11月18日18：00，央視欄目《攀登者》對話歐陽中鐵和鐘曉瑩老師的訪談，在【CCTV老故事頻道】如期播出。

作為央視打造的商業(yè)訪談節(jié)目，《攀登者》始終聚焦行業(yè)先鋒，記錄那些在創(chuàng)新路上不斷探索與突破的企業(yè)家故事。

在此次節(jié)目中，陳列共和創(chuàng)始人歐陽中鐵與鐘曉瑩受邀做客，與央視主持人朱迅展開對話。

? 歐陽中鐵：陳列共和創(chuàng)始人、董事長，2019年入選福布斯30位30歲以下精英，10萬+服裝實體企業(yè)經(jīng)營管理導(dǎo)師。

?鐘曉瑩，陳列共和創(chuàng)始人，中國著名視覺營銷專家，深耕視覺營銷領(lǐng)域27年，ACIC中國區(qū)（形象管理類）首席評審。

本期訪談以“以美為媒，對話消費”為主題展開。

在數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的浪潮中，中國零售業(yè)的競爭已從單一的產(chǎn)品功能，轉(zhuǎn)向更深層次的體驗價值。消費者的選擇不再只是基于“買到什么”，而是“感受到什么”。

節(jié)目現(xiàn)場，兩位創(chuàng)始人分享了陳列共和十二年探索與實踐的經(jīng)驗，帶來一場關(guān)于“美”與“消費”的行業(yè)分享。

思維碰撞：訪談亮點回顧

節(jié)目一開場，主持人朱迅便拋出了一個核心問題：“陳列，到底是什么？”

對此，陳列共和創(chuàng)始人歐陽中鐵回答：“陳列是無聲的銷售。”

他解釋道，在過去的商業(yè)模式里，零售更強調(diào)“賣、賣、賣”，但今天，陳列承擔了全新的角色——它不再只是物理層面的擺放，而是一種主動邀請消費者的方式，是引導(dǎo)與經(jīng)營消費者的設(shè)計語言。

她作為深耕行業(yè)27年的資深陳列行業(yè)從業(yè)者，同時也是行業(yè)第一批陳列師和第一批陳列培訓(xùn)師，鐘曉瑩老師的回答，簡潔卻意味深長:

“陳列，讓商品開口說話?！?/strong>

“陳列，讓商品開口說話?！?/p>

這個回答讓朱迅眼前一亮，隨即分享了自己在法國旅行的一段感悟：

也許櫥窗里的產(chǎn)品并不奢華，但櫥窗的陳設(shè)卻像一場場微型的公共藝術(shù)展。店鋪的櫥窗與陳設(shè)讓人看到的不僅是商品，還有城市居民對美的理解與審美高度，是別樣的文化積淀。

的確，好的店鋪陳列，能融入城市肌理，成為一座城市文化與記憶的注腳。這與本期兩位陳列共和創(chuàng)始人想分享的主題“以美為媒”不謀而合。

以美為媒，美是最大的競爭力

在深入交流中，話題逐漸引向永恒終極的話題——“審美”。

主持人朱迅問鐘曉瑩老師：“您從業(yè)27年，覺得最大的痛點是什么？”

鐘曉瑩坦言，最大的挑戰(zhàn)在于審美上的分歧。

一方面，陳列師往往具備專業(yè)的審美能力，但品牌主和市場方可能更關(guān)注即時的銷售轉(zhuǎn)化，這導(dǎo)致“美”在商業(yè)初期常常被低估。

另一方面，從業(yè)者本身也需要擁有足夠的審美底蘊，才能把商品呈現(xiàn)為一種生活方式的向往，讓消費者看到變美的可能，感受到生活的質(zhì)感。

朱迅對此深表共鳴，并將話題延伸到更廣闊的時代背景：

“審美力，可能是人工智能時代人類最重要的能力之一。它無法復(fù)制，也無法量化，每個人都獨特。但它又必須觸動共性和共情，這實際上已經(jīng)進入了藝術(shù)的領(lǐng)域?！?/p>

在這一話題的延申下，歐陽中鐵和鐘曉瑩分享了陳列共和近年來推動學(xué)員完成品牌形象轉(zhuǎn)型的典型案例。

優(yōu)秀案例一：品牌ZOUPING的轉(zhuǎn)型之路

鄒平，一位原本扎根于批發(fā)市場的創(chuàng)業(yè)者，在陳列共和課堂上播下了“做品牌”的種子。帶著這份啟發(fā)，她用了兩年半時間完成了從批發(fā)商到原創(chuàng)品牌主的轉(zhuǎn)型。

從地方市場一路走進上海時裝周，品牌之路實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，業(yè)績也得到了很大的提升。不僅是從七八十平方米的小展廳擴張到一千六百平方米的大型展廳，更難能可貴的是，ZOUPING做到了通過品牌傳遞屬于自己的文化與價值觀。

優(yōu)秀案例二：昆明“芭納曼”的重塑

另一位學(xué)員品牌——昆明的“芭納曼”女裝，也在學(xué)習陳列共和課程后完成了全新蛻變。

通過系統(tǒng)學(xué)習與梳理，品牌確立了“有搭配師的服裝店”這一鮮明定位。在陳列共和的支持下，門店空間裝修與陳列得到整體優(yōu)化，同時采用“做減法”的方法論，讓空間形象在簡約中凝練記憶點，最終幫助品牌建立起清晰的差異化競爭力。

這兩個案例，正是陳列共和先進理念引領(lǐng)行業(yè)的縮影：

早在2013年，陳列共和便率先提出“視覺營銷全體系優(yōu)化”的概念；2015年，更前瞻性地提出“未來實體店必將景點化”，預(yù)見了場景體驗在新零售中的重要性。陳列共和獨創(chuàng)的“陳列統(tǒng)籌空間”模式，將品牌DNA、陳列、空間和平面設(shè)計一體化，幫助無數(shù)門店找到更高維度的品牌升級路徑。

在課程研發(fā)方面，陳列共和對標國際培訓(xùn)體系，結(jié)合中國服裝零售的實際需求，圍繞視覺營銷、終端陳列、色彩搭配、團隊管理、門店運營等模塊，打造出一整套實操性極強的系統(tǒng)課程。

陳列共和的12年與未來規(guī)劃

在節(jié)目的最后，朱迅拋出了一個業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的問題：“陳列共和已經(jīng)走過12年，為什么你們的課程始終爆滿，甚至常常被同行借鑒？”

歐陽中鐵的回答簡潔而篤定：“只要內(nèi)容真正有價值，它就會自帶傳播力。我們也在逼著自己不斷前進，做的更好。”

“我們一直把客戶放在第一位，如今已有60%的學(xué)員是通過老學(xué)員口碑轉(zhuǎn)介紹而來，這也是對我們最大的認可?！?/p>

作為在服裝零售領(lǐng)域深耕十二年的創(chuàng)新引領(lǐng)者，陳列共和累計服務(wù)學(xué)員超過500萬人，培訓(xùn)人數(shù)穩(wěn)居全國第一，全網(wǎng)粉絲突破4000萬，始終保持行業(yè)領(lǐng)先。

自2013年成立以來，從首創(chuàng)“陳列統(tǒng)籌空間”體驗店設(shè)計模式，到研發(fā)《陳列美學(xué)》《品牌之道》等國家專利課程，再成為國內(nèi)首家可頒發(fā)“高級視覺陳列設(shè)計師”與“高級形象管理顧問”雙證的培訓(xùn)機構(gòu)，陳列共和不斷推動行業(yè)標準的建立與升級。

在2025年5月，CIC灼識基于對中國服裝教育行業(yè)的深入調(diào)研與系統(tǒng)研究，以2024年銷售額、學(xué)員人數(shù)、全網(wǎng)粉絲數(shù)等維度綜合評定，認證陳列共和為：“中國服裝培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

站在十二周年的新起點，陳列共和已不止于回望過去，更在謀劃未來。

創(chuàng)始人歐陽中鐵透露，未來三至五年公司將聚焦三大方向：

一是深化AI與AR在陳列設(shè)計中的應(yīng)用，研發(fā)智能空間優(yōu)化工具；二是拓展男裝、童裝、珠寶等垂直領(lǐng)域，推動行業(yè)標準體系建設(shè)；三是聯(lián)合高校開設(shè)視覺營銷專業(yè)課程，計劃每年輸送超過萬名專業(yè)人才，為行業(yè)培養(yǎng)新生力量。

今天，消費者對美的需求更高、更個性化、更強調(diào)自我表達，零售行業(yè)也因美的覺醒而煥發(fā)出新的生命力。

央視《攀登者》的播出，讓“以美為媒”的觀念被更廣泛地看見。零售行業(yè)的未來，不僅關(guān)乎效率和規(guī)模，也關(guān)乎文化與美感的深度滋養(yǎng)。

當專業(yè)與熱愛結(jié)合，當商業(yè)與審美共鳴，行業(yè)的未來才會有更遼闊的可能。

下一個十二年，陳列共和依然會堅持在熱愛的道路上，把知識與美轉(zhuǎn)化為零售人的力量，與全行業(yè)攜手共攀新高峰。

主編 | yu xia 圖源 |陳列共和

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