這已是Boss直聘連續(xù)第四個(gè)季度業(yè)績(jī)上揚(yáng)，在線招聘行業(yè)的故事正在翻開(kāi)新的一頁(yè)。

Boss直聘發(fā)布的2025年第三季度財(cái)報(bào)，以一連串穩(wěn)健增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)印證了這一轉(zhuǎn)變。本季度Boss直聘實(shí)現(xiàn)總收入21.63億元，較2024年同期的19.12億元增長(zhǎng)13.2%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到6.87億元，同比大幅增長(zhǎng)108.1%；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為9.04億元，同比增長(zhǎng)49.3%。凈利潤(rùn)表現(xiàn)同樣亮眼，達(dá)到7.75億元，同比增長(zhǎng)67.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為9.92億元，同比增長(zhǎng)34.2%。

從收入結(jié)構(gòu)看，企業(yè)客戶在線招聘服務(wù)依然是公司絕對(duì)的收入支柱。本季度該項(xiàng)收入達(dá)21.468億元，同比增長(zhǎng)13.6%，占總收入的99.2%，增長(zhǎng)主要來(lái)自于付費(fèi)企業(yè)客戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，截至2025年9月30日止十二個(gè)月，付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)達(dá)680萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13.3%。此外，用戶基本盤保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。第三季度平均月活躍用戶為6380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)10.0%，反映平臺(tái)用戶粘性進(jìn)一步增強(qiáng)。

與此同時(shí)，AI大模型驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品功能在招聘端與求職端的滲透率同步加快，進(jìn)一步提升了平臺(tái)在增量市場(chǎng)的匹配效率與服務(wù)能力。

對(duì)Boss直聘而言，客戶結(jié)構(gòu)的改善、用戶的增長(zhǎng)和AI技術(shù)帶來(lái)的商業(yè)效率提升，構(gòu)成了其整體增長(zhǎng)的關(guān)鍵支撐。

01、付費(fèi)客戶數(shù)量持續(xù)上升

今年以來(lái)，就業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前三季度國(guó)內(nèi)GDP同比增長(zhǎng)5.2%，10月份全國(guó)城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率降至5.1%，已連續(xù)兩個(gè)月下降，反映出企業(yè)用工需求的逐步釋放。

藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)也展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。據(jù)灼識(shí)咨詢預(yù)測(cè)，到2026年，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)線上招聘市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1524億元，2021–2026年的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)36.3%，增速顯著高于白領(lǐng)市場(chǎng)及行業(yè)整體水平。

作為現(xiàn)階段最大的在線招聘平臺(tái)，Boss直聘提前預(yù)測(cè)了這一趨勢(shì)，并于當(dāng)下“兌現(xiàn)”了相應(yīng)增長(zhǎng)。

2021年，Boss直聘推出面向藍(lán)領(lǐng)招聘的子品牌“海螺優(yōu)選”，以專區(qū)形式聚合制造業(yè)、物流業(yè)等基礎(chǔ)崗位。更具戰(zhàn)略意義的是，平臺(tái)同步啟動(dòng)了“職位保真”計(jì)劃，通過(guò)認(rèn)證體系與雇主信用評(píng)級(jí)雙軌并行，在信息混雜的藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)中構(gòu)建可信環(huán)境。

2024年初，公司完成對(duì)藍(lán)領(lǐng)招聘服務(wù)商W.D Technology的全資收購(gòu)，一舉獲取成熟的線下雇主資源與批量用工服務(wù)能力，補(bǔ)足了其在藍(lán)領(lǐng)招聘領(lǐng)域的服務(wù)閉環(huán)。與此同時(shí)，產(chǎn)品端持續(xù)迭代，陸續(xù)上線“地圖找工作”“急聘專區(qū)”“包吃住篩選”等功能，精準(zhǔn)匹配藍(lán)領(lǐng)用戶求職場(chǎng)景單一、決策周期短、注重實(shí)際福利的核心訴求。

值得一提的是，伴隨著藍(lán)領(lǐng)用戶規(guī)模與活躍度的快速提升，平臺(tái)也加快了將流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)回報(bào)的步伐。

近日，有公司HR在BOSS直聘發(fā)布“前臺(tái)”招聘信息時(shí)，被系統(tǒng)提示“該職位競(jìng)爭(zhēng)激烈，屬于競(jìng)招職位，所有Boss均需付費(fèi)發(fā)布”。另有HR反映，在招聘洗碗工、服務(wù)員與水吧員這類典型藍(lán)領(lǐng)崗位時(shí)，也同樣被系統(tǒng)判定為“競(jìng)招職位”，需付費(fèi)方可發(fā)布。

在此基礎(chǔ)上，Boss直聘基本消化了來(lái)自藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)的紅利。

第三季度的財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)領(lǐng)、三線及以下城市等增量市場(chǎng)持續(xù)滲透，成為拉動(dòng)增長(zhǎng)的重要引擎。從行業(yè)維度看，藍(lán)領(lǐng)收入增速繼續(xù)領(lǐng)先，三季度收入占比創(chuàng)下歷史同期新高。其中，制造業(yè)景氣度最高，連續(xù)五個(gè)季度位居細(xì)分行業(yè)收入增速首位；交通運(yùn)輸、物流倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)業(yè)亦表現(xiàn)穩(wěn)健。

與此同時(shí)，在2024年四季度Boss直聘就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)入駐企業(yè)和在線職位數(shù)的增長(zhǎng)，覆蓋超4000萬(wàn)藍(lán)領(lǐng)用戶。2025年第一季度，藍(lán)領(lǐng)收入同比增長(zhǎng)25%，占總收入比重已達(dá)39%。在求職者端，2021年至2023年，Boss直聘平臺(tái)藍(lán)領(lǐng)求職者數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)2600萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)38.8%，上半年新增用戶中藍(lán)領(lǐng)群體占比超過(guò)45%。

收獲藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，白領(lǐng)市場(chǎng)也逐漸回暖。

白領(lǐng)行業(yè)中，人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、生活服務(wù)、新零售和游戲行業(yè)增速靠前。綜合平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)正在恢復(fù)。從具體的崗位上看，今年以來(lái)AI、機(jī)器人、新能源汽車和智能制造相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，直接帶動(dòng)用人需求的上漲。第三季度，AI產(chǎn)品經(jīng)理、大模型算法、SLAM算法等崗位同比都出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，裝配工程師、自動(dòng)駕駛系統(tǒng)工程師、機(jī)械設(shè)備工程師等系列崗位漲幅顯著。

2025年下半年以來(lái)，企業(yè)招聘需求呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。第三季度，平臺(tái)新發(fā)布職位數(shù)同比增長(zhǎng)25%，新發(fā)布職位的招聘者人數(shù)及人均發(fā)布職位數(shù)同環(huán)比持續(xù)提升。更值得關(guān)注的是，2025年7月至9月，企業(yè)端日均活躍用戶環(huán)比增幅三年來(lái)首次超過(guò)求職者端，凸顯招聘方活躍度的顯著回升。

綜合來(lái)看，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的持續(xù)滲透與白領(lǐng)領(lǐng)域的逐步回暖，共同推動(dòng)了BOSS直聘本階段的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。如首席財(cái)務(wù)官?gòu)堄钏裕骸案顿M(fèi)企業(yè)客戶的持續(xù)增長(zhǎng)是推動(dòng)收入增長(zhǎng)的重要結(jié)構(gòu)性因素之一?！逼脚_(tái)通過(guò)前瞻性的市場(chǎng)布局與精準(zhǔn)的產(chǎn)品迭代，成功把握住了藍(lán)領(lǐng)線上招聘的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。

02、AI加持Boss直聘降本增效

如果說(shuō)Boss直聘這一季度的盈利，與市場(chǎng)回暖帶來(lái)的付費(fèi)用戶增多直接關(guān)聯(lián)，那么對(duì)AI技術(shù)的深度融合，則在系統(tǒng)化地重塑平臺(tái)的深度與運(yùn)營(yíng)效率。

向內(nèi)，AI助力人力的結(jié)構(gòu)性精簡(jiǎn)；向外，AI成為攬客利器。

2025年BOSS直聘明確AI為業(yè)務(wù)提效的核心引擎。向內(nèi)來(lái)看，今年上半年，Boss直聘各個(gè)崗位的員工都在減少，銷售和營(yíng)銷人員減少510人；研發(fā)人員減少139人。截至第三季度末，Boss直聘累計(jì)研發(fā)投入達(dá)12.48億元，在本季度，其研發(fā)投入規(guī)模首次超過(guò)營(yíng)銷費(fèi)用。

同時(shí)，AI亦在快速接管內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。在內(nèi)容安全審核中，AI使效率提升30%，部分人工審核崗位被逐步迭代；在研發(fā)體系中，北京總部某技術(shù)部門已有30%的代碼由AI生成，折射出未來(lái)技術(shù)人力配置的收縮趨勢(shì)。AI正從“輔助角色”演變?yōu)椤吧a(chǎn)力主體”，推動(dòng)公司走向“少人化但仍高效”的運(yùn)營(yíng)模式。

不可否認(rèn)的是，人員優(yōu)化是Boss直聘第三季度利潤(rùn)大幅提升的另一個(gè)因素。利潤(rùn)增速快于收入增速，是包括了裁員在內(nèi)降本的結(jié)果。不過(guò)，趙鵬在財(cái)報(bào)電話會(huì)中做了總結(jié)，這是幾年來(lái)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)效率、技術(shù)投入和服務(wù)水平持續(xù)關(guān)注，策略逐步顯現(xiàn)的綜合效果。

更值得關(guān)注的是Boss直聘將資金向研發(fā)傾斜。第三季度研發(fā)投入為4.08億元，成為公司最大支出項(xiàng)。這些投入主要流向AI大模型技術(shù)在招聘場(chǎng)景的應(yīng)用，這是Boss直聘提升效率的關(guān)鍵。

在技術(shù)落地層面，平臺(tái)依托自研“南北閣”大模型，構(gòu)建起覆蓋求職與招聘全鏈路的AI產(chǎn)品矩陣：面向求職者，推出AI面試訓(xùn)練機(jī)器人、智能搜索輔助等功能，提升求職體驗(yàn)與成功率；面向招聘者，基于AI Agent的簡(jiǎn)歷篩選與人崗匹配系統(tǒng)，將招聘效率提升約25%，顯著縮短招聘周期。

商業(yè)化層面，AI能力已系統(tǒng)性地融入平臺(tái)產(chǎn)品體系。AI求職助手、AI溝通助手、AI速招等工具陸續(xù)上線，核心目標(biāo)在于降低求職者與招聘者之間的時(shí)間與溝通成本，提升撮合效率。三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，趙鵬表示，AI在求職、招聘以及安全審核上均全面應(yīng)用。其中，AI 求職助手已于三季度全面上線，用戶人均互動(dòng)次數(shù)環(huán)比大幅增長(zhǎng)。

2022至2024年，公司研發(fā)投入年均增幅超過(guò)20%，南北閣實(shí)驗(yàn)室在多Agent協(xié)作、知識(shí)融合等前沿方向的成果屢獲頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議認(rèn)可，逐步構(gòu)筑起技術(shù)壁壘。據(jù)財(cái)報(bào)披露，未來(lái)AI技術(shù)將更聚焦于破解在線招聘中的核心痛點(diǎn)——崗位真實(shí)性與人崗精準(zhǔn)匹配。

Boss直聘利用AI提升幫人找工作的效率，同時(shí)，Boss直聘也在用AI為自己找到了解決“就業(yè)”問(wèn)題的最佳方案。

03、寫在最后

在招聘這個(gè)古老卻永不過(guò)時(shí)的行當(dāng)里，Boss直聘在嘗試技術(shù)重新書寫規(guī)則。

本季度，公司頗有“遠(yuǎn)見(jiàn)”地認(rèn)識(shí)到，與其費(fèi)力提升單個(gè)客戶的價(jià)值，不如大規(guī)模開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，尋找新的增量。與此同時(shí)，被行業(yè)寄予厚望的AI技術(shù)，在這里也“不負(fù)眾望”地扮演了降本利器。

當(dāng)藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)被系統(tǒng)性開(kāi)拓，AI開(kāi)始承擔(dān)從代碼編寫到簡(jiǎn)歷篩選的核心職能，BOSS直聘就不再僅僅是一個(gè)連接求職者與雇主的平臺(tái)。

它正在成為一場(chǎng)效率實(shí)驗(yàn)的引領(lǐng)者，用技術(shù)優(yōu)化人力，用算法替代重復(fù)，用數(shù)據(jù)洞察趨勢(shì)。利潤(rùn)增速超越營(yíng)收增速的背后，是技術(shù)投入對(duì)傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)的取代，也是AI重構(gòu)招聘行業(yè)成本結(jié)構(gòu)的信號(hào)。

當(dāng)行業(yè)邁過(guò)野蠻生長(zhǎng)的階段，效率往往會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)之關(guān)鍵。Boss直聘的這份財(cái)報(bào)，預(yù)示著一場(chǎng)以技術(shù)提升效率為核心的新競(jìng)賽到來(lái)。

*題圖及文中配圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。