撰文| 常 笑

| 黃大路

設(shè)計(jì)| 甄尤美

當(dāng)前，中國汽車市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的深刻變革。在這場(chǎng)激烈的角逐中，部分品牌因戰(zhàn)略不清、產(chǎn)品乏力或經(jīng)營不善，導(dǎo)致經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)波動(dòng)，“退網(wǎng)”之聲時(shí)有耳聞，盡顯行業(yè)洗牌期的冷峻現(xiàn)實(shí)。

然而，就在行業(yè)整體趨于謹(jǐn)慎之時(shí)，一個(gè)全新品牌的招商大會(huì)卻上演了“萬人空巷”的盛況。

11月21日，在東風(fēng)與華為深度合作打造的“奕境”品牌發(fā)布次日，奕境首次招商大會(huì)在東莞松山湖小鎮(zhèn)舉行，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，數(shù)百名百強(qiáng)經(jīng)銷商簽約意向踴躍，成為逆市中的一抹亮色。

為何在車企經(jīng)銷商頻頻“退網(wǎng)”的當(dāng)下，奕境這個(gè)全新品牌能夠徹底重燃投資人的熱情？這一現(xiàn)象背后并非偶然，實(shí)則是市場(chǎng)對(duì)其核心價(jià)值、產(chǎn)品實(shí)力和發(fā)展前景給予高度認(rèn)可的體現(xiàn)。

實(shí)力筑基：“國家隊(duì)”攜手“科技巨頭”

在11月20日的華為乾崑生態(tài)大會(huì)上，東風(fēng)汽車與華為乾崑聯(lián)手打造的境系列旗艦“奕境”品牌正式揭開了神秘的面紗。

回顧雙方的合作歷程，早在2010年，東風(fēng)與華為就以共同探索智能化為起點(diǎn)，在多個(gè)領(lǐng)域開展合作。從自主板塊到合資領(lǐng)域，從聯(lián)合研發(fā)到管理融合，東風(fēng)是與華為合作歷史最久、范圍最廣、模式最多、程度最深、成果最豐的車企之一。

2018年，雙方首次簽署戰(zhàn)略協(xié)議，布局智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車技術(shù)，隨著合作不斷深入，接連在東風(fēng)自主品牌和合資品牌上取得亮眼的成績(jī)。

到了2023年，東風(fēng)與華為在過去十余年深度合作的基礎(chǔ)上，共同洞察到了市場(chǎng)用戶的新需求趨勢(shì)，決定為注重生活品質(zhì)的家庭打造真正超越期待、能讓全家人都滿意的好車。

而東風(fēng)與華為認(rèn)為此前的合作方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的新需求，于是在業(yè)界最早共同提出并構(gòu)思了一種全新的合作方式，經(jīng)過三年的深度融合和溝通，在當(dāng)前市場(chǎng)需求升級(jí)的背景下順勢(shì)而為，推出奕境品牌。

很顯然，奕境品牌能在逆市中吸引眾多投資人，離不開東風(fēng)與華為這兩大合作方各自的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)賦能，這是一場(chǎng)名副其實(shí)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

東風(fēng)汽車作為中央直管的特大型央企，擁有56年造車經(jīng)驗(yàn)，是引領(lǐng)中國汽車工業(yè)發(fā)展的重要力量，積累了超過6000萬家庭用戶的信賴。這不僅是數(shù)字的累積，更代表著其對(duì)中國消費(fèi)者需求的深刻洞察。

東風(fēng)汽車強(qiáng)大的體系能力，在整車開發(fā)與制造、整車架構(gòu)和動(dòng)力系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)管控等核心領(lǐng)域擁有深厚積淀。承襲東風(fēng)全數(shù)字化、高拓展性的量子架構(gòu)，融合馬赫動(dòng)力、悅享智能等領(lǐng)先技術(shù)，奕境在整車安全、駕駛操控等領(lǐng)域具備行業(yè)領(lǐng)先水平。這種“底盤”級(jí)的實(shí)力，確保了奕境產(chǎn)品從誕生之初就具備可靠的品質(zhì)保障和成熟的供應(yīng)鏈支撐。

而華為作為全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，擁有智能汽車領(lǐng)域軟、硬、芯、云等核心技術(shù)，打造了以“乾崑智駕”和“鴻蒙座艙”為核心的智能化解決方案。

華為的加入，遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的技術(shù)供應(yīng)商角色。奕境品牌深度導(dǎo)入了華為全套數(shù)字化研發(fā)體系（IPD/IPMS）、嚴(yán)苛的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)以及全球化的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

這意味著奕境從研發(fā)源頭就站在了巨人的肩膀上，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，確保產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。華為在智能駕駛（乾崑智駕）、智能座艙（鴻蒙座艙）等領(lǐng)域的尖端技術(shù)，更是奕境“智慧”標(biāo)簽的核心來源。

在合作模式上，奕境采用了“聯(lián)合定義、聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合辦公”的深度融合模式。據(jù)東風(fēng)奕派汽車科技公司總經(jīng)理汪俊君透露：“奕境是雙方一個(gè)團(tuán)隊(duì)、百億投入、三年深耕的戰(zhàn)略成果，是雙方毫無保留的傾力之作?！?/p>

這種深度融合的模式，區(qū)別于傳統(tǒng)的甲方乙方合作，其決心和投入力度，確保了資源的高度集中和效率的最大化，避免了傳統(tǒng)合作中可能出現(xiàn)的推諉與內(nèi)耗，為品牌的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和快速迭代提供了制度保障。

這種模式創(chuàng)新，本身就是對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)合作模式的一次突破，其產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)是單一企業(yè)難以比擬的。

事實(shí)上，正是這種“國家隊(duì)”的穩(wěn)重根基與“科技巨頭”的創(chuàng)新活力，通過深度融合的模式，為奕境構(gòu)建了難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是其逆勢(shì)吸引投資人的首要底氣。

產(chǎn)品破局：“滿血”華為生態(tài)加持

在當(dāng)前汽車行業(yè)“新四化”浪潮的推動(dòng)下，用戶對(duì)汽車的需求已從單純的“出行工具”向“智能移動(dòng)空間”轉(zhuǎn)變。

在這一點(diǎn)上，東風(fēng)憑借廣泛的用戶基礎(chǔ)，了解到家庭用戶在整車造型、舒適性、電池續(xù)航以及主被動(dòng)安全等方面的需求；而華為作為科技領(lǐng)域的佼佼者，也精準(zhǔn)把握到用戶對(duì)智慧出行的訴求。

雙方共同認(rèn)識(shí)到，用戶需求已從單純的“功能滿足”轉(zhuǎn)向“全場(chǎng)景價(jià)值體驗(yàn)”，安全與智能化成為關(guān)鍵決策因素，續(xù)航補(bǔ)能效率、座艙舒適感以及細(xì)分群體的個(gè)性化需求，也逐漸成為汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

基于此，東風(fēng)與華為攜手推出的奕境品牌，將“安全”“智慧”作為產(chǎn)品的核心價(jià)值錨點(diǎn)，致力于打造真正滿足用戶深層需求的標(biāo)桿產(chǎn)品。

安全是車輛設(shè)計(jì)的“底層代碼”，也是奕境品牌的設(shè)計(jì)初衷。在主動(dòng)安全方面，奕境選擇搭載華為最新一代乾崑智駕系統(tǒng)，擁有業(yè)界頂級(jí)的主動(dòng)安全能力，能在一定程度上降低事故風(fēng)險(xiǎn)，為用戶提供城市和高速等多場(chǎng)景的智能駕駛輔助。

在被動(dòng)安全上，奕境引入華為乾崑和東風(fēng)體系內(nèi)嚴(yán)格的質(zhì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)體系，從零部件到整車進(jìn)行質(zhì)量把控。比如，在電池開發(fā)上，基于零起火的管控目標(biāo)，模擬用戶使用最嚴(yán)苛的工況場(chǎng)景，整車耐久規(guī)劃了200余次嚴(yán)苛測(cè)試，確保電池在不同條件下的安全穩(wěn)定。

而智能化是奕境產(chǎn)品的另一大賣點(diǎn)，其深度融合華為乾崑智能汽車全棧解決方案。注意，這不僅僅是單純的技術(shù)疊加或移植，而是從產(chǎn)品定義階段便深度介入，是真正意義上的“滿血”華為。在開發(fā)過程中，雙方頂級(jí)專家聯(lián)合攻關(guān)，例如大燈造型上0.5毫米的差異，都打磨了20多版方案，只為給用戶呈現(xiàn)最完美的產(chǎn)品。

此外，奕境還主張將頂尖智能科技轉(zhuǎn)化為對(duì)每一位家庭成員的關(guān)懷。其場(chǎng)景化的智慧服務(wù)，充分考慮了不同家庭成員的需求。通過OTA升級(jí)，奕境的產(chǎn)品還能不斷迭代，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，保持產(chǎn)品的長期競(jìng)爭(zhēng)力，讓用戶“常用常新”。

從結(jié)果來說，奕境深刻理解中國家庭用戶的核心訴求，劍指高端家用新能源市場(chǎng)，其首款車型力求通過“最懂用戶的品牌”定位，打造一款真正滿足家庭出行全場(chǎng)景深度需求的智能座駕，而非簡(jiǎn)單堆砌參數(shù)的“冰冷機(jī)器”。

目前，奕境首款車型預(yù)計(jì)于明年4月北京車展正式亮相，2026年推向市場(chǎng)，相關(guān)研發(fā)與測(cè)試工作正穩(wěn)步推進(jìn)。相信屆時(shí)，它將憑借卓越的安全性能和強(qiáng)大的智能化水平，為用戶帶來全新的出行體驗(yàn)。

商業(yè)共贏：投資人“爭(zhēng)相上車”

要知道，投資人的嗅覺總是敏銳的。奕境能夠吸引他們?cè)凇巴司W(wǎng)潮”背景下爭(zhēng)相入局，核心在于其構(gòu)建了一套清晰且可持續(xù)的商業(yè)邏輯和堅(jiān)實(shí)的投資保障。

首先，“東風(fēng) + 華為”的雙巨頭背書，是奕境品牌市場(chǎng)前景的強(qiáng)力保障。東風(fēng)作為擁有深厚歷史底蘊(yùn)的汽車“國家隊(duì)”，有著穩(wěn)定的政策支持和雄厚的資金實(shí)力；華為作為科技巨頭，在消費(fèi)者心中具有極高的知名度和天然的信任感。

二者聯(lián)手，為奕境帶來了消費(fèi)者對(duì)品牌的好奇心和信任感，這為終端銷售注入了強(qiáng)大的“引流”能力。相較于一些新勢(shì)力或轉(zhuǎn)型緩慢的傳統(tǒng)品牌，奕境的市場(chǎng)認(rèn)可度起點(diǎn)更高，投資人選擇奕境，無疑是選擇了一個(gè)“低風(fēng)險(xiǎn)、高潛力”的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

其次，奕境產(chǎn)品在“安全”與“智慧”上的差異化優(yōu)勢(shì)，以及精準(zhǔn)的高端家用新能源市場(chǎng)定位，使其具備了擺脫價(jià)格戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)的潛力。

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)壓縮企業(yè)的利潤空間。而奕境憑借其卓越的安全性能和智能化水平，能夠吸引追求高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品的消費(fèi)者。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品策略，意味著更高的單車毛利空間，這是經(jīng)銷商盈利的核心基礎(chǔ)。投資人看到的是，奕境的產(chǎn)品不僅能“走量”，更能“賺錢”。

除此之外，奕境還有著清晰的產(chǎn)品規(guī)劃與成長路徑。它并非追求短期爆款，而是著眼于長期發(fā)展。2026年北京車展發(fā)布首款車型，后續(xù)每年至少一款新車的規(guī)劃，顯示出其持續(xù)的產(chǎn)品投放能力。

持續(xù)的技術(shù)投入和品牌建設(shè)，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求，意味著投資人一旦加入，將獲得的是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展、能夠持續(xù)盈利的長期事業(yè)平臺(tái)，而非曇花一現(xiàn)的機(jī)會(huì)。品牌方與投資人共同成長、共享成果的“共贏”理念，是吸引他們堅(jiān)定選擇奕境的關(guān)鍵。

最后，奕境提出“開放共創(chuàng) 悅奕境”的品牌主張，致力于與投資人、經(jīng)銷商構(gòu)建一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的緊密合作關(guān)系。

立足伙伴共贏初心，奕境向全國經(jīng)銷商伙伴推出渠道發(fā)展頂層設(shè)計(jì)與全域布局體系?；诖?，奕境將構(gòu)建全域覆蓋、高效響應(yīng)、深度鏈接用戶的立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。每一位合作伙伴不僅是代理商，更是深耕所在區(qū)域的“用戶增長合伙人”。

這種開放的姿態(tài)和共贏的理念，增強(qiáng)了投資人的信心和歸屬感，讓他們?cè)敢馀c奕境攜手共進(jìn)，共同開拓市場(chǎng)。

從某種意義上來說，奕境品牌的誕生及其引發(fā)的“現(xiàn)象級(jí)”投資熱潮，是中國汽車產(chǎn)業(yè)深度變革與創(chuàng)新融合的生動(dòng)縮影。它以“國家隊(duì)”的深厚積淀為骨，以“科技巨頭”的前瞻智慧為魂，以用戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)建了一套極具吸引力的共贏生態(tài)。

在汽車行業(yè)加速洗牌的今天，奕境的出現(xiàn)，不僅為迷茫中的投資人提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，更為中國汽車品牌如何通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、模式創(chuàng)新、用戶共創(chuàng)來引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)變革，樹立了新的標(biāo)桿。

我們有理由相信，奕境的未來，值得期待；其引領(lǐng)的智慧出行新境界，也將承載更多家庭通往美好生活的“向往之境”。