這兩年關注上海樓市的朋友，是不是經常刷到短視頻或者一些文章看到，上海樓市大變天，某某類房子將來一文不值，什么原價800萬現價300萬，諸如此類的很多話題，其實對于“惡意”唱衰上海樓市這個話題，不知道什么時候開始，甚至變成了一些房產從業(yè)者獲客的一種方式了。

首先在這里聲明下，我不是房吹也不是房黑，只是就當下上海樓市的一些現象就事論事和大家聊一聊，沒有刻意針對任何人，我身邊也有很多房產自媒體博主和房產從業(yè)者的朋友，私下我們關系都很不錯，如果是聊到大家看了不舒服的地方，可不要對號入座。

言歸正傳其實我們去年就和很多朋友一起聊過這個話題，很多時候想動筆發(fā)表一下自己觀點的時候，但是又有很多這個行業(yè)，外人所不知道的事情，特別是自媒體興起之后，真的是外行看熱鬧，內行看門道。

想下筆的真的是不知道從何寫起......

現在可以說是全民都能做自媒體的時代，房產從業(yè)者自媒體短視頻和直播獲客已經是成為主流了，很多線下門店對自己員工都有拍攝短視頻的指標。

線上獲客，線下配房，帶看，成交......

因為門檻確實低，只要有一部手機，注冊個賬號就可以了，人人都會說是這個行業(yè)的老師和專家，然后指點江山！

從最早大家只是拍拍房子，到開始解讀政策，吸過來的流量，不敢說全部，但主要是還是以線上咨詢獲客，線下賣房為主。

隨著拍房的人越來越多，流量分散的也越來越厲害，很多人從剛開始的低價吸客到開始唱衰樓市，感覺在互聯網的這艘大船上無縫對接起來了，因為觀點新奇，炸裂，販賣焦慮所以流量自然高。

講到這里我必須要聊聊，低價吸客這個話題，確實讓很多人掉坑，包括我自己的粉絲都有經常和我講到的，特別是前幾年打新潮的時候，打個比方有些地方一套房子，明明是市場價200萬，有人會在各類自媒體上發(fā)布內部房源只要100萬，等你聯系到他的時候肯定說是真的，當你第二天到實地看的時候，肯定不是網上說的那套房子，然后開車帶你去另一處看其他的房子，這個時候他們就會有專業(yè)的話術和方法去給你轉盤，最后你買不買先不說，但是網撒得多，總歸是有人轉盤成功的。

特別是之前很多人看市區(qū)的房子，市區(qū)的房子發(fā)布郊區(qū)的價格，最后帶你去郊區(qū)看房，這種事情在這個行業(yè)里已經不是秘密了，如果是新房廣告語都是打著開發(fā)商內部房源。

因為買房是一個小眾事情，特別是跨區(qū)域對自己不熟悉的地方看房，當中有我們很多不了解的信息差。

甚至前幾年在上海的房產從業(yè)者，自己到環(huán)滬買房投資的都是不在少數，很多人在網上天天教別人買房投資，自己都投資失敗了，這算怎么一回事。

再到后來這種信息差越來越小了，低價吸客這種多了很多人不愿意相信了，然后有人開始就發(fā)現唱衰樓市，販賣焦慮這個流量也是挺大的。

那真的是八仙過海各顯神通了，一個普通的樓市的樓市政策可能會在解讀中不斷的各種解讀和放大，從預測上海什么時候全面限購放開，限購放松了又有很多和官方政策不一樣的解讀。

就像之聽到有人講，現在個別出現頻率比較高的房產主播，在做這行之前連各區(qū)的房產交易中心大門都沒有進去過，還天天解讀和教別人如何選擇板塊和買房，無非就是挑大家喜歡聽的話題。

上海有16個行政區(qū)，有多少街道和板塊，多少個小區(qū)，有些小區(qū)隔一條馬路，同一個小區(qū)還有不同的位置，房價都不一樣，更何況每個人買房都有自己不一樣的需求。

如果是二手房，無非就是線上吸客，線下和當地的中介門店合作看房！

其實我的觀點一直都是，就是你存款夠了有錢了然后去買一套房子，哪有那么多復雜的事情！

其實很多人在自媒體上的一句話和樓市政策上的一些夸大和不正當的言論，真的會讓很多人焦慮，只要是脫離現實情況的唱衰包括唱漲，真的會給那些實際需要買房的朋友和賣房的業(yè)主，在選擇上產生很多大的誤區(qū)。

前些年很多地產圈的投資客高價入手，特別是投資的房產被套牢，唱衰樓市成為宣泄情緒的出口，但是很多房產從業(yè)者也開始唱衰樓市，讓很多人可能不理解。

就像前段時間有粉絲和我聊天，為什么網上有很多賣房的也在看空房地產，甚至還有人說樓市崩盤的言論。

中國有句俗語叫“王婆賣瓜，自賣自夸”為什么賣房的也開始唱衰樓市，關鍵唱衰之后，還繼續(xù)帶著你看房和買房，難道是別人推薦的房子都不好，只有和他們看的房子才是好房子？

這個就像我前面講的低價吸客，有著很多相同的地方。

唱衰樓市，就是抓住了很多人的認知差異、利益驅動、情緒共鳴，讓很多人對于低價購房的期待，甚至還有些賣課的以唱衰樓市為流量，把資金引導到他關注的領域。

如果是房產從業(yè)者，這種亂象也是很好理解的，引發(fā)爭議和關注，片面解讀和流量獲客，過度放大行業(yè)負面信息，吸引對市場悲觀的客戶轉向自身服務。

最終的目的還是為了獲客，讓你成為他的客戶，因為正常在有信息差和不熟悉的領域的情況下，有爭議的話題確實會激發(fā)很多人的好奇心。

但是很多夸大其詞的唱衰和政策歪曲的解讀，真的會擾亂房地產的正常次序，上海的樓市，11月份上海二手房累計成交量為22943套，主力成交量是300萬以內的房子，就是很多人唱衰的老破小，甚至之前看到很多不是上海的自媒體也在唱衰，但現實中這類房子是很多剛需上車的第一站。

如果你連在上海都沒有生活過，對上海這座城市真的了解嗎？

就像前面我講的，連房產交易中心大門都沒有進去過，然后和買房的粉絲大談如何買房，這不是胡鬧嗎？

在上海買賣過二手房的朋友都知道，二手房一整套交易流程走下來，從看房，付定，網簽，辦理貸款，審稅，過戶，戶口遷出，水電煤結清，交房，付尾款，大部分業(yè)主和購房者，包括第三方的中介，有時候最累的環(huán)節(jié)往往不是在看房和付定金成交的時候，這只是買賣二手房流程中的第一步，真正的專業(yè)和靠譜是體現在售后服務過程中，包括前期和售后中要是有環(huán)節(jié)出現問題，可能就會引起糾紛。

特別是置換的朋友，自己房子賣掉然后自己再去買房，要是同步進行的話，下家在辦按揭貸款的情況下這個過戶時間都是要算好的。

最好的結語：就像橙子君常說的大家有錢難道不知道買市區(qū)電梯大平層嗎？最好還是帶江景的弧形大陽臺，但是每個人買房是要根據實際的預算和需求去決定，什么叫做好房子，適合自己的才是最好的房子，而不是別人眼中的房子！