十一月的羊城，暖意依舊。位于琶洲的廣交會(huì)展館內(nèi)，2025年廣州國際車展人潮涌動(dòng)，而關(guān)于未來出行的所有想象與博弈，都濃縮在這一個(gè)個(gè)展臺(tái)之上。

11月21日，在A區(qū)4.1館二層的專訪間里，魏牌CEO馮復(fù)之、執(zhí)行副總經(jīng)理譚健、商業(yè)化副總經(jīng)理蒲昊文三位高管并排而坐，一場備受關(guān)注的群訪剛剛開始。

在競爭已呈紅海態(tài)勢的高端新能源市場，魏牌不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長，更難得的是做到了品牌向上，直逼傳統(tǒng)豪華標(biāo)桿。

這背后，是“雙山”系列（高山MPV、藍(lán)山SUV）的持續(xù)熱銷，是超過500家直營渠道的高效運(yùn)營，也是關(guān)于技術(shù)、品牌與用戶關(guān)系的深刻變革。

正如馮復(fù)之所言：“我們用長城35年的‘厚家底’，干出了新勢力的‘新樣子’。”

而在接下來近一小時(shí)的交流中，三位高管也逐漸將魏牌的堅(jiān)守與野心，從容展開。

著眼國際，做高端化出海

“生于長城的魏牌著眼于國際化，這一點(diǎn)是肯定的?！?群訪伊始，馮復(fù)之便開宗明義，傳遞出品牌深耕全球市場的堅(jiān)定決心。

他進(jìn)一步闡釋道：“無論是集團(tuán)戰(zhàn)略，還是魏總給我們的相關(guān)方針和指示，從魏牌產(chǎn)品，到我們所有的用戶服務(wù)，包含體系整體以及產(chǎn)品序列規(guī)劃，都著眼于全球核心。”

隨著中國汽車市場進(jìn)入存量競爭，出海已成為頭部品牌必爭之地。魏牌作為長城旗下出海的領(lǐng)頭羊，正展開一場跨越東南亞、南美、歐洲甚至北美的全球化市場布局。

不過，魏牌的海外征程并非從零起步?！昂脦啄昵拔覀兙桶涯ㄜ囆唾u到了歐洲，后來拓展到中東、俄羅斯以及澳大利亞等國?！?譚健補(bǔ)充道，經(jīng)過多年的市場鋪墊，魏牌已在海外積累了寶貴的用戶基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知。

而今年10月藍(lán)山在巴西的上市，更是提振了魏牌開拓更廣闊市場的信心。

“當(dāng)時(shí)我們心里還有很多忐忑，這么大、這么貴的車，賣到50多萬元人民幣/臺(tái)，作為中國品牌，當(dāng)?shù)赜脩羰欠衲芙邮埽俊弊T健回憶起上市前的顧慮，如今已被市場反饋徹底打消。

“大家真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品后，一個(gè)禮拜的訂單量就達(dá)到了四五百臺(tái)，這個(gè)價(jià)位、這個(gè)級(jí)別，在海外單一市場能取得這樣的成果，我們覺得非常有期待。”

“魏牌在今年逐步向高山MVP（演進(jìn)），我們的MVP序列接下來會(huì)逐步出口到東南亞市場。明年，我們的全新平臺(tái)也會(huì)有相關(guān)海外產(chǎn)品線的發(fā)布。”馮復(fù)之透露了一個(gè)清晰的產(chǎn)品出海時(shí)間表。

譚健透露，2025年11月底，魏牌MVP序列將在馬來西亞、泰國正式上市，2026 年還將進(jìn)軍澳洲及歐亞多個(gè)市場，更有“MVP 進(jìn)軍北美市場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，“CES 車展的時(shí)候，我們的產(chǎn)品也會(huì)在那邊亮相、推廣。”

對(duì)于海外市場的競爭機(jī)遇，譚健有著清醒的認(rèn)知：“中國的智能化產(chǎn)品、新能源化產(chǎn)品，結(jié)合長城汽車推行的多動(dòng)力技術(shù)路線，讓魏牌有機(jī)會(huì)作為中國品牌，在海外高端市場實(shí)現(xiàn)新突破。”

在他看來，全球汽車市場的格局正在重塑，中國品牌在新能源、智能化領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，為高端化出海創(chuàng)造了前所未有的條件，而魏牌要在這場全球競爭中搶占先機(jī)。

要數(shù)字增長，更要體系提升

“2025 年，我們有數(shù)字上的增長，品牌向上，但本質(zhì)上我們還需要更多體系性能力的提升?！?/p>

當(dāng)話題轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場增長的核心邏輯時(shí)，馮復(fù)之沒有停留在表面數(shù)據(jù)，而是深入品牌發(fā)展的底層架構(gòu)，揭示增長背后的體系支撐。

在品牌向上的實(shí)踐中，他特別強(qiáng)調(diào)了與用戶的深度連接：“在傳播側(cè)，很多用戶自發(fā)為我們產(chǎn)出內(nèi)容，產(chǎn)出量同比翻了2-3倍，這說明，我們的溝通得到了認(rèn)可。”

產(chǎn)品層面，“雙山”系列的市場表現(xiàn)成為品牌向上的核心支柱。

高山單一交付量過萬，奪得了MPV月度銷冠，實(shí)際C端交付比例也高達(dá)86%，證明了用戶對(duì)魏牌理念、主旨的認(rèn)可。

藍(lán)山的月交付量持續(xù)穩(wěn)定在2000—3000臺(tái)，累計(jì)交付量已突破11萬臺(tái)，成為魏牌的“常青樹”。

更具說服力的是品牌價(jià)值的躍升，馮復(fù)之公布的價(jià)格數(shù)據(jù)，直接展現(xiàn)了魏牌與豪華品牌同臺(tái)競技的實(shí)力。

馮復(fù)之表示：“2021年至今，魏牌平均單臺(tái)零售價(jià)從16.60萬元躍升至30.83萬元。成交均價(jià)也從約15萬元攀升至29.37萬元，這一價(jià)格不僅超越了奧迪的25.65萬元，更已逼近寶馬的30.92萬元，穩(wěn)居頭部。”

在渠道建設(shè)上，魏牌堅(jiān)持被認(rèn)為是“重資產(chǎn)”的DTC直營模式，已取得階段性成果。

馮復(fù)之透露：“經(jīng)過一年左右的發(fā)展，從2024年5月到今年11月，我們布局了500多家直營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國130多個(gè)城市?！?/p>

更令人驚訝的是其運(yùn)營效率，目前魏牌的渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了BEP（盈虧平衡點(diǎn)）。

蒲昊文深入解釋了背后的策略演變：“前期更多在鋪面，現(xiàn)在我們更專注于深度——從‘求量’轉(zhuǎn)向‘重質(zhì)’，讓每一家店都健康、能打?！?/p>

他特別強(qiáng)調(diào)了貫穿始終的“三個(gè)一致性”，即價(jià)格、服務(wù)、品牌的一致性，視其為直營模式的靈魂。

并且，蒲昊文指出：“用戶不管是線上還是線下下單，不管是在北京、上海還是在廣州下單，都能獲得一致性的服務(wù)體驗(yàn)以及一致的價(jià)格，不再為了溢價(jià)進(jìn)行政策博弈上，從而增加用戶決策的成本?！?/p>

馮復(fù)之則從模式本質(zhì)補(bǔ)充：“直營核心的底層宗旨，就是降低用戶的決策成本和周期，這就是DTC模式的核心?！?/p>

他展望的終極目標(biāo)是用戶感知的一致性。“無論用戶在北京，還是他去到新疆，他對(duì)品牌的感知和認(rèn)知都是一致的，這是我們接下來努力的核心燈塔?！?/p>

然而，一致性并非僵化，也會(huì)存在一些體現(xiàn)“人性化”的小差異，而這也恰恰是直營體系成熟與自信的表現(xiàn)。

蒲昊文分享道：“我們發(fā)現(xiàn)，華南交付中心用戶中午吃的客餐和其他地方不一樣……大家都講‘食在廣州’，廣州客戶對(duì)客餐的要求可能會(huì)多樣化一些，所以我們在預(yù)算范圍內(nèi)把這個(gè)授權(quán)給到了終端門店。”

針對(duì)不同區(qū)域的市場特點(diǎn)，魏牌也采取了靈活務(wù)實(shí)的策略。

蒲昊文介紹：“在華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，我們會(huì)向下滲透得更加密集；而在一些地級(jí)市或百強(qiáng)縣，我們通過‘兩人一車、三人一車’的靈活服務(wù)模式，提供異地上門試駕服務(wù)，推動(dòng)品牌認(rèn)知從‘知道’走向‘認(rèn)同’?！?/p>

可以說，這種核心城市直營+下沉市場靈活覆蓋的組合拳，確保了渠道擴(kuò)張的質(zhì)量與效率。

智駕下半場，讓用戶更敢用

當(dāng)中國新能源汽車的智能化競爭邁入下半場，不少品牌仍在追逐炫技式功能迭代時(shí)，魏牌卻選擇了一條回歸安全本質(zhì)的差異化路徑——以 VLA（視覺語言動(dòng)作）大模型為核心，構(gòu)建用戶與智能駕駛之間的顯性信任。

“長城做智駕，從根上就抱著‘敬畏生命’的態(tài)度——我們的 VLA 大模型，核心就是‘讓技術(shù)有溫度，讓安全有思想’?！弊T健在介紹魏牌最新發(fā)布的VLA（視覺語言動(dòng)作）大模型時(shí)，用這段話定義了魏牌的智能化哲學(xué)。

對(duì)于在安全與體驗(yàn)的平衡魏牌有著清醒的判斷。

對(duì)于當(dāng)下行業(yè)里流行的“招手停車”等功能，譚健直言不諱地提出了不同看法：“很多品牌針對(duì)大模型也好、視覺模型也好，他們都在講，‘我一招手，車就停在我面前’這個(gè)點(diǎn)，恰恰是長城公司在開發(fā)過程中專門找出來的一個(gè)bug點(diǎn)，我們認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)不能在當(dāng)下快速推廣。”

他沒有停留在理論反駁，而是用一個(gè)貼近現(xiàn)實(shí)的場景反問：“如果說招手的是警察，那還好?？扇绻皇蔷?，只是個(gè)惡作劇的人呢？這個(gè)時(shí)候車突然停下，后面的車輛沒反應(yīng)過來，安全性問題誰來解決？”

在魏牌看來，智能駕駛的推進(jìn)不能以“冒險(xiǎn)”為代價(jià)。譚健解釋道：“我們的思路是，在探索新場景的路線上，先站在安全的價(jià)值觀上，反向去查哪些點(diǎn)是這個(gè)階段恰恰不適合的，而且不要把它當(dāng)作一個(gè)宣傳點(diǎn)去做。”

基于此，魏牌的VLA大模型從一開始就跳出了功能競賽的陷阱，將“防御性駕駛”定為核心亮點(diǎn)。

譚健列舉了幾個(gè)日常駕駛中常見的風(fēng)險(xiǎn)場景，在車輛途經(jīng)坑洼路面、狹窄小巷、靜止臨停車的盲區(qū)，或者走到丁字路口這些視線受限的地方時(shí)，魏牌的輔助駕駛系統(tǒng)不會(huì)等到臨近才反應(yīng)，而是會(huì)像經(jīng)驗(yàn)豐富的人類司機(jī)一樣，提前降速、調(diào)整車道，主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

這種預(yù)判式的防御設(shè)計(jì)，不是簡單的算法優(yōu)化，而是將安全冗余深度融入了系統(tǒng)邏輯。它要解決的，不僅僅是能應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，更是能提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

而VLA大模型最令人印象深刻的創(chuàng)新，在于它精準(zhǔn)破解了輔助駕駛長期存在的“決策黑盒”難題——通過CoT思維鏈卡片，讓AI的“思考過程”變得實(shí)時(shí)可見、一目了然。

譚健認(rèn)為：“之前很多用戶不用輔助駕駛，不是覺得功能不好用，而是‘不敢用’?！?/p>

他生動(dòng)地介紹：“只要用戶開啟輔助駕駛，大屏上就有一個(gè)彈窗，會(huì)實(shí)時(shí)顯示車輛的思考邏輯過程，這樣用戶才能知道，我的車在認(rèn)真思考，它看到的是什么樣的場景、車會(huì)做什么樣的動(dòng)作，一下子就把車‘做活了’，就連前方可能出現(xiàn)的盲區(qū)，也會(huì)用熱成像直觀標(biāo)注在圖片中，讓風(fēng)險(xiǎn)無所遁形。”

這種“不打擾且有告知”的交互設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)命中了用戶對(duì)智能駕駛的核心焦慮。當(dāng)AI的決策從暗箱操作變?yōu)橥该魍蒲?，信任便油然而生?/p>

而這份用心，已轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)。目前，魏牌的輔助駕駛系統(tǒng)總里程已達(dá)2.43億公里，用戶開啟滲透率高達(dá)96.7%。

在技術(shù)落地上，魏牌也延續(xù)了長城體系一貫的務(wù)實(shí)作風(fēng)。

譚健說：“發(fā)布會(huì)上講的技術(shù)，我們就要快速落地，絕對(duì)不能讓用戶等上幾個(gè)月甚至半年。這樣的事情，在長城公司身上要盡量避免。”

面對(duì)即將到來的2026年車市，馮復(fù)之用了“危機(jī)并存”四個(gè)字來概括。他言語間透露出對(duì)未來的強(qiáng)大信心：“面對(duì)明年的宏觀市場，我們相信汽車大市場還是良性發(fā)展的。這里面也有一些‘內(nèi)卷’，但就個(gè)人層面而言，還是希望大家卷價(jià)值，卷我們真正的技術(shù)。”

不卷價(jià)格，卷價(jià)值。魏牌的選擇與堅(jiān)持，或許正清晰地預(yù)示著中國汽車工業(yè)邁向未來的方向與底氣。