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我前天講怎么把學到的知識，轉(zhuǎn)化成賺錢的本事，有個讀者很有感觸。

他留言說，覺得自己過去的很多年來，忙著讀書，忙著工作。

甚少有想過怎么把讀書和工作轉(zhuǎn)化成賺錢。

讀書的時候，只聽老師家長講讀書的重要性，分分分，學生的命根。

似乎天然的把讀書就等同于能掙到錢。

可是讀完書之后發(fā)現(xiàn)，讀書只是賺錢的條件之一，不是充要條件。

也就是說，這東西沒法直接變成錢。

那么工作的過程中呢，又成天被老板洗腦，好好干，年底再給你娶個新嫂子。

埋頭一直干，結(jié)果某一天，回頭一看，自己難極了，老板在南極。

老板在南極還不忘記鼓勵難極了的自己，繼續(xù)好好干。

于是他就想聽我講講，如果被畢業(yè)，被下崗，被輸送到社會上當人才是注定的。

那總得想想，工作的過程中，要做好哪些準備工作。

我想，這個問題很有一般性。

我認為工作中，人要做好四樣準備，俗稱四個弄清。

第一件事，你要弄清楚，你們這個行業(yè)掙得什么錢。

我當年做碼農(nóng)的時候，就成天琢磨這件事。

我起初是給芯片企業(yè)做碼農(nóng)的，做了三年，離開了，為什么？

因為我發(fā)現(xiàn)，在那個年代，國內(nèi)的芯片企業(yè)是沒法掙錢的。

俗稱這個行業(yè)在當時很難掙到一單一單做生意的錢，因為國外的芯片對我們不限售。

那國內(nèi)的廠商就拒絕買國內(nèi)的芯片，以至于這個行業(yè)，就沒啥客戶。

我跟那里待了三年，是想要博上市，想要賺資本市場的錢。

一旦發(fā)現(xiàn)博不到上市，就只能走了。

否則我就要一直等一直等，等到2018年，等到人家對我們限售，等到國產(chǎn)芯片的春天，才能開始賺錢。

行業(yè)不賺錢，老板不賺錢，你一個技術(shù)人員怎么賺錢呢？

所以，軟件只是一個工具，你給哪個行業(yè)寫軟件，都是寫軟件。

你給芯片行業(yè)寫軟件也是寫軟件，你給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寫軟件也是寫軟件，你給金融行業(yè)寫軟件也是寫軟件。

這個行業(yè)得賺錢，具體到你這個工種，才能掙錢。

我當年想通了，就去給那些當時能掙錢的行業(yè)，寫軟件去了，于是加快了自己個人的發(fā)展速度。

第二件事，你要弄清楚，你們這家公司掙什么錢。

你像我當年在第一家公司時，他們掙的是風投的錢，于是我就知道，產(chǎn)品演示很重要，演砸了，資方就不繼續(xù)投資了。

我在第二家公司時，是一家芯片公司，他們掙的是補貼的錢，于是我就知道，賣不賣得出去且不論，拿獎很重要。

上頭既然是為了養(yǎng)活國內(nèi)的這撥人才，養(yǎng)活一個芯片的火種，那你得證明自己有種，才能拿到補貼不是么？

你不弄清楚自家公司掙什么錢，你永遠都做不對事。

這就叫做事不由東，累死也無功。

第三件事，你要弄清楚，你所在的部門，掙什么錢。

在芯片公司里，軟件部門就是個打配合的，因為軟件不賣錢，是送的。

人家買芯片，送SDK，送整套開發(fā)環(huán)境。

于是你就明白了，你自己技術(shù)牛不牛不是第一位的，你是相聲里面的捧哏，你怎么讓逗哏牛，才是最重要的。

明白這意思么？軟件是用來掩蓋芯片問題的，能掩蓋，你就牛，不能掩蓋，你牛了也白牛。

逗哏不掙錢，捧哏就得要飯。

第四件事，你要弄清楚，你見到的各式各樣的人，都掙的什么錢。

你的上司，你的下屬，你的同事，你的合作伙伴供應(yīng)商，你的親戚朋友，你的同學，甚至你吃加班餐的小飯館，乃至一個服務(wù)員。

你要在自己學習，工作，生活的過程中，捎帶腳的完成對這個世界的考察。

我用裝修給你打個比方。

如果你什么都不清楚，你全包，完全任由設(shè)計師，項目經(jīng)理替你做主，那么通常，你要比包清工，多花一倍的錢，即便是完全相同的方案和結(jié)果。

因為你不花心思嘛，你并不清楚每個材料，每個工序，每個人，到底要多少開支。

一個人，如果你對待每件事都這么一路研究過來的，等某一天，你自己去創(chuàng)業(yè)，去當了老板。

你會發(fā)現(xiàn)自己多出一個驚人的能力，那就是你的成本，遠比你的同行低。

因為你總有辦法用更少的人，更短的時間，或者調(diào)整工序，改進方案，來達到更好的效果。

那你可不就成本更低，競爭力更強？

你注意，這個習慣，要放在各行各業(yè)里面，而不能僅限于你工作的那個小世界。

因為你也不知道，自己將來會不會轉(zhuǎn)行。

所以這四點合起來，本質(zhì)就倆字：交流。

我前天在賺錢的本事里面講，我們的教育，是當年打前蘇聯(lián)的進修班，挪過來的。

重公式，重定理，輕數(shù)據(jù)，輕實例。

當年沒有市場經(jīng)濟，也無所謂數(shù)據(jù)，實例，反正學習只是為了一個級別，為了幾級工資。

但后來有了市場經(jīng)濟，你就會發(fā)現(xiàn)，拿掉這部分，數(shù)據(jù)和實例，才是目的。

公式和定理，只是手段而已。

有時候我們?yōu)榱四康亩伎梢圆挥眠@個手段，都可以繞道，這就是為啥很多有錢人，都不是書呆子的緣故。

換言之，你與各行各業(yè)交流人家是怎么賺錢的過程，就是在補齊你短缺的數(shù)據(jù)和實例。

你像我這里就是一個窗口，你們?yōu)槭裁聪矚g看我嘚啵？

難道所有人都像我一樣是做交易的？并非如此。

我除了做交易之外，多年來，最喜歡干的事情就是了解別人怎么掙錢的。

于是我就變成了你們的一個窗口，了解各行各業(yè)商業(yè)世界的窗口。

這才是很多人喜歡待在我這里的原因。

你們等于通過我，在和這個商業(yè)世界，間接的交流。

而這一切，就是為了補足你數(shù)據(jù)，實例的短板，讓你學習的知識，化作賺錢的本事。
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