當(dāng)白酒行業(yè)從增量狂歡步入存量深耕、同質(zhì)化的渠道博弈與價(jià)格內(nèi)卷，行業(yè)的深層呼喚，已非更大聲量的傳播，而是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值的校準(zhǔn)與話語(yǔ)體系的重構(gòu)。

在此背景下，一場(chǎng)歷時(shí)數(shù)月、跨越多城的專業(yè)品鑒之旅，即將在廣西南寧迎來(lái)它的巔峰時(shí)刻。12月8日至9日，由貴州貴酒集團(tuán)主辦、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)全程指導(dǎo)的“綿柔醬香品鑒官選拔總決賽”，將于南寧香格里拉酒店盛大啟幕。

這不僅僅是一場(chǎng)比賽的收官。賽事以“專業(yè)賽制+沉浸體驗(yàn)+生態(tài)共建”為架構(gòu)，旨在推動(dòng)品鑒從品牌單向輸出，轉(zhuǎn)向與核心消費(fèi)者的雙向共建。其更深層的意義在于回應(yīng)一個(gè)行業(yè)命題：在體驗(yàn)為王的時(shí)代，高端白酒的價(jià)值話語(yǔ)權(quán)應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)掌握？又該如何真正抵達(dá)人心？

一場(chǎng)賽事，映射行業(yè)三大價(jià)值升維

當(dāng)一場(chǎng)品鑒賽事能夠超越其活動(dòng)本身的邊界，成為觀察行業(yè)走向的棱鏡，它便擁有了更深層的注解價(jià)值。此次總決賽，貴州貴酒不僅是在選拔味覺的佼佼者，更是在競(jìng)賽的表象之下，清晰映照出中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造、傳遞與沉淀維度上，正經(jīng)歷的三重深刻升維。

●價(jià)值定義權(quán)正從渠道端向用戶認(rèn)知端遷移

白酒行業(yè)的價(jià)值傳遞，長(zhǎng)期高度依賴“經(jīng)銷商-終端”的鏈條式鋪設(shè)，品牌與消費(fèi)者之間的真實(shí)體驗(yàn)感知，往往存在一層難以直接觸達(dá)的隔膜。貴州貴酒此次比賽，創(chuàng)新性地構(gòu)建了專家權(quán)威背書、消費(fèi)者深度體驗(yàn)、媒體全域擴(kuò)散的三方聯(lián)動(dòng)體系。賽事不僅邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委等專業(yè)人士全程參與，更將品鑒的“話語(yǔ)權(quán)”真正交到經(jīng)過(guò)全國(guó)層層選拔的消費(fèi)者品鑒官手中。這標(biāo)志著，高端白酒的價(jià)值，正從以往由品牌單向定義的“工藝敘事”，轉(zhuǎn)向由專業(yè)與大眾共同感知、共同建立的“體驗(yàn)共識(shí)”。

●在品類喧囂中建立可感知、可驗(yàn)證的品質(zhì)共識(shí)標(biāo)尺

隨著醬香品類競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，故事性宣傳的邊際效應(yīng)日益遞減。本次總決賽將通過(guò)多輪關(guān)卡，把抽象的“綿柔醬香”風(fēng)格，拆解為可量化、可對(duì)比、可描述的風(fēng)味語(yǔ)言。這實(shí)則是一場(chǎng)公開的“品質(zhì)建標(biāo)”行動(dòng)，貴州貴酒通過(guò)可復(fù)現(xiàn)、可競(jìng)賽的感官體驗(yàn)，在消費(fèi)者心智中構(gòu)筑起關(guān)于“好醬酒”的新認(rèn)知標(biāo)尺。

●將短期流量沉淀為長(zhǎng)期認(rèn)同的品牌關(guān)系資產(chǎn)

賽事的終極產(chǎn)出并非僅是冠軍與一時(shí)熱度，而是沉淀下一批經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)、持權(quán)威認(rèn)證、對(duì)品牌有深度理解的“綿柔醬香品鑒官”。他們將成為品牌嵌入真實(shí)社交圈的“信任節(jié)點(diǎn)”，將用戶從傳播對(duì)象轉(zhuǎn)化為“價(jià)值合伙人”。豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)體系（如問(wèn)界M5 Ultra終身使用權(quán)）固然能引爆話題，但更具戰(zhàn)略價(jià)值的，是為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)的官方認(rèn)證證書。它將競(jìng)賽榮譽(yù)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的專業(yè)身份與社會(huì)資本，真正完成了從流量到關(guān)系資產(chǎn)的躍遷。

本次賽事如何助力品牌開拓區(qū)域市場(chǎng)？

本次賽事以一場(chǎng)高規(guī)格行業(yè)事件為契機(jī)，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)展開的一套系統(tǒng)化市場(chǎng)開拓策略。

首先，通過(guò)頂級(jí)行業(yè)盛事建立品牌高度，搶占消費(fèi)者心智。選擇南寧作為總決賽舉辦地，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的戰(zhàn)略布局。華南市場(chǎng)消費(fèi)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化，是品牌全國(guó)化拓展的重要目標(biāo)區(qū)域。此次總決賽匯聚行業(yè)權(quán)威、專業(yè)評(píng)委及全國(guó)媒體資源，其影響力遠(yuǎn)超普通市場(chǎng)活動(dòng)，是一次高效的品牌聲量集中釋放。通過(guò)與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、核心媒體的深度合作，品牌快速建立了在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的專業(yè)公信力和高端認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了從“進(jìn)入市場(chǎng)”到“引領(lǐng)認(rèn)知”的關(guān)鍵一步，為后續(xù)深耕打下了堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

其次，通過(guò)系統(tǒng)化的深度體驗(yàn)，重塑消費(fèi)者認(rèn)知，建立情感連接。賽事設(shè)計(jì)圍繞“了解-認(rèn)同-共鳴”的邏輯，構(gòu)建了完整的體驗(yàn)閉環(huán)。會(huì)前的高層研討奠定了專業(yè)基調(diào)；比賽中，五輪專業(yè)比拼，則將“綿柔醬香”的品質(zhì)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可具體感知、驗(yàn)證和描述的真實(shí)體驗(yàn)。這套組合拳，有效地推動(dòng)了用戶從“認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)”到“偏愛這個(gè)品牌”的心智轉(zhuǎn)變。

最后，將事件熱度轉(zhuǎn)化為可沉淀的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)。本次傳播不只著眼于活動(dòng)報(bào)道，更致力于形成可復(fù)制的營(yíng)銷方法論。賽前，通過(guò)主題曲、方言短視頻等內(nèi)容預(yù)熱；賽中，構(gòu)建官方、媒體、達(dá)人聯(lián)動(dòng)的傳播矩陣集中發(fā)聲；賽后，通過(guò)冠軍提車、深度解讀等延續(xù)熱度。其最終目標(biāo)，是將此次總決賽的全流程經(jīng)驗(yàn)，沉淀為行業(yè)可借鑒的“高端白酒體驗(yàn)式營(yíng)銷”樣板。這不僅鞏固了貴州貴酒“綿柔醬香開創(chuàng)者”的標(biāo)桿地位，更讓其在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從“打贏一仗”到“掌握方法”的跨越。

叩問(wèn)未來(lái)：三個(gè)命題重塑行業(yè)共識(shí)

貴州貴酒的本次賽事，如同一顆投入靜湖的石子，其蕩開的漣漪，正引向三個(gè)關(guān)乎行業(yè)本質(zhì)的深層追問(wèn)：

第一問(wèn)，關(guān)于信任的本質(zhì)：在信息過(guò)載的時(shí)代，什么是品牌最堅(jiān)實(shí)的信任狀？答案正從高強(qiáng)度的廣告曝光，轉(zhuǎn)向能否為用戶提供一套可學(xué)習(xí)、可掌握、可贏得社交尊重的“知識(shí)體系”。賽事本身，即是一次系統(tǒng)化的“授人以漁”。

第二問(wèn)，關(guān)于增長(zhǎng)的邏輯：當(dāng)流量紅利見頂，品牌持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自何處？路徑已然清晰：需從追求短期曝光的“流量收割”，轉(zhuǎn)向培育長(zhǎng)期聯(lián)結(jié)的“關(guān)系滋養(yǎng)”。賽事構(gòu)建的“品鑒官”網(wǎng)絡(luò)，正是將營(yíng)銷成本轉(zhuǎn)化為分布式的、可自主生長(zhǎng)的品牌信任節(jié)點(diǎn)。

第三問(wèn)，關(guān)于穿越周期的資產(chǎn)：究竟什么才是支撐品牌抵御波動(dòng)、贏得長(zhǎng)久的根本？短期靠產(chǎn)品品質(zhì)，長(zhǎng)期則靠“價(jià)值共識(shí)”。賽事的深層意義，在于高效地識(shí)別、聯(lián)結(jié)并賦能了真正理解并認(rèn)同品牌價(jià)值的“共識(shí)群體”，這才是品牌最深厚的護(hù)城河。

總決賽帷幕將啟，這不僅僅是對(duì)過(guò)往賽程的榮耀加冕，更是對(duì)白酒行業(yè)價(jià)值未來(lái)的一次生動(dòng)預(yù)演。我們期待見證優(yōu)勝者的誕生，更期待思考：這場(chǎng)賽事所叩問(wèn)的關(guān)于信任、增長(zhǎng)與周期的命題，將如何在行業(yè)中激起綿長(zhǎng)而深刻的正向回響。

一切答案，靜待南寧揭曉。

編輯：馬越

校對(duì)：閆秀梅

監(jiān)制：王玉秋

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