產(chǎn)值近百億。

00后青年小巫2023年來這里在網(wǎng)上賣拉桿箱，那時候賺錢真容易，隨便開個網(wǎng)店，月凈賺一萬多。

但這種好事很快就沒了，同質(zhì)化的產(chǎn)品讓競爭白熱化，這幾乎是所有產(chǎn)業(yè)帶電商的宿命，最后所有人都沒利潤。小巫決定另尋出路。

去年，他找到了做20多年工廠的老李，一番盤算之后，決定放棄低端產(chǎn)品PC塑料拉桿箱，主做高端的鋁鎂合金拉桿箱，后者價格是前者的好幾倍。

他們本以為這種定價七八百元的高端細分產(chǎn)品，在拼多多會發(fā)展很緩慢，可能平臺也不會給流量傾斜，不曾想，很快就做起來了，日銷量三五萬元，去年銷量上千萬，今年可能翻倍。

今年，他們的店鋪又被評為黑標，估計能節(jié)約十幾萬營銷費用。

小巫說，這一年多的摸索，讓他覺得在拼多多里，找到了做品牌的最佳土壤，這句話有點顛覆大家以往的認知：拼多多不是更適合賣貨嗎？

這兩年還真有了變化。

除了平湖出現(xiàn)了不少拉桿箱品牌，還有福建晉江鞋都，出現(xiàn)了太子熊、海峽虎等一批主攻百元洞洞鞋的新質(zhì)品牌；山東威海釣具產(chǎn)業(yè)帶，走出了諸如“釣迷”“創(chuàng)威”等新品牌。此外，惠州月餅、晉江零食、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等上百個產(chǎn)業(yè)帶，做獨立品牌，已經(jīng)成蔚然之勢。

而且，一批老品牌也在拼多多煥發(fā)新的生機，寧夏老字號金河乳業(yè)針對Z世代研發(fā)的國潮限定款牛奶復(fù)購率達42%；福建零食品牌金冠喜糖的95后“接班人”吳燦星研發(fā)小規(guī)格話梅、無糖零食、情緒測試軟糖等新產(chǎn)品，都在拼多多從區(qū)域品牌升級成全國品牌。

在農(nóng)業(yè)帶，舟山的“船二代”葉宇爆改帶魚產(chǎn)業(yè)，打出新品牌；貴州貴定的“刺梨瘋子”把山野雜果做成了百億產(chǎn)業(yè)；云南130年的咖啡產(chǎn)業(yè)帶，走出了花田萃等多個本土新銳品牌，

現(xiàn)在大家熱議的不是消費降級嗎？而產(chǎn)業(yè)帶商家不是更擅長賣貨嗎？他們?yōu)槭裁磿巴蝗弧蹦鎰葑呦蚱放浦纺兀?/p>

這就要說到這今年拼多多實施的“千億扶持”。

“千億扶持”是拼多多今年四月份推出的新政策，過去“百億補貼”主要針對大品牌，“千億扶持”則覆蓋了中小型商家，其中：針對產(chǎn)業(yè)帶的扶持是“新質(zhì)供給”，針對農(nóng)業(yè)帶商家的扶持是“多多好特產(chǎn)”，針對西部偏遠地區(qū)叫“電商西進”，三年拿出千億資源包，在產(chǎn)品、營銷和供應(yīng)鏈方面扶持優(yōu)質(zhì)商家做品牌，外界把此舉當做一個類比618、雙11的營銷活動，但商家的親身感受顯然很不一樣。

01創(chuàng)新意識和品牌決心被激活了

釣迷品牌創(chuàng)始人老張在威海釣具產(chǎn)業(yè)帶深耕十年，五年前初入拼多多，別人告訴他，幾十元的釣竿賣得更好，但他卻選擇了一款兩百多元的產(chǎn)品入局，結(jié)果一炮而紅，這讓他看到了拼多多的潛力。

后來，行業(yè)流行更輕便的路亞竿，老張又抓住趨勢，推出了重量99克定價100元的路亞竿，又大火一波，他深耕產(chǎn)業(yè)帶，嘗到創(chuàng)新甜頭的老張，跟高校合作，把價值400多元的路亞竿導(dǎo)環(huán)替換成價值百元左右的國產(chǎn)品，現(xiàn)在還在進一步研究導(dǎo)環(huán)的回收技術(shù)，到時候成本又會省下一大截。

老張之所以能從一個門外漢變成釣具的研發(fā)高手，是因為他覺得拼多多的運營很簡單，交給同事就行，自己則化身產(chǎn)品經(jīng)理，一門心思搞研發(fā)，只要產(chǎn)品研發(fā)好了，在拼多多不愁賣。

所以，看起來拼多多是一個電商平臺，但電商運營卻不是核心，核心是產(chǎn)品創(chuàng)新。而千億扶持的重點就是產(chǎn)品，而不是層出不窮的促銷活動和規(guī)則復(fù)雜的流量玩法，正好契合了產(chǎn)業(yè)帶商家“不會搞運營，只會搞產(chǎn)品”的特點，平臺與商家正好合拍。

所以，這一政策，讓那些更具產(chǎn)品經(jīng)理特質(zhì)的商家迎到了風口。

在舟山帶魚產(chǎn)業(yè)帶的葉宇也是這樣的人，當初家里的帶魚生意因為外貿(mào)政策的變化，一落千丈，他迫不得已轉(zhuǎn)內(nèi)銷，研究了一年電商運營之后，剛摸著門道，發(fā)現(xiàn)自己家的產(chǎn)品并沒有特別的優(yōu)勢，都是把帶魚掐頭去尾切三段冷凍后發(fā)貨，但客戶說魚太腥了，認為不新鮮，其實是因為有一段破肚的部分化凍后有腥味，這是捕魚技術(shù)決定的，誰也改變不了。

改變不了上游，就改變產(chǎn)品形態(tài)，他把含有肚子的一段去掉，一個帶魚只保留兩段，雖然生產(chǎn)成本上去了，但客戶的口碑很快變好了，復(fù)購率提高了，然后很快入圍了平臺的扶持計劃，流量和轉(zhuǎn)化率又提高了，流量成本就下降了。

流量成本與生產(chǎn)成本的此消彼長，最終受益的將是消費者。

后來，消費者又嫌棄尾巴部分，很快，葉宇又去掉了尾巴，切魚方法進化到了第四代版本，雖然成本高，但平臺給了“多多好特產(chǎn)”“百億補貼”等更多扶持，葉宇的海鼎紀品牌很快成為行業(yè)標桿。

嘗到了創(chuàng)新和打造品牌甜頭之后，他又進一步向上游要品質(zhì)，組織漁船在海上速凍，這樣會最大程度的鎖定新鮮，又一次成為行業(yè)首創(chuàng)。

有了產(chǎn)品創(chuàng)新，平臺給支持；商家進一步創(chuàng)新，平臺進一步扶持；這就是千億扶持形成的良性循環(huán)。

這種良性循環(huán)還大大縮短了商家的研發(fā)周期，尤其是國貨品牌。

在晉江，雅客、金冠、友臣是有著三四十年歷史的零食老國貨，不過近年來，因為渠道變革滯后，研發(fā)周期過長，使其在與國際品牌、新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌的競爭中失色，逐步丟失份額。在拼多多千億扶持下，當?shù)亓闶称髽I(yè)的研發(fā)周期從6個月被縮至一個月，經(jīng)營效率大幅提升。

“五金之都”浙江永康的情況也類似。為了幫助商家擺脫困局，拼多多一方面賦能商家重塑工藝流程，通過流程簡化使電子秤等產(chǎn)品的生產(chǎn)周期縮短一半，大幅提升生產(chǎn)效率。

現(xiàn)在，這些產(chǎn)業(yè)帶帶頭品牌又進一步攪動了當?shù)刂圃鞓I(yè)的活力，讓區(qū)域經(jīng)濟更上一個臺階，浙江永康的廚具產(chǎn)業(yè)、河北安新縣的運動鞋產(chǎn)業(yè)、東南沿海的魚產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)都在不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

千億扶持不僅在供給端發(fā)力，在消費側(cè)也在激發(fā)新需求、打開新空間。

02消費需求和市場空間被激發(fā)出來

前段時間，我看到一個西部網(wǎng)紅發(fā)布的視頻，她去廣州白馬服裝批發(fā)市場閑逛，本來想逛一圈就啟程去機場，結(jié)果逛了三天還不想走，作為新疆人，她發(fā)現(xiàn)廣州服裝太便宜了，在她們那里，起碼要四五百的衣服，在廣州只要幾十塊。

造成這種定價差異的根源，就是交通運輸帶來的成本以及由此抑制的隱形消費需求。

去年9月，拼多多免除了青海、甘肅、西藏、內(nèi)蒙古等西部地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費， 今年4月，“千億扶持”又再度加碼“電商西進”，通過物流中轉(zhuǎn)費等系列減免，推動優(yōu)質(zhì)供給向西部地區(qū)加大供應(yīng)，把偏遠鄉(xiāng)村納入包郵區(qū)，讓物流時效大幅縮短。

看起來是簡單的包郵，帶動的卻是需求爆發(fā)。

山東輪胎商家邁瑞途在電商西進的第一天，就獲得了30多個西部訂單，高峰期更是月銷過萬，這一免郵措施，讓一條輪胎的運費就少了一百元左右。

不只是降低成本，還能壓縮時間，以前，內(nèi)蒙古根河市的消費者購物不僅不包郵，配送周期還超過一周，現(xiàn)在二段物流時效從5天以上壓縮至3天內(nèi)。

如今，西藏的消費者可以輕易買到喜歡的動漫周邊產(chǎn)品，貴州的大山里，也能吃上新鮮的梭子蟹。

“電商西進”不只是有利于商品進入西部地區(qū)，還有利于西部的品牌走向全國。上面提到的金河乳業(yè)是寧夏20多年的老品牌，已經(jīng)在北上廣的白領(lǐng)群體中形成口碑效應(yīng)。

根據(jù)拼多多發(fā)布的《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報告》，在“多多好特產(chǎn)”扶持下，西部地區(qū)商家數(shù)量大幅增長，銷量同比增長58%，羊肉、乳制品、特色小吃等熱銷全國，其中，肚包肉、羊排、羊肉串成為肉類熱門單品。

電商西進激活了西部品牌的創(chuàng)新能力，也讓東部品牌有了更大更統(tǒng)一的市場空間，融合的東西部市場，是品牌成長的沃土。

03不讓營銷失控，帶來了經(jīng)營的穩(wěn)定感

現(xiàn)在電商行業(yè)普遍的困境是，商家營銷投入太大，經(jīng)營穩(wěn)定性太差，業(yè)績波動劇烈，活動規(guī)則復(fù)雜多變，哪怕是做了新產(chǎn)品，也需要大力度營銷才能博取不多的勝算。

但，拼多多通過“千億扶持”，給商家經(jīng)營穩(wěn)定感，只要商品屬于新質(zhì)供給，無需過度運營和廣告投入，就能得到大批流量。

在木雕之都浙江東陽，金鑫東打造了一款五爪鹿角梳屬于新質(zhì)產(chǎn)品，去年9月重點運營拼多多之后，僅兩周就賣爆了，單品日銷量突破三千單，他包下了三個工廠為其供貨。今年下半年，他們獲得黑標認證后，業(yè)務(wù)又上了一個臺階。

無論是百億補貼、千億扶持，還是新質(zhì)供給，黑標認證，都是對商家能力的背書，只有那些有產(chǎn)品研發(fā)和工廠優(yōu)勢的商家才能獲得，這種扶持甚至還會共創(chuàng)新品。

云南咖啡新質(zhì)品牌花田萃的線上渠道負責人洪彬?qū)Υ烁惺茴H深。“我們每個月都會提出一些實際發(fā)生的問題，相對于其他平臺，拼多多的小二解決問題更有效、更直接。”

比如，拼多多的小二曾基于消費趨勢的分析，建議花田萃開發(fā)“姜黃粉”、“抹茶粉”品類的產(chǎn)品。

花田萃采納了這個建議，果然抹茶粉開始暢銷，后來，在咖啡、奶茶，到豆?jié){類沖調(diào)粉、咖啡液和咖啡飲料等多個品類中，花田萃在平臺小二的建議和消費正反饋下，不斷擴充產(chǎn)品線。

拼多多沒有通過不斷的營銷活動誘導(dǎo)商家瘋狂投流，而是通過對消費需求的挖掘，引導(dǎo)商家的產(chǎn)品開發(fā)方向，品質(zhì)穩(wěn)定就能獲得穩(wěn)定的訂單，這在當前的行業(yè)狀態(tài)中，無疑更有利于塑造健康的平臺生態(tài)。

根據(jù)數(shù)據(jù)報告，在“新質(zhì)供給”賦能下，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量快速增長，95后商家數(shù)量同比增長31%，00后商家數(shù)量同比增長44%，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新質(zhì)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，相關(guān)產(chǎn)品SKU數(shù)同比增長超五成。

04總結(jié)

在全行業(yè)都在關(guān)注AI和外賣大戰(zhàn)的時候，拼多多專注于調(diào)整自己的生態(tài)結(jié)構(gòu)，拼多多高層說，“電商行業(yè)圍繞新業(yè)態(tài)的競爭日益激烈，我們將持續(xù)投入真金白銀反哺平臺生態(tài)，諸如‘百億減免’、‘千億扶持’等重大惠商舉措將長期實施?！?/p>

這意味著拼多多對內(nèi)部生態(tài)的調(diào)整步驟會長期堅持下去，也意味著，拼多多要的是內(nèi)生增長，不是外延式擴張；要的是產(chǎn)品進化產(chǎn)業(yè)效率，而不是窮盡一切引流；要的是挖掘消費真需求，創(chuàng)造消費新增量，釋放深潛力，而不是過渡的熱鬧，這樣的平臺，對于那些專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造的農(nóng)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)帶商家無疑是最好的成長沃土。

相信，三年之后，“千億扶持”過后的拼多多平臺，也應(yīng)是另一番景象，到時候，會不會又像“百億補貼”一樣，成為行業(yè)的模仿對象？