關(guān)注【盧律說傳承】，用專業(yè)守護(hù)財(cái)富！

62歲的張近東站在了自己一手打造的蘇寧商業(yè)帝國的十字路口。2025年11月，蘇寧系38家公司合并重整草案披露，高達(dá)2387.3億元的總債務(wù)與僅410.05億元的資產(chǎn)清算價(jià)值形成了殘酷對比。

為換取一線生機(jī)，這位曾經(jīng)的江蘇首富選擇了“凈身出戶”——股權(quán)全數(shù)歸零，承諾將個(gè)人全部資產(chǎn)注入破產(chǎn)重整信托。

這是中國商業(yè)史上罕見的一幕：創(chuàng)始家族以近乎“清零”的姿態(tài)，為企業(yè)爭取重生的機(jī)會(huì)。四年的掙扎、錯(cuò)判與自救，最終匯聚成這份沉甸甸的重整草案。

01 蘇寧困局：從千億帝國到資產(chǎn)清零

張近東夫婦及其子張康陽的全部股權(quán)歸零，僅保留信托的劣后份額。這意味著在債權(quán)人未獲得足額賠付前，張近東家族將從蘇寧的資產(chǎn)增值中“顆粒無收”。

比股權(quán)清零更震撼的是張近東個(gè)人的無限責(zé)任承諾。

草案要求，張近東夫婦需在信托成立后3個(gè)月內(nèi)，將名下全部個(gè)人資產(chǎn)注入信托，以此換取債權(quán)人“暫停追索其個(gè)人擔(dān)保責(zé)任”。

蘇寧的危機(jī)源于多年的盲目擴(kuò)張。從2012年開始，蘇寧為追趕互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，將業(yè)務(wù)版圖無限擴(kuò)張。

從紅孩子母嬰到PPTV視頻，從國際米蘭到龍珠直播，從金控到文旅，這些看似龐大的生態(tài)圈，最終都變成了不斷吸血的黑洞。

更為致命的是張近東的“朋友圈投資”。對恒大地產(chǎn)的200億馳援，對萬達(dá)商管的百億投入，很大程度上帶有朋友互助的色彩。當(dāng)投資變成了單純的資金輸血，這種豪爽最終演變成了不可承受之重。

02 企業(yè)家的兩難：個(gè)人擔(dān)保與家庭財(cái)富危機(jī)

蘇寧案例中最令人唏噓的，是張近東不得不以個(gè)人全部資產(chǎn)為企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。這揭示了中國民營企業(yè)家的普遍困境——家企不分帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

在民營企業(yè)中，創(chuàng)始人個(gè)人為企業(yè)債務(wù)提供擔(dān)保的現(xiàn)象極為普遍。當(dāng)企業(yè)面臨流動(dòng)性危機(jī)時(shí)，銀行通常會(huì)要求實(shí)際控制人提供個(gè)人無限連帶責(zé)任擔(dān)保。

這就意味著，一旦企業(yè)發(fā)生違約，不僅企業(yè)資產(chǎn)將被查封，企業(yè)家個(gè)人和家庭名下的房產(chǎn)、存款、股權(quán)投資等一切財(cái)產(chǎn)都可能被強(qiáng)制執(zhí)行。

張近東的處境正是如此。

盡管他持有的蘇寧易購股份多處于質(zhì)押或凍結(jié)狀態(tài)，但其承諾將個(gè)人資產(chǎn)全部注入信托，顯示了這種擔(dān)保責(zé)任的嚴(yán)肅性。

企業(yè)家在事業(yè)順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，往往忽視個(gè)人擔(dān)�？赡軒淼臍缧燥L(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)與家庭財(cái)富之間缺乏必要的防火墻，一旦企業(yè)陷入困境，多年積累的家庭財(cái)富也將隨之崩塌。

03 家企隔離：企業(yè)家的必修課

蘇寧案例給所有企業(yè)家敲響了警鐘：必須在企業(yè)資產(chǎn)與家庭財(cái)富之間建立有效的隔離機(jī)制。這其中，人壽保險(xiǎn)和家族信托是最為核心的工具。

人壽保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)隔離功能

具備現(xiàn)金價(jià)值的人壽保險(xiǎn)保單具有法律上的獨(dú)立性，能有效抵御企業(yè)債務(wù)的追索。

具體而言，企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營狀況良好時(shí)，以企業(yè)家父母為投保人，本人或配偶為被保人，購買足額的人壽保險(xiǎn)。通過保單“代持”模式規(guī)劃，這筆資金一旦進(jìn)入保單，就與企業(yè)的資產(chǎn)相分離。

即使企業(yè)日后陷入債務(wù)危機(jī)，保單的現(xiàn)金價(jià)值通常不受企業(yè)債權(quán)人追索。這為企業(yè)家家庭留下了一筆不可或缺的“生活保障金”，確�；旧畈皇苡绊憽�

另外一種方式，以企業(yè)家作為投保人和被保人，子女為受益人，保險(xiǎn)賠款不屬于被保人遺產(chǎn)，也可以隔離被保人債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障家庭生活和子女教育。

關(guān)鍵點(diǎn)在于：投保時(shí)機(jī)必須選擇在企業(yè)財(cái)務(wù)狀況健康、沒有潛在債務(wù)糾紛時(shí)。

如果企業(yè)在已經(jīng)面臨債務(wù)危機(jī)的情況下突擊投保，可能會(huì)被債權(quán)人主張撤銷，視為惡意轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。

家族信托的財(cái)富保護(hù)作用

家族信托提供了更全面的財(cái)富保護(hù)。企業(yè)家將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)入信托，由受托人為受益人的利益進(jìn)行管理。

信托資產(chǎn)獨(dú)立于委托人的其他財(cái)產(chǎn)，即使委托人身故或面臨債務(wù)危機(jī)，信托資產(chǎn)也不納入其遺產(chǎn)或償債財(cái)產(chǎn)范圍。

在蘇寧案例中，張近東是通過破產(chǎn)重整信托來處理企業(yè)債務(wù)。而對健康企業(yè)的企業(yè)家來說，應(yīng)該在企業(yè)全盛時(shí)期就設(shè)立家族信托，將部分家庭財(cái)富與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)隔離。

04 未雨綢繆：企業(yè)全盛時(shí)期的財(cái)富規(guī)劃

蘇寧的教訓(xùn)告訴我們，風(fēng)險(xiǎn)隔離必須做在企業(yè)全盛時(shí)期。當(dāng)危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)，再采取措施往往為時(shí)已晚。

資產(chǎn)配置的時(shí)間點(diǎn)至關(guān)重要。企業(yè)家應(yīng)在企業(yè)盈利良好、沒有明顯負(fù)債的情況下，逐步將部分財(cái)富轉(zhuǎn)移至保險(xiǎn)和信托架構(gòu)中。

具體而言，可以考慮“三步走”策略：

第一步，為企業(yè)建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，避免個(gè)人賬戶與企業(yè)資金混同；

第二步，為家庭成員購買充足的人壽保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)，確保基本生活保障；

第三步，設(shè)立家族信托，將金融資產(chǎn)、股權(quán)資產(chǎn)等納入信托架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的合法轉(zhuǎn)移。

這些措施不是在逃避債務(wù)，而是對家庭責(zé)任的理性擔(dān)當(dāng)。

正如一位財(cái)富管理專家所言：“真正的財(cái)富智慧不在于創(chuàng)造了多少財(cái)富，而在于如何讓財(cái)富經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)。

對更多企業(yè)家而言，蘇寧的教訓(xùn)已經(jīng)在提醒：唯有在家企之間筑起堅(jiān)實(shí)的防火墻，才能在商海沉浮中為家人留住最后的溫暖。

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