內(nèi)容來源：2025年12月2日，筆記俠團(tuán)隊專訪蘇德超老師。

分享嘉賓：蘇德超，武漢大學(xué)哲學(xué)學(xué)院教授、筆記俠PPE書院導(dǎo)師、筆記俠PPE書院顧問委員會創(chuàng)始顧問。

高級筆記達(dá)人 | 李云

責(zé)編| 賈寧排版| 拾零

第 9318篇深度好文：5989字 | 22 分鐘閱讀

政經(jīng)哲思維

筆記君說：

你有沒有遇到過這種情況：一個商業(yè)難題，討論來討論去，都在表面打轉(zhuǎn)？或者學(xué)了很多新方法，用起來卻總覺得隔靴搔癢？

也許，你缺的不是努力，而是一種能“捅破窗戶紙”的底層思維。

前兩天，武漢大學(xué)哲學(xué)學(xué)院教授、筆記俠PPE書院哲學(xué)模塊導(dǎo)師&創(chuàng)始顧問蘇德超老師，接受了筆記俠的專訪。

在這次專訪中，蘇德超老師談了很多高手都在用的秘密武器——第一性原理。

這其實不是什么新概念，從馬斯克到黃仁勛再到雷軍這些商界大佬，都在推崇它。

它說白了，就是不斷追問“事情最根本、最不可動搖的基石是什么”。

作為管理者，我們該怎么用它看清本質(zhì)、做出更牛的決策？

今天這篇文章，我們就把“第一性原理”徹底聊透。

由于篇幅原因，后續(xù)我們將發(fā)布蘇德超老師本次訪談的后半部分內(nèi)容，敬請期待。

以下是蘇德超老師訪談自述，略有刪減。

一、什么是第一性原理？

1.第一性原理在哲學(xué)上的定義

亞里士多德在物理學(xué)和形而上學(xué)中講：第一性原理，就是哲學(xué)意義上的本源。

西方哲學(xué)剛起步時，米利都學(xué)派的泰勒斯就提出：“水是萬物的本源。水生萬物，萬物復(fù)歸于水?！?/p>

泰勒斯已經(jīng)在探討世界的“第一性原理”了——水就是世界的“起點(diǎn)”，這個起點(diǎn)不用靠其他前提來證明，要么本身就顯而易見，要么就是我們最核心的基本假設(shè)。要是把這個起點(diǎn)推翻了，后面的推理就根本沒法往下走。

對亞里士多德這類哲學(xué)家而言，理解任何事物都得追溯到它的第一性原理——也叫“第一因”。

所謂第一因，就是事物的源頭：其他一切都從它出發(fā)，也被它所規(guī)定。搞懂了第一性原理，就能明白世界是如何被建構(gòu)起來的。

到了近代，笛卡爾如何追溯事物，找到第一性原理？他提出了“普遍懷疑”，主張要懷疑一切。

為什么呢？

他的邏輯很明確：排除一切可懷疑的，本質(zhì)上就是排除那些潛在的錯誤。

那他為什么非要排除這些錯誤呢？本質(zhì)上是想找到那些一定不會出錯的東西，確立一個絕對無法被懷疑的起點(diǎn)。

西方哲學(xué)的兩個典型代表，從亞里士多德到笛卡爾，在哲學(xué)史上的核心意義是建立了“第一性原理”。

“第一性原理”，是一件事情的基礎(chǔ)和基石，具有確定性。

所以，企業(yè)家在運(yùn)用第一性原理時，要明白你找到的那個“基石””。

阿基米德有過一句名言：你給我一個支點(diǎn)，我就能撬起整個地球。第一性原理就是那個支點(diǎn)。

這就是哲學(xué)上的“第一性原理”的解釋。

2“第一性原理”怎么用？

比如，一些管理者把員工看成機(jī)器里的一個零件，他沒有考慮員工來到企業(yè)工作、生活的第一性原理（第一動機(jī)）是什么。

沒有照顧到員工的第一性原理（第一動機(jī)），就導(dǎo)致員工潛意識里總是反對他，總是跟他不一致。他意識不到這一點(diǎn)，于是經(jīng)常發(fā)脾氣，他覺得員工不配合，員工也覺得他煩。

要去問：對方的第一性原理（第一動機(jī)）是什么？

比如：“你來到這個企業(yè)，你是為了賺更多的錢？是為了照顧家庭？或者，還是為了得到獎勵、榮譽(yù)？”

不同的人是不一樣的。有些人找個工作，只是為了養(yǎng)家糊口，你想讓他做管理是不可能的；有些人覺得更重要的是自己揚(yáng)名立萬，根據(jù)這些人的第一性原理和自我驅(qū)動力，你得表揚(yáng)他，得給他榮譽(yù)。

還有一類人，想打拼自己的事業(yè)，對于這樣的人，你必須把TA發(fā)展成合伙人，你要不把TA發(fā)展合伙人，TA遲早會單飛，成為你強(qiáng)勁的競爭對手。

每個人做事，都有一些第一動機(jī)，這些第一動機(jī)可以說就是他的第一性原理。做企業(yè)管理也一樣，不同的企業(yè)家會有不同的第一性原理。

在管理層面，“第一性原理”通常體現(xiàn)在組織的基本假設(shè)與硬約束（如現(xiàn)金流、合規(guī)、客戶價值）上；在個體層面，可以用動機(jī)與目標(biāo)來看出各自的差異，并設(shè)計出不同的激勵。

找到第一性原理，可以簡化思考過程，找到問題癥結(jié)。

第一性原理是回歸本質(zhì)，再創(chuàng)新。

以武術(shù)為例。創(chuàng)新有兩種：第一種，成為一種表演，錦上添花。比較差的做法是你玩花活，花拳繡腿；

另外一種就是你回到武術(shù)的最根本，武術(shù)的實質(zhì)。

武術(shù)的實質(zhì)無非就兩個：第一，你把別人干倒，而不要讓別人把你干倒；第二，在沒有被干倒的時候，活得健康長久一些。

這兩種武術(shù)種類，是不同的第一性原理。

這就是一個底層思考的例子，武術(shù)有兩種創(chuàng)新，第一種創(chuàng)新是加花樣、加招式。你不能說它不是一種創(chuàng)新，它確實有了以前沒有的東西，把它做得更復(fù)雜。

第二種創(chuàng)新，是回歸簡單，回到本質(zhì)，這種創(chuàng)新可能更加底層，效率更高，能耗更低，因為它不復(fù)雜。

太復(fù)雜沒有意義，就好像我們畫地圖一樣，讓你給武漢畫張地圖，結(jié)果你的地圖詳細(xì)得跟真實的武漢市差不多。這樣的地圖有什么用呢？我是為了不在武漢市迷路才讓你畫地圖的，結(jié)果你畫出來的地圖跟武漢市一個樣，我不照樣會迷路嗎？

因此必須簡化，模型的實質(zhì)就是必須做簡化。

3.第一性原理的成功和失敗案例

Space X是大家都知道的一個成功案例。造火箭的成本很高，真正的問題不是材料貴，而是在制造集成和火箭成為一次性的易耗品。于是，馬斯克自己來制造大部分零件來控制制造成本，同時，他改變了“火箭是一次性的易耗品”的成見，讓火箭可以重復(fù)使用。

這樣就降低了火箭的成本。其背后，是運(yùn)用第一性原理。

當(dāng)然，馬斯克能夠成功，不僅僅是物理學(xué)的成功，跟他所處環(huán)境的制度也有關(guān)系。他敢跟NASA硬剛，甚至敢跟軍方硬剛，如果制度沒有相應(yīng)彈性空間，這一切都無法想象。

這也提醒我們：任何一個技術(shù)的第一性原理要得到應(yīng)用，還需要社會系統(tǒng)的第一性原理去配合，否則也是不會成功的。如果馬斯克是在一個完全不同的國家創(chuàng)業(yè)，他也未必成功。

再看一個失敗案例：“Google glass”（谷歌眼鏡）。

谷歌的拆解方向確實沒問題——畢竟眼睛（視覺系統(tǒng)）能給我們傳遞70%到90%的信息，這是一個核心洞察。

與其讓眼睛去手機(jī)或其他設(shè)備上找信息，不如把設(shè)備直接戴在眼睛上。

谷歌把眼鏡造出來了，但是在電池續(xù)航和技術(shù)整合上栽了大跟頭。

不過，Google Glass的失敗，主要是社會學(xué)挑戰(zhàn)和心理學(xué)挑戰(zhàn)。

尤其你帶個帶攝像頭的設(shè)備出現(xiàn)在公共場所，問題就更明顯了。

想象一下：你跟女朋友、老婆約會、親吻，臉上卻架著個Google Glass，多別扭？這不僅會讓人覺得不自在，還會引發(fā)嚴(yán)重的隱私擔(dān)憂，慢慢造成人與人之間的隔閡。

產(chǎn)品本身被現(xiàn)有的社會規(guī)范排斥了。

谷歌抓住了物理學(xué)的第一性原理，但完全沒考慮“社會的第一性原理”：在意隱私、會講究社交舒適度。這肯定行不通。

不過現(xiàn)在情況好點(diǎn)了，各國都在完善隱私立法，多少能解決些問題，但當(dāng)時這可是大麻煩。

技術(shù)若無社會和人懷許可，雖“可行”未必“可用”。

Google Glass 在大眾消費(fèi)市場確實徹底失敗，但它并沒有死透，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了工廠流水線、物流倉庫和手術(shù)室這些場景之下。

為什么它在這些地方能活下來？因為在工廠和手術(shù)室，“效率”的第一性原理壓倒了“社交”的第一性原理。醫(yī)生和工人不需要像在咖啡館約會那樣，去照顧對面那個人的情緒和隱私感受。

這就告訴我們：沒有絕對通用的第一性原理，只有特定場景下權(quán)重最高的那個原理。

二、警惕“第一性原理”的陷阱

不過，過度簡化，也會導(dǎo)致其他問題出現(xiàn)。

1過度的簡化，會導(dǎo)致忽略“涌現(xiàn)”

所謂“涌現(xiàn)”，是復(fù)雜系統(tǒng)的整體行為，并非部分屬性的簡單總和，會產(chǎn)生一些不一樣的事情。

以水為例，水是兩個氫原子和一個氧原子構(gòu)成的，但水的整體屬性既不能由氫原子來解釋，也不能由氧原子來解釋。當(dāng)它們（氫原子與氧原子）結(jié)合在一起時，突然出現(xiàn)一個新東西（“水”）了。系統(tǒng)足夠復(fù)雜，就能產(chǎn)生某些新東西。涌現(xiàn)，在某種意義上，是反第一性原理的。

因此，第一性原理不是無懈可擊的，我們一定要告訴大家，有些事情不是第一性原理能夠解釋的。比如，當(dāng)系統(tǒng)足夠復(fù)雜時，就突然出現(xiàn)了新的功能。

如果我們過度簡化，比如把公司簡化成一群追求利益最大化的人，這就忽略了信任、文化、非正式的人情、社交網(wǎng)絡(luò)，而且員工之間的信任、市場對企業(yè)的信任和企業(yè)文化，也決定了企業(yè)能不能基業(yè)長青。

總是利益最大化的話，可能就會短視，大家就會繞著你走了。

2過度的簡化，會導(dǎo)致忽略一些重要的規(guī)律

物理學(xué)和數(shù)學(xué)是最強(qiáng)調(diào)第一性原理的，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)的物理與運(yùn)作的規(guī)律，但是會忽略其它一些底層的規(guī)律。

比如說馬斯克，他分析電池的成本，會追溯到鎳、鈷、鋰等原材料在倫敦交易所的價格。這是第一性原理。

但當(dāng)我們分析一個社會社交網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)的時候，它的本質(zhì)是人際連接的心理需求？是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的數(shù)學(xué)規(guī)律？還是網(wǎng)絡(luò)傳播的社會動力學(xué)？這就很復(fù)雜了。

所以，過度簡化確實會可能會帶來致命的偏差。尤其對于并非單純物理性的東西，濫用第一性原理會有很高的風(fēng)險。

同時，過于強(qiáng)調(diào)第一性原理，有可能會忽略歷史的偶然性。許多現(xiàn)狀并不是歷史演化的必然結(jié)果，它充滿了偶然性。

比如，現(xiàn)在是我們?nèi)祟?，而不是恐龍繼續(xù)統(tǒng)治地球，那只是因為小行星撞擊地球。沒有這個偶然事件，就沒有人。第一性原理并不能完全解釋這些事。

任何事物，我們既需要洞察它的本質(zhì)，也要跳出事物本身，看到系統(tǒng)。正如一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，要看到企業(yè)是在一個更大的世界系統(tǒng)中。

哲學(xué)思維能幫我們警惕“第一性原理”的這類陷阱。因為哲學(xué)思維是系統(tǒng)思維。它怎么做到的？

三、比第一性原理更重要的，是哲學(xué)思維

首先，哲學(xué)思維是系統(tǒng)思維；

第一性原理，是典型的還原論思路——先把問題或事物拆到最底層的“第一性原理”，再從這個核心起點(diǎn)重新搭建邏輯、構(gòu)建解決方案。

而系統(tǒng)思維剛好相反，它更看重整個系統(tǒng)的整體關(guān)系：強(qiáng)調(diào)動態(tài)的反饋循環(huán)，也認(rèn)可非線性的因果。

有意思的是，提出第一性原理的亞里士多德，其實也強(qiáng)調(diào)“整體大于部分之和”——這兩種看似不同的思維，他其實都兼顧到了。

正因為“整體大于部分之和”，我們不能只靠“第一性原理”一路推導(dǎo)到底。系統(tǒng)思維告訴我們：看待一個對象，既要關(guān)注內(nèi)部各個元素之間的相互關(guān)聯(lián)，也要重視它和社會、世界等更大系統(tǒng)之間的互動關(guān)系。

做決策時就需要用到系統(tǒng)思維——我們不但要追問：這件事的本質(zhì)是什么？它的第一性原理是什么？還要進(jìn)一步思考：這件事，在整個系統(tǒng)里扮演著什么角色？它和其他元素是如何互動的？改變它之后，會觸發(fā)哪些反饋機(jī)制？

其次，哲學(xué)思維教會我們兩樣重要的能力：批判性思維和認(rèn)識上的謙遜，這會訓(xùn)練我們主動審視自己知識的邊界。

就像蘇格拉底的名言：“我唯一知道的，就是我一無所知?！?/p>

這種認(rèn)識上的謙遜，會時刻提醒決策者：我們口中的“事物本質(zhì)”、所信奉的“第一性原理”，其實只是在自己當(dāng)前認(rèn)知框架下的簡化模型而已。

我們必須不斷追問：這個“第一性原理”是不是遺漏了關(guān)鍵維度？在什么情境下，它可能失效？它的適用邊界到底在哪里？這一點(diǎn)至關(guān)重要，而這正是批判性思維的核心。

說到底，批判性思維就是要求我們主動劃定“適用邊界”——要經(jīng)常問自己：這個思考邏輯的前提是什么？這個“第一性原理”的成立條件是什么？我用到的這個企業(yè)管理模型，一旦哪些前提條件發(fā)生變化，它就會失去作用？這是批判性思維的核心要求。

哲學(xué)家們常提醒我們：人類的認(rèn)知是有限的，并不存在所謂的“上帝視角”。

而我們所認(rèn)同、運(yùn)用的那些“第一性原理”，其實都像是“盲人摸象”：我們摸到的每一部分都是真實的，但沒有一個人能觸碰到完整的世界。

就像理解一個復(fù)雜的社會現(xiàn)象，或者搞清楚用戶真正的需求時，你從心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、營銷學(xué)、人類學(xué)得到的解讀和答案，肯定都不一樣。

這時候，企業(yè)家不該只依賴某一個學(xué)科的觀點(diǎn)，而應(yīng)該把這些不同視角的認(rèn)知都整合起來，在多視角的基礎(chǔ)上，做出更全面、更高層次的決策。

世界本身是復(fù)雜的——我們所學(xué)的所有學(xué)科、所用的所有模型，都只是對真實世界的一種“模擬”。

哲學(xué)的價值，就在于幫我們在這些復(fù)雜的模擬中，理清思路、簡化認(rèn)知，更精準(zhǔn)地把握那些核心的第一性原理以及它們的適用條件。

簡單來說，“第一性原理”就像一把鋒利的手術(shù)刀，能剔除冗余的信息、直接觸及問題的本質(zhì)。但要是把復(fù)雜的社會現(xiàn)象、商業(yè)系統(tǒng)、商業(yè)邏輯，都當(dāng)成機(jī)械鐘表那樣去生硬拆解，這把“手術(shù)刀”反而可能割斷最關(guān)鍵的“命脈”。

就像把人體拆分成單獨(dú)的器官時，必然會切斷相連的血管和神經(jīng)系統(tǒng)——只看局部就會忽略整體關(guān)聯(lián)。

哲學(xué)能提供一種系統(tǒng)性的視角，幫我們避免像拿著利刃的盲人那樣盲目亂“切”。

嚴(yán)格來說，哲學(xué)就是“關(guān)于第一性原理”的第一性原理。

具體領(lǐng)域的“第一性原理”，本質(zhì)上是物理學(xué)、數(shù)學(xué)式的思維方式：講究公理化、確定性；但真實的世界還有演化論（進(jìn)化論），靠大量隨機(jī)事件積累，讓系統(tǒng)達(dá)到一定復(fù)雜程度后，突然“涌現(xiàn)”出新現(xiàn)象。我們對演化論本身，也能總結(jié)出第一性原理。

結(jié)語：真正的頂級思維，

其實在第一性原理之上

真正的頂級高手，懂得在“回歸本質(zhì)”和“敬畏復(fù)雜”之間靈活切換。他們既有追問到底的銳氣，也有承認(rèn)認(rèn)知邊界的謙遜。

它要求你不斷追問：我現(xiàn)在的決策，是建立在哪個“基石”之上？這個“基石”牢靠嗎？我是否忽略了系統(tǒng)里其他重要的“涌現(xiàn)”特性？

以后，在做決策前，來一個“哲學(xué)三問”：

第一問，基石檢驗： 我依據(jù)的這個“原理”，是像物理定律一樣不可更改的客觀事實，還是只是我的主觀判斷？

第二問，系統(tǒng)檢驗： 如果我把這個點(diǎn)做到極致（極度簡化），在這個復(fù)雜的系統(tǒng)里，會哪里先“爆”掉？（比如，是員工的情緒，還是社會的容忍度？）

第三問，邊界檢驗： 我這個原理在什么條件下會失效？我有沒有準(zhǔn)備好那個“失效開關(guān)”？

如果你希望系統(tǒng)性地打磨這種底層思維能力，從而提升商業(yè)認(rèn)知，那么，筆記俠PPE（政經(jīng)哲）書院蘇德超西哲坊課程會是一個好選擇。在這里，你將不止學(xué)到思想，而是升級一整套應(yīng)對復(fù)雜世界的思維操作系統(tǒng)。

在這個充滿不確定性的時代，哲學(xué)，是底層思維能力的源頭活水。智慧不產(chǎn)生于確定的答案中，而產(chǎn)生于對答案的持續(xù)審視里。

我們期待這樣的同行者：

1、你是文史哲的愛好者，不滿足于淺談，渴望在深度思考中觸碰本質(zhì)；

2、你或許已無生活的煩憂，卻常懷生命的焦慮，向往在思辨中尋找答案；

3、你始終保持開放的心智，愿意打破自我，擁抱思想生長的更多可能。

西哲坊不僅是一門獨(dú)家課程，更是一個專注、深入、共思的場域。（西哲坊3期限量招生25人，26年1月開課，現(xiàn)僅剩15席名額。）

如果你正是我們所尋找的思考者，期待與你一同，在哲學(xué)的光照下走向更豐富的生命維度。喜歡哲學(xué)和深度思考的朋友，不要錯過。

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PS：各位筆記俠的朋友，跟大家同步一個消息——第五代企業(yè)家互生大會暨筆記俠創(chuàng)始人柯洲和他的創(chuàng)業(yè)者朋友年度演講，已經(jīng)進(jìn)入最后沖刺階段，距離正式登場只剩22天了！

他會把這一年觀察的20個全球化、數(shù)智化、新興產(chǎn)業(yè)化代表性案例，全部濃縮進(jìn)4小時的演講里，一起尋找“看不見的新大陸”！

現(xiàn)在開放40個現(xiàn)場名額，與上百位第五代企業(yè)家共學(xué)。本次報名采取審核制。

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