作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：誰能想到，一群人在七星山里啃野菜、鉆木取火，能炸出全網(wǎng) 50 億播放量？

張家界七星山荒野求生第二季在最近徹底火出了圈。

“返祖達(dá)人” 林北、“美甲戰(zhàn)神” 冷美人等素人選手強勢破圈，短視頻平臺熱梗刷屏，直播間峰值人氣破五萬，就連“七星山的駱駝比沙漠還多” 都成了網(wǎng)友調(diào)侃的名場面。

這場持續(xù) 40 天的荒野挑戰(zhàn)，早已跳出 “自討苦吃” 的生存競技范疇，變成全民追更的 “電子榨菜”，更在鏡頭之外鋪展開一條橫跨文旅、品牌、IP 運營的千億級商業(yè)鏈路。

荒野求生變 “硬核減肥營”

素人憑反差感出圈

這場持續(xù) 40 天的挑戰(zhàn)，意外成了最真實的“減肥真人秀”。選手們沒有劇本加持，全靠荒野求生的日常圈粉，體重暴跌更是標(biāo)配。

25 歲的林北堪稱“流量天花板”，這位成都中醫(yī)藥大學(xué)藥劑學(xué)大學(xué)生帶著學(xué)霸光環(huán)前來參賽，卻“棄醫(yī)從野”，在山林間徹底釋放天性。

找食物像副業(yè)，爬樹嚎山才是主業(yè)，挖到野菜時會發(fā)出魔性笑聲，還直言 “8 天后是想女朋友的高峰期”。

被網(wǎng)友調(diào)侃：“果然醫(yī)學(xué)生在哪里都會成功。”

但隨著獎金加碼，他立刻變身 “搞錢狼人”，從 75kg 瘦到 58kg，沖鋒衣從干凈如新穿成 “迷彩款”，反差萌讓粉絲量暴漲超十萬。

“冷美人” 楊朝芹則是賽場唯一堅持到后期的女選手，參賽時戴著玫紅美甲、假睫毛，看似 “一輪游” 配置，卻能在 4℃寒夜咬臂防失溫，生吞蝗蟲補蛋白質(zhì)，還淡定說 “蘑菇吃著有肉味”。

從 52kg 瘦到 39kg 的她，用“越是絕境，姐越冷靜”的毅力，讓網(wǎng)友直呼 “美甲和狠勁都絕了”。

上一季冠軍楊東東也不遑多讓，憑借編竹簍、設(shè)陷阱的生存技能實現(xiàn)體檢時血糖、血壓等指標(biāo)全正常。更難得的是奪冠后，特意返程拆除陷阱敬畏自然，再次圈粉無數(shù)。

這些素人選手沒有明星光環(huán)，卻用真實到扎心的減重歷程、不摻水分的性格反差打動了觀眾。

從林北的 “返祖式求生” 到冷美人的 “美甲戰(zhàn)神” 傳奇，從祁存棟的 “草根韌性” 到楊東東的 “技能初心”，這些均成為了流量爆發(fā)的密碼。

畢竟在劇本泛濫的當(dāng)下，沒有比 “用毅力換生存” 更動人的真人秀了。

500 萬燒出 50 億流量

背后生意鏈全面爆發(fā)

張家界七星山荒野求生第二季的爆火絕非偶然，從第一季的小眾嘗試到第二季的全民追捧，這場看似 “原始” 的生存挑戰(zhàn)，早已構(gòu)建起一套環(huán)環(huán)相扣的成熟商業(yè)邏輯。

500 萬的執(zhí)行經(jīng)費看似不低，但對比其撬動的千億級戶外市場想象空間，堪稱 “以小博大” 的商業(yè)典范，而這一切，早已在國外同類型節(jié)目的成功案例中埋下伏筆。

提到荒野求生類 IP，不得不提國外的《荒野求生》系列。自 2006 年首播以來，該節(jié)目已播出十二季，不僅讓 “貝爺” 貝爾?格里爾斯成為全球戶外領(lǐng)域的標(biāo)志性人物，更開創(chuàng)了 “低成本高回報” 的 IP 運營模式。

節(jié)目組無需搭建復(fù)雜布景，僅靠自然環(huán)境與嘉賓的真實挑戰(zhàn)就能吸引流量，而通過品牌冠名、衍生品開發(fā)、線下體驗營等方式，單季廣告收入最高可達(dá)數(shù)千萬美元。

更關(guān)鍵的是，節(jié)目帶火了一批戶外品牌，贊助商Craghoppers等憑借 “貝爺同款” 標(biāo)簽，產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了不小的增長，甚至帶動了相關(guān)戶外裝備產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張。

這種“IP 引流 + 品牌變現(xiàn) + 產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”的模式，為七星山賽事提供了清晰的參考模板。

七星山荒野求生的 IP 方顯然深諳此道，其盈利路徑早已跳出 “靠報名費創(chuàng)收” 的初級階段，構(gòu)建起以 “品牌冠名” 為核心、多元變現(xiàn)為支撐的穩(wěn)定體系。

不同于部分賽事靠收取高額報名費盈利，七星山賽事從一開始就放棄了這一模式，轉(zhuǎn)而通過吸引高匹配度的品牌贊助實現(xiàn)營收。

比如駱駝就贊助了此次荒野求生賽事，不少網(wǎng)友調(diào)侃，駱駝的工作人員是不是每天都會上山擦一擦自己家的logo。

而且，更長遠(yuǎn)的布局還在推進(jìn)，荒野求生基地等規(guī)劃，有望將七星山賽事從“區(qū)域性活動”升級為“國際化IP”，未來有望吸引海外選手參賽，進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖。

品牌方更是賺得盆滿缽滿，贊助商駱駝憑借高頻露出，用極少的贊助費撬動了流量杠桿，搜索量短時間內(nèi)暴漲，占據(jù)天貓沖鋒衣熱賣榜的榜一榜二。

三夫戶外等相關(guān)概念股也順勢沖高，甚至出現(xiàn)漲停行情，極端環(huán)境下的真實使用場景，比硬廣更有說服力。

對張家界七星山景區(qū)來說，這更是筆 “血賺” 的買賣。

作為新開發(fā)景區(qū)，它此前知名度遠(yuǎn)不及武陵源、天門山，而通過賽事合作，不僅收獲 50 億免費曝光，還靠 “粉絲探班”“體驗賽” 帶來實打?qū)嵉目土鳌?/strong>

而后續(xù)第三季、第四季的規(guī)劃，更讓景區(qū)頂上了“中國荒野求生第一目的地”的光環(huán)，為長期引流有了保障。

文旅 + 娛樂跨界

小眾景區(qū)的破圈密碼

在文旅行業(yè)同質(zhì)化競爭愈演愈烈的當(dāng)下，張家界七星山的異軍突起，猶如一劑強心針，撕開了小眾景區(qū)的破圈新路徑。

回溯傳統(tǒng)小眾景區(qū)的發(fā)展困境，不難發(fā)現(xiàn)其共性痛點。

要么依賴單一自然景觀，“看山就是山、看水就是水”，缺乏差異化記憶點；要么陷入 “門票經(jīng)濟(jì)” 的死循環(huán)，游客 “打卡即走”，難以帶動二次消費。

而七星山的破局之道，恰恰是跳出傳統(tǒng)思維，為景區(qū)賦予了 “戶外運動天然競技場” 的獨特定位。

這一定位的精妙之處在于，它沒有否定景區(qū)的自然優(yōu)勢，而是通過娛樂 IP 的賦能，讓靜態(tài)的山水資源 “活” 了起來。

賽事期間，選手們搭建庇護(hù)所、尋找食材的過程，無形中把景區(qū)的山林、溪流等資源變成 “動態(tài)景觀”，比單純的宣傳視頻更具傳播力。

這種“賽事引流 + 線下轉(zhuǎn)化”的模式效率驚人，線上破億流量帶來的關(guān)注度，直接轉(zhuǎn)化為線下游客量，粉絲為了近距離感受賽事氛圍專程前往，帶動了景區(qū)餐飲、住宿等配套消費。

七星山的案例證明，對小眾景區(qū)而言，“缺資源” 未必是致命短板，“缺思路” 才是發(fā)展瓶頸。

在文旅消費日益追求“體驗感”“參與感”的今天，單純依靠自然景觀或人造設(shè)施，已難以打動消費者。

而 “文旅 + 娛樂” 的跨界模式，通過將景區(qū)資源與娛樂 IP 深度融合，既能賦予景區(qū)獨特的記憶點，又能借助 IP 的傳播力快速破圈，更能通過多樣化的業(yè)態(tài)設(shè)計實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

跟風(fēng)潮下的隱憂？

狂歡背后的合規(guī)與安全考題

隨著張家界賽事爆火，荒野求生賽道迅速成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，廣東、湖南等地類似賽事遍地開花，甚至有消息稱鄭州、成都等多地將跟風(fēng)舉辦。但熱潮之下，行業(yè)隱憂也逐漸顯現(xiàn)。

部分跟風(fēng)項目門檻低下，缺乏專業(yè)安全保障，甚至出現(xiàn)騙取報名費、未報備就開賽的情況。

中國探險協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024 年戶外探險事故達(dá) 335 起，84 人死亡、11 人失蹤，安全問題成為制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

同質(zhì)化競爭也在加劇，個別賽事為博眼球允許使用手機，偏離了荒野求生的核心邏輯。

而張家界賽事的成功，恰恰離不開 500 萬經(jīng)費背后的專業(yè)保障—— 攝影師、剪輯師全程跟拍，安全團(tuán)隊隨時待命，這種 “專業(yè)打底” 的運營模式，才是其持續(xù)出圈的核心。

如果跟風(fēng)者只復(fù)制形式不重視內(nèi)核，大概率會陷入 “曇花一現(xiàn)” 的困境。

張家界七星山荒野求生的爆火，本質(zhì)是“真實感”驅(qū)動的商業(yè)成功。

在劇本化真人秀泛濫的當(dāng)下，素人選手的真實反應(yīng)、極端環(huán)境下的生存挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)擊中了都市人對自然的向往和探險欲，這也是 50 億流量的核心來源。

從商業(yè)邏輯來看，這場賽事實現(xiàn)了選手、品牌、景區(qū)、IP 方的四方共贏。

素人靠流量實現(xiàn)階層跨越，品牌獲得場景化營銷載體，景區(qū)低成本打響知名度，IP 方搭建起多元變現(xiàn)鏈路。

它證明文旅與娛樂的跨界融合并非空談，只要找準(zhǔn)定位、做好運營，小眾資源也能撬動大市場。

但熱潮之下更需冷靜，安全合規(guī)是底線，差異化是關(guān)鍵。

未來，只有那些守住專業(yè)底線、持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容的項目，才能在荒野經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口下走得更遠(yuǎn)。

而張家界七星山的案例，也為更多行業(yè)提供了啟示，最動人的營銷是真實，最持久的生意是共贏。

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