近期，DataEye研究院觀察到，悠星網(wǎng)絡(luò)旗下《星塔旅人》（日本市場名為《ステラソラ》）在全球多個市場上線。

點點數(shù)據(jù)顯示，上線一個月，該作取得了超9319萬元的預(yù)估收入，且其中日本市場占5成的收入來源。

具體情況如何？在營銷側(cè)，《星塔旅人》又有哪些不同的動作？悠星又有著怎樣的布局？今天DataEye研究院對此進行盤點。

一、市場概況

【事實＆數(shù)據(jù)】

點點數(shù)據(jù)顯示，截至11月22日《星塔旅人》雙端平臺累計下載量約達173萬。其中日本市場占比約為24.47%。

收入方面，截至11月22日，雙端收入預(yù)估9319萬元（扣除平臺分成）。其中日本市場占比約為52.25%。

【DataEye研究院觀點】

從數(shù)據(jù)可以看出，32天時間，收入破9000萬元，《星塔旅人》在日本市場的下載、收入都相對突出，具體緣由，DataEye研究院認為或許有以下原因：

輕快、治愈的游戲內(nèi)容：近幾年，多數(shù)二游產(chǎn)品多以熱血風(fēng)格為主，主打熱血戰(zhàn)斗、炫酷特效等偏重度的內(nèi)容塑造。但從《星塔旅人》的內(nèi)容可以看出，這更像是一部輕松、治愈甚至帶一點點慵懶感受的作品。

這其實也比較偏向當(dāng)前的游戲市場環(huán)境，在多款小游戲出海以及治愈系游戲產(chǎn)品的沖擊下，海內(nèi)外市場都已經(jīng)對治愈、休閑、輕快的游戲內(nèi)容有著更高的接受度，再疊加二游屬性，使得《星塔旅人》能在一眾同行中脫穎而出。

以“副游”的形式做二游：游戲核心的優(yōu)勢就是“副游”感十足，沒有相對復(fù)雜的數(shù)值、成長體系，也沒有如同重度二游一般需要查攻略、配陣容操作。即開即玩，不搶占玩家核心時間。

付費內(nèi)容偏內(nèi)容化：游戲的氪金機制以抽卡為核心，當(dāng)玩家通過抽卡獲得新角色后，可解鎖與該角色的手機聊天。而且每個角色都擁有獨立于主線的專屬劇情，這些劇情同樣延續(xù)“輕量化”風(fēng)格，與傳統(tǒng)二游偏戰(zhàn)斗、偏特效的付費有著一定區(qū)別。

或許正是這種不逼氪、不重數(shù)值的游戲設(shè)定，才讓海外玩家會有主動付費的原因。這也是該產(chǎn)品上線一個月后，能取得不錯成績的原因之一。

二、營銷傳播

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）買量傳播

從《星塔旅人》素材投放趨勢可以看出，其在10月下旬開始進行素材投放，但整體素材投放量并不突出。

具體在素材創(chuàng)意中：

DataEye研究院觀察到《星塔旅人》的高曝光量素材基本以「高質(zhì)量CG動畫」、「游戲角色背景故事介紹」以及「游戲戰(zhàn)斗實錄」為主。

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【DataEye研究院觀點】

從《星塔旅人》的買量策略可以看出，其中的亮點在于以下幾點：
投放量級相對保守；《星塔旅人》的買量策略采用“小而美”的精準(zhǔn)投放模式，無需大規(guī)模拉新即可實現(xiàn)穩(wěn)定付費。同時，小量級素材投放量，表明其未將買量作為核心獲客渠道，這種策略既能控制營銷成本，也避免了“買量依賴癥”導(dǎo)致的后期ROI下滑風(fēng)險。

典型的二游式營銷：素材聚焦 “視覺風(fēng)格+敘事羈絆+玩法輕量化”三大賣點，精準(zhǔn)擊中二次元用戶的核心需求。對于游戲而言，聚焦賣點是可以集中、協(xié)調(diào)、平衡的，也容易集中專攻某個角色的宣發(fā)，再通過游戲內(nèi)運營承接（比如做該角色的抽卡活動）能直接以此單點角色拉動流水。

但另一方面， 《星塔旅人》創(chuàng)意的 差異度不大，拿建?！耙云穾А币矔斐梢恍﹩栴}，素材如果也做得比較品牌、“PV感”，節(jié)奏較緩慢，“又見二次元美少女”也會給玩家造成審美疲勞，畢竟所謂美術(shù)、品質(zhì)感的在較高的水平上，再提升，在受眾感官上的感知提升是有限的。

三、輕快風(fēng)二游或是新的趨勢？

DataEye研究院此前曾提到過： 二次元游戲仍存在三個明確的“不下牌桌”乃至“彎道超車”的機會：

其一，題材風(fēng)格化/垂直化。代表產(chǎn)品：《重返未來：1999》的復(fù)古英倫風(fēng)、《無期迷途》的暗黑御姐風(fēng)（相近賽道《神覺者》、《無限暖暖》也是風(fēng)格化/垂直化路線）。

其二，角色“黃油”化。代表產(chǎn)品：《塵白禁區(qū)》（1.7之后版本）、海外的《NIKKE》、《少女回戰(zhàn)》（隔壁賽道《戀與深空》也是這個路線）。

其三，成熟產(chǎn)品國產(chǎn)化或端轉(zhuǎn)手。代表產(chǎn)品：《賽馬娘》國服、《蔚藍檔 案》、《女神異聞錄：夜幕魅影》。

而如今，又多了一個新的二游賽道：輕快風(fēng)二游。

點點數(shù)據(jù)顯示，最近這段時間，多款國產(chǎn)二游在日本市場取得了不俗的成績，包括《星塔旅人》以及嗶哩嗶哩的《嘟嘟臉惡作劇》，這兩款游戲有著同樣的走紅基因，即輕松歡樂的游戲主線風(fēng)格。

從收入地區(qū)來源占比數(shù)據(jù)上來看，日本（59.9%）、中國臺灣（12.5%）、韓國（11.9%）三地便貢獻了以上兩款產(chǎn)品超八成的收入來源，尤其是日本市場，收入占據(jù)大頭，從側(cè)面也驗證了輕量化在日本地區(qū)的趨勢。

輕快風(fēng)二游的崛起，本 質(zhì)上是日本二游市場的需求升級。一方面，傳統(tǒng)重度二游的“高肝高氪”模式導(dǎo)致用戶疲勞，輕量化產(chǎn)品滿足了玩家“碎片化娛樂”的需求；另一方面，日本作為二次元文化發(fā)源地，用戶對萌系風(fēng)格、輕松敘事的接受度天然較高，而國產(chǎn)廠商在美術(shù)工業(yè)化、玩法創(chuàng)新上的優(yōu)勢，恰好契合了這一需求。

相較于日本本土廠商，國產(chǎn)輕快風(fēng)二游具備三大優(yōu)勢：

一是美術(shù)生產(chǎn)效率更高，輕快風(fēng)畫風(fēng)的工業(yè)化制作能力成熟，能夠快速產(chǎn)出高質(zhì)量角色資源；二是玩法融合創(chuàng)新能力強，實現(xiàn)“休閑與深度并存”；三是本地化運營更靈活，悠星、B站等廠商通過聲優(yōu)合作、社區(qū)運營、IP聯(lián)動 等方式，快速融入日本二次元圈層。

當(dāng)然，此前輕快風(fēng)二游賽道面臨的問題在于沒有一款爆款級產(chǎn)品出現(xiàn)，讓從業(yè)者看到其中的機會所在，而《星塔旅人》近一個月時間的表現(xiàn)，也讓廠商們看到其中機遇。

尤其是在B站已經(jīng)跟進的情況下，輕快風(fēng)二游或許會成為后續(xù)二次元賽道一個新的突破點。具體情況如何，DataEye研究院會持續(xù)跟進觀察。