撰文｜咸閑

編輯｜咸閑

審核｜燁 Lydia

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當(dāng)玩具也被裝上了“大腦”和“心臟”，賣的就不是造型了！

回顧中國(guó)IoT的進(jìn)化史，這一賽道已經(jīng)換了許多次劇本。2005年起，物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)就開始初步探索，直到2010年也是局限地應(yīng)用于高端市場(chǎng)和小范圍試點(diǎn)，比如早期智能安防、簡(jiǎn)單的環(huán)境監(jiān)測(cè)傳感器等。

2.0規(guī)模普及階段，則是讓設(shè)備“學(xué)乖”，從實(shí)驗(yàn)室逐漸走到了市場(chǎng)，從智能家電到可穿戴設(shè)備，或變身智能助手，讓人們的身邊充滿智能化。

而眼下，在2.8億單身人口撐起的5.8萬(wàn)億“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”浪潮中，這屆年輕人面臨著來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。

88.2%的年輕人認(rèn)為自己處在有壓力的狀態(tài)中，能夠帶來(lái)即時(shí)正向反饋的消費(fèi)行為，成為人們釋放情緒的出口，也就促使著賽道邁入了3.0情感價(jià)值階段，產(chǎn)品逐漸從“管事”進(jìn)化到“哄人”，為用戶提供情緒支持與心靈慰藉。

圖片來(lái)源：京東app界面

11月28日，華為新品情感陪聊AI“智能憨憨”以399元的價(jià)格開售，當(dāng)日開售就秒空，直接引爆全網(wǎng)，京東自營(yíng)旗艦店三款配色累計(jì)銷量迅速突破6500件，補(bǔ)貨多次也。

搶到的用戶迫不及待地分享體驗(yàn)，直呼這“憨憨”不僅知識(shí)淵博，它還懂我！

這款由珞博智能與華為聯(lián)合打造的AI產(chǎn)品，憑借著獨(dú)特的“情感交互”核心功能，叩響了“AI+潮玩”賽道。

目前，科技的終極歸宿，早已成為人類可靠的情感容器。

巨頭信號(hào)

華為此次的動(dòng)作，并不是偶然的跨界嘗試，而是精準(zhǔn)投入萬(wàn)億級(jí)孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

民政部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)單身成年人口已突破2.8億，其中20-39歲青年群體占比超過(guò)65%，42%的該群體月均可支配收入超過(guò)8000元，“悅己消費(fèi)”占比高達(dá)58%。

這部分Z世代與都市獨(dú)居人群，既具備強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，又深陷“社會(huì)性回應(yīng)缺失”的情感困境。

他們渴望被理解、被傾聽，卻對(duì)無(wú)效社交充滿疲憊，當(dāng)可以寄托情感的具體人缺失時(shí)，就需要一個(gè)情感寄托的物品。

無(wú)論是潮玩提供情感價(jià)值，還是AI情感陪伴產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)情感支持的時(shí)空枷鎖，都是為了創(chuàng)造一種穩(wěn)定、可及的情緒連接。

當(dāng)年輕人被工作壓得喘不過(guò)氣，或是在深夜因孤獨(dú)輾轉(zhuǎn)難眠時(shí)，AI“永遠(yuǎn)在線”的特性，就成了他們可以觸手可及的心理支撐。

華為之所以能夠迅速引爆市場(chǎng)，就是在于它將這種“在線”轉(zhuǎn)化為了真正的情感連接。

除了潮玩必要的高顏值外觀設(shè)計(jì)之外，核心點(diǎn)就在于“智能憨憨”深度融合了華為三大核心技術(shù)能力。

其一，大模型的“心智”，“智能憨憨”搭載的不僅是“小藝”，更是華為盤古大模型在消費(fèi)端的戰(zhàn)略延伸。

這背后是華為十年如一日對(duì)AI根技術(shù)的投入，從昇騰AI芯片的算力基石，到ModelArts開發(fā)平臺(tái)的訓(xùn)練能力，再到深入行業(yè)的盤古大模型。

華為所做的，是將氣象預(yù)測(cè)、藥物研發(fā)背后所沉淀的底層技術(shù)，通過(guò)情感對(duì)話數(shù)據(jù)精調(diào)，賦予一個(gè)玩具體溫與記憶，讓它做到情感陪伴。

這種“高維技術(shù)，低維呈現(xiàn)”，是只有具備全棧AI能力的巨頭才能完成的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。

其二，操作系統(tǒng)的“軀體”，產(chǎn)品的流暢與聯(lián)動(dòng)，根基在于鴻蒙。

這不僅是“一個(gè)系統(tǒng)”，更是華為面對(duì)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代打造的統(tǒng)一語(yǔ)言。

從面向全場(chǎng)景的微內(nèi)核設(shè)計(jì)，到確定性時(shí)延引擎，再到軟總線技術(shù)，這些原本用于工業(yè)互聯(lián)、智能駕駛的高可靠架構(gòu)，被用于確保一個(gè)玩具的響應(yīng)速度與連接穩(wěn)定。

華為布局的從來(lái)不是單點(diǎn)硬件，而是一個(gè)以鴻蒙為中樞、設(shè)備間自主互認(rèn)的智能生態(tài)。

“智能憨憨”正是這個(gè)生態(tài)伸向情感場(chǎng)景的第一步。

圖片來(lái)源：京東app界面

其三，數(shù)據(jù)閉環(huán)的進(jìn)化，其情感感知與進(jìn)化能力，映射出華為在“端邊云”協(xié)同上的戰(zhàn)略布局。

端側(cè)，依靠麒麟、昇騰系列芯片的NPU算力實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)多模態(tài)感知，保障隱私。

云端，依托華為全球數(shù)據(jù)中心及大數(shù)據(jù)處理能力，對(duì)脫敏數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)訓(xùn)練與模型優(yōu)化。

這條從芯片、設(shè)備到云的數(shù)據(jù)閉環(huán)，是華為相比互聯(lián)網(wǎng)廠商或初創(chuàng)公司的核心壁壘，它讓產(chǎn)品不再是出廠即定型，而是能真正“越用越懂你”的生命體。

關(guān)鍵三點(diǎn)就支撐其形成了有溫度、有分寸的個(gè)性化情感反饋閉環(huán)，恰好擊中了Z世代對(duì)“有溫度的科技產(chǎn)品”的核心情感寄托訴求。

這或就昭示著，下一個(gè)十年的競(jìng)爭(zhēng)，將是生態(tài)與生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)更加全面、個(gè)性化，誰(shuí)才有機(jī)會(huì)！

今天這個(gè)能對(duì)話的“憨憨”，或就是未來(lái)那個(gè)無(wú)處不在、懂你所需的智慧情感生態(tài)，最初的模樣。

圖片來(lái)源：京東官方

在華為之外，跨界行為是頻頻出現(xiàn)，科技巨頭們的布局早已暗流涌動(dòng)。

11月20日，京東也開啟了AI毛絨玩具預(yù)售，一夜之間，這些能對(duì)話、會(huì)講故事的“數(shù)字生命”毛絨玩具，也悄然上線了京東首頁(yè)的直播切片。

27日，阿里旗下的夸克 AI 眼鏡 S1 也在各大電商平臺(tái)開啟了預(yù)售，它同樣依托著阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的空間化接口，瞄準(zhǔn)用戶在移動(dòng)、出行、購(gòu)物、信息獲取時(shí)的雙手和雙眼被占據(jù)的場(chǎng)景，試圖通過(guò)語(yǔ)音和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。

以同樣的方式，華為選擇了“向內(nèi)”探索情感世界，而它選擇了“向外”融合物理世界，都想通過(guò)創(chuàng)新形式和需求，來(lái)撬動(dòng)自身技術(shù)與生態(tài)的穩(wěn)定性發(fā)展。

一個(gè)又一個(gè)巨頭們都開始試圖成為情境化的、邊緣卻高頻的、更符合直覺(jué)的輔助中心。

產(chǎn)業(yè)變革

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的多元化，IP 潮玩產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷深刻的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)潮玩行業(yè)一直是依賴IP授權(quán)與一次性銷售，盈利的時(shí)間并不長(zhǎng)，想要構(gòu)建高強(qiáng)度的用戶黏性很難。

Z 世代消費(fèi)者追求新鮮感和個(gè)性化，他們的注意力往往是在眾多 IP 和品牌間快速轉(zhuǎn)移，所以就需要企業(yè)是不斷更新?lián)Q代的。

所以，許多這樣多樣的跨界企業(yè)加入后，又為其添了一把火。

不僅為行業(yè)注入資本動(dòng)力，也促進(jìn)了 IP、渠道與內(nèi)容資源的整合，推動(dòng)“IP+產(chǎn)業(yè)”融合模式不斷深化，使得其盈利效益逐漸升高。

圖片來(lái)源：ropet

此外，IoT 發(fā)展到3.0時(shí)代后，情感陪伴產(chǎn)品也隨之開始進(jìn)化，它們普遍采用的是“硬件入口+軟件訂閱”的持續(xù)性服務(wù)模式。

用戶以較低門檻購(gòu)買硬件后，通過(guò)按月或按年付費(fèi)解鎖高級(jí)情感交互功能、專屬內(nèi)容更新等服務(wù)。

海外標(biāo)桿產(chǎn)品Replika已通過(guò)這種模式實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)美元年收入，國(guó)內(nèi)的珞博智能的“芙崽”也開始通過(guò)OTA升級(jí)持續(xù)豐富交互場(chǎng)景。

這種模式不僅提升了用戶使用周期價(jià)值，更讓企業(yè)能夠持續(xù)收集用戶數(shù)據(jù)，反哺情感計(jì)算模型優(yōu)化，形成“服務(wù)-數(shù)據(jù)-迭代”的正向循環(huán)。

在這個(gè)新藍(lán)海中，創(chuàng)業(yè)公司們就憑借自身的靈活創(chuàng)新快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

奧飛娛樂(lè)憑借《超級(jí)飛俠》《巴啦啦小魔仙》等全年齡段IP矩陣，成為榮耀、京東等企業(yè)的重要合作伙伴，聲網(wǎng)也為珞博智能提供端到端解決方案，正是這樣通過(guò)與第三方品牌合作，通過(guò)每個(gè)企業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與技能，為實(shí)現(xiàn)共同目的的產(chǎn)業(yè)鏈。

回應(yīng)缺失下的情感消費(fèi)

AI玩具的爆火，不僅僅是跨界創(chuàng)新與營(yíng)銷噱頭的結(jié)果，而是社會(huì)性“回應(yīng)缺失”催生的情感消費(fèi)革命。

在城市化率突破70%的現(xiàn)代社會(huì)，原子化生存成為常態(tài)，獨(dú)居青年面對(duì)空蕩的房間、職場(chǎng)人承受巨大的工作壓力、老年人遭遇情感陪伴匱乏。

而傳統(tǒng)的社交方式與產(chǎn)品形態(tài)，已難以滿足這種深層次的情感需求。

在過(guò)去的功能消費(fèi)時(shí)代，商業(yè)邏輯是“解決問(wèn)題”。

冰箱用于保鮮、洗衣機(jī)用于清潔、智能音箱用于播放音樂(lè)，產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)實(shí)用功能來(lái)衡量。

但在情感消費(fèi)時(shí)代，商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎貞?yīng)情緒”。

AI玩具不會(huì)評(píng)判用戶的想法，不會(huì)敷衍用戶的傾訴，能夠24小時(shí)提供即時(shí)、專注的陪伴。

中國(guó)AI情感陪伴市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)38.66億元，年增長(zhǎng)率高達(dá)220%，預(yù)計(jì)2028年將突破595億元，而驅(qū)動(dòng)這一增長(zhǎng)的核心，正是41.6%的青年愿為“情緒價(jià)值”多花錢的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。

小紅書“獨(dú)居好物”話題瀏覽量突破42億次，關(guān)聯(lián)商品轉(zhuǎn)化率比普通商品高3.2倍，這一數(shù)據(jù)背后，也就深刻地體現(xiàn)了人們享受高質(zhì)量的孤獨(dú)時(shí)光，也愿意為自己孤獨(dú)后情感依托買單。

然而，情感消費(fèi)的崛起并非對(duì)傳統(tǒng)功能消費(fèi)的替代，而是升級(jí)與補(bǔ)充。

傳統(tǒng)的功能消費(fèi)構(gòu)建了“生活必需品”的基本面，但基本生活得到滿足時(shí)，那么提供情感就尤為重要，而情感消費(fèi)就成為打開“個(gè)人化幸福感”的增量空間。

例如，能接打電話是功能，但能在深夜傾聽并回應(yīng)你的心事，才是情感價(jià)值。

AI潮玩，正是提供了這種“功能+情感”的雙重價(jià)值疊加，成為產(chǎn)品突圍的關(guān)鍵。

在孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，情感交互已從可選功能變成核心需求，情感價(jià)值也從無(wú)形體驗(yàn)變成可定價(jià)的商品。

這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命不僅重塑了IoT行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)與商業(yè)模式，更讓人與科學(xué)機(jī)器從工具使用到情感陪伴，從功能滿足到精神慰藉，讓孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)不再是為了“孤獨(dú)”的消費(fèi)。

參考資料：

1. 【源達(dá)證券】 潮玩行業(yè)研究：潮玩千億賽道空間廣闊，文化與全球化打開成長(zhǎng)天花板

2. 京東京造AI毛絨玩具首發(fā)！JoyInside加持，開啟預(yù)售

3. 【北京抖音信息服務(wù)】2025年輕人情緒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告：為新奇付費(fèi) 當(dāng)代年輕人的精神快充

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