這已是Boss直聘連續(xù)第四個季度業(yè)績上揚，在線招聘行業(yè)的故事正在翻開新的一頁。

Boss直聘發(fā)布的2025年第三季度財報，以一連串穩(wěn)健增長的數(shù)據(jù)印證了這一轉(zhuǎn)變。本季度Boss直聘實現(xiàn)總收入21.63億元，較2024年同期的19.12億元增長13.2%；經(jīng)營利潤達到6.87億元，同比大幅增長108.1%；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤為9.04億元，同比增長49.3%。凈利潤表現(xiàn)同樣亮眼，達到7.75億元，同比增長67.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為9.92億元，同比增長34.2%。

從收入結(jié)構(gòu)看，企業(yè)客戶在線招聘服務(wù)依然是公司絕對的收入支柱。本季度該項收入達21.468億元，同比增長13.6%，占總收入的99.2%，增長主要來自于付費企業(yè)客戶規(guī)模的持續(xù)擴大，截至2025年9月30日止十二個月，付費企業(yè)客戶數(shù)達680萬，同比增長13.3%。此外，用戶基本盤保持穩(wěn)健增長。第三季度平均月活躍用戶為6380萬，同比增長10.0%，反映平臺用戶粘性進一步增強。

與此同時，AI大模型驅(qū)動的產(chǎn)品功能在招聘端與求職端的滲透率同步加快，進一步提升了平臺在增量市場的匹配效率與服務(wù)能力。

對Boss直聘而言，客戶結(jié)構(gòu)的改善、用戶的增長和AI技術(shù)帶來的商業(yè)效率提升，構(gòu)成了其整體增長的關(guān)鍵支撐。

01、付費客戶數(shù)量持續(xù)上升

今年以來，就業(yè)市場呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度國內(nèi)GDP同比增長5.2%，10月份全國城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率降至5.1%，已連續(xù)兩個月下降，反映出企業(yè)用工需求的逐步釋放。

藍領(lǐng)市場也展現(xiàn)出巨大的增長潛力。據(jù)灼識咨詢預(yù)測，到2026年，中國藍領(lǐng)線上招聘市場規(guī)模將達到1524億元，2021–2026年的復(fù)合年增長率高達36.3%，增速顯著高于白領(lǐng)市場及行業(yè)整體水平。

作為現(xiàn)階段最大的在線招聘平臺，Boss直聘提前預(yù)測了這一趨勢，并于當下“兌現(xiàn)”了相應(yīng)增長。

2021年，Boss直聘推出面向藍領(lǐng)招聘的子品牌“海螺優(yōu)選”，以專區(qū)形式聚合制造業(yè)、物流業(yè)等基礎(chǔ)崗位。更具戰(zhàn)略意義的是，平臺同步啟動了“職位保真”計劃，通過認證體系與雇主信用評級雙軌并行，在信息混雜的藍領(lǐng)招聘市場中構(gòu)建可信環(huán)境。

2024年初，公司完成對藍領(lǐng)招聘服務(wù)商W.D Technology的全資收購，一舉獲取成熟的線下雇主資源與批量用工服務(wù)能力，補足了其在藍領(lǐng)招聘領(lǐng)域的服務(wù)閉環(huán)。與此同時，產(chǎn)品端持續(xù)迭代，陸續(xù)上線“地圖找工作”“急聘專區(qū)”“包吃住篩選”等功能，精準匹配藍領(lǐng)用戶求職場景單一、決策周期短、注重實際福利的核心訴求。

值得一提的是，伴隨著藍領(lǐng)用戶規(guī)模與活躍度的快速提升，平臺也加快了將流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)回報的步伐。

近日，有公司HR在BOSS直聘發(fā)布“前臺”招聘信息時，被系統(tǒng)提示“該職位競爭激烈，屬于競招職位，所有Boss均需付費發(fā)布”。另有HR反映，在招聘洗碗工、服務(wù)員與水吧員這類典型藍領(lǐng)崗位時，也同樣被系統(tǒng)判定為“競招職位”，需付費方可發(fā)布。

在此基礎(chǔ)上，Boss直聘基本消化了來自藍領(lǐng)招聘市場的紅利。

第三季度的財報顯示，藍領(lǐng)、三線及以下城市等增量市場持續(xù)滲透，成為拉動增長的重要引擎。從行業(yè)維度看，藍領(lǐng)收入增速繼續(xù)領(lǐng)先，三季度收入占比創(chuàng)下歷史同期新高。其中，制造業(yè)景氣度最高，連續(xù)五個季度位居細分行業(yè)收入增速首位；交通運輸、物流倉儲和服務(wù)業(yè)亦表現(xiàn)穩(wěn)健。

與此同時，在2024年四季度Boss直聘就已經(jīng)實現(xiàn)入駐企業(yè)和在線職位數(shù)的增長，覆蓋超4000萬藍領(lǐng)用戶。2025年第一季度，藍領(lǐng)收入同比增長25%，占總收入比重已達39%。在求職者端，2021年至2023年，Boss直聘平臺藍領(lǐng)求職者數(shù)量增長超過2600萬，年復(fù)合增長率達38.8%，上半年新增用戶中藍領(lǐng)群體占比超過45%。

收獲藍領(lǐng)市場的同時，白領(lǐng)市場也逐漸回暖。

白領(lǐng)行業(yè)中，人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、生活服務(wù)、新零售和游戲行業(yè)增速靠前。綜合平臺數(shù)據(jù)來看，白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)正在恢復(fù)。從具體的崗位上看，今年以來AI、機器人、新能源汽車和智能制造相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，直接帶動用人需求的上漲。第三季度，AI產(chǎn)品經(jīng)理、大模型算法、SLAM算法等崗位同比都出現(xiàn)大幅增長，裝配工程師、自動駕駛系統(tǒng)工程師、機械設(shè)備工程師等系列崗位漲幅顯著。

2025年下半年以來，企業(yè)招聘需求呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢。第三季度，平臺新發(fā)布職位數(shù)同比增長25%，新發(fā)布職位的招聘者人數(shù)及人均發(fā)布職位數(shù)同環(huán)比持續(xù)提升。更值得關(guān)注的是，2025年7月至9月，企業(yè)端日均活躍用戶環(huán)比增幅三年來首次超過求職者端，凸顯招聘方活躍度的顯著回升。

綜合來看，藍領(lǐng)市場的持續(xù)滲透與白領(lǐng)領(lǐng)域的逐步回暖，共同推動了BOSS直聘本階段的業(yè)績增長。如首席財務(wù)官張宇所言：“付費企業(yè)客戶的持續(xù)增長是推動收入增長的重要結(jié)構(gòu)性因素之一。”平臺通過前瞻性的市場布局與精準的產(chǎn)品迭代，成功把握住了藍領(lǐng)線上招聘的結(jié)構(gòu)性機遇。

02、AI加持Boss直聘降本增效

如果說Boss直聘這一季度的盈利，與市場回暖帶來的付費用戶增多直接關(guān)聯(lián)，那么對AI技術(shù)的深度融合，則在系統(tǒng)化地重塑平臺的深度與運營效率。

向內(nèi)，AI助力人力的結(jié)構(gòu)性精簡；向外，AI成為攬客利器。

2025年BOSS直聘明確AI為業(yè)務(wù)提效的核心引擎。向內(nèi)來看，今年上半年，Boss直聘各個崗位的員工都在減少，銷售和營銷人員減少510人；研發(fā)人員減少139人。截至第三季度末，Boss直聘累計研發(fā)投入達12.48億元，在本季度，其研發(fā)投入規(guī)模首次超過營銷費用。

同時，AI亦在快速接管內(nèi)部運營環(huán)節(jié)。在內(nèi)容安全審核中，AI使效率提升30%，部分人工審核崗位被逐步迭代；在研發(fā)體系中，北京總部某技術(shù)部門已有30%的代碼由AI生成，折射出未來技術(shù)人力配置的收縮趨勢。AI正從“輔助角色”演變?yōu)椤吧a(chǎn)力主體”，推動公司走向“少人化但仍高效”的運營模式。

不可否認的是，人員優(yōu)化是Boss直聘第三季度利潤大幅提升的另一個因素。利潤增速快于收入增速，是包括了裁員在內(nèi)降本的結(jié)果。不過，趙鵬在財報電話會中做了總結(jié)，這是幾年來公司對經(jīng)營效率、技術(shù)投入和服務(wù)水平持續(xù)關(guān)注，策略逐步顯現(xiàn)的綜合效果。

更值得關(guān)注的是Boss直聘將資金向研發(fā)傾斜。第三季度研發(fā)投入為4.08億元，成為公司最大支出項。這些投入主要流向AI大模型技術(shù)在招聘場景的應(yīng)用，這是Boss直聘提升效率的關(guān)鍵。

在技術(shù)落地層面，平臺依托自研“南北閣”大模型，構(gòu)建起覆蓋求職與招聘全鏈路的AI產(chǎn)品矩陣：面向求職者，推出AI面試訓(xùn)練機器人、智能搜索輔助等功能，提升求職體驗與成功率；面向招聘者，基于AI Agent的簡歷篩選與人崗匹配系統(tǒng)，將招聘效率提升約25%，顯著縮短招聘周期。

商業(yè)化層面，AI能力已系統(tǒng)性地融入平臺產(chǎn)品體系。AI求職助手、AI溝通助手、AI速招等工具陸續(xù)上線，核心目標在于降低求職者與招聘者之間的時間與溝通成本，提升撮合效率。三季度財報電話會上，趙鵬表示，AI在求職、招聘以及安全審核上均全面應(yīng)用。其中，AI 求職助手已于三季度全面上線，用戶人均互動次數(shù)環(huán)比大幅增長。

2022至2024年，公司研發(fā)投入年均增幅超過20%，南北閣實驗室在多Agent協(xié)作、知識融合等前沿方向的成果屢獲頂級學(xué)術(shù)會議認可，逐步構(gòu)筑起技術(shù)壁壘。據(jù)財報披露，未來AI技術(shù)將更聚焦于破解在線招聘中的核心痛點——崗位真實性與人崗精準匹配。

Boss直聘利用AI提升幫人找工作的效率，同時，Boss直聘也在用AI為自己找到了解決“就業(yè)”問題的最佳方案。

03、寫在最后

在招聘這個古老卻永不過時的行當里，Boss直聘在嘗試技術(shù)重新書寫規(guī)則。

本季度，公司頗有“遠見”地認識到，與其費力提升單個客戶的價值，不如大規(guī)模開拓下沉市場，尋找新的增量。與此同時，被行業(yè)寄予厚望的AI技術(shù)，在這里也“不負眾望”地扮演了降本利器。

當藍領(lǐng)市場被系統(tǒng)性開拓，AI開始承擔從代碼編寫到簡歷篩選的核心職能，BOSS直聘就不再僅僅是一個連接求職者與雇主的平臺。

它正在成為一場效率實驗的引領(lǐng)者，用技術(shù)優(yōu)化人力，用算法替代重復(fù)，用數(shù)據(jù)洞察趨勢。利潤增速超越營收增速的背后，是技術(shù)投入對傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)的取代，也是AI重構(gòu)招聘行業(yè)成本結(jié)構(gòu)的信號。

當行業(yè)邁過野蠻生長的階段，效率往往會成為競爭之關(guān)鍵。Boss直聘的這份財報，預(yù)示著一場以技術(shù)提升效率為核心的新競賽到來。

*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。