如果注意觀察近幾年的零售市場，就會發(fā)現(xiàn)，零售業(yè)的競爭早已告別“規(guī)模廝殺”，開始進(jìn)入“價值深耕”的新階段。其中，折扣零售近幾年以黑馬之姿成為攪動行業(yè)格局的核心力量——2025年市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2.28萬億元，2022-2025年復(fù)合年均增長率穩(wěn)定在11.0%，遠(yuǎn)超整體零售行業(yè)增速。

其中，奧萊作為線下折扣的“老牌勁旅”，絕對是繞不過的一環(huán)。在線下商超普遍承壓的情況下，業(yè)績依舊實(shí)現(xiàn)了逆增長。數(shù)據(jù)顯示，2024年7月-2025年6月，全國205家品質(zhì)化奧萊銷售額達(dá)1800億元，同比增長8.9%，增速遠(yuǎn)超購物中心、百貨等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。

如今的奧萊早已不是郊區(qū)單一的購物場，而是升級為“文旅+消費(fèi)”綜合體，尤其是在引入更多運(yùn)動潮牌、輕奢品類之后，就開始成為不少年輕人的“購物天堂”。3折的阿迪、4折的耐克，甚至就連Burberry、COACH等奢侈品牌有時候也被打到了5折以內(nèi)。

值得一提的，還有一個被稱為“線上奧萊”的特賣平臺唯品會，近些年也以“品牌特賣”為核心，構(gòu)建出了差異化的優(yōu)勢。從今年第三季度數(shù)據(jù)來看，平臺GMV達(dá)431億元，同比增長7.5%，SVIP活躍用戶保持兩位數(shù)增長，貢獻(xiàn)51%的線上銷售額，整體還是比較穩(wěn)健的。

它的核心競爭力主要就在兩方面。首先就是與超46000個國內(nèi)外品牌建立直連，砍掉中間商環(huán)節(jié)，讓商品保持了3-7折價格優(yōu)勢。在今年第3季度，合作的品牌數(shù)量又新增了100多個，進(jìn)一步擴(kuò)大了優(yōu)勢。

其次就是在信任層面建立了核心優(yōu)勢。前不久，唯品會全面接入了中國中檢正品管理庫，實(shí)現(xiàn)了對奢侈品、高端服飾等商品的100%全檢。這在電商行業(yè)還是首例，徹底解決了消費(fèi)者對于折扣商品的正品憂慮。

不難看出，折扣零售的競爭本質(zhì)，不是“誰更便宜”，而是“誰能持續(xù)提供‘低價+品質(zhì)’的確定性”。從全球范圍看，折扣零售已成為穿越經(jīng)濟(jì)周期的“硬通貨”——美國TJX逆勢增長，中國折扣零售規(guī)模突破2萬億元，都印證了“高質(zhì)平價”的消費(fèi)邏輯具有強(qiáng)大生命力。

未來，折扣零售的競爭將不再是單一渠道的比拼，而是供應(yīng)鏈效率、信任體系與用戶體驗(yàn)的綜合較量。唯有堅(jiān)守“以消費(fèi)者為中心”，持續(xù)深化效率革命與品質(zhì)升級，才能在萬億賽道中實(shí)現(xiàn)長期增長。