最近，飛天茅臺(tái)價(jià)格又跌破新低了。

在拼多多上，3人團(tuán)的飛天茅臺(tái)，價(jià)格跌破1400元，到了1399元/瓶。要知道，這已經(jīng)是跌破每瓶1499元的官方指導(dǎo)零售價(jià)了。

那么，茅臺(tái)到底多少價(jià)格才應(yīng)該是合理的？

有網(wǎng)友說，回歸到三五百塊，才是它的真實(shí)價(jià)值，這還是品牌溢價(jià)（智商稅）拉滿了。 這玩意就是郁金香一樣一旦沒有升值屬性，很快就會(huì)價(jià)格踩踏。

所以，這就要看，所謂的市場定位了。

以前，茅臺(tái)之所以貴，是因?yàn)樗慕鹑谏缃粚傩?。只要有資金控盤，就能維持價(jià)格長期上漲。

如果是這樣的話，一瓶一萬都可以。

過去，茅臺(tái)長期與高端場合綁定，成為身份的象征，選茅臺(tái)就代表最高規(guī)格的誠意與面子。

所以，在2016-2021年期間，茅臺(tái)散瓶價(jià)格從1200元漲至3400元，吸引了大量資金涌入。

由于，投資者囤貨炒作，讓茅臺(tái)的金融屬性在短時(shí)間內(nèi)被放大。

但金融產(chǎn)品的漲跌在于預(yù)期與供需，一旦預(yù)期轉(zhuǎn)弱，就會(huì)出現(xiàn)大面積的拋售。

現(xiàn)在的茅臺(tái)就是這種。

一方面，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)白酒的購買意愿下降，消費(fèi)回歸理性。另外一方面，“禁酒令”的實(shí)施，大幅度削弱了茅臺(tái)作為“社交貨幣”的金融屬性。

但只要它的金融屬性還在，價(jià)格遲早都會(huì)漲回去。只不過，短期看不到這種趨勢。

那沒了金融屬性呢？

就要看茅臺(tái)會(huì)變成什么了？如果是奢侈品，只要能控制供給量，茅臺(tái)價(jià)格維持在1000以上，應(yīng)該問題不大。

關(guān)于這點(diǎn)，這個(gè)市場的存貨，恐怕不會(huì)答應(yīng)。

根據(jù)公開信息與市場分析，茅臺(tái)市場潛在可售庫存（包括社會(huì)庫存、成品酒庫存及基酒儲(chǔ)備）合計(jì)約7-8億瓶。這一庫存規(guī)模是產(chǎn)能擴(kuò)張、投機(jī)囤積與消費(fèi)疲軟共同作用的結(jié)果。

既然當(dāng)不成奢侈品，那就只能當(dāng)高端消費(fèi)品了。

這個(gè)可以參考，國際市場同行的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，比如：人頭馬，馬爹利。他們家xo級(jí)別的白蘭地與咱們的飛天茅臺(tái)是同一個(gè)檔次的產(chǎn)品。

只不過，他們的定價(jià)是按照月收入的的7.3%，如果這樣的話，2024年，我們國家的居民人均可支配收入為41314元/年，折合月均約3443元。

那茅臺(tái)的合理定價(jià)，就在250左右，這個(gè)比網(wǎng)友說的三五百還更低。

而且，其實(shí)還能再低些，因?yàn)?span search-type="3" search-href="newsapp://nc/search?entry=articleKeyword&word=%E7%99%BD%E5%85%B0%E5%9C%B0">白蘭地的規(guī)格是700毫升一瓶，我們的是500毫升一瓶。那就低于200了。

當(dāng)然，即便是低于200，他們也不會(huì)虧錢。因?yàn)椋凑帐袌龉浪悖?span search-type="3" search-href="newsapp://nc/search?entry=articleKeyword&word=%E8%8C%85%E5%8F%B0%E9%85%92">茅臺(tái)酒成本約40 ——80元/瓶。再加上倉儲(chǔ)、管理等間接成本后約100 —— 150元/瓶。這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是比較合理的。

現(xiàn)在的零售終端價(jià)格，完全是品牌溢價(jià)、稅收及渠道利潤影響。

大家不要怕，短時(shí)間，肯定不會(huì)跌到這種地步。白酒的金融屬性，即便是消失，也只會(huì)是一個(gè)慢慢下跌的過程，而且時(shí)間還會(huì)超過10年以上，否則，酒廠不是都不要辦了。

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