都說 “虎父無犬子”，我更堅信 “青出于藍(lán)勝于藍(lán)”。謝浩男，這個 2 歲半就被拐賣的孩子，流淌著謝岳的血液，在艱難環(huán)境中成長，造就了他堅韌、溫暖又博愛的品格。

當(dāng)下，尋親圈的直播數(shù)據(jù)普遍不佳。即便如徐健華這般如日中天的主播，直播間銷量也十分慘淡?？伤麄儾辉阜艞?，更不想在 “溫水煮青蛙” 的狀態(tài)中消磨，一心想要逆風(fēng)翻盤。

回顧尋親圈的直播間，大多呈 “間隙性”。孩子剛找回、一家人團(tuán)聚時，直播間滿是熱淚盈眶的感人畫面，人數(shù)眾多。但隨著生活歸于平淡，大家各過各的日子，對尋親家庭后續(xù)發(fā)展的關(guān)注也越來越少。解清帥就是典型，從被追捧到遭嘲諷，他仍在堅持。

直播帶貨這行，很多人都想涉足，畢竟時間自由、收入高且相對輕松，大家都想 “流量變現(xiàn)”。徐健華就是被粉絲追著要求開直播，起初她背后有無數(shù) “媽媽粉” 支持，媽媽們心疼這位失子的母親，也享受著她團(tuán)聚的幸福，在直播間大力捧場。有了支持，徐健華開公司當(dāng)老板，可年紀(jì)大了，直播間風(fēng)格長期不變，總是等著品牌方講解，數(shù)據(jù)漸漸低迷，這讓謝浩男倍感壓力。他想要的不是 “曇花一現(xiàn)”，而是 “一路長虹”，為此他采取了三個辦法實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。

第一步，讓徐健華和大妹開啟日播模式。起初，徐健華直播間并非日播，十天半月才播一次，還會請品牌方講解，母女倆精心打扮，甚至邀請謝浩男、海軍助陣。但謝浩男明白這不是長久之計，他讓媽媽和大妹單打獨斗，開啟日播增加時長。這樣既能鍛煉她們的直播和口語表達(dá)能力，又能刷存在感。直播做得久了自然熟練，有了實操經(jīng)驗，徐健華也不用總站在品牌方身后，免得粉絲吐槽。長久下來，大妹能力提升，即便徐健華不播，她也能接手。

第二步，謝浩男積極參與南農(nóng)直播間互動。這看似無關(guān)，實則聯(lián)系緊密。他之前不參與南農(nóng)直播，如今常去露臉，實現(xiàn)了雙贏。他成了學(xué)校的活字招牌，也打響了自己的名號，側(cè)面宣傳了徐健華和大妹的直播間。謝浩男雖在讀書，但頭腦靈活，遇到問題能快速想出辦法。他還會周末回家和家人互動，每次出鏡都能增加流量。不過他不會頻繁露面，懂得給粉絲留念想。

第三步，發(fā)展海軍獨立 ip 增強(qiáng)團(tuán)隊抗壓力。打造人設(shè)、強(qiáng)化個人 ip 是有效的營銷手段，謝浩男雖非廣告專業(yè)出身，但做生意很有一套，或許是遺傳了謝岳的基因，還青出于藍(lán)。他胸懷寬廣，愿與好兄弟分享資源。看到直播間數(shù)據(jù)低迷，他以 “幫海軍媽媽還債” 為由，開啟別樣直播，樂于給海軍引流。海軍和徐健華是利益共同體，大家發(fā)展好才是真的好。團(tuán)隊要發(fā)揚每個人的特色，打造不同屬性的 ip，增強(qiáng)抗壓力。從結(jié)果看，海軍直播銷售額達(dá) 2900 萬，十分成功，足見謝浩男的商業(yè)頭腦和影響力，他比爸爸謝岳更出色，心中裝著身邊人。