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藍(lán)海賽道定位定賽道

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跟著直播學(xué)變現(xiàn)，全程規(guī)劃突破卡點(diǎn)

@L叔

“我做完你的做你的，做完你的做你的。我知道，我心里有數(shù)。”

相信只要稍微刷刷最近的互聯(lián)網(wǎng)，你一定已經(jīng)被這句話刷屏了。

這句話來源于我老家景德鎮(zhèn)的一位下崗工人李俊永。

他靠著賣6元雞排，在國慶期間，9次登上熱搜，8天小紅書漲粉超20萬，全網(wǎng)漲粉超過100萬。

沒有花里胡哨的裝飾，看起來和那些裝修精致、開在人流商圈、消費(fèi)動輒幾十的炸雞店明顯不一樣。

一切都是那么平平無奇。

但就是這個被身材瘦小、曬得黢黑，在油鍋前炸著雞排的樸素男人。

卻讓你有種花了幾塊錢，卻享受到了幾十塊的服務(wù)，還有幾百塊的情緒價(jià)值。

六塊錢一份的雞排，哪怕放十年前都稱得上是良心物價(jià)。

沒有預(yù)制菜，全部都是當(dāng)日新鮮切好的雞肉，

沒有地溝油，全部都是一罐罐健康花生油，

每個雞排要炸足3分鐘，否則雞排哥不會原諒他自己。

雞排哥就這樣，就這樣日復(fù)一日堅(jiān)持了六年。

大家親切的稱呼他為「雞排哥」、「雞排主理人」。

所以有的人愿意頂著40度的太陽和暴雨，花兩小時(shí)排隊(duì)來吃他的雞排。

據(jù)說因?yàn)槊刻焐馓鸨?，有不少慕名來打卡的游客，和一些下班放學(xué)晚的老顧客買不上炸雞。

現(xiàn)在“雞排哥”全家都出動了，在他攤頭不遠(yuǎn)的地方，就有“雞排嫂”、“雞排舅”、“雞排奶”...整整九個攤位。

國慶期間可即便分散了客流，“雞排哥”的攤前每天依然大排場龍。

“雞排哥”李俊永的出圈，源于小紅書一個路人拍攝的視頻。

視頻中，李永俊正在為周圍的顧客炸著雞排。

盡管人多，但他手上的活卻始終沒有亂過。

一旦稍微有點(diǎn)空閑的功夫，他便開始安撫起一旁等待的顧客。

于是也就有了那個名場面：

我知道，我知道！

我做完你的做你的，做完你的做你的！

這條視頻一發(fā)，昔日吃過雞排的景德鎮(zhèn)游客和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊，在小紅書迅速火遍全網(wǎng)。

因?yàn)殡u排哥在小紅書的爆火，根據(jù)攜程，飛豬等平臺的顯示，今年國慶節(jié)，帶動了景德鎮(zhèn)的旅游，訂單量同比去年增長60%，景德鎮(zhèn)躋身全國民宿訂單TOP30城市！

而根據(jù)景德鎮(zhèn)文旅的數(shù)據(jù)，2025年10月1日至8日，景德鎮(zhèn)市累計(jì)接待游客逾900萬人次，同比增長8.75%；實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游花費(fèi)超110億，同比增長7.05%，人均花費(fèi)1260元！

很多人也因?yàn)檫@次雞排哥的爆火，關(guān)注到了景德鎮(zhèn)這座小城。

作為一名景德鎮(zhèn)原住民，必須要給大家安利一下我的老家啦！

給大家看一下我在景德鎮(zhèn)拍攝的風(fēng)景照，有興趣的話，可以來我老家旅游哦！

【景德鎮(zhèn)-獨(dú)龍尖】

【景德鎮(zhèn)-龍珠閣】

【景德鎮(zhèn)-昌江】

【景德鎮(zhèn)-中山北路步行街】

說回主題，半年之前，我挖了個坑，我說我要去做個旅游賽道的小號。

起因是想給自己找點(diǎn)麻煩，看看一個230斤肥窮丑的胖子能不能在最卷的旅游賽道玩出點(diǎn)花樣——

半年之后，我過來填坑了——

這個賬號叫@L的陶瓷日記

目前用了7條視頻筆記，漲粉2300+。

條條筆記都是1000贊水平。

其中最爆的一條鄱陽湖自駕游旅游筆記。

收獲了5500+贊，6000+的收藏，累計(jì)1w的互動，接近10w的小眼睛。

成功幫助「無念島」這個小眾景點(diǎn)，在國慶的時(shí)候，成功干爆了人流，造成了大塞車。

對于我一個完全不懂陶瓷的人，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣做出了兩條教人如何選購陶瓷的筆記，也分別跑出了2000贊和1500贊，這兩條筆記，讓我收獲了近百條的陶瓷求購私信。

順手我也銷售了一些陶瓷，賺取了幾千塊的傭金，包括也有一些商家過來我私信合作推廣之類的。

雖然粉絲不多。

對于在很卷的非遺旅游賽道，能用7條視頻佛佛地跑到這樣的效果，我算是非常滿意了。

于是，我打算和大家寫一篇復(fù)盤——

「為什么在如此卷的旅游賽道，在流量很卷的2025年，我依然能做出結(jié)果」

先說下，我做這個賬號的預(yù)期：

1、要測試小紅書2025年的流量情況，尋找除了自然流之外的，流量突破口

2、探尋旅游賽道有哪些玩法，給自己做一批文旅視頻，就當(dāng)紀(jì)念吧。

3、多做一個賬號，多找一條收入曲線。

對于這個賬號，我沒有啥目標(biāo)，就是兩年內(nèi)做到萬粉，有一批江浙滬的大哥大姐，能夠給點(diǎn)打賞啥的。

01

我為什么選擇「景德鎮(zhèn)旅游」這個細(xì)分賽道？

其實(shí)對于旅游博主來說，這條路本身已經(jīng)很卷了。

所以這個賽道大家為了玩出新意，已經(jīng)在各種整花活、文案、顏值，

所以在這個賽道選擇目標(biāo)城市，是一件尤為重要的事情。

這個城市最好是一個未被發(fā)掘的「流量小城市」

事實(shí)上，很多這幾年的新銳流量小城，流量上已經(jīng)超過了許多長期熱門旅游城市。

譬如，景德鎮(zhèn)和大理，兩個城市，從起號最大的角度，多數(shù)人會怎么選？

多數(shù)人會基于過去十年推導(dǎo)，覺得必然會選擇「大理」

畢竟誰不想在洱海旁邊躺平呢？

但是事實(shí)上，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示

24年國慶節(jié)期間，大理旅游人次為285w

而景德鎮(zhèn)2024年國慶節(jié)期間，全年旅游人次為800w

這熱度是大理的三倍。

但是筆記數(shù)量的角度上，大理旅游相關(guān)7天發(fā)了3558條，而景德鎮(zhèn)只發(fā)了1158條，大理的相關(guān)筆記數(shù)量是景德鎮(zhèn)的三倍。

景德鎮(zhèn)國慶節(jié)發(fā)布的文旅筆記為1158條；

大理國慶節(jié)發(fā)布的文旅筆記為3558條；

也就意味著，大理只有景德鎮(zhèn)流量的1/3，但是卷的程度是景德鎮(zhèn)的3倍，

你做景德鎮(zhèn)內(nèi)容，起號的概率是大理的9倍。

于是，我衡量了超過全國20多個流量小城之后，最終選擇了景德鎮(zhèn)，作為賽道定位。

02

我是如何降低拍攝制作成本的？

另外，在旅游博主中，最重要的是拍攝成本的問題，

不計(jì)成本的角度，當(dāng)然可以是今天拍A城市，明天拍攝B城市，后天拍攝C城市。

但是我還有很多的債務(wù)，當(dāng)然不能這么玩。

我一直在想，能不能不用實(shí)地去旅游景點(diǎn)，也可以做旅游博主。

甚至能不能用口播，來做旅游博主。

很多人罵我不切實(shí)際。

但是我覺得，低成本做博主，本來就是當(dāng)代所有想做副業(yè)的人的一個目標(biāo)和追求。

能不能部分實(shí)現(xiàn)。

我覺得我應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)了。

之所以我選擇聚焦在景德鎮(zhèn)這一個小城市，做聚焦型的選題。

一方面景德鎮(zhèn)是我的老家，我可以選擇居住在我爺爺奶奶家，可以呆一個星期，拍攝2-3個選題。

同時(shí)景德鎮(zhèn)距離廣州也就是4個小時(shí)的高鐵的費(fèi)用，600元可以直接搞定，我要愿意的話，我一個周末就能搞定所有的拍攝。

我其實(shí)也有選擇阿勒泰或者大同這些流量小城市，但是這些城市要么太遠(yuǎn)，機(jī)酒費(fèi)用受不了。

另外就是有些地方其實(shí)除了旅游之外沒有產(chǎn)業(yè)，不太適合生活。

所以在另外一方面，我選擇景德鎮(zhèn)的原因，是因?yàn)檫@里有產(chǎn)業(yè)。

作為世界瓷都，陶瓷是景德鎮(zhèn)的象征。

很多游客來景德鎮(zhèn)除了旅游之外，也會想去購買陶瓷。

所以除了旅游教你吃喝玩樂之外，還需要陶瓷的相關(guān)選購需求。

而最關(guān)鍵的在于「景德鎮(zhèn)陶瓷」的相關(guān)選購選題，并不需要我人在景德鎮(zhèn)去做。

實(shí)際上，我人在廣州，深圳，或者全世界任何地方，我都可以去做景德鎮(zhèn)陶瓷的選題。

而做口播和選購指南，對于我來說，是我最擅長，且最低成本的方式。

我覺得我這個主意棒極了。

于是很快，@L的陶瓷日記，這個賬號，就注冊了下來。

我很快確定了我的選題分為兩個部分——

1.一系列相關(guān)景德鎮(zhèn)旅游相關(guān)的視頻，類似旅游博主正常的旅游筆記。

2.一系列和陶瓷相關(guān)的選購指南視頻，我人不在景德鎮(zhèn)，全世界都可以做。

而我只需要2個月左右去一趟景德鎮(zhèn)，挑個假期，挑個周末去拍攝旅游視頻，然后剩余的90%的時(shí)間，我人在深圳廣州，都可以做陶瓷的選購腳本。

人不在景德鎮(zhèn)，卻可以做景德鎮(zhèn)旅游博主。

人不懂陶瓷，卻可以因?yàn)榱髁亢托枨?，去做陶瓷博主?/p>

而旅游的粉絲和陶瓷的粉絲，卻因?yàn)榫暗骆?zhèn)這個城市已經(jīng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的象征，進(jìn)行了完美結(jié)合。

03

我是如何獲取流量的？

對于一個230斤的胖子，2024年年底，開始去做旅游博主，

實(shí)話講，我入場旅游博主的時(shí)機(jī)是晚的，說白了，自然流沒有2023，2022年多。

人生哪有萬全的事情，接受它就好啦。

只是自然流不好嘛，但是小紅書其實(shí)還有別的流量機(jī)制。

事實(shí)上，我這個賬號根本沒打算吃自然流，也就很多人想吃的「首頁推薦流」

因?yàn)?025年想吃到旅游賽道的「首頁推薦流」需要很高的成本，你除非很能拍，很能整活，很專業(yè)。

其實(shí)我吃的是「搜索流」

有意思的是，其實(shí)這個賬號已經(jīng)我就一共就在開頭那一個月發(fā)了4條的內(nèi)容，然后就一直停更到了現(xiàn)在接近半年的時(shí)間。（這點(diǎn)不好，別學(xué)）

和多數(shù)賬號不一樣，這個賬號獲取的流量來源90%都是「搜索流」

我是怎么吃到流量的呢？

很多人都在基于爆款去做內(nèi)容，但我是基于「游客常搜的需求關(guān)鍵詞」去做內(nèi)容。

我的每條內(nèi)容，都在卡搜索詞

游客有看景點(diǎn)的需求——

游客搜「鄱陽湖」這個賬號的內(nèi)容排第2。

游客搜「陶溪川集市」這個賬號內(nèi)容排第5，

游客搜「景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館」這個賬號內(nèi)容排第6，

游客有選購陶瓷的需求——

游客搜「選購青花瓷」這個賬號內(nèi)容排第1，

游客搜「選購陶瓷」這個賬號內(nèi)容排第2，

因?yàn)榭ǖ乃阉髟~太多，這個賬號每到假期、五一、國慶節(jié)這些時(shí)間點(diǎn)，就會猛猛漲粉。

每個月啥也不干，能夠躺幾百個粉絲。

而我是怎么能吃上搜索流的——

嘿嘿嘿，這就是秘密了——

有興趣的話，在課程中我和你仔細(xì)聊聊，我是怎么做到的——

很多人說，我只能做PPT，我也做潮玩，探店，各種賽道也都做起來了。

很多人說，我只是吃到流量紅利罷了，2025年我選了最卷的旅游賽道也做起來了。

哎！這些人啊，只剩一張嘴了。

我永遠(yuǎn)相信，別張嘴，去動腿。我永遠(yuǎn)相信，一線有神靈，保持在場。

無論什么時(shí)候，「去做」是永恒的正確答案。

事實(shí)上！

普通人的小紅書機(jī)會，遠(yuǎn)比你想象中更大！

雞排哥的爆火，我的操盤項(xiàng)目！

印證了小紅書的核心邏輯：不需要高大上的人設(shè)，只要足夠真實(shí)、有情緒價(jià)值，就能撬動流量。

我一直說，小紅書是現(xiàn)在為數(shù)不多，即使沒經(jīng)驗(yàn)、沒資源的普通人，也有機(jī)會漲粉和變現(xiàn)的平臺，它不像抖音和視頻號那樣競爭激烈！是一個流量競爭洼地！

這也是小紅書平臺最友好的一點(diǎn)，它特別扶持普通人，流量更多分配給普通人，才能帶動更多人加入小紅書社區(qū)。

當(dāng)下也有越來越多的普通人都在小紅書賣產(chǎn)品，因?yàn)橥耆?成本，越來越多人正悄悄把小紅書變成自己的“個人商鋪”

——零粉絲也能輕松開店，不用囤貨、不用墊資，不管是實(shí)體好物、電子資料還是知識服務(wù)，都能自由上架。心動嗎？

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