你平時(shí)習(xí)慣用什么APP聽(tīng)歌？

當(dāng)許多人還在QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云之間做選擇時(shí)，一匹行業(yè)黑馬正在改寫市場(chǎng)格局，它就是汽水音樂(lè)。

這個(gè)2022年才上場(chǎng)的新玩家，既沒(méi)有周杰倫等版權(quán)硬通貨，也沒(méi)有個(gè)性鮮明的文藝調(diào)性。卻在短短三年里，從騰訊（包括QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌、喜馬拉雅等產(chǎn)品）和網(wǎng)易的領(lǐng)地中，闖到了行業(yè)月活躍用戶TOP4的位置。

QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，移動(dòng)音樂(lè)APP行業(yè)月活躍用戶整體下滑，但汽水音樂(lè)快速崛起，月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.2億，同比增長(zhǎng)90.7%，已經(jīng)超過(guò)了酷我音樂(lè)，逼近網(wǎng)易云音樂(lè)的1.47億。

一個(gè)沒(méi)有“王炸”的玩家，究竟是如何逆勢(shì)增長(zhǎng)“上桌”的？

獨(dú)特的聽(tīng)歌模式：“刷音樂(lè)”

和其他音樂(lè)APP相比，汽水音樂(lè)的聽(tīng)歌界面十分“直接粗暴”。

它沒(méi)有“每日推薦”“猜你喜歡”等首頁(yè)設(shè)計(jì)，而是0幀起唱，很像抖音打開(kāi)即刷的模式，上下滑動(dòng)切歌。

除了聽(tīng)歌形式的“抖音化”，汽水音樂(lè)的內(nèi)容也和抖音打通。汽水音樂(lè)底部的“聽(tīng)抖音”入口，引入了脫口秀、影視解說(shuō)、科普視頻等抖音長(zhǎng)視頻內(nèi)容。你在抖音上播放、點(diǎn)贊和收藏過(guò)的長(zhǎng)視頻，都會(huì)同步出現(xiàn)在這里。

更重要的是，10億月活的抖音會(huì)源源不斷為汽水音樂(lè)導(dǎo)流。當(dāng)你在抖音上聽(tīng)到喜歡的BGM，可一鍵跳轉(zhuǎn)汽水音樂(lè)收聽(tīng)完整版。

汽水音樂(lè)不僅有抖音同款算法推薦，還能抓取用戶的抖音偏好數(shù)據(jù)。如果你本身是抖音深度用戶，汽水音樂(lè)可能比其他任何音樂(lè)APP都更懂你的口味。

在社交媒體上，不少汽水音樂(lè)的擁躉都被其精準(zhǔn)推薦折服——

“感覺(jué)比我自己還了解自己?！?/p>

“汽水音樂(lè)是怎么做到的，推給我的歌曲都是我喜歡聽(tīng)的?！?/p>

“推送比網(wǎng)易云牛，而且滑一下就能換曲，大大滿足我聽(tīng)歌時(shí)的隨性?！?/p>

和網(wǎng)易云音樂(lè)“評(píng)論區(qū)長(zhǎng)滿了故事”不同，汽水音樂(lè)把“高贊評(píng)論”直接外顯在播放界面，就像抖音的熱評(píng)一樣，讓你在聽(tīng)歌同時(shí)就能一眼看到最精辟的點(diǎn)評(píng)或最熱門的梗。

不過(guò)，對(duì)于更多普通人來(lái)說(shuō)，汽水音樂(lè)最大的吸引力除了“懂你”，還有免費(fèi)。

我們簡(jiǎn)單對(duì)比一下各家音樂(lè)APP的會(huì)員價(jià)格，發(fā)現(xiàn)酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)，連續(xù)包月、包季和包年的價(jià)格都一樣，區(qū)別只在于首個(gè)周期內(nèi)優(yōu)惠不同。

而汽水音樂(lè)的連續(xù)包月和連續(xù)包年會(huì)員價(jià)，都低于上面三個(gè)APP。

此外，各家音樂(lè)APP還推出了更優(yōu)惠的權(quán)益包，比如QQ音樂(lè)“網(wǎng)賺暢聽(tīng)包”首月1元，開(kāi)通后每天看指定數(shù)量廣告可激活24小時(shí)會(huì)員曲庫(kù)，網(wǎng)易云音樂(lè)每天可體驗(yàn)30分鐘免費(fèi)VIP。

但汽水音樂(lè)把免費(fèi)做得更徹底：一分錢不花，每天觀看80秒廣告，就能解鎖全天免費(fèi)聽(tīng)。

2025年上半年，網(wǎng)易云音樂(lè)的會(huì)員收入占在線音樂(lè)業(yè)務(wù)的比重為83.2%，騰訊音樂(lè)集團(tuán)為67.9%，會(huì)員收入仍是在線音樂(lè)收入的主要來(lái)源。

而汽水音樂(lè)與番茄小說(shuō)、紅果短劇一樣，繼承了抖音集團(tuán)“用時(shí)間換免費(fèi)”的基因。用戶可以通過(guò)看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌，還能攢金幣換錢，這吸引了一大批價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

靠著抖音導(dǎo)流、算法推薦和免費(fèi)這“三板斧”，汽水音樂(lè)迅速俘獲了一批消費(fèi)者的芳心，但它并非沒(méi)有軟肋——版權(quán)。

版權(quán)是汽水音樂(lè)的短板，它是怎么應(yīng)對(duì)的？

對(duì)于音樂(lè)APP來(lái)說(shuō)，版權(quán)往往意味著護(hù)城河。

過(guò)去幾年，行業(yè)曾經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)激烈的版權(quán)大戰(zhàn)，各家紛紛跑馬圈地，鎖定獨(dú)家版權(quán)。

騰訊音樂(lè)集團(tuán)率先和環(huán)球、索尼、華納三大國(guó)際唱片公司達(dá)成獨(dú)家合作，并拿到了周杰倫等華語(yǔ)頂流的獨(dú)家版權(quán)，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

其他平臺(tái)如果想播放周杰倫的歌，則需要向騰訊支付高昂的轉(zhuǎn)授權(quán)費(fèi)。

2015年4月-2018年3月，網(wǎng)易云音樂(lè)為了周杰倫曲庫(kù)的轉(zhuǎn)授權(quán)，三年間向騰訊音樂(lè)集團(tuán)支付了超3500萬(wàn)元的轉(zhuǎn)授權(quán)費(fèi)。蝦米音樂(lè)甚至因?yàn)榘鏅?quán)資源不足，最終只得退出市場(chǎng)。

2021年，國(guó)家監(jiān)管部門叫停了“獨(dú)家版權(quán)”模式，為汽水音樂(lè)這樣的新玩家提供了入局的契機(jī)。

不過(guò)，作為市場(chǎng)的后來(lái)者，汽水音樂(lè)沒(méi)有在騰訊、網(wǎng)易的主戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬，而是在主流版權(quán)以外，依托抖音生態(tài)，構(gòu)建自己的內(nèi)容來(lái)源。

在具體策略上，汽水音樂(lè)從兩方面著手：

一方面，汽水音樂(lè)繼續(xù)拓展主流音樂(lè)版權(quán)，和華納、環(huán)球等公司達(dá)成合作，滿足用戶的聽(tīng)歌需求。

另一方面，汽水音樂(lè)利用抖音的算法推薦，挖掘音樂(lè)人并幫助他們創(chuàng)作和分發(fā)歌曲，打造自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

在短視頻時(shí)代，音樂(lè)的發(fā)現(xiàn)路徑已經(jīng)變了。早在《2022抖音音樂(lè)生態(tài)報(bào)告》中，就有數(shù)據(jù)顯示，80%的用戶會(huì)通過(guò)抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新的音樂(lè)。人們不僅在聽(tīng)歌APP里發(fā)現(xiàn)好歌，更在刷短視頻時(shí)被BGM種草。

汽水音樂(lè)充分利用抖音的土壤，通過(guò)“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”等機(jī)制挖掘和扶持獨(dú)立音樂(lè)人，為他們提供創(chuàng)作支持和流量曝光。

一旦出現(xiàn)有爆款潛質(zhì)的歌曲，抖音巨大的流量池會(huì)迅速為其加溫，鼓勵(lì)用戶用這些音樂(lè)作為BGM進(jìn)行二次創(chuàng)作。

一首《大展鴻圖》，正是通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)短視頻，從抖音火遍全網(wǎng)，被“不齊舞團(tuán)”改編成舞曲后，更是迅速引爆為全球現(xiàn)象。音樂(lè)人攬佬也超越周杰倫，成為spotify上月聽(tīng)眾數(shù)最高的華語(yǔ)歌手。

當(dāng)一首首抖音BGM火了起來(lái)，汽水音樂(lè)就成了收聽(tīng)完整版最直接的目的地。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，汽水音樂(lè)82.1%的流量來(lái)源于抖音。

這意味著，汽水音樂(lè)雖然在版權(quán)“硬通貨”上存在短板，但它自己正在制造新的“流通貨幣”。

汽水音樂(lè)搶了誰(shuí)的生意？

如前文所說(shuō)，從音樂(lè)內(nèi)容到聽(tīng)歌模式，汽水音樂(lè)和我們熟悉的其他音樂(lè)APP有一定區(qū)別。這也導(dǎo)致了，汽水音樂(lè)吸引到的用戶和網(wǎng)易云音樂(lè)等APP并不太一樣。

Questmobile數(shù)據(jù)顯示，在月活躍用戶數(shù)TOP4的“在線音樂(lè)四巨頭”中，網(wǎng)易云音樂(lè)和QQ音樂(lè)，來(lái)自一二線的00后、90后用戶相對(duì)較多，且女性多于男性，尤其是網(wǎng)易云音樂(lè)，年輕化、城市線級(jí)高的特征更為明顯。

而汽水音樂(lè)和酷狗音樂(lè)的用戶，三線及以下城市用戶都超過(guò)了一半，酷狗音樂(lè)用戶在年齡和性別分布上相對(duì)平均，汽水音樂(lè)的用戶則以90后、80后為主。

值得注意的是，在4大音樂(lè)APP中，只有汽水音樂(lè)的男性用戶明顯高于女性，比例大概是6.3比3.7。

QuestMobile還進(jìn)一步分析了同時(shí)使用兩款音樂(lè)APP的用戶數(shù)。

QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)的重合用戶數(shù)最多，但二者的月活躍用戶波動(dòng)幅度都比較小，兩個(gè)巨頭之間形成了某種“動(dòng)態(tài)平衡”。

和汽水音樂(lè)重合用戶最多的是QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)，其中，汽水音樂(lè)的用戶增長(zhǎng)明顯，QQ音樂(lè)月活躍用戶下降較小，酷狗音樂(lè)則下滑8.1%，相對(duì)較多。

這在一定程度上可以表明，汽水音樂(lè)的異軍突起，對(duì)騰訊旗下的酷狗音樂(lè)沖擊更大。

為什么抖音集團(tuán)要做音樂(lè)？

要理解抖音集團(tuán)為什么要做音樂(lè)，我們可以想象一個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景：

當(dāng)你在抖音上刷到一個(gè)視頻，BGM特別好聽(tīng)，你會(huì)怎么做？

在過(guò)去，很多人會(huì)去酷狗、QQ音樂(lè)或者網(wǎng)易云音樂(lè)搜索這首歌。但現(xiàn)在，抖音會(huì)引導(dǎo)你直接跳轉(zhuǎn)到汽水音樂(lè)收聽(tīng)完整版。

是的，抖音不想再為在線音樂(lè)平臺(tái)“做嫁衣”了。

從早年的《小蘋果》《海草舞》，到如今的《跳樓機(jī)》《打火機(jī)》，抖音一直以來(lái)都是“神曲制造機(jī)”。但大量“抖音神曲”火了，卻沒(méi)有給抖音帶來(lái)直接價(jià)值，反而給騰訊音樂(lè)們帶來(lái)“潑天富貴”。

在QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)上，“抖音熱歌”相關(guān)歌單，動(dòng)輒播放上億次。即便是現(xiàn)在，許多抖音帶火的歌曲，仍在給其他平臺(tái)輸送熱度，比如今年大火的《跳樓機(jī)》，在汽水音樂(lè)的點(diǎn)贊量910W+，在QQ音樂(lè)的點(diǎn)贊量1300W+。

如果抖音集團(tuán)有了自己的音樂(lè)APP，就能在短視頻之外，為用戶開(kāi)辟一個(gè)高頻聽(tīng)歌場(chǎng)景，將抖音上巨大的聽(tīng)歌需求，直接在汽水音樂(lè)上完成轉(zhuǎn)化。

正因此，抖音集團(tuán)做的不是一款孤立存在的音樂(lè)APP，而是完整的“創(chuàng)作-發(fā)行-推廣-消費(fèi)”的音樂(lè)鏈條，汽水音樂(lè)只是這根鏈條上的一環(huán)。

2020年，抖音集團(tuán)成立音樂(lè)事業(yè)部。

2021年，音樂(lè)發(fā)行和藝人服務(wù)平臺(tái)“銀河方舟”上線，不只做音樂(lè)的宣發(fā)渠道，還深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，掌握版權(quán)發(fā)行和音樂(lè)人運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)。

抖音集團(tuán)通過(guò)銀河方舟孵化原創(chuàng)音樂(lè)，新歌一旦有潛力，抖音這個(gè)巨大的流量機(jī)器就會(huì)開(kāi)動(dòng)，通過(guò)無(wú)數(shù)短視頻，把它變成人人都會(huì)哼的爆款。

2022年，面向消費(fèi)者的汽水音樂(lè)上線，穩(wěn)穩(wěn)地接住從抖音來(lái)的流量，讓用戶沉淀下來(lái)，與此同時(shí)，來(lái)自汽水音樂(lè)的用戶數(shù)據(jù)，還可以進(jìn)一步反饋給上游內(nèi)容。

這套打法，在海外也是同一套邏輯，通過(guò)SoundOn發(fā)行歌曲，用TikTok把歌捧紅，然后把用戶引導(dǎo)到海外音樂(lè)APP Resso上。

就在今年，抖音集團(tuán)旗下的另一款音樂(lè)APP“番茄暢聽(tīng)音樂(lè)版”正式改名為“番茄音樂(lè)”。

這款A(yù)PP延續(xù)著汽水音樂(lè)、番茄小說(shuō)等抖音系A(chǔ)PP的“免費(fèi)模式”，提供聽(tīng)歌獲取金幣等服務(wù)，但和汽水音樂(lè)不同，它還整合了聽(tīng)書、短劇、廣場(chǎng)舞等功能。在抖音集團(tuán)的音樂(lè)版圖中，汽水主攻喜歡網(wǎng)絡(luò)歌曲的年輕群體，而番茄音樂(lè)則主攻喜歡聽(tīng)音樂(lè)、聽(tīng)書的中老年用戶。

截至今年9月，番茄音樂(lè)月活躍用戶為3800萬(wàn)，大概是汽水音樂(lè)的1/3，不過(guò)增速很快，月活躍用戶同比增長(zhǎng)92.4%。這款A(yù)PP后續(xù)可能會(huì)和汽水音樂(lè)一樣，靠著免費(fèi)、算法推薦的優(yōu)勢(shì)，搶占“中老年音樂(lè)”這一市場(chǎng)。

作者/林美汕@MICLIN000

編輯/
張晨陽(yáng)@a18811650028

設(shè)計(jì)/戚桐琿

運(yùn)營(yíng)/蘇洪銳