最近，AI圈炸了鍋，又一家明星AI公司倒了。

這次故事的主角叫Robin AI。

在最熱的那兩年里，Robin AI 也站過高光時(shí)刻。2024 年，它相繼拿下瑞銀、輝瑞、百事、GE 等 13 家世界 500 強(qiáng)客戶，年收入一度做到 1000 萬美元。它的增長(zhǎng)速度甚至讓《星期日泰晤士報(bào)》將其列入 英國(guó)增長(zhǎng)最快的前十家科技企業(yè)。

但如今，這個(gè)明星公司卻面臨被公開掛牌出售。

Robin AI的失敗，歸結(jié)于其特殊的商業(yè)模式。Robin AI盯上的是合同審查這一環(huán)節(jié)，與大部分法律AI公司不同，Robin AI走的是一條“AI 參與，但人力兜底”的路子。

也就是說，它交付的并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的SaaS產(chǎn)品，而是由律師團(tuán)隊(duì)、合同分析師、運(yùn)營(yíng)人員共同組成的一套“準(zhǔn)服務(wù)體系”。

這種模式差異的背后，暴露了一個(gè)事實(shí)：

與其說，Robin AI是一家通過AI技術(shù)重塑合同流程的科技公司，倒不如說它更像是一家借AI做提效的法律服務(wù)外包公司。

在融資鏈條收緊、資本開始重新審視“AI 的真實(shí)自動(dòng)化深度”時(shí)，這一關(guān)鍵差異就成了壓死Robin的最后一根稻草。

明星AI法律項(xiàng)目倒臺(tái)的真相

在人們的認(rèn)知里，AI和法律，那就是天造地設(shè)的一對(duì)。

你們想啊，律師干的是啥？大部分時(shí)間都花了處理文字工作上：審稿、摳字眼、比對(duì)條款。大模型最擅長(zhǎng)啥？不就是處理文本內(nèi)容。

所以，當(dāng)Robin AI橫空出世的時(shí)候，整個(gè)歐洲創(chuàng)投圈都沸騰了。

比起Robin AI要做的事，更讓投資人興奮的是它的豪華團(tuán)隊(duì)。

公司CEO Richard Robinson來自全球頭部律所高偉紳，做了七年并購(gòu)律師，操盤多筆數(shù)十億美元交易；CTO James Clough則是帝國(guó)理工機(jī)器學(xué)習(xí)博士，在合同理解和NLG領(lǐng)域有多篇頂會(huì)論文。

產(chǎn)品也確實(shí)"看起來很美"。從2022年深度整合Anthropic Claude，到2024年推出Robin AI Reports，號(hào)稱能"同時(shí)分析幾千份合同并給操作建議"，承諾把審查時(shí)間砍80%、成本降75%。

靠著這套敘事，Robin AI拿下了13家世界500強(qiáng)客戶，瑞銀、輝瑞、GE、百事、藍(lán)色起源，全是硬角色。2024年，公司美國(guó)業(yè)務(wù)漲6倍，總收入干到1000萬美元。

在2024這一年里，公司迅速擴(kuò)張至新加坡，融資更是連續(xù)不斷。2024年1月，Robin AI獲得2600萬美元B輪融資，之后由PayPal、劍橋大學(xué)支持的B+輪追加融資達(dá)2500萬美元，投資人包括淡馬錫、軟銀、谷歌早期基金等一線機(jī)構(gòu)。

在AI熱潮下，Robin AI被普遍視為“法律AI的行業(yè)早鳥”，估值邏輯參照VC眼中的AI軟件公司，預(yù)期是典型的高毛利、高增速、強(qiáng)擴(kuò)展性模型。

但光鮮背后，Robin AI藏著個(gè)致命傷：不夠AI，是"SaaS+人力服務(wù)"的混血。

公司內(nèi)部養(yǎng)著幾十名持證律師，在印度建外包團(tuán)隊(duì)。持證律師負(fù)責(zé)合規(guī)審核簽字，外包團(tuán)隊(duì)則承擔(dān)掃描合同、拆條、分類、標(biāo)注等大規(guī)模重復(fù)性工作。AI生成的初稿必須經(jīng)過人工復(fù)核才能交付，AI更像個(gè)辦公工具。

2025年財(cái)報(bào)一曝光，1400萬美元凈虧損直接把底褲扒了，虧損比收入還高。

投資機(jī)構(gòu)這才發(fā)現(xiàn)：這哪是AI公司？分明是技術(shù)包裝的法律外包。人家要的是年增長(zhǎng)3-5倍、毛利80%以上的軟件生意，結(jié)果你給的是人力密集型服務(wù)。

這也成為計(jì)劃中C輪5000萬美元融資流產(chǎn)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨即引發(fā)連鎖反應(yīng)。

CTO James Clough被降職后走人，新CTO Karina Negreanu接手爛攤子；傳播主管、戰(zhàn)略高管接連跑路；2025年2月，公司員工規(guī)模多達(dá)200多人，到了今年10月只剩下100人。

10月，Robin AI被發(fā)現(xiàn)在破產(chǎn)交易網(wǎng)站IP-BID.com上掛牌出售。如果無人接盤，破產(chǎn)就只是時(shí)間問題。

Harvey向上，Robin AI向下

Robin AI失敗，絲毫沒有影響法律行業(yè)對(duì)AI的熱情。

法律科技公司Juro與ChatGPT達(dá)成深度合作，把合同分析能力直接嵌入律師工作流；AI新秀Harvey、Legora正在搶占內(nèi)部法務(wù)市場(chǎng)，在合同起草、批量審查、自動(dòng)化流程上快速擴(kuò)張；Eudia收購(gòu)ALSP，嘗試從底層重構(gòu)“AI律所”的交付模式。

它們的估值都高得驚人。Harvey在2025年完成1.5億美元融資，估值高達(dá)80億美元；Legora估值則突破18億美元；Eudia在2025年2月的A輪就獲得超億美元投資。

那么問題來了：為什么Harvey能扛住，Robin卻倒了？

答案是，Harvey最終找到了“技術(shù)復(fù)利”的路徑，而Robin沒有。

Robin AI一直在技術(shù)與業(yè)務(wù)之間徘徊。它的SaaS/服務(wù)混合模式傳統(tǒng)又沉重。每新增一個(gè)客戶，就要新增人；每提高一點(diǎn)質(zhì)量，就要堆更多人。

其成本結(jié)構(gòu)從一開始就被“線性增長(zhǎng)”鎖死。規(guī)模越大，業(yè)務(wù)越重，商業(yè)模型完全不像一家AI公司。融資一旦收緊，現(xiàn)金流立即爆裂——這種商業(yè)模式從出現(xiàn)的第一天起就注定會(huì)失敗。

Harvey的差異點(diǎn)，在于它找到了更好的模式。它不是把AI填到律師流程里，而是把整個(gè)流程本身“交給模型”重寫一遍。

合同起草、條款引用、批量審查、盡調(diào)結(jié)構(gòu)化……當(dāng)這些被重新抽象成可調(diào)用的AI工作流后，模型每提升10%，可覆蓋的場(chǎng)景就成倍擴(kuò)張，對(duì)人工審核的依賴被不斷削弱，產(chǎn)品價(jià)值開始呈指數(shù)級(jí)跳躍。

結(jié)果是，一個(gè)能沖上80億美元估值，另一個(gè)卻走上破產(chǎn)頁(yè)面。

資本真正愿意押注的，始終是能跑出“軟件曲線”的模式。Robin AI未能清晰界定人機(jī)邊界，堅(jiān)持“l(fā)awyer in the loop”的人力復(fù)核模式，用人工填補(bǔ)技術(shù)短板，結(jié)果模式過重、人力依賴度高、毛利結(jié)構(gòu)偏弱、可擴(kuò)展性有限。

它本質(zhì)上更像“帶一點(diǎn)自動(dòng)化的外包服務(wù)”，而不是可高倍數(shù)放大的SaaS。

在融資環(huán)境收緊的當(dāng)下，這類偽軟件模型最先暴露問題也就不難理解了。一旦資本鏈條中斷，它缺乏自我造血能力，自然成為本輪AI法務(wù)潮里率先被淘汰的對(duì)象。

文/朗朗

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