抱團取暖，對于家電廠商來說，一直都是“偽命題”。原因在于：一是實力不對等的抱團合作，就是一方對另一方的救助，不公平也難以持久；二是實力對等的抱團取暖，則是雙方勇闖新賽道與新動力，各自追逐商業(yè)利益最大化，加速市場洗牌。

華辛撰寫

今年開始，很多家電廠商在過去30多年一直期待并呼吁的“寒冬時節(jié)，廠商要抱團取暖”夢想和愿景，將會徹底落空！

最近，隨著2025年第四季度的商業(yè)爭奪戰(zhàn)進入了尾聲，面對全年度的經(jīng)營目標和銷售任務，很多廠商并未達標；同時，2026年市場競爭大幕也將提前開啟，整個市場的競爭白熱化和消費疲軟化等局面，讓不少廠商再度期待可以“抱團取暖”在一線市場上共克時艱，但不少廠商卻表示：基本很難實現(xiàn)了！

不是家電廠商抱團取暖，沒有作用和價值了。而是，在家電產(chǎn)業(yè)競爭格局持續(xù)“兩極分化”，以及家電市場加速洗牌，弱肉強食的商業(yè)格局之下，一批強勢的家電廠商根本不需要抱團取暖，而是會選擇“強強聯(lián)手”為了利益最大化，加速拼搶與沖刺，就是要從中小廠商手中擠壓和搶奪增長空間，實現(xiàn)所謂的“存量中的增量機會”。

當然，還有一批弱勢的家電廠商，即使是真的有意聯(lián)手合作，甚至是強勢抱團，也只是“弱弱聯(lián)手”，根本無法創(chuàng)造更多的商業(yè)價值和市場競爭力。從今年一季度，到今年三季度以來，可以清楚看到整個家電市場上，營收下滑、利潤大跌最為嚴重的群體，就是中小廠商。

所以，對于家電產(chǎn)業(yè)的眾多廠商來說，接下來的市場競爭，想要通過廠商“抱團取暖”是不可能的。特別是對于一些線下渠道的家電實體店老板來說，更是如此：弱勢的渠道經(jīng)銷商、手中沒有用戶的實體門店老板，永遠等不到來自家電企業(yè)的救助和戰(zhàn)略支持，只能面對“步步下行”的經(jīng)營局面；強勢的渠道經(jīng)銷商，不會等著讓家電企業(yè)來救助，而是想辦法更好地尋找搶奪用戶。

這也意味著，面對變化更快、不確定性因素更多的2026年市場競爭，家電行業(yè)的所有企業(yè)和商家，都要清楚四個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實和商業(yè)博弈：

首先，商業(yè)競爭與市場洗牌，從來都是很殘酷也很激烈。家電市場從來不相信眼淚，只相信汗水。一些中小廠商，別總幻想強大的線上電商平臺會突然消失，或者被政策打壓，頂多就是規(guī)范管理、稅收公平。同樣，眾多年輕消費者已經(jīng)建立并形成的購物習慣，不可能一下子被改變。未來的家電零售市場，即使京東和天貓不再強勢，也會出現(xiàn)新的商業(yè)平臺和對手繼續(xù)掌握市場主動權(quán)。但是，對于眾多家電實體店的老板，如果還想著靠等待時代的變化，等待網(wǎng)店時代的結(jié)束，迎接所謂的實體店新時代，應該是沒有機會了。

其次，家電廠商的關系從過去的“魚水情”，到后來的“夫妻情”，本質(zhì)上都是“利益關系”。有共同利益才會長久走下去，沒有共同利益隨時都會“分道揚鑣”。家電廠商之間的“抱團取暖”，從來不是市場競爭和廠商經(jīng)營的手段和出路。因為強者永遠是主導市場的競爭和洗牌方向，根本不需要外援和助力；而弱者卻是市場淘汰和清洗的對象，即使有外援也難以從根本上解決生存問題。所以，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的任何時代，家電廠商的健康可持續(xù)發(fā)展，只能靠自己的實力、手段和方法，而不是“充滿不確定性”的合作伙伴。

再者，商業(yè)競爭和產(chǎn)業(yè)洗牌，必須記住“強者身邊都是朋友，弱者身邊都是敵人”。面對持續(xù)白熱化的市場競爭和商業(yè)搶奪，頭部家電廠商的普遍動作就是“選擇性賦能”，而不是普遍性扶持。強勢的家電企業(yè)，美的、海爾、格力們都在積極探索與變革，也在推動、帶領有一定能力的渠道商家，共同轉(zhuǎn)型去尋找用戶，甚至在一線市場是拼搶訂單。這不是抱團取暖，而是家電企業(yè)的“獨角戲”。唯一的區(qū)別在于，家電企業(yè)只會選擇有實力的商家合作。同樣，京東、天貓等平臺型商家，面對線上和線下的加盟商也是采取“助強汰劣”經(jīng)營策略，不可能無差別去助力所有的加盟商。

此外，只有弱小者才會想著“抱團取暖”，那些強者只想著“爭霸一方”。目前，在一線市場競爭中還想著“抱團取暖”的家電廠商，當前普遍心態(tài)就是躺平或等待觀望，而不是直面市場的競爭和搶奪，主要是那些中小廠商們，現(xiàn)階段面臨的共同挑戰(zhàn)就是“沒有資源、沒有手段、缺少后勁”。所以，希望可以在家電國補政策之外，還能獲得來自上下游商業(yè)伙伴的支持。但大家普遍的局面就是，都沒錢了，也沒人了，只有熬一熬，看一看。

正如一些家電企業(yè)和商家所說，當前的市場局面、競爭格局，對于企業(yè)來說，真的是五十年難得一見。在這種情況之下，大家唯一的任務，或者是核心的目標，肯定是經(jīng)營“自保”。只有自己先活下去，才能有能力或資源去助力商業(yè)伙伴，包括家電零售商和服務商們。相反，如果無法自保，家電廠商談抱團取暖就是奢望！

?聲明：家電圈所有原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴禁轉(zhuǎn)載