作者：高藤

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

關(guān)注音樂動態(tài)的人或許察覺到，關(guān)于汽水音樂的討論最近變得多了起來。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，這個“新人”在2025年月活達(dá)1.2億，增速超90%，躋身行業(yè)前四，增長勢頭迅猛。

但熱度之下更需要冷思考。

與網(wǎng)易云等獨(dú)立平臺不同，汽水音樂的崛起路徑比較特殊，成長之路步步伴隨抖音而起，相較于獨(dú)立APP，本身更像是抖音生態(tài)的“聽覺衍生品”。目前，汽水音樂超過八成的流量直接來自抖音，承接短視頻催生的聽歌需求，完成生態(tài)內(nèi)的流量閉環(huán)。

然而，作為抖音生態(tài)的“服務(wù)者”，汽水音樂面臨的核心挑戰(zhàn)是其未來是否擁有獨(dú)立生存的能力——即，在不依賴抖音流量輸入的前提下，依然能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的用戶留存與商業(yè)轉(zhuǎn)化。

01 流量輸血造就的高增長

汽水音樂的崛起，是近年來國內(nèi)在線音樂市場引人注目的變量，月活用戶從0到1.2億只用三年多時間。

字節(jié)此前明確表示，2025年將汽水音樂的日均推薦流量提高至了5億次，這意味著每天有海量用戶會在抖音場景下被提示“前往汽水音樂收聽完整版”。抖音6億+日活規(guī)模的定向?qū)Я?，讓汽水音樂免除了冷啟動的艱辛，直接站在了億級用戶的起跑線上。

這意味著，汽水音樂迅速崛起的背后，相對于APP產(chǎn)品模式本身的創(chuàng)新顛覆，更多的是依賴母體抖音的巨額流量輸血。

數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)：截至2025年6月，汽水音樂82.1%的流量來源于抖音。

汽水音樂的“抖音化”，不止于流量輸入，也體現(xiàn)在其產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)的全面移植上。

在產(chǎn)品端，汽水音樂幾乎完全復(fù)用了抖音的交互范式。其播放界面采用全屏沉浸式設(shè)計(jì)，上下滑動切歌的操作與抖音刷短視頻的行為高度一致；歌曲推薦以單曲流形式呈現(xiàn)，依賴算法實(shí)時推送，而非用戶主動搜索或選擇歌單，這與抖音的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制如出一轍。

在用戶端，汽水音樂和抖音賬號、數(shù)據(jù)、收藏全面打通，用戶在抖音上被一段BGM“種草”，一鍵跳轉(zhuǎn)汽水音樂，在抖音點(diǎn)贊收藏過的音樂，也會自動同步到汽水音樂的歌單。這種無縫銜接，降低了抖音用戶遷移成本，基于抖音算法推薦機(jī)制，能夠在初期成為吸引用戶的重要抓手。

不過，汽水音樂吸引到的用戶，和QQ音樂、網(wǎng)易云音樂的用戶，并不是同一批。

QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂與后兩者的用戶重疊度極低，僅為2%-3%。這意味著，汽水音樂迅猛增長的1.2億月活，并未實(shí)質(zhì)性侵入傳統(tǒng)音樂巨頭的腹地。

但是對抖音的高度依賴，也讓市場禁不住懷疑，一旦抖音停止流量輸血，汽水音樂自身的用戶吸引力是否足夠？又或者，等到抖音自身流量見頂之時，汽水音樂的增長是否會立即失速？

一個簡單的測試是：如果沒有抖音的一鍵跳轉(zhuǎn)，有多少用戶會主動下載并打開汽水音樂App？

如果汽水音樂想要走獨(dú)立路線，擺脫對集團(tuán)生態(tài)的依賴，就需要正式進(jìn)入在線音樂市場，和早已形成壟斷的“雙虎”廝殺。

02 “生態(tài)服務(wù)者”角色束縛下的內(nèi)容困局

對于所有的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺而言，“版權(quán)”是平臺的基建，也是相對穩(wěn)固的護(hù)城河，而音樂內(nèi)容相比于視頻內(nèi)容更甚。

汽水音樂想要和頭部在線音樂平臺競爭，最大最明顯的短板是版權(quán)。但是作為后來者的汽水音樂，在版權(quán)投入上展現(xiàn)出明顯的保守與克制：汽水音樂并未選擇在經(jīng)典流行曲庫上發(fā)起總攻，而是更加傾向于抖音熱歌、小眾音樂和獨(dú)立音樂人。

是汽水音樂不想要嗎？答案或許是不能。

判斷一個業(yè)務(wù)在集團(tuán)內(nèi)部的地位，最直接的標(biāo)尺是看真金白銀的流向。

與抖音電商、TikTok、短劇等被明確列為未來增長引擎的業(yè)務(wù)相比，汽水音樂在字節(jié)歷次的重大戰(zhàn)略宣示和資源分配中，從未被置于類似的“旗艦”地位。巴克萊銀行的研報(bào)顯示，根據(jù)其渠道調(diào)研，字節(jié)跳動仍未增加對汽水音樂內(nèi)容庫的投資，也未見其將汽水音樂列為戰(zhàn)略重點(diǎn)的跡象。

所以，在最為關(guān)鍵的版權(quán)上面，汽水音樂并未獲得集團(tuán)明確的資金和資源傾斜。核心原因在于，汽水自誕生之日起就附屬于抖音，深嵌在集團(tuán)內(nèi)部，發(fā)展完全依賴于抖音的預(yù)算投入。

無論是投入25億流量與抖音共同發(fā)起“看見音樂計(jì)劃”，還是通過“銀河方舟”等品牌扶持原創(chuàng)，最終目的都是豐富抖音的“BGM彈藥庫”，降低全平臺的創(chuàng)作門檻與版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)于抖音、剪映、西瓜視頻等字節(jié)體系的創(chuàng)作端。

換句話說，汽水音樂的首要KPI是防止抖音的流量和價值外溢，其次才是作為獨(dú)立平臺的商業(yè)成功。

這種明確的“服務(wù)者”角色，框定了汽水音樂的核心邏輯與發(fā)展上限。對于字節(jié)而言，斥巨資為汽水音樂構(gòu)建一個覆蓋所有時代的曲庫，短期內(nèi)商業(yè)回報(bào)不明，并且會陷入與對手的消耗戰(zhàn)。

于是，汽水音樂的矛盾氣質(zhì)由此而來：它很紅，月活驚人，但卻不“深”，在需要長期積淀的版權(quán)護(hù)城河面前顯得十分薄弱。

03 汽水音樂能否撐到獨(dú)立商業(yè)化？

加速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化也是汽水音樂最緊迫的任務(wù)，汽水音樂并非沒有嘗試，但種種努力的效果似乎始終不盡人意。

作為抖音生態(tài)的“服務(wù)者”，汽水音樂必須服從集團(tuán)以“免費(fèi)”作為核心流量抓手的頂層設(shè)計(jì)。

因此，為了用戶增長，“免費(fèi)”成了汽水音樂活字招牌。新用戶每日登錄即可獲得長達(dá)半個月的會員體驗(yàn)，后續(xù)連續(xù)包月費(fèi)用也低至8元，價格顯著低于市場主流。應(yīng)用界面上，“免費(fèi)”字樣被置于醒目位置，并設(shè)有專屬福利中心，通過看廣告聽歌、紅包雨、盲盒開獎等游戲化運(yùn)營手段，持續(xù)強(qiáng)化免費(fèi)屬性。

這套組合拳效果顯著，但吸引來的用戶畫像也由此注定。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂超半數(shù)用戶來自三線及以下城市，這與網(wǎng)易云音樂、QQ音樂主要聚集年輕、高線級用戶的構(gòu)成形成鮮明對比。

這些被免費(fèi)吸引而來的用戶，通常對音樂尚未形成固定偏好與付費(fèi)習(xí)慣，音樂消費(fèi)行為碎片化、背景化，屬于典型的價格敏感群體，而非愿意為音樂情感價值或深度體驗(yàn)付費(fèi)的核心樂迷。

但是，會員訂閱收入恰恰是在線音樂平臺的命脈。對比鮮明的是，網(wǎng)易云音樂83.2%的在線音樂收入來自會員，騰訊音樂該比例也達(dá)到67.9%，Spotify 更是高達(dá)90%。

因此，汽水音樂想要獨(dú)立商業(yè)化，有自我造血能力、養(yǎng)活自己，那么會員收入是避無可避的路徑終點(diǎn)。

然而，在汽水音樂還在用“免費(fèi)”做招牌時，網(wǎng)易云、QQ音樂等平臺已經(jīng)在深挖用戶存量價值，增加會員收入，努力提升用戶ARPPU值。

免費(fèi)，有流量但沒收入，不免費(fèi)，沒流量且不一定有收入，汽水音樂在會員收入上陷入兩難境地。

但是留給汽水音樂的時間不多了。

一方面是來自集團(tuán)內(nèi)部的壓力，同為字節(jié)旗下，抖音電商年GMV已達(dá)數(shù)萬億，去年超過3.5萬億；紅果短劇2025年10月單月劇本分賬達(dá)?7300萬元?，三個月累計(jì)分賬超?1.89億?。汽水音樂目前在集團(tuán)內(nèi)部的商業(yè)貢獻(xiàn)和想象力遠(yuǎn)不及前兩位。按照“田忌賽馬”的APP工廠模式，誰更先跑出來，就能獲得更多資源傾斜。

如果長期無法建立健康的自我造血能力，汽水音樂的未來不免被打上一個問號。

另一方面，在線音樂并不好混，頭部格局尚且穩(wěn)固，面對汽水音樂的增長，目前行業(yè)玩家早已著手應(yīng)對，汽水音樂很難從巨頭手里搶下真正的蛋糕。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，盡管汽水音樂與QQ音樂、網(wǎng)易云音樂的“徘徊用戶”（即同時使用的用戶）規(guī)模同比激增超70%，后兩者的月活大盤卻保持穩(wěn)定，汽水音樂難以實(shí)質(zhì)性分流頭部兩家的核心用戶。

綜合來看，汽水音樂的商業(yè)化困境是一個由其生態(tài)位決定的結(jié)構(gòu)性難題。原本賴以起家的免費(fèi)策略，在成功吸引海量用戶的同時，也塑造了低付費(fèi)意愿的用戶基本盤，使平臺難以在ARPU值上與巨頭抗衡。

汽水音樂的崛起又一次印證了流量的力量，但其未來仍面臨生態(tài)位的根本挑戰(zhàn)。若無法突破“服務(wù)者”的角色枷鎖，建立獨(dú)立的用戶價值與可持續(xù)的商業(yè)模式，即便坐擁億級流量，也難逃“大而不強(qiáng)”的困境。在版權(quán)壁壘高筑、對手嚴(yán)防死守的背景下，汽水音樂需要回答一個更深刻的問題：當(dāng)流量紅利見頂，它能否真正走出抖音的陰影，成為音樂市場中一個獨(dú)立而有力的參與者？這個答案，將決定其高增長敘事能否延續(xù)。