2025，就要結(jié)束了。時間過得真快。

按照國際慣例，每年的這個時候，我們都會對即將過去的一年，做一次回顧，對即將到來的一年，做一次展望。所以，如果僥幸能有一些獨(dú)特的想法，我們會在之后的日子里，以文章的形式與你分享。

但是，梳理2025的過程中，有句秦朔老師和王志綱老師說過的話，不斷出現(xiàn)在了我的腦海里，讓我忍不住想要立刻與你分享。

是的。一個好人賺錢的時代，正在到來。

或者說，一個合規(guī)經(jīng)營的時代，正在到來。

為什么這么說？

我們先來看幾件發(fā)生在2025年的，你可能知道但未必完全理解的大事。

10月以來，一些在網(wǎng)上做生意的商家，遇到了不小的挑戰(zhàn)。因?yàn)槎悇?wù)部門，開始要求平臺報送數(shù)據(jù)，并對商家們的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行審查，核定是否需要補(bǔ)繳以及具體的補(bǔ)繳稅款。一位年銷售額近兩億元的商家表示，他被倒查了2年，需要補(bǔ)繳700多萬。

這是怎么了？是有什么新政策嗎？

其實(shí)不是的。法律早有規(guī)定，電商，也是要依法納稅的。電商平臺，也有義務(wù)，向稅務(wù)部門報送平臺內(nèi)經(jīng)營者的身份和稅務(wù)相關(guān)信息。

那商家們?yōu)槭裁赐蝗桓惺艿搅颂魬?zhàn)？

是因?yàn)?，一個被稱為“金稅四期”的強(qiáng)大系統(tǒng)，開始全面發(fā)力了。它是一張覆蓋全國的天網(wǎng)，打通了工商、社保、銀行、海關(guān)等等部門的數(shù)據(jù)壁壘，能直接看到平臺上的每一筆流水，并能和銀行賬戶、工商信息做交叉比對。

于是，過去那種“你不說，我不問”的模糊空間，開始被技術(shù)填平。

所以，這不是什么新政策。這只是一個技術(shù)補(bǔ)丁。而這個補(bǔ)丁打上之后，一種長期不公平的競爭模式，就有機(jī)會被終結(jié)。

什么意思？我舉個例子。

小張和小李，各開了一家網(wǎng)店，賣同一款耳機(jī)。

小張從工廠進(jìn)貨，花了100萬。工廠給他開了100萬的增值稅專用發(fā)票。假設(shè)，稅率是13%，那小張的“進(jìn)項(xiàng)稅額”就是13萬。然后，小張以150萬的價格把耳機(jī)賣出去，會收?。?50萬*13%=）19.5萬的“銷項(xiàng)稅額”。最后，小張需要上繳（19.5萬-13萬=）6.5萬的稅款。

但小李對工廠說，我不要票，你給我便宜10個點(diǎn)。工廠為了自己的不合規(guī)操作，就同意了。于是，小李只花90萬，就拿到了貨。他沒有進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，就無法抵扣。他賣150萬，理論上要交19.5萬的稅，也因?yàn)檫x擇不開票，隱匿掉了這筆收入。

一來一回，小李就省掉了10萬的進(jìn)貨成本，還逃掉了本該繳納的稅款。那競爭起來，小張就根本不是他的對手。

因?yàn)樗选岸悺弊兂闪死麧櫍兂闪烁偁幜?，變成了降價的資本。

所以，這筆錢，必須擺上臺面。所有人都得站在同一個起跑線上。臺面上的每一分錢，都必須合規(guī)納稅。

當(dāng)然。做生意，不只有商品交易的賬，還有勞動雇傭的賬。

和納稅一樣。為員工繳納社保，是從1995年勞動法開始就有的，企業(yè)的法定義務(wù)。到今天，已經(jīng)整整三十年了。

但今年，監(jiān)管開始收緊。

9月1日，最高法的一個司法解釋正式生效。它白紙黑字地告訴了你，任何讓員工簽“自愿放棄社保”的協(xié)議，都是廢紙一張，完全無效。員工隨時可以反悔，不僅能要求你補(bǔ)繳，還能依據(jù)《勞動合同法》解除合同，并讓你支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

這就意味著，過去那條企業(yè)和員工之間心照不宣的“灰色地帶”，被從法律層面，徹底堵死了。

過去，它是一條彈性的建議線?，F(xiàn)在，它是一條帶電的高壓線。

可是，為什么突然收緊了？

是因?yàn)橐粋€更深層的，不可逆轉(zhuǎn)的宏觀趨勢。也就是，人口結(jié)構(gòu)。

從1962年開始的15年里，中國，大約出生了3億人。這是一股巨大的嬰兒潮。從2022年開始，這3億人，集體進(jìn)入了退休年齡。未來十年，我們將親眼見證這個過程。

但是，中國的社保，是“現(xiàn)收現(xiàn)付”的模式。也就是說，你今天交的社保，并不是存在了某個地方，而是立刻就要拿去給今天的老人們。可如果領(lǐng)錢的人越來越多，交錢的人越來越少，那天平就會發(fā)生傾斜。

所以，確保每一個在職的人都依法合規(guī)繳納社保，就從某種“應(yīng)該做”的事，變成了一種“必須做”的事。

而且，和“稅”的邏輯一樣，靠“不繳社保”省下來的錢，本質(zhì)上也是一種不公平的競爭優(yōu)勢。它讓企業(yè)從“人海戰(zhàn)術(shù)”中獲益，卻把風(fēng)險和成本，轉(zhuǎn)嫁給了整個社會。

抹掉這種不公平的優(yōu)勢，企業(yè)們才算是真正回到了同一起跑線，不再比拼誰更省，而是比拼誰的管理效率更高，誰的人才密度更大，誰的產(chǎn)品更能打。

那么，國家為什么要如此嚴(yán)格地，一手抓稅務(wù)，一手抓社保？

反內(nèi)卷，算是最近幾年的熱詞了。但是，3月5日，這個詞，第一次被寫進(jìn)了政府工作報告。

這就意味著，反內(nèi)卷，開始從一個社會情緒詞，正式成為了國家經(jīng)濟(jì)治理的頂層設(shè)計。

緊接著，我們看到了一系列的動作。比如4月，《公平競爭審查條例實(shí)施辦法》落地，專門打擊地方保護(hù)和招商引資中的惡性競爭。比如年中，市場監(jiān)管總局公布了《反不正當(dāng)競爭法》的修訂草案，直指“二選一”、流量劫持、大數(shù)據(jù)殺熟這些新型的網(wǎng)絡(luò)“卷法”。

什么是反內(nèi)卷？為什么要反內(nèi)卷？

無底線的價格戰(zhàn)，是內(nèi)卷。同質(zhì)化的產(chǎn)品，是內(nèi)卷。愈演愈烈的營銷費(fèi)用軍備競賽，也是內(nèi)卷。而持續(xù)的內(nèi)卷，會讓人們覺得“反正東西會越來越便宜，那就先不消費(fèi)了，等著”。這對整個經(jīng)濟(jì)的“水循環(huán)”，是巨大的傷害。它會帶來通縮預(yù)期，抑制消費(fèi)，進(jìn)而影響企業(yè)投資，最終拖累整個經(jīng)濟(jì)的活力。

所謂的反內(nèi)卷，就是要改變競爭的“坐標(biāo)軸”，把競爭從“價格”的水平線上，引導(dǎo)到“價值”的垂直線上。

所以，稅務(wù)，社保，兩手都要抓，兩手都要收緊。

因?yàn)橥ㄟ^不交稅、不繳社保獲得的“不公平優(yōu)勢”一旦被沒收，惡性的價格戰(zhàn)就很難打起來。要打，拿產(chǎn)品打，拿服務(wù)打，拿真本事打。

而且，這股“收緊”的風(fēng)，不能只吹向企業(yè)。

2024年開始，不少省份，都出臺了“過緊日子”的詳細(xì)規(guī)定。今年，這些詳細(xì)規(guī)定，變成了一些更具體的行動。

比如，很多政府機(jī)關(guān)，不準(zhǔn)拍那種幾百人站鐵架子上的大合照了。因?yàn)榕拇蠛险?，不便宜。很多會議，也不發(fā)紙筆了，提倡無紙化辦公。比如，一些單位，建立了“公物倉”制度。閑置的辦公桌椅、電腦設(shè)備，都上交到一個公共的“倉庫”里。誰有需要，就去申請領(lǐng)用，而不是重新采購。再比如，一些單位，甚至開始取消食堂 ……

這是一種非常強(qiáng)烈的信號。

它告訴我們，一個高增長、高消耗的時代，過去了。未來，我們都要憑真本事吃飯了。

現(xiàn)在，你就能理解，為什么我會不斷想到那句秦朔老師和王志綱老師說過的話，為什么我會說“一個合規(guī)經(jīng)營的時代，正在到來”。

因?yàn)橛螒虻囊?guī)則，正在被改寫，商業(yè)世界的基礎(chǔ)物理參數(shù)，正在被修改。

對于那些習(xí)慣了在規(guī)則邊緣游走的人來說，這是一個時代的終結(jié)。在那個時代里，有的人賺的不是經(jīng)營的錢，而是“稅”的錢，是規(guī)則漏洞的錢?，F(xiàn)在，那個時代的“紅利”，正在變成這個時代的成本。

而對于那些從第一天起，就老老實(shí)實(shí)經(jīng)營，踏踏實(shí)實(shí)繳稅，本本分分為員工繳納社保的人來說，這就是他們應(yīng)得的公平。那個時代的“虧損”，正在變成這個時代的競爭力。

所以，是時候告別投機(jī)，回歸經(jīng)營。告別捷徑，回歸價值。告別灰色，回歸透明。

賺錢，會變得更難。但用心造船的人，會繼續(xù)遠(yuǎn)航。

以后，我們要憑真本事賺錢了。

加油。

觀點(diǎn)/ 劉潤主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2796篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途