張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

任何公式、算法，

無法解決社交的千差萬別。

畢竟，人心不可測！

時(shí)隔3年，Soul再次向港股發(fā)起沖擊。

11月27日晚，“AI+沉浸式社交”平臺(tái)Soul向港交所主板遞交上市申請。

騰訊作為戰(zhàn)略投資者持有Soul49.9%的股份，但不參與日常管理及業(yè)務(wù)運(yùn)營。

騰訊在游戲板塊的昔日“宿敵”米哈游持股5.47%。

長久以來，國內(nèi)熟人社交賽道內(nèi)騰訊幾乎沒有對手。

社交另一面，陌生人社交則一向被視為“超級藍(lán)?！保v訊曾在此數(shù)度嘗試，但始終未見起色。

選擇投資Soul，也是騰訊對自身完整社交版圖的看重。

3年時(shí)間，Soul給出了一些新想象。

財(cái)務(wù)方面，2022年至2024年，Soul收入復(fù)合增長率超15%。自2023年起，錄得穩(wěn)定盈利。

此外，Soul的日均活躍用戶數(shù)為1100萬，Z世代（出生于1990年至2009年間的人群）用戶占比78.7%。

這次Soul在招股書中將自身定義為AI+沉浸式社交平臺(tái)，基于用戶的興趣和個(gè)性，依托先進(jìn)的AI模型及算法，創(chuàng)建了一個(gè)基于興趣的，溫暖的情緒綠洲，用戶可通過多樣化的互動(dòng)體驗(yàn)，在虛擬世界中使用Avatar進(jìn)行連接。

重點(diǎn)是，用戶在Soul上可以獲得情感滿足，也擁有屬于自己的社交貨幣和社交資產(chǎn)。

維持這么高的熱度，背后的投入不小。比如，營銷費(fèi)用。

招股書披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期(2022年、2023年、2024年及截至2025年8月31日)，銷售及營銷開支分別約8.43億元、7.51億元、8.88億元以及6.44億元，分別占收入的50.6%、40.7%、40.2%以及38.3%。

就是說，三年廣告及推廣開支花了近23億元！

三年的收入加在一起都不到60個(gè)億！三分之一以上的都拿出去花了。

數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年，公司收入約16.67億元、18.46億元、22.1億元及16.82億元。

這部分收入基本上來自于“情緒價(jià)值服務(wù)”，情緒價(jià)值也能帶來收入，這是真的。

截至8月31日來自情緒價(jià)值服務(wù)的收入占總收入90.8%。

截至2025年8月31日，每名付費(fèi)用戶的月均收入達(dá)到104.4元。

Soul這樣的模式有哪些優(yōu)勢？未來的商業(yè)前景？

AI對社交平臺(tái)的賦能，市場想象有哪些？

對此，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咄跤舯?、野馬財(cái)經(jīng)張含菁和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

任何公式、算法，都無法解決社交上的千差萬別。

畢竟，人心不可測！

陌生人交友平臺(tái)的目的性過強(qiáng)，而且一旦從陌生人變?yōu)榘胧烊?，就?huì)流失到半熟人社交應(yīng)用如微信之上。

不過，對于Soul而言，其作為陌生人交友，其體驗(yàn)方式確實(shí)別具一格，這使得它有了上市的故事。

尤其是在陌陌、探探作為陌生人社交前輩，用戶年齡逐步變大、其體驗(yàn)方式也在轉(zhuǎn)向直播短視頻的當(dāng)下。

Soul確實(shí)有可能在時(shí)代更迭中，通過上市融資來成為國內(nèi)陌生人社交的新帶頭大哥。

故，哪怕虧損，也要上市融資，來為后續(xù)擴(kuò)大市場份額的一系列舉動(dòng)輸血。

不過，AI就只是一個(gè)噱頭而已了。

AI對社交平臺(tái)的用處不是陪聊，而是匹配，通過不斷優(yōu)化算法去幫助陌生人之間“破壁”。

但是，這種體驗(yàn)非常隱性，不容易在社交中直接被用戶感知到。

而且AI再智能，也不能替人社交，依然是根據(jù)對象需求和畫像來優(yōu)化算法。

當(dāng)然，可以通過一些互動(dòng)AI游戲和場景，來幫助陌生人之間破冰，只是這個(gè)需要更多技術(shù)加持，并且有更多優(yōu)秀的設(shè)定去達(dá)成。