在重慶朝天門碼頭，曾經(jīng)有個(gè)少年每天挑著扁擔(dān)，在貨堆與汗水之間謀生活。

誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)被人叫作“九哥”的棒棒，后來(lái)成了中國(guó)水果界最傳奇的人，靠著賣榴蓮，他賣出幾十億身家，帶著公司在香港上市，被譽(yù)為“水果大王”。

可命運(yùn)轉(zhuǎn)得太快。

幾年后，他的公司洪九果品市值從五百多億跌到七十多億，蒸發(fā)了四百多億。

曾經(jīng)的百億富豪，一夜間成了資本市場(chǎng)的笑柄。

有人嘆息，有人質(zhì)疑，也有人感慨：一個(gè)靠扁擔(dān)起家的傳奇，怎么會(huì)在巔峰時(shí)刻跌成這樣？

01

鄧洪九出身普通，家在重慶長(zhǎng)壽縣。

1988年，17歲的他，帶著幾塊錢坐船進(jìn)城，成了朝天門碼頭的棒棒，每天挑幾十斤貨，干一整天才掙十幾塊。

那時(shí)候，鄧洪九最大的愿望，就是能換個(gè)不用出這么多汗的活。

有一次，他注意到旁邊賣水果的小販，扛著扁擔(dān)、吆喝幾聲，收入?yún)s比他高好幾倍。

他心里一動(dòng)，和老鄉(xiāng)合伙湊錢進(jìn)了幾斤水果，也開(kāi)始在碼頭邊上擺攤。

剛開(kāi)始日子仍舊艱難，沒(méi)錢租攤位，只能日曬雨淋。

可鄧洪九愛(ài)動(dòng)腦子，他想了個(gè)辦法，別人賣水果要稱斤稱兩，他把水果分袋裝好，直接按袋賣。

省下稱重的時(shí)間，速度快了一倍，客人也更省事，這個(gè)小點(diǎn)子讓他一下子脫穎而出，日子慢慢好了起來(lái)。

后來(lái)他又想出新路子，跑回老家收便宜水果拿到城里賣。

靠著這點(diǎn)價(jià)格差，鄧洪九掙到第一筆積蓄。

那時(shí)候，大家都叫他九哥，在那個(gè)看重實(shí)干的碼頭，這個(gè)名字代表的不是輩分，而是本事。

02

2005年，鄧洪九看到新聞，說(shuō)國(guó)家對(duì)臺(tái)灣水果實(shí)行零關(guān)稅。

別人一眼掃過(guò)去沒(méi)在意，他卻看出機(jī)會(huì)：既然進(jìn)口水果門檻低，那就有得賺。

他決定轉(zhuǎn)向進(jìn)口水果市場(chǎng)。

第一批臺(tái)灣水果進(jìn)重慶就被搶光，利潤(rùn)驚人，這讓他下定決心，要徹底做進(jìn)口生意。

但做進(jìn)口不是那么簡(jiǎn)單，那時(shí)候國(guó)內(nèi)的進(jìn)口水果都得從一線城市入關(guān)，再一層層批發(fā)，價(jià)格高、質(zhì)量不穩(wěn)，還常常斷貨。

鄧洪九發(fā)現(xiàn)，想做長(zhǎng)久，必須直接對(duì)接源頭，于是他盯上了泰國(guó)。

他獨(dú)自跑去清邁考察，人生地不熟，語(yǔ)言不通。剛開(kāi)始他找了個(gè)會(huì)中文的翻譯去談果農(nóng)，但人家不信任，合作不順利。

后來(lái)遇上個(gè)中間商，好不容易運(yùn)來(lái)一批貨賣得不錯(cuò)，正準(zhǔn)備擴(kuò)大合作，結(jié)果那人帶著錢和合同跑了，半年白忙。

換做別人可能早就打退堂鼓，但鄧洪九沒(méi)放棄。

第二年他自己籌到一筆資金，在泰國(guó)建了加工廠，直接和果農(nóng)簽合同，提前付款。

果農(nóng)信任他了，供貨穩(wěn)定下來(lái)，再后來(lái)，他雇傭上百名當(dāng)?shù)毓と?，還拿到了當(dāng)?shù)卣С帧?/p>

那時(shí)的洪九果品，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)水果批發(fā)商，而是一個(gè)掌握源頭的供應(yīng)鏈企業(yè)。

別人靠關(guān)系進(jìn)貨，他靠工廠發(fā)貨，從那一刻起，他真正跨出了“商販”的身份。

03

時(shí)間來(lái)到2016年以后，洪九果品發(fā)展進(jìn)入快車道，各路資本聞風(fēng)而至，紛紛注資。

公司越做越大，全國(guó)幾百家商超和批發(fā)市場(chǎng)都成了客戶。

2022年，他終于在香港交易所敲鐘上市。那一天，媒體都在講這個(gè)“從挑扁擔(dān)到上市”的傳奇故事。

洪九果品成了國(guó)內(nèi)第一家上市的水果企業(yè)，市值最高時(shí)達(dá)到600億港元，鄧洪九的身家也突破百億。

然而，上市之后的問(wèn)題隨之而來(lái)。

洪九果品的經(jīng)營(yíng)模式是“先貨后款”，貨先發(fā)給客戶，錢要慢慢回，這在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)沒(méi)問(wèn)題，可一旦市場(chǎng)放緩，資金就會(huì)被拖死。

到了2023年，公司營(yíng)收雖然還有增長(zhǎng)，但利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始下滑。

財(cái)報(bào)顯示，應(yīng)收賬款高達(dá)上百億元，賬上現(xiàn)金卻不足六億。

貨一車車發(fā)出去，錢卻回不來(lái)，現(xiàn)金流吃緊，公司只能靠借貸維持運(yùn)營(yíng)。

而水果這種生意，庫(kù)存不能拖，天氣熱一兩天就壞，降價(jià)促銷成了常態(tài)，利潤(rùn)被一點(diǎn)點(diǎn)蠶食，股價(jià)也一路下滑。

資本市場(chǎng)從來(lái)只看結(jié)果，洪九果品的股價(jià)短短幾個(gè)月跌了九成，市值蒸發(fā)四百億。

曾經(jīng)被稱作“水果茅臺(tái)”的公司，一夜之間變成了“水果樂(lè)視”。

外界開(kāi)始質(zhì)疑公司財(cái)務(wù)、質(zhì)疑治理，鄧洪九的人生，也從高光轉(zhuǎn)入陰影。

04

鄧洪九的故事，說(shuō)是創(chuàng)業(yè)史，也是一面鏡子。

他從挑扁擔(dān)起家，一路靠勤奮、靠膽識(shí)，把水果生意做到全國(guó)第一，但他也走進(jìn)了許多企業(yè)家都會(huì)掉進(jìn)的坑。

他成功在于敢沖，失敗也在于太快。洪九果品擴(kuò)張?zhí)?，鋪得太廣。

渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、融資，全靠資金硬撐，最怕的就是賬期拉長(zhǎng)，一旦客戶回款慢，公司就成了被綁的風(fēng)箏，看著高，線卻快斷了。

他曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)，掌控源頭、建廠加工，在市場(chǎng)好的時(shí)候是護(hù)城河，但市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)卻變成了負(fù)擔(dān)。

成本高、資金重、風(fēng)險(xiǎn)集中，一旦出問(wèn)題就無(wú)處躲。最根本的原因，還是管理，洪九果品雖然上市了，但管理方式仍是家族式。

創(chuàng)始人、妻子、女兒分管核心崗位，決策靠個(gè)人，監(jiān)督不夠。企業(yè)越大，這種結(jié)構(gòu)就越脆。

資本給了他放大器，但沒(méi)有給他護(hù)欄，上市帶來(lái)了光環(huán)，也帶來(lái)了暴露。

利潤(rùn)下滑、賬目緊張、融資困難，這些問(wèn)題一層層疊加，最終壓垮了整個(gè)體系。

其實(shí)，他的遭遇并非個(gè)案。

很多中國(guó)企業(yè)在崛起時(shí)都走過(guò)這條路，憑勇氣起家，靠速度擴(kuò)張，最后倒在管理和現(xiàn)金流上。

創(chuàng)業(yè)最難的，從來(lái)不是起步，而是轉(zhuǎn)型。

當(dāng)公司從“人”變成“機(jī)構(gòu)”，從“攤”變成“體系”，從“生意”變成“資本”，那種野蠻生長(zhǎng)的方式就再也撐不住了。

05

鄧洪九的這一生，有光也有痛，他代表了一代中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)，白手起家、一路拼搏，用勤勞和智慧改變命運(yùn)。

但當(dāng)企業(yè)沖到高處，他沒(méi)來(lái)得及為自己裝上剎車。

從扁擔(dān)到上市，是傳奇，從巔峰到墜落，是代價(jià)。

他教會(huì)我們一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的道理，勤奮能讓人起步，但只有管理和節(jié)制，才能讓人站穩(wěn)。

洪九果品的故事，說(shuō)到底，不是一個(gè)老板的悲喜，而是一代人關(guān)于“速度與穩(wěn)度”的較量。

商業(yè)的世界，不怕沒(méi)故事，就怕故事太好聽(tīng)。

風(fēng)口可以成就一個(gè)人，也能在一夜之間，讓一切歸零。