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上午文末的時候，我說那個小店主，他不是做超市生意的，他是做大數(shù)據(jù)的。

有些讀者沒聽懂這個梗，留言請我展開下。

十幾年前，我第一次創(chuàng)業(yè)的那個年代，馬老師講過一句話，未來是數(shù)據(jù)的時代。

不是IT，是DT，Data的那個D。

Data就相當于什么呢？就相當于石油。人類的財富錨定物從石油，到數(shù)據(jù)，這是一個過程。

這句話，當時我覺得應該有1/10的商人是聽得懂的。

你注意我的措辭，我是說商人里面有1/10，大眾不一定明白他在說什么，因為沒人給你做這個翻譯工作。

如果翻譯翻譯，他的完整表述，或者說科普版，應該是下面這樣：

首先，十多年前，他意識到生產力快要邁過臨界點了。

也就是說，未來的世界，不是說你生產出來就是財富，你生產出來也可能是庫存。

被需要的那部分庫存，才是財富。

所以商業(yè)游戲就變成了，我怎么知道別人需要什么？

很簡單，人類一切的提前知道，都源自一件事，數(shù)據(jù)。

就像我們小時候，天氣預報完全不靠譜，今天幾乎可以準確的告訴你每個地區(qū)下一個小時下不下雨。

這里面的核心突破就在于我們掌握了足夠的數(shù)據(jù)。

石油，是工業(yè)化社會的能量，數(shù)據(jù)，是信息化社會的能量。

有了足夠的數(shù)據(jù)，生意是隨便你做的。

你想象下，如果你提前知道大家會從喜歡紅木，切換到喜歡拉布布，你想賺錢，還不容易么？

但你怎么才能提前知道呢？你需要足夠的數(shù)據(jù)。

從十幾年前，馬老師的那句話開始，你就看到各個大廠，開打，你以為百億補貼，人家要的是銷量？

不，人家要的是你的數(shù)據(jù)。

你購物偏好的數(shù)據(jù)，你瀏覽偏好的數(shù)據(jù)，包括你的聊天內容，你的想法，你的行走路徑，你一切的一切。

這個東西足夠的時候，就是可以像天氣預報一樣，把你整個人都數(shù)字模擬出來。

你下一秒的需求，系統(tǒng)會先一秒知道。

這就是大廠們想要做的事情，開采數(shù)據(jù)，人身上的數(shù)據(jù)。

有了你的數(shù)據(jù)，想要生產是很容易的，到處都是過剩的生產線，只要有訂單，還怕沒貨么？

重點在于這個訂單要和你這個人匹配。

好，科普結束，我剛剛講的這一段，在十幾年前，在部分商人群體里，是明鏡一樣的。

大家早就分析到這個層面了，何況我們當年創(chuàng)業(yè)是做云計算的，我們就是干數(shù)據(jù)分析這活兒的。

那么在這個認知基礎上，為什么會討論到小區(qū)門口一個小店主身上了呢？

這事兒是有源淵的。

我13，14年，見過好幾百個廠商，都是做應用的，因為當時我們想要讓他們接入我們。

而當時，產品部門是我在負責。

所以那段時間，我就對于小企業(yè)的商業(yè)生態(tài)很感興趣，這才是我留意到小區(qū)門口小超市的原因。

那么我看著看著，就發(fā)現(xiàn)很有意思，交流幾次，更有意思。

我瞬間就明白，那個小區(qū)門口的超市老板，他實際上是做數(shù)據(jù)的。

這件事，從我都還沒有搬進那個小區(qū)，從他最初給家家戶戶送鮮牛奶就開始了。

通過送牛奶那件事，他實際上等于和整個小區(qū)大部分有孩子，有老人的家庭都處成了朋友。

所以慢慢地，這個小區(qū)多數(shù)居民家庭的人口組成，生活習慣，作息安排，購物偏好，他都掌握了。

他手里握著的這個東西叫Data，就是馬老師嘴里的Data。

只不過范圍不一樣。

馬老師講的相當于整個石油行業(yè)，這個小店主，相當于他是一個小油礦的礦主。

在這個小區(qū)的范圍內，需求誰知道？他知道。

他知道，他想怎么做生意，其實已經不重要了。

所謂開超市，只是一種滿足需求的形態(tài)而已。

他把超市關了，經營水果單項，可不可以？

可以。

水果是時鮮品，最怕什么？最怕對需求估不準。

進少了，不夠賣，你賺少了；進多了，或者進錯了品種，賣不掉，爛了，都是成本。

如果你卡牢了需求，進多少立刻賣掉多少，那你就是這個品類里的王者，沒法和你競爭了。

他甚至可以把水果店也關掉，不要實體都可以有108種辦法賺錢，因為他握著Data。

Data本身就是石油。就像中東可以做石油關聯(lián)產業(yè)，也可以啥都不做。

你聽不懂上面這段話不稀奇，你不是商人。

那天我講要把學到的知識，轉換成賺錢的本事時，還有讀者留言說，什么應付各種檢查，辦各種執(zhí)照是最復雜的。

說明你不懂商業(yè)。

一個商業(yè)游戲里面，那些都是最淺層的，類似于公司里的掃地阿姨，沒有技術含量的。

最難的是什么？就是需求的數(shù)據(jù)。

你握著這個，你已經贏了，就像你知道國人啥時候喜歡房子，啥時候喜歡拉布布。

你要是提前知道大家的需求，你想來錢還不容易。

所以馬老師沒有講錯，Data本身就是石油，你有了Data，就是家里有礦。

但是你注意，我講這一切，并不是告訴你們知識不重要。

你像我那天第三部分里面，講那個小店主，他自己也沒有跳出來，包括他對他娃的教育。

這就說明，知識本身，還是很有用的，它的用處，在于傳授。

我們想像一下，一個文盲，無意識學會了開車，他怎么才能教給自己的孩子呢？

對不起，教不了。茶壺里有餃子，他倒不出來。

以至于他家里明明有礦，他都不知道如何讓自己的孩子變成礦二代。

我作為一個外人，一個消費者，瞅了兩眼，就能把他做的事情的前因后果，來龍去脈，關鍵節(jié)點，核心競爭力復原出來，還能形象的表達給你們看。

這就是知識的作用。

所以我那天講的是小店主式教材，和前蘇聯(lián)進修班式教材的區(qū)分，不是沒知識的純實踐和有知識的區(qū)分。

這一點，務必搞清楚。

我們默認絕大多數(shù)讀者都是知識過剩型的，我們的讀者里面很少初中生，大部分都受過高中教育，乃至高等教育。

所以你們和那個小店主不一樣就在這里。

你有足夠的知識，你只是沒礦，或者說，你只是不知道自己的知識，該怎么運用在賺錢這件事上。

所以我那天才講，如何把學到的知識，變成賺錢的本事。
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