在新能源車占比近六成的 2025 廣州車展上，坦克展臺(tái)的熱度有些出人意料 —— 沒有炫目的純電概念車，卻靠三臺(tái)燃油與混動(dòng)車型吸引了持續(xù)的人流。駐足觀察半小時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里的看點(diǎn)從來不止于車：有沖著極地版預(yù)訂的硬核玩家，有打卡敦煌配色的年輕潮人，還有對著 “GWM = 給我買” 標(biāo)識(shí)拍照的網(wǎng)友。這種多元熱度的背后，藏著坦克從 “技術(shù)破局” 到 “文化共鳴” 的完整進(jìn)化路徑。

坦克這次帶來的陣容不算少，但真正讓我覺得“亮相有內(nèi)容”的，是它身上那種從產(chǎn)品到文化，再到用戶生態(tài)的完整表達(dá)。一個(gè)越野品牌能把車展做得不只有車、還有情緒和話題，這背后不是簡單的營銷，而是它過去幾年踏踏實(shí)實(shí)積累下來的勢能。

坦克300（參數(shù)丨圖片）極地版的出現(xiàn)就是典型例子。坦克300之前被南北極科考隊(duì)正式采用，這件事在行業(yè)內(nèi)部其實(shí)震動(dòng)挺大。因?yàn)闃O地環(huán)境對車不是更難，而是根本不講道理：極寒、濕度、風(fēng)沙、持續(xù)震動(dòng)……任何紙面參數(shù)在極地都很容易變成“無效參數(shù)”。你能在那里跑起來，說明硬實(shí)力不是PPT寫的。

所以當(dāng)坦克300極地版在廣州車展宣布預(yù)訂時(shí)，我甚至覺得它不是一款“限量車”，而是一個(gè)坦克品牌階段性能力的凝結(jié)體。車上的極地印記、極地橙車色、專屬徽章，這些固然是顯性的，但真正體現(xiàn)功力的，其實(shí)是那些不太上鏡但很實(shí)用的細(xì)節(jié)：比如用于極寒環(huán)境的加熱系統(tǒng)、AT胎、絞盤這些硬件。它們不是為了好看，是為了真能干活。

而且坦克這次還把深入極寒測試十幾年的工程師顧新雷推到臺(tái)前，如實(shí)講，他站在展臺(tái)上的那一刻，比任何一句廣告語都真實(shí)。我在汽車圈這么多年，很少有品牌愿意讓工程師以“主角”身份亮相，因?yàn)楣こ處熢挷粓A滑、甚至不上鏡，但這恰恰說明坦克不是在做噱頭。工況是怎么驗(yàn)證的、車在南極到底會(huì)經(jīng)歷什么、極寒里的車輛機(jī)制如何應(yīng)對……顧新雷這種親自蹲過一線的人講出來，才讓人相信這一切不是擺拍。

相比極地版的“硬核”，坦克400和坦克500這次的亮相更偏情緒價(jià)值，也是坦克這幾年變化很大的地方——越野品類開始與潮流文化、地域文化共振。

坦克400的敦煌紫，不是車企常見的那種“弄個(gè)特別色就算新鮮”的套路。它背后有文化符號(hào)，有地方情緒，也有年輕人愿意理解的潮酷語言。坦克400這些直線、切面、機(jī)甲風(fēng)的視覺，某種程度上真的更接近一個(gè)“潮酷裝備”，而不是傳統(tǒng) SUV 的審美邏輯。年輕人的認(rèn)可是最看不見卻又最直觀的，那種“我看到就想拍一張”是真金白銀的傳播力。坦克400上市不過兩周，成交量就接近5000臺(tái)，這不是因?yàn)槟贻p人突然喜歡越野車，是因?yàn)樵揭败嚱K于說出了他們的語言。

坦克500的敦煌綠則是另一種審美邏輯。你能明顯感覺到它瞄準(zhǔn)的不是“潮玩”，而是“新中式豪華”那類更成熟的審美。這種審美表達(dá)往往被說得虛，但坦克500的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)是實(shí)的：中式中網(wǎng)、折線腰身、燈組層次，它們不是堆豪華感，而是把文化符號(hào)轉(zhuǎn)成具象設(shè)計(jì)語言。

加上Hi4-Z這套此前在媒體圈里一直被認(rèn)為是“大排量 SUV 電動(dòng)化的一種正解”的混動(dòng)方案，讓坦克500同時(shí)擁有越野實(shí)力、平順體驗(yàn)和能耗合理性。10 月成交 7609 臺(tái)，講究的不是數(shù)字，而是穩(wěn)定性——在一個(gè)高價(jià)位細(xì)分市場里，這意味著真正打穿了用戶心智。

今年車展，我觀察到一個(gè)現(xiàn)象：

展臺(tái)角落的互動(dòng)屏幕上，循環(huán)播放著 AG 超玩會(huì)隊(duì)長夢淚交付坦克 400 的畫面，那句 “GWM = 給我買坦克” 的解讀，意外成了現(xiàn)象級(jí)熱梗。更有趣的是長城汽車董事長魏建軍也加入其中，訂購敦煌紫車型贈(zèng)予愛人的舉動(dòng)，讓 “坦克是給愛人的潮酷禮物” 成了新共識(shí)。但熱梗只是表象，真正的底氣在數(shù)據(jù)里：截至目前累計(jì)用戶即將突破 80 萬，國內(nèi)越野車市場市占率超 50%，每賣出兩臺(tái)越野車就有一臺(tái)是坦克。要知道在 2020 年坦克 300 上市前，國產(chǎn)品牌在該市場的市占率僅 33%，是坦克用 20 萬元級(jí)的專業(yè)越野產(chǎn)品，硬生生撕開了外資品牌的價(jià)格與技術(shù)壁壘。更關(guān)鍵的是保值率，作為唯一 3 年保值率突破 60% 的國產(chǎn)品牌，坦克已經(jīng)成了越野車中的 “黃金資產(chǎn)”，這種市場認(rèn)可遠(yuǎn)比短期銷量更有價(jià)值。

這一點(diǎn)從“GWM=給我買”的網(wǎng)絡(luò)熱梗就能看出來。表面看是個(gè)梗，但反映的是坦克用戶之間的共情關(guān)系：他們愿意開玩笑，也愿意展示自己的生活方式，品牌不需要強(qiáng)行介入，話題就能自然生長。

這種用戶粘性不是靠廣告堆出來的，是靠品牌長期的價(jià)值兌現(xiàn)累出來的。從越野圈入局、到破圈、再到形成獨(dú)立文化鏈條，坦克幾乎是過去幾年中國品牌里走得最完整、最清晰的那一個(gè)。如今坦克品牌用戶接近 80 萬、市占率超過一半，每賣兩臺(tái)越野車，就有一臺(tái)是坦克。這不是“占領(lǐng)市場”，這是“建立品類心智”。

我在這次車展上最大的感受是：坦克已經(jīng)不是單純的越野品牌，而是一個(gè)“潮流驅(qū)動(dòng)的越野文化平臺(tái)”。極地版是能力的證明，敦煌紫、敦煌綠是情緒的延展，用戶自傳播是生態(tài)的成型。這三股力量交匯在一起，構(gòu)成了坦克在廣州車展真正的底氣。

再往未來看，我反而不擔(dān)心坦克會(huì)不會(huì)繼續(xù)出新品，更關(guān)心它能否真正走向全球越野技術(shù)高地。這是坦克現(xiàn)在正在做的事情——以真實(shí)場景為牽引，以技術(shù)創(chuàng)新為支點(diǎn)，把產(chǎn)品和文化一起帶出去。中國越野車曾經(jīng)只有“跟隨”，如今第一次出現(xiàn)了“被世界關(guān)注”的可能。

廣州這座城市一直是傳統(tǒng)和潮流并行的地方，而坦克在今年的表現(xiàn)，某種程度上就是中國越野的“廣州時(shí)刻”：既能講文化，也能講技術(shù)；既能講情緒，也能講實(shí)力。它不是靠聲量堆起來的焦點(diǎn)，而是靠內(nèi)容撐出來的亮相。

這種亮相方式，扎實(shí)、克制，卻越來越有力量。