阿迪達(dá)斯為何放下身段選擇讓本土平價(jià)品牌代工？雪中飛憑何從默默無(wú)聞成長(zhǎng)為國(guó)際大牌的“幕后工廠(chǎng)”？代工模式在羽絨服行業(yè)究竟是常態(tài)還是特例？

這場(chǎng)風(fēng)波背后，實(shí)則是一場(chǎng)本土產(chǎn)業(yè)跟外資品牌的“各取所需”。

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以下是本期視頻腳本：

“高價(jià)買(mǎi)的洋貨羽絨服，實(shí)際卻是國(guó)產(chǎn)代工”的話(huà)題，最近是在社交平臺(tái)炸開(kāi)了鍋。緣由是不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，阿迪達(dá)斯京東自營(yíng)店一款售價(jià)869元的羽絨服，“制造商”一欄，赫然是江蘇的“雪中飛制衣有限公司“。

而雪中飛同款配置的產(chǎn)品，不僅價(jià)格只有500多，絨子含量還更高。

這下消費(fèi)者們就不買(mǎi)賬了，直接把阿迪達(dá)斯噴上了熱搜，畢竟可以買(mǎi)貴的，但不能買(mǎi)貴了。

一邊是國(guó)際大牌的高額溢價(jià)，一邊是國(guó)產(chǎn)品牌的平價(jià)代工，這場(chǎng)“代工價(jià)差”的爭(zhēng)議，讓波司登集團(tuán)旗下的“雪中飛”一下又出圈了。

別看知名度上略遜一籌，這個(gè)主打大眾價(jià)位的國(guó)產(chǎn)品牌，去年的營(yíng)收已經(jīng)高達(dá)22.06億元，穩(wěn)居行業(yè)第二。

阿迪達(dá)斯為何放下身段選擇讓本土平價(jià)品牌代工？雪中飛憑何從默默無(wú)聞成長(zhǎng)為國(guó)際大牌的“幕后工廠(chǎng)”？代工模式在羽絨服行業(yè)究竟是常態(tài)還是特例？

這場(chǎng)風(fēng)波背后，實(shí)則是一場(chǎng)本土產(chǎn)業(yè)跟外資品牌的“各取所需”。

深挖消費(fèi)密碼，氪定財(cái)富乾坤，歡迎收聽(tīng)深氪新消費(fèi)。

從行業(yè)供應(yīng)來(lái)看，去年全球羽絨服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)520億美元，中國(guó)市場(chǎng)則貢獻(xiàn)50%需求，這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，自然有著強(qiáng)大的制造實(shí)力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年波司登旗下的OEM貼牌加工業(yè)務(wù)營(yíng)收為33.7億，同比增長(zhǎng)了26.4%，在總營(yíng)收中的占比有13%。

不僅阿迪達(dá)斯，其他耳熟能詳?shù)母叨似放?，例如加拿大鵝、盟可睞等都是波司登的代工客戶(hù)。

第三方代工這件事，站在消費(fèi)者角度來(lái)看像是“糊弄”，但這也正是全球產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)一步分工的趨勢(shì)體現(xiàn)。

在商言商，阿迪選擇找雪中飛代工，是商業(yè)考量下的雙贏選擇

畢竟阿迪達(dá)斯早已完成“品牌+制造”分離的全球化布局，2012年關(guān)閉在華唯一直屬工廠(chǎng)后，一直都是以代工廠(chǎng)模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

可以大幅降低固定資產(chǎn)投入，將資源集中于設(shè)計(jì)、研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)等高附加值環(huán)節(jié)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整產(chǎn)能，避免產(chǎn)能過(guò)剩。

不光是阿迪達(dá)斯，也是眾多品牌們的基操。

無(wú)論山姆還是蘋(píng)果，在國(guó)內(nèi)都有山姆供應(yīng)商跟果鏈的存在，同樣都是代工生產(chǎn)，一樣能賣(mài)出獨(dú)一無(wú)二的溢價(jià)。

因?yàn)檎嬲龥Q定質(zhì)量的并非代工與否，而是品牌方愿意砸多少錢(qián)來(lái)做產(chǎn)品。

換言之，外資品牌的代工要求往往更高，同樣的工廠(chǎng)不同的預(yù)算跟指標(biāo)，做出來(lái)的東西也是天差地別。

羽絨服生產(chǎn)具有強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性，而雪中飛恰好能滿(mǎn)足外資品牌們的要求。

盡管東南亞勞動(dòng)力成本更低，但中國(guó)羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈的完整性與協(xié)同效率，也同樣無(wú)可替代。

江蘇、安徽等地形成從羽絨加工、面料生產(chǎn)到成衣制造，早已形成了完整的產(chǎn)業(yè)集群，具有規(guī)模效應(yīng)。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，申洲國(guó)際、華利集團(tuán)、波司登體系共同構(gòu)成了全球羽絨服代工的“三巨頭”，為知名洋貨們長(zhǎng)期代工。

波司登本身的制造優(yōu)勢(shì)，也正是因此而來(lái)。

雪中飛作為其旗下子品牌，在定位上與主品牌波司登互補(bǔ)。

2018年后，波司登啟動(dòng)主品牌高端化戰(zhàn)略，將1000元以下產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移至雪中飛。

一方面，前一波消費(fèi)升級(jí)的浪潮里，中高端市場(chǎng)已經(jīng)被波司登、加拿大鵝等占據(jù)，而大眾市場(chǎng)仍存在“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的缺口；另一方面，極端天氣越發(fā)頻繁，近兩年提前來(lái)臨的冬季寒潮，推動(dòng)國(guó)內(nèi)羽絨服的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了12%，下沉市場(chǎng)超15%的增速，為雪中飛提供了廣闊增長(zhǎng)空間。

由波司登聚焦1000-3000元中高端價(jià)格帶，雪中飛則主打369-869元大眾價(jià)格區(qū)間，用以覆蓋三四線(xiàn)城市及縣域市場(chǎng)的核心需求。

從市場(chǎng)份額來(lái)看，波司登以30%份額領(lǐng)跑，雪中飛作為集團(tuán)大眾市場(chǎng)主力，憑借高性?xún)r(jià)比策略占據(jù)約5%的市場(chǎng)份額，在平價(jià)羽絨服細(xì)分領(lǐng)域僅次于鴨鴨（10%）。

總的來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯與雪中飛的代工合作，是一個(gè)能獲取穩(wěn)定訂單，一個(gè)以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)換市場(chǎng)增長(zhǎng)的“雙贏”。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，代工已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，只是如何平衡“規(guī)模擴(kuò)張”與“品質(zhì)管控”、“短期收益”與“長(zhǎng)期品牌價(jià)值”，將成為所有參與者的考量。

只是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，難免有被“收稅”的感覺(jué)。

你為“羽絨服”花過(guò)錢(qián)嗎？評(píng)論區(qū)聊起來(lái)！

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