用戶傳統(tǒng)認(rèn)知里以代步為主導(dǎo)的休三、篷車市場，正被一批現(xiàn)象級爆品重新定義。

曾幾何時，休三、篷車市場充斥著千篇一律的車型，陷入同質(zhì)化競爭與價格戰(zhàn)的泥潭。然而，市場風(fēng)云（參數(shù)丨圖片）變幻，金彭SU7、盛昊米粒E01、東威哆米等一批爆品的出現(xiàn)，正悄然改變著行業(yè)格局。

這些爆品以其精準(zhǔn)的用戶定位、差異化的產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新的營銷模式，在競爭激烈的紅海中開辟出新藍(lán)海，也預(yù)示著休三、篷車行業(yè)爆品時代的來臨。

爆品現(xiàn)象

休三、篷車市場引領(lǐng)者

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，休三、篷車多為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的代表品類。然而，金彭SU7通過“顏值+科技”的雙重基因，成功打破了這一固有印象。

金彭SU7不僅導(dǎo)入語音控制系統(tǒng)，實現(xiàn)“智能出行伙伴”的產(chǎn)品升級，更在抖音等平臺創(chuàng)造了播放量億級的話題熱度。

更為重要的是，金彭SU7通過“3款造型5種配置”的產(chǎn)品線設(shè)計，精準(zhǔn)覆蓋了從鄉(xiāng)鎮(zhèn)精致寶媽、城市年輕用戶到高端老年人群的多元化需求。

無獨有偶，東威通過發(fā)布全新IP形象MOMO及六款全新色彩，精準(zhǔn)捕捉年輕用戶的審美喜好。

其“悅想增程·戶外越野”與“優(yōu)雅輕奢·摩登漫游”等情景化陳列，將產(chǎn)品融入具體使用場景，為消費者提供了沉浸式體驗。

爆品邏輯

從“泛人群”到“精準(zhǔn)用戶”的產(chǎn)品落地

爆品之所以能成為爆品，根本在于其徹底顛覆了傳統(tǒng)休三、篷車行業(yè)“一款車型打天下”的產(chǎn)品開發(fā)邏輯。

以智能親子篷車盛昊米粒E01為例，它首次明確將寶媽群體劃分為精準(zhǔn)用戶，通過“小快靈穩(wěn)”的全維度產(chǎn)品創(chuàng)新，系統(tǒng)性解決親子出行中的痛點。

“小，不是妥協(xié)，而是剛好裝下生活”，恰到好處的整車尺寸設(shè)計，輕松應(yīng)對窄巷通行與學(xué)校門口的即停即走。

而 “快”的核心目標(biāo)不是競速，而是“把時間還給家人”，通過磁動力電機(jī)實現(xiàn)強(qiáng)勁動力性能，讓每一次接送都成為親子情感的滋養(yǎng)。

為強(qiáng)化用戶認(rèn)知，盛昊還創(chuàng)新性地開展“親子騎遇記”全國巡游活動，將國民級IP與產(chǎn)品深度融合，在線下商場打造流量入口。

這種“進(jìn)商超”的創(chuàng)新模式，打破了傳統(tǒng)篷車渠道局限，直接觸達(dá)目標(biāo)用戶，成功將篷車的“老態(tài)龍鐘”形象轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶r尚、年輕化、高級感”的親子出行伙伴。

用戶體驗

服務(wù)閉環(huán)重構(gòu)

爆品背后的另一大革新是銷售模式的重構(gòu)。行業(yè)傳統(tǒng)是空車銷售，電池由用戶自行解決，導(dǎo)致用戶體驗割裂，價格體系混亂，售后極為不便。

而新一代爆品則開創(chuàng)了 “篷車出廠帶電池銷售”的新模式。

這一變革不僅使服務(wù)形成閉環(huán)，更便于終端統(tǒng)一零售價，為線上線下融合銷售奠定了基礎(chǔ)。從產(chǎn)品思維到用戶思維，從單一銷售到生態(tài)運營，爆品邏輯正在重塑休三、篷車行業(yè)的價值鏈。

爆品的成功，本質(zhì)上是對用戶深度理解、對場景精準(zhǔn)把握、對模式大膽創(chuàng)新的結(jié)果。它預(yù)示著三輪車行業(yè)已從價格競爭邁向價值競爭的新階段。

市場的變革從不因單點突破而止步。金彭SU7系列產(chǎn)品在終端零售數(shù)據(jù)上同比增長29%，盛昊米粒E01等產(chǎn)品的興起，共同昭示著一個新時代的開啟。

但爆品之后，道路又將如何延伸？

為深度挖掘行業(yè)爆品邏輯，探索更多潛力車型，環(huán)球電動車網(wǎng)將啟動為期一個月的“輪”語新說——休三、篷車、小四輪市場深度走訪調(diào)研。

團(tuán)隊將深入產(chǎn)業(yè)帶，走訪企業(yè)、對話領(lǐng)袖、解析產(chǎn)品，致力于為行業(yè)帶來最前沿、最深度的洞察報道，敬請期待。