為什么很多律師，還在為了幾千塊的常法顧問(wèn)費(fèi)磨破嘴皮子，收入始終難以突破瓶頸？

而另一些律師，因?yàn)槎悇?wù)領(lǐng)域的定位和標(biāo)簽，就能收上比其他律師貴3-4倍的律師費(fèi)，而且，客戶還根本不還價(jià)。

在我們深度接觸了大量做涉稅業(yè)務(wù)的律師后，我發(fā)現(xiàn)，那些真正能接住金稅四期“潑天富貴”的律師，無(wú)一例外，都遵循著這一套涉稅業(yè)務(wù)的底層邏輯。

那這套邏輯是什么？是不是非得死磕CPA才能做？

話不多說(shuō)，直接上干貨：

接下來(lái)，我們來(lái)逐一拆解：

01第1階段：精準(zhǔn)識(shí)別你的目標(biāo)客戶

所有的案源成單，都始于“看見需求”。

但很多律師這就卡住了，覺(jué)得：“我又不是稅務(wù)專家，企業(yè)有事都找會(huì)計(jì)了，哪輪得到我？”

這其實(shí)是最大的認(rèn)知誤區(qū)。

企業(yè)的涉稅需求，早就變了。

過(guò)去，企業(yè)關(guān)心的是“賬怎么做平”，這是會(huì)計(jì)的事。

現(xiàn)在，隨著金稅四期的上線，企業(yè)的一舉一動(dòng)都在大數(shù)據(jù)“天眼”監(jiān)控之下。企業(yè)關(guān)心的不再是簡(jiǎn)單的記賬，而是“頂層設(shè)計(jì)的安全”和“商業(yè)模式的合規(guī)”。

這恰恰是律師的主戰(zhàn)場(chǎng)。

只要你朋友圈里的老板在做生意、在搞交易、在動(dòng)股權(quán)、在境外有資產(chǎn)……他就是你涉稅業(yè)務(wù)的潛在客戶：

• 搞股權(quán)轉(zhuǎn)讓的老板：交易架構(gòu)怎么搭才能不交冤枉稅？會(huì)計(jì)只會(huì)算數(shù)，不懂交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

• 面臨稽查的企業(yè)：突然接到預(yù)警，證據(jù)鏈怎么補(bǔ)？這涉及法律定性，財(cái)務(wù)根本搞不定。

• 搞業(yè)務(wù)創(chuàng)新的公司：想做租賃、想搞靈活用工，商業(yè)模式怎么設(shè)計(jì)才合規(guī)？這需要法律做頂層風(fēng)控。

• 有境外資產(chǎn)的高凈值人群：賬戶里的錢要不要申報(bào)？理財(cái)經(jīng)理只管推產(chǎn)品，根本不懂CRS數(shù)據(jù)交換后的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

02第2階段：植入“稅務(wù)律師”的身份標(biāo)簽

如果你開始要做涉稅業(yè)務(wù)了，但你身邊的客戶卻都不知道，那么自然而然，他們也不可能把自己的涉稅業(yè)務(wù)介紹給你做。

所以，你需要巧妙地在你潛在客戶的心智里，植入你“稅務(wù)律師專家”身份。讓他們有了涉稅的問(wèn)題和需求，第一時(shí)間就能想到你，找你咨詢。

但這里有一個(gè)巨大的誤區(qū)：很多律師覺(jué)得，我必須得充分學(xué)習(xí)了好幾年的稅務(wù)知識(shí)、考過(guò)CPA才能對(duì)外說(shuō)我是做稅務(wù)的。

其實(shí)不然，咱們可以釋放出積極的信號(hào)，標(biāo)簽先行，你才能搶占先機(jī)，趕得上這波涉稅業(yè)務(wù)的藍(lán)海浪潮。

你可以怎么做？——做好微信上的這兩個(gè)“基建”動(dòng)作：

1、改一個(gè)自帶流量的微信昵稱

• 公式：真實(shí)姓名+稅務(wù)律師

• 這樣，客戶每次在朋友圈刷到你，或者想搜“稅務(wù)”時(shí)，你都會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在他的列表里

2、發(fā)有“痛點(diǎn)”的朋友圈內(nèi)容

多發(fā)朋友圈，積極地展示你在學(xué)習(xí)涉稅業(yè)務(wù)，給你朋友圈里的企業(yè)老板們：

• 發(fā)普法稅務(wù)知識(shí)：告訴大家現(xiàn)在稅務(wù)查得有多嚴(yán)

• 發(fā)學(xué)習(xí)工作日常：曬一張你在研究稅務(wù)稽查案例的照片，配文：“幫客戶補(bǔ)全證據(jù)鏈，比事后補(bǔ)稅重要一萬(wàn)倍。

通過(guò)昵稱和朋友圈的持續(xù)滲透，讓客戶在潛移默化中記住：企業(yè)有稅務(wù)麻煩，找你就對(duì)了。

03第3階段：建立專家級(jí)的信任

客戶的涉稅問(wèn)題動(dòng)輒涉及幾千萬(wàn)資產(chǎn)，甚至人身自由。

客單價(jià)高、風(fēng)險(xiǎn)大，客戶的信任門檻極高。客戶憑什么輕易就信任你？

除了朋友圈每日潛移默化的影響之外，你想要真的拿下涉稅領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，讓客戶放心把案子交給你，你還需要給客戶打上一劑“強(qiáng)心針”。

你可以怎么做？——用一本有自己署名的書，來(lái)增強(qiáng)專業(yè)背書。

想象一下，在談案時(shí)，你遞過(guò)去一本署著你名字的《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》漫畫書，客戶就會(huì)瞬間覺(jué)得：“能出書的律師，一定是專家?！?/p>

而且，比起一般的名片、產(chǎn)品介紹等等……書要厚重得多。

老板可以轉(zhuǎn)頭就把你的名片扔進(jìn)垃圾桶，但他一定不會(huì)毫不猶豫地扔掉一本他能看得懂、對(duì)他非常有幫助的漫畫普法書。

用高價(jià)值的“書”，去承接高價(jià)值的“涉稅業(yè)務(wù)”。這就是信任變現(xiàn)的最短路徑。

此外，除了一本隨時(shí)可以給到客戶的書，我們還會(huì)于2026年1月1日在國(guó)家圖書館（如無(wú)特殊情況），為L(zhǎng)egalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)，共同舉辦一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新書發(fā)布會(huì)。

有了新書發(fā)布會(huì)的事件聲量，你作為稅務(wù)專家律師的形象，就會(huì)立得更穩(wěn)，讓更多的客戶知道有了涉稅業(yè)務(wù)可以找你。

（上圖為律海芒芒舉辦的2025年5月《創(chuàng)業(yè)者身邊的公司法》發(fā)布會(huì)）

04第4階段：加入全國(guó)獲客交付網(wǎng)絡(luò)

很多律師不敢接稅務(wù)單子，主要的顧慮在于：

• “萬(wàn)一真的有客戶來(lái)找我咨詢，案子接回來(lái)了，我搞不定怎么辦？我沒(méi)那么精通稅務(wù)啊！”

• “我現(xiàn)在身邊并沒(méi)有存在稅務(wù)需求的客戶，我學(xué)了去哪兒找客戶??？”

在這個(gè)時(shí)代，“會(huì)借力”比“全能”更重要。

你可以怎么做？——加入一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，搭建全國(guó)談案交付網(wǎng)絡(luò)，大家協(xié)作共贏

• 獲客端：打破地域限制，接入全國(guó)涉稅同行合作網(wǎng)絡(luò)，哪怕是跨地域、跨細(xì)分領(lǐng)域的復(fù)雜大單，也能輕松接得住。

• 交付端：在協(xié)作網(wǎng)絡(luò)里，有深耕涉稅的大咖為你兜底。你負(fù)責(zé)搞定客戶，然后和專業(yè)的稅務(wù)律師一起做好交付。在這個(gè)過(guò)程中，你不僅能完成交付，還能

在LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)里，我們已經(jīng)對(duì)接起了不少涉稅業(yè)務(wù)的潛在案源合作機(jī)會(huì)：

左右滑動(dòng)查看—LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)案源合作示例

加入我們的譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)，你不僅是擁有了一本有自己署名的普法書籍，有了每天可以發(fā)朋友圈的普法素材，更是接入了一個(gè)全國(guó)性的“獲客+交付”網(wǎng)絡(luò)。

05結(jié)語(yǔ)

律師涉稅掘金的底層邏輯，萬(wàn)變不離其宗。

你看，這四個(gè)環(huán)節(jié)走下來(lái)——挖掘企業(yè)痛點(diǎn)、植入專業(yè)身份、建立專家信物、借力網(wǎng)絡(luò)獲客交付——就形成了一個(gè)高效的“涉稅案源漏斗”。

這個(gè)漏斗，幫你把焦慮不安的企業(yè)家篩選出來(lái)，把低價(jià)值的咨詢擋在外面，只留下高客單價(jià)的“雪中送炭”的業(yè)務(wù)。

客戶會(huì)源源不斷地順著這個(gè)漏斗流向你。

風(fēng)口不等人。如果你也想擁有這本《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》漫畫書作為你的信任信物，有每天可以發(fā)朋友圈的稅務(wù)普法卡片，想要接入能幫你打通全國(guó)獲客交付的專家網(wǎng)絡(luò)。

趕緊加入LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)吧！現(xiàn)在，就是入場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

此外，如果你想了解更多稅法商融合的業(yè)務(wù)思路，想要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的律師都是怎么在做涉稅業(yè)務(wù)的，《洞見2026·涉稅法律服務(wù)新藍(lán)?！穼W(xué)習(xí)群，可以加一下。

12月1日-12月4日，每晚19點(diǎn)至23點(diǎn)，連續(xù)4天，都會(huì)有在涉稅法律服務(wù)藍(lán)海里有所行動(dòng)的律師，在群內(nèi)直播分享。今天是論壇的第2天。

想要圍觀的律師，可以掃碼入群（如群滿，加legalmvp321，拉你進(jìn)群）。

“LegalMVP律海芒芒”公眾號(hào)為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號(hào)，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括AI 賦能培訓(xùn)、AI 技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：